第90章 规划
科莫距离米兰也不远,不过40公里,一个多小时的路程。在酒店安顿之后,朱国信去bam公司,马迪诺回公司去,而蔡致良叫住了赵志远,有些事情需要交代一下。
“再过半个月就是1989年了,2000万美元的订单到手了没有?”
前半年,2000万订单的事情,都是蔡致良在催,但是自从东来贸易行整合贸易业务之后,蔡致良就没有再直接过问这件事。要不是现在遇见赵志远,只能等年终汇报的时候再过问此事了。
“已经完成了。”赵志远笑道:“我办事,您放心。”
“我能放心吗?”与赵志远说话就比较随意了,蔡致良道:“我记得6月份结束的时候,似乎也就500万出头。”
“今天就是您不问,我也要向您汇报的。”赵志远道,“此事多亏了马迪诺,得以迅速在意大利打开局面,截止上个月底,我核算一下订单量,也到财务处对照了一遍账目,今年以来累计2430万美元的订单合同,已经到账1850万美元。而且,现在新的订单仍在陆续签订,我向您保证,来年订单量翻倍,4000万美元。”
说完,赵志远也有些心虚,毕竟其中还有一部分是原东来贸易行的业务,不过现在也算到他头上了。不过到年底还有半个月,两千万肯定还是有的。
“那可不成。”蔡致良摇头,指着赵志远,道:“我记得前几个月,你好像提及,可以拿到7000万美元的订单,现在怎么又缩水了一半。”
“5月份的时候,只是保证明年翻倍的销售额,也就是4000万美元,哪儿有7000万美元的订单,您肯定是记错了。”赵志远连忙解释道,“这么办,我给您算一下账目,当时只是按照阿尔萨斯贸易的现状,计算了今明两年可能拿到的订单,包括今年下半年和明年的销售额,一共才6000多万的订单,这样算下来,明年也还是4000万美元。”
“是吗?”蔡致良自然不能同意,就跟去年一样,人都是逼出来的。要是按照赵志远去年的计划,今年也就不到1000万美元的订单。
“是这样的。”赵志远郑重地点点头,生怕蔡致良再加码。
“这账不能这么算,也不能仅仅围绕阿尔萨斯贸易公司和意大利转圈。”蔡致良伸出手,开始比划,道:“今年能在意大利拿到2000万美元的订单,那么联邦德国经济更发达,是不是也能拿2000万美元,法国呢,还有英国,西班牙,是不是……”
“蔡先生,不是这么算账的。”赵志远听着就头大。
蔡致良可不理会,接着道:“既然已经在意大利取得成功,将这成功的经验推广过去就是了。欧洲这么大,欧盟成员国内部又取消了关税,不要紧盯着意大利这么一个地方。也不要跟我说人手不够,那是你自己的问题。”
说起这件事,蔡致良之前提及的非洲市场,问道:“埃及那边派人了没有?”
还是9月份与丽新集团较劲的时候,蔡致良吩咐的,拓展非洲的业务,毕竟丽新集团的崛起,与当年拿下非洲的订单脱不开关系,尤其是北非地区,丽新集团占据三成半的份额。
赵志远道:“魏乔已经过去了,进展不大,我改天亲自过去一趟。”
“魏乔?”蔡致良想起又这么一个人,问道:“他不是负责东南亚一带吗?”
