第91章 债券融资
直到晚上,蔡致良才见到阿拉亚,与朱国信一起过来的。
“很高兴再次见到你,蔡先生。”
“好久不见,阿尔萨斯先生。”蔡致良与阿拉亚握手。
“本来准备下午过来的,出门的时候,正遇见朱先生,将公司的财账详查了一番,这才过来。”阿拉亚似是解释下午为什么没有来,随后又问道:“蔡先生此来,是专程为了bam扩张的一事?”
“葡萄酒?”蔡致良却是问了一句。
阿拉亚愣了一下,道:“弗朗齐亚柯达,伦巴第特产的葡萄酒。”
蔡致良一时间都不知道怎么跟杨德山说,自己都还没有搞清楚这是什么酒,好在杨德山也是好酒之人,一听就知道是怎么回事。
“请坐。”蔡致良伸手示意,道:“我夏天的时候说过,有意投资一家汽车制造公司,谁能想里奇实在是靠不住,推荐的三家公司,一调查才发现没有一家是合格的,白白耽误我的时间。这次来欧洲,便是与德国的一家机械公司谈合作,顺便过来看看。”
既然说起bam,蔡致良便问道:“下午账查的怎么样?”
“抛开近一个月的店铺扩张,bam还是盈利的。”阿拉亚道:“蔡先生,spa这种零售模式还是你建议的,顾客体验与零售网络扩张也是极其重要的一环。当初考虑不周,仓促开业,目前看来,店铺面积过小,限制了bam的发展。我与贝尔蒙特商量之后,决定在科莫和米兰分别开设一家一千平米以上的城市中心店,注重顾客体验,这将有利于bam品牌的塑造和公司未来的发展,而后再向周边扩张,在未来三四年之内,伦巴第大区的每一条大街上,都可以看见bam的标志。”
说话间,酒店服务员已经送来阿拉亚所说的弗朗齐亚柯达,跟香槟有些类似,还有一些水果。
“开设城市中心店自然是必要的,我举双手赞成。”
阿拉亚闻言一喜,刚要接着刚才的话题继续下去,却听蔡致良道:“作为一个小股东,无意干涉你和贝尔蒙特的决定,只是不要不损害我的利益。当然,我自然是很信任两位,要不然在欧洲的第一笔投资也不会投入bam公司,所以只要有利于公司发展的决定,我都会支持你和贝尔蒙特。”
“我也是bam的股东,所有的决定必然都会有利于bam的发展。”阿拉亚道:“现在,bam已经迈出坚实的一步,不到半年的时间,已经获得1000多万美元的利润,前景十分光明。但是为了公司长远发展的考虑,这些资金是远远不够的,所以一直在考虑从外部融资。”
外部融资的事情,蔡致良已经听马迪诺说过了,自然有准备,道:“听说与银行的谈判不顺利?”
“是的。”阿拉亚不露声色,道:“等这个月底,bam公司的财务数据出来,将更有说服力,银行方面不是问题。”
蔡致良这就搞不清楚阿拉亚的目的,看了朱国信一眼,却是见他摇头,道:“早就听说欧美这边,风险投资盛行,我觉得也可以考虑一下。”
“风险投资自然是考虑过,只是这些投资人的目的,只是推动公司上市,然后在推高股价之后,抛售离场,我和贝尔蒙特就是有些顾虑,才这么一直耽搁到现在。”阿拉亚接着才说了此行的目的,道:“我和贝尔蒙特多次商议之后,决定以发行三年期美元债券的方式融资。”
“能转股吗?”
“10%的利率已经不低了,如果两年到期之后,不能承付,自然是可以转股的。”或许这就是他的目的,阿拉亚与贝尔蒙特对公司的发展非常有信心,不愿意让别人分享属于他们的收益,因为发型债券的话,不会稀释股权。
话已经说清楚,阿拉亚的意思,自然是劝说蔡致良购买这批债券,而有了朱国信的提示,蔡致良自然是打太极推过去了,直到最后阿拉亚留了一份请柬便告辞离开了。
蔡致良拿着请柬,酒会的地址还不是在科莫,而是在米兰,不过正好,后天可以直接从米兰前往洛杉矶,随后问朱国信:“你觉得他是什么意思?”
朱国信道:“还能有什么,自然是不想让别人分享他们的收益。”
蔡致良看来自己猜的不错,笑道:“这份请柬,都是些什么人?”
朱国信摇头,道:“这就不清楚了,虽然10%的利率确实不低,但是考虑到里拉近两年一直在升值,而相应的美元债券自然是在贬值,对于很多投资者来讲,并没有太大的吸引力。不过这也是比较正常的事情,毕竟里拉的汇率实在是不怎么稳定。”
“难怪。”蔡致良随即问道:“你下午去bam,盈利真有阿拉亚说的那么高吗?”
