170、和空气干了一架
另一家运营商老板是个中年男人,名叫利高名,同时也是耐克线下的经销商。
两年前由于线下生意不好做,他积压了大量库存,于是在淘宝开了一家网店,低价清尾货。
没想到这家淘宝店越做越大,销量远超他的实体店铺。
利高明看出了电商日后发展的潜力,知道自己不能只靠这一家淘宝店卖货,便想拿下耐克的电商总代。
相比之下,他的优势有两个:
第一,身为耐克多年经销商,对耐克的文化非常了解,熟悉耐克内部权力架构及企业运转方式,容易获取品牌方信任。
第二,已经在淘宝上做出了一定的历史成绩。
不足之处也很明显,他们还停留在传统线下开店的思维误区里,对于电商只是一知半解。
利高名说完PPT之后,杨执沉默不语。
整个会议室一片安静。
洛修和关诗雨相视一笑,也没有说话。他们可没有义务帮对手化解尴尬。
过了片刻,杨执才点了点头,面带笑容地说:“嗯,很好,不错,我没有太多的意见。”
没有太多意见,等于对你无话可说。
那些礼貌用语不过是自上而下的怜悯。
就好像你看到一只可怜的小狗,也不忍心用恶毒的语言去伤害他。
杨执接着说:“那下面就由品如来介绍他们的方案吧!”
洛修点了点头,走到电视屏幕前,开始讲自己的方案。
对手表现得不理想,让他信心大增,整个PPT讲起来不急不躁,节奏恰到好处。
首先介绍品如服装和品如电器所创造的辉煌。
当杨执听到品如去年双十一单日销售达到3500万时,不由坐直了身子,表现出极大的兴趣。
第二部分内容,洛修例举了大量的数据,表明运动商品在淘宝上正以每年翻倍的速度增长。
杨执对于这方面的数据似乎早已经了然于胸,眼神并没有太大波动。
第三部分内容,洛修着重分析开设耐克旗舰店的重要性。
第四部分内容,主要讲述如何运营这个品牌,如何将耐克打造成淘宝第一运动品牌,将竞品远远甩在身后。
……
“我们品如可以提供的不止是代运营服务,我们更希望与品牌方建立更深一层的合作,成为品牌与消费者沟通的桥梁。”
“我们不会把电商定位为一个卖货的渠道,而是一个能够更直接与消费者展开对话,更懂消费者需求,为消费者提高更好服务的平台。”
洛修在PPT的最后来了一次升华,赢得了会议室所有人的掌声。
就连此次和品如竞争的对手也不由地鼓起掌。
在洛修PPT说到一半的时候,他们已经知道自己输了,干脆大方地把掌声送给对手。
“不知道杨总有什么意见?”
洛修虚心地问。
“我对品如在电商渠道的运营能力毫不怀疑,我现在只有一个问题,你们可以给耐克带来什么?”
“服务和业绩。”
“好,我知道了,关于开设旗舰店的事,我们内部还需要沟通,今天就到这里吧,我还有个会议要开。”
杨执说完便站了起来。
“如果时间不急,中午我想请杨总吃个饭。”
杨执看了看手表,“下次吧,下次一定还有机会。”
“那行,我这两天都会留在魔都,回头再联系。”
洛修说完后,与他握手告别。
像极了对女神大献殷勤的舔狗。
谁叫人家是甲方,而自己是乙方呢?
……
出了办公楼之后,安诗雨忍不住问:“我们比对手表现得好太多了吧,为什么感觉你不是很开心的样子?”
洛修摇了摇头,“我失算了,刚才那个根本算不上是我们的对手,真正的对手是杨执,刚才我们相当于和空气打了一架。”
这时身后传来一个熟悉的声音:
“竟然把我们当作空气,也太瞧不起人了。”
洛修转身一看,原来是刚刚在会议室里的利高明。
“利总,真的很抱歉,我没有针对你的意思。”
利高明哈哈一笑:“没关系啦,你们刚才的方案真的很精彩,也让我学习到了很多,年轻人继续加油哇!”
他说完后背着身子挥了挥手,坐上门口等待的轿车,扬长而去。
洛修拿出电话,把那两位员工叫了回来,在附近找了个地方吃午饭。
“老板,你们谈得怎么样?后面来的那个代运营公司没有使什么花招吧?”
“我们的表现比他们好多了。”
“耶!”两名员工相互击了一下掌,兴奋地问,“以后我们购买耐克的鞋是不是有员工价?”
“别高兴得那么早,我们真正的对手不是那家代运营公司,而是杨总。”
洛修此刻脑中还在想着他最后的那个问题:你们可以给耐克带来什么?
自己的回答虽然直白了一点,但难道有什么不对吗?
作为代运营公司,最大的作用难道不是为他们提供服务,帮他们把货卖出去吗?
洛修并不靠这一个代运营赚钱,但他不甘心就这么失败。
为了拿下这个项目,他前期做了那么多努力,可不能让这些辛苦都白费了。
遇到困难便退缩,可不是洛修做事的风格。
“这个肉做得好好吃哦,你快尝尝!”
关诗雨夹了一块肉放洛修碗里,“别想那么多,先吃饱饭。”
“小鱼!”
洛修深情地看着她。
“又,又怎么啦?”
关诗雨轻咬着筷子,内心有点慌张,以为他要当众说什么肉麻的情话。
“我想说,你催我吃饭的样子越来越像我妈了。”
“那你别吃了。”
关诗雨气呼呼地把他碗里的那块肉夹走。
“我吃!”