“就是他,现在调到埃及了。”
“你看着办,要是能力不足,就换个人,你现在不是业务员,没必要事事亲力亲为,一个人又能干多少事情。欧洲这边距离埃及更近,是不是可以考虑从阿尔萨斯派人过去,也能够事半功倍。”
埃及是欧亚非三大洲的交通要冲,苏伊士运河勾连大西洋与印度洋,具有极其重要的战略价值,以至于近代以来接连被欧洲大国所殖民,埃及最大的港口亚历山大也成为欧洲人的汇集之处。所以说,意大利人做事比港人更便利。
蔡致良接着道:“还有马迪诺,派到德国,法国去,不要都耗在意大利。就跟薅羊毛一样,不要老盯着一只羊薅,一只羊能薅的羊毛终究有限,要是有一群羊,那就不一样了。也不要仅限于纺织品,你现在是东来贸易行的副总,其他门类的贸易也要上心,多跟葛瑞贤商议。”
赵志远赶忙点头,道:“我与葛瑞德已经讨论过多次,贸易大致分为三块,第一就是东南亚以及日本,距离近,做起来也是熟门熟路,比较稳定,另外便是北美与欧洲,葛总原先在太古贸易行做事,后来被梅世方邀请,才就任东来贸易行总经理。而太古贸易行虽然起家于英国,但是如今主要贸易业务却集中在北美,毕竟都是英语区。贸易行现在的分工,由我来负责欧洲这边,葛总联系以前的熟人与客户,近段时间一直在北美奔走。我刚接手这边的业务,正在熟悉和推进,上个月也处理了几批钢管和管件业务。”
“那便好,我等着听你的好消息。”蔡致良随即想起一事,道:“对了,有件事,你提前跟葛瑞贤说一声,尽早地开始准备,也省的我下次见他时忘了。”
“您说。”赵志远有些忐忑,生怕蔡致良再加码。
蔡致良道:“也不是什么大事,东来贸易行已经整合,明年就是一个新的起点。我希望看到一份业务规划,或者说是目标,就以三年为限,东来贸易行能够发展到什么程度,销售额和利润能有多高,等等,做一份详细的规划。过年之前,我要看到它,你们开会讨论一下。”
毕竟不是急在一时的事情,还有一个月的时间来考虑,赵志远松了口气,道:“我会尽快通知葛总,在公司内部详细讨论、论证,拿出一份合理的规划。”
“你现在能联系上葛瑞贤?”蔡致良又进一步问道:“我是问他北美的行踪?”
赵志远肯定地说道:“能,东来贸易行在北美有办事处的。葛总在北美,必然由办事处的人陪同。”
蔡致良道:“你把联系方式抄给我,此间事了,还要去一趟洛杉矶,到时我亲自同他说。”
赵志远随即问酒店服务员要来纸和笔,写下了东来贸易行北美办事处的联系方式
“行了,你去忙你的吧。”蔡致良站起身来,接过纸片,随即下了逐客令,毕竟该说的都说完了。
赵志远走后,蔡致良与杨德山去外面转了转,却始终没有等到阿拉亚。不过也没有关系,毕竟明天还是要去一趟的。
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“再过半个月就是1989年了,2000万美元的订单到手了没有?”
前半年,2000万订单的事情,都是蔡致良在催,但是自从东来贸易行整合贸易业务之后,蔡致良就没有再直接过问这件事。要不是现在遇见赵志远,只能等年终汇报的时候再过问此事了。
“已经完成了。”赵志远笑道:“我办事,您放心。”
“我能放心吗?”与赵志远说话就比较随意了,蔡致良道:“我记得6月份结束的时候,似乎也就500万出头。”
“今天就是您不问,我也要向您汇报的。”赵志远道,“此事多亏了马迪诺,得以迅速在意大利打开局面,截止上个月底,我核算一下订单量,也到财务处对照了一遍账目,今年以来累计2430万美元的订单合同,已经到账1850万美元。而且,现在新的订单仍在陆续签订,我向您保证,来年订单量翻倍,4000万美元。”
说完,赵志远也有些心虚,毕竟其中还有一部分是原东来贸易行的业务,不过现在也算到他头上了。不过到年底还有半个月,两千万肯定还是有的。
“那可不成。”蔡致良摇头,指着赵志远,道:“我记得前几个月,你好像提及,可以拿到7000万美元的订单,现在怎么又缩水了一半。”
“5月份的时候,只是保证明年翻倍的销售额,也就是4000万美元,哪儿有7000万美元的订单,您肯定是记错了。”赵志远连忙解释道,“这么办,我给您算一下账目,当时只是按照阿尔萨斯贸易的现状,计算了今明两年可能拿到的订单,包括今年下半年和明年的销售额,一共才6000多万的订单,这样算下来,明年也还是4000万美元。”
“是吗?”蔡致良自然不能同意,就跟去年一样,人都是逼出来的。要是按照赵志远去年的计划,今年也就不到1000万美元的订单。
“是这样的。”赵志远郑重地点点头,生怕蔡致良再加码。
“这账不能这么算,也不能仅仅围绕阿尔萨斯贸易公司和意大利转圈。”蔡致良伸出手,开始比划,道:“今年能在意大利拿到2000万美元的订单,那么联邦德国经济更发达,是不是也能拿2000万美元,法国呢,还有英国,西班牙,是不是……”
“蔡先生,不是这么算账的。”赵志远听着就头大。
蔡致良可不理会,接着道:“既然已经在意大利取得成功,将这成功的经验推广过去就是了。欧洲这么大,欧盟成员国内部又取消了关税,不要紧盯着意大利这么一个地方。也不要跟我说人手不够,那是你自己的问题。”
说起这件事,蔡致良之前提及的非洲市场,问道:“埃及那边派人了没有?”