“如果详查,没有两天的功夫,是很难搞清楚的,不过阿拉亚说的是毛利率,纯利的话,800万美元还是有的。”朱国信分析道:“按照目前盈利计算,此次发行6000万美元的债券,风险也不是很大。”
蔡致良点头,道:“加强阿尔萨斯贸易与bam之间的联系,还是很有必要的,不过我们只认购属于我们的一份,却也没必要陷得太深,就由阿拉亚和贝尔蒙特自己处理好了。”
今年下半年,阿尔萨斯接近三分之一的订单都是来自bam,而bam的快速发展,对于作为供货商的阿尔萨斯也是大有好处的。
“国信。”蔡致良接着道:“虽然年中的时候,金河内部就有了欧洲投资部的说法,但是一直没能付诸实施。现如今,在欧洲的投资也算是有些规模,除此之外,还会有2000万美元的资金,你可以自由支配,过年之前会拨付到位。”
“谢谢蔡先生的信任。”朱国信感觉自己终于熬出头了,可真不容易,也曾经对于未能成为东来贸易行的总经理而心灰意冷。
第二天,蔡致良也没有再去bam,而是去了阿尔萨斯贸易公司,与6月份的时候不一样,那时他还是客人,现在已经是这家公司的拥有者,感觉自然是不一样的。
毕竟马上就是圣诞以及元旦,蔡致良根据赵志远给的资料,说了一些鼓励的话,再就是保证年终奖的发放。
重点还是与赵志远和马迪诺的谈话,昨天已经跟赵志远提过一次。
“明年的任务,就是将业务拓展到整个欧洲,联邦德国和法国是重点,马迪诺负责,剩下的区域的人选,你们两个商量着安排,没问题吧?”
“没有问题。”马迪诺道:“我刚进入阿尔萨斯的时候,公司在联邦德国还是有业务的,当时正值意大利成衣畅销整个欧洲,后来一年不如一年,业务逐渐退缩到仅仅局限于伦巴第大区。现在公司内部还有当年的业务员,或许还能够联系到当年的一些客户。”
蔡致良点头,这也算是一条捷径。
“意大利挨着德国与法国,随着欧洲一体化的不断推进,有贸易往来的公司很多,也可以尝试收购一家。”赵志远的意思,就是复制阿尔萨斯的成功。
“你们做一份计划,尽快实施。”
安排好这些事,蔡致良便起身与杨德山离开了。
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“很高兴再次见到你,蔡先生。”
“好久不见,阿尔萨斯先生。”蔡致良与阿拉亚握手。
“本来准备下午过来的,出门的时候,正遇见朱先生,将公司的财账详查了一番,这才过来。”阿拉亚似是解释下午为什么没有来,随后又问道:“蔡先生此来,是专程为了bam扩张的一事?”
“葡萄酒?”蔡致良却是问了一句。
阿拉亚愣了一下,道:“弗朗齐亚柯达,伦巴第特产的葡萄酒。”
蔡致良一时间都不知道怎么跟杨德山说,自己都还没有搞清楚这是什么酒,好在杨德山也是好酒之人,一听就知道是怎么回事。
“请坐。”蔡致良伸手示意,道:“我夏天的时候说过,有意投资一家汽车制造公司,谁能想里奇实在是靠不住,推荐的三家公司,一调查才发现没有一家是合格的,白白耽误我的时间。这次来欧洲,便是与德国的一家机械公司谈合作,顺便过来看看。”
既然说起bam,蔡致良便问道:“下午账查的怎么样?”
“抛开近一个月的店铺扩张,bam还是盈利的。”阿拉亚道:“蔡先生,spa这种零售模式还是你建议的,顾客体验与零售网络扩张也是极其重要的一环。当初考虑不周,仓促开业,目前看来,店铺面积过小,限制了bam的发展。我与贝尔蒙特商量之后,决定在科莫和米兰分别开设一家一千平米以上的城市中心店,注重顾客体验,这将有利于bam品牌的塑造和公司未来的发展,而后再向周边扩张,在未来三四年之内,伦巴第大区的每一条大街上,都可以看见bam的标志。”
说话间,酒店服务员已经送来阿拉亚所说的弗朗齐亚柯达,跟香槟有些类似,还有一些水果。
“开设城市中心店自然是必要的,我举双手赞成。”
阿拉亚闻言一喜,刚要接着刚才的话题继续下去,却听蔡致良道:“作为一个小股东,无意干涉你和贝尔蒙特的决定,只是不要不损害我的利益。当然,我自然是很信任两位,要不然在欧洲的第一笔投资也不会投入bam公司,所以只要有利于公司发展的决定,我都会支持你和贝尔蒙特。”
“我也是bam的股东,所有的决定必然都会有利于bam的发展。”阿拉亚道:“现在,bam已经迈出坚实的一步,不到半年的时间,已经获得1000多万美元的利润,前景十分光明。但是为了公司长远发展的考虑,这些资金是远远不够的,所以一直在考虑从外部融资。”
外部融资的事情,蔡致良已经听马迪诺说过了,自然有准备,道:“听说与银行的谈判不顺利?”