还是9月份与丽新集团较劲的时候,蔡致良吩咐的,拓展非洲的业务,毕竟丽新集团的崛起,与当年拿下非洲的订单脱不开关系,尤其是北非地区,丽新集团占据三成半的份额。
赵志远道:“魏乔已经过去了,进展不大,我改天亲自过去一趟。”
“魏乔?”蔡致良想起又这么一个人,问道:“他不是负责东南亚一带吗?”
“就是他,现在调到埃及了。”
“你看着办,要是能力不足,就换个人,你现在不是业务员,没必要事事亲力亲为,一个人又能干多少事情。欧洲这边距离埃及更近,是不是可以考虑从阿尔萨斯派人过去,也能够事半功倍。”
埃及是欧亚非三大洲的交通要冲,苏伊士运河勾连大西洋与印度洋,具有极其重要的战略价值,以至于近代以来接连被欧洲大国所殖民,埃及最大的港口亚历山大也成为欧洲人的汇集之处。所以说,意大利人做事比港人更便利。
蔡致良接着道:“还有马迪诺,派到德国,法国去,不要都耗在意大利。就跟薅羊毛一样,不要老盯着一只羊薅,一只羊能薅的羊毛终究有限,要是有一群羊,那就不一样了。也不要仅限于纺织品,你现在是东来贸易行的副总,其他门类的贸易也要上心,多跟葛瑞贤商议。”
赵志远赶忙点头,道:“我与葛瑞德已经讨论过多次,贸易大致分为三块,第一就是东南亚以及日本,距离近,做起来也是熟门熟路,比较稳定,另外便是北美与欧洲,葛总原先在太古贸易行做事,后来被梅世方邀请,才就任东来贸易行总经理。而太古贸易行虽然起家于英国,但是如今主要贸易业务却集中在北美,毕竟都是英语区。贸易行现在的分工,由我来负责欧洲这边,葛总联系以前的熟人与客户,近段时间一直在北美奔走。我刚接手这边的业务,正在熟悉和推进,上个月也处理了几批钢管和管件业务。”
“那便好,我等着听你的好消息。”蔡致良随即想起一事,道:“对了,有件事,你提前跟葛瑞贤说一声,尽早地开始准备,也省的我下次见他时忘了。”
“您说。”赵志远有些忐忑,生怕蔡致良再加码。
蔡致良道:“也不是什么大事,东来贸易行已经整合,明年就是一个新的起点。我希望看到一份业务规划,或者说是目标,就以三年为限,东来贸易行能够发展到什么程度,销售额和利润能有多高,等等,做一份详细的规划。过年之前,我要看到它,你们开会讨论一下。”
毕竟不是急在一时的事情,还有一个月的时间来考虑,赵志远松了口气,道:“我会尽快通知葛总,在公司内部详细讨论、论证,拿出一份合理的规划。”
“你现在能联系上葛瑞贤?”蔡致良又进一步问道:“我是问他北美的行踪?”
赵志远肯定地说道:“能,东来贸易行在北美有办事处的。葛总在北美,必然由办事处的人陪同。”
蔡致良道:“你把联系方式抄给我,此间事了,还要去一趟洛杉矶,到时我亲自同他说。”
赵志远随即问酒店服务员要来纸和笔,写下了东来贸易行北美办事处的联系方式
“行了,你去忙你的吧。”蔡致良站起身来,接过纸片,随即下了逐客令,毕竟该说的都说完了。
赵志远走后,蔡致良与杨德山去外面转了转,却始终没有等到阿拉亚。不过也没有关系,毕竟明天还是要去一趟的。
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