“是的。”阿拉亚不露声色,道:“等这个月底,bam公司的财务数据出来,将更有说服力,银行方面不是问题。”
蔡致良这就搞不清楚阿拉亚的目的,看了朱国信一眼,却是见他摇头,道:“早就听说欧美这边,风险投资盛行,我觉得也可以考虑一下。”
“风险投资自然是考虑过,只是这些投资人的目的,只是推动公司上市,然后在推高股价之后,抛售离场,我和贝尔蒙特就是有些顾虑,才这么一直耽搁到现在。”阿拉亚接着才说了此行的目的,道:“我和贝尔蒙特多次商议之后,决定以发行三年期美元债券的方式融资。”
“能转股吗?”
“10%的利率已经不低了,如果两年到期之后,不能承付,自然是可以转股的。”或许这就是他的目的,阿拉亚与贝尔蒙特对公司的发展非常有信心,不愿意让别人分享属于他们的收益,因为发型债券的话,不会稀释股权。
话已经说清楚,阿拉亚的意思,自然是劝说蔡致良购买这批债券,而有了朱国信的提示,蔡致良自然是打太极推过去了,直到最后阿拉亚留了一份请柬便告辞离开了。
蔡致良拿着请柬,酒会的地址还不是在科莫,而是在米兰,不过正好,后天可以直接从米兰前往洛杉矶,随后问朱国信:“你觉得他是什么意思?”
朱国信道:“还能有什么,自然是不想让别人分享他们的收益。”
蔡致良看来自己猜的不错,笑道:“这份请柬,都是些什么人?”
朱国信摇头,道:“这就不清楚了,虽然10%的利率确实不低,但是考虑到里拉近两年一直在升值,而相应的美元债券自然是在贬值,对于很多投资者来讲,并没有太大的吸引力。不过这也是比较正常的事情,毕竟里拉的汇率实在是不怎么稳定。”
“难怪。”蔡致良随即问道:“你下午去bam,盈利真有阿拉亚说的那么高吗?”
“如果详查,没有两天的功夫,是很难搞清楚的,不过阿拉亚说的是毛利率,纯利的话,800万美元还是有的。”朱国信分析道:“按照目前盈利计算,此次发行6000万美元的债券,风险也不是很大。”
蔡致良点头,道:“加强阿尔萨斯贸易与bam之间的联系,还是很有必要的,不过我们只认购属于我们的一份,却也没必要陷得太深,就由阿拉亚和贝尔蒙特自己处理好了。”
今年下半年,阿尔萨斯接近三分之一的订单都是来自bam,而bam的快速发展,对于作为供货商的阿尔萨斯也是大有好处的。
“国信。”蔡致良接着道:“虽然年中的时候,金河内部就有了欧洲投资部的说法,但是一直没能付诸实施。现如今,在欧洲的投资也算是有些规模,除此之外,还会有2000万美元的资金,你可以自由支配,过年之前会拨付到位。”
“谢谢蔡先生的信任。”朱国信感觉自己终于熬出头了,可真不容易,也曾经对于未能成为东来贸易行的总经理而心灰意冷。
第二天,蔡致良也没有再去bam,而是去了阿尔萨斯贸易公司,与6月份的时候不一样,那时他还是客人,现在已经是这家公司的拥有者,感觉自然是不一样的。
毕竟马上就是圣诞以及元旦,蔡致良根据赵志远给的资料,说了一些鼓励的话,再就是保证年终奖的发放。
重点还是与赵志远和马迪诺的谈话,昨天已经跟赵志远提过一次。
“明年的任务,就是将业务拓展到整个欧洲,联邦德国和法国是重点,马迪诺负责,剩下的区域的人选,你们两个商量着安排,没问题吧?”
“没有问题。”马迪诺道:“我刚进入阿尔萨斯的时候,公司在联邦德国还是有业务的,当时正值意大利成衣畅销整个欧洲,后来一年不如一年,业务逐渐退缩到仅仅局限于伦巴第大区。现在公司内部还有当年的业务员,或许还能够联系到当年的一些客户。”
蔡致良点头,这也算是一条捷径。
“意大利挨着德国与法国,随着欧洲一体化的不断推进,有贸易往来的公司很多,也可以尝试收购一家。”赵志远的意思,就是复制阿尔萨斯的成功。
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