洛修赶紧把肉夹回来,送入自己口中。
……
坐在他们对面的两名员工,此刻默默地扒饭。
他们对于两位老板日常秀恩爱已经见怪不怪了。
一名员工忍不住说:“沪菜不是喜欢加糖吗?为什么会有一股酸味,是不是馊了?”
“没酸啊,是甜的。”洛修疑惑不解,夹了一块放到关诗雨嘴边,“老婆你尝尝是不是甜的。”
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两年前由于线下生意不好做,他积压了大量库存,于是在淘宝开了一家网店,低价清尾货。
没想到这家淘宝店越做越大,销量远超他的实体店铺。
利高明看出了电商日后发展的潜力,知道自己不能只靠这一家淘宝店卖货,便想拿下耐克的电商总代。
相比之下,他的优势有两个:
第一,身为耐克多年经销商,对耐克的文化非常了解,熟悉耐克内部权力架构及企业运转方式,容易获取品牌方信任。
第二,已经在淘宝上做出了一定的历史成绩。
不足之处也很明显,他们还停留在传统线下开店的思维误区里,对于电商只是一知半解。
利高名说完PPT之后,杨执沉默不语。
整个会议室一片安静。
洛修和关诗雨相视一笑,也没有说话。他们可没有义务帮对手化解尴尬。
过了片刻,杨执才点了点头,面带笑容地说:“嗯,很好,不错,我没有太多的意见。”
没有太多意见,等于对你无话可说。
那些礼貌用语不过是自上而下的怜悯。
就好像你看到一只可怜的小狗,也不忍心用恶毒的语言去伤害他。
杨执接着说:“那下面就由品如来介绍他们的方案吧!”
洛修点了点头,走到电视屏幕前,开始讲自己的方案。
对手表现得不理想,让他信心大增,整个PPT讲起来不急不躁,节奏恰到好处。
首先介绍品如服装和品如电器所创造的辉煌。
当杨执听到品如去年双十一单日销售达到3500万时,不由坐直了身子,表现出极大的兴趣。
第二部分内容,洛修例举了大量的数据,表明运动商品在淘宝上正以每年翻倍的速度增长。
杨执对于这方面的数据似乎早已经了然于胸,眼神并没有太大波动。
第三部分内容,洛修着重分析开设耐克旗舰店的重要性。
第四部分内容,主要讲述如何运营这个品牌,如何将耐克打造成淘宝第一运动品牌,将竞品远远甩在身后。
……
“我们品如可以提供的不止是代运营服务,我们更希望与品牌方建立更深一层的合作,成为品牌与消费者沟通的桥梁。”
“我们不会把电商定位为一个卖货的渠道,而是一个能够更直接与消费者展开对话,更懂消费者需求,为消费者提高更好服务的平台。”
洛修在PPT的最后来了一次升华,赢得了会议室所有人的掌声。
就连此次和品如竞争的对手也不由地鼓起掌。
在洛修PPT说到一半的时候,他们已经知道自己输了,干脆大方地把掌声送给对手。
“不知道杨总有什么意见?”
洛修虚心地问。
“我对品如在电商渠道的运营能力毫不怀疑,我现在只有一个问题,你们可以给耐克带来什么?”
“服务和业绩。”
“好,我知道了,关于开设旗舰店的事,我们内部还需要沟通,今天就到这里吧,我还有个会议要开。”
杨执说完便站了起来。
“如果时间不急,中午我想请杨总吃个饭。”
杨执看了看手表,“下次吧,下次一定还有机会。”
“那行,我这两天都会留在魔都,回头再联系。”
洛修说完后,与他握手告别。
像极了对女神大献殷勤的舔狗。
谁叫人家是甲方,而自己是乙方呢?
……
出了办公楼之后,安诗雨忍不住问:“我们比对手表现得好太多了吧,为什么感觉你不是很开心的样子?”
洛修摇了摇头,“我失算了,刚才那个根本算不上是我们的对手,真正的对手是杨执,刚才我们相当于和空气打了一架。”
这时身后传来一个熟悉的声音:
“竟然把我们当作空气,也太瞧不起人了。”
洛修转身一看,原来是刚刚在会议室里的利高明。
“利总,真的很抱歉,我没有针对你的意思。”
利高明哈哈一笑:“没关系啦,你们刚才的方案真的很精彩,也让我学习到了很多,年轻人继续加油哇!”
他说完后背着身子挥了挥手,坐上门口等待的轿车,扬长而去。
洛修拿出电话,把那两位员工叫了回来,在附近找了个地方吃午饭。
“老板,你们谈得怎么样?后面来的那个代运营公司没有使什么花招吧?”
“我们的表现比他们好多了。”
“耶!”两名员工相互击了一下掌,兴奋地问,“以后我们购买耐克的鞋是不是有员工价?”
“别高兴得那么早,我们真正的对手不是那家代运营公司,而是杨总。”
洛修此刻脑中还在想着他最后的那个问题:你们可以给耐克带来什么?
自己的回答虽然直白了一点,但难道有什么不对吗?
作为代运营公司,最大的作用难道不是为他们提供服务,帮他们把货卖出去吗?
洛修并不靠这一个代运营赚钱,但他不甘心就这么失败。
为了拿下这个项目,他前期做了那么多努力,可不能让这些辛苦都白费了。
遇到困难便退缩,可不是洛修做事的风格。
“这个肉做得好好吃哦,你快尝尝!”
关诗雨夹了一块肉放洛修碗里,“别想那么多,先吃饱饭。”
“小鱼!”
洛修深情地看着她。
“又,又怎么啦?”
关诗雨轻咬着筷子,内心有点慌张,以为他要当众说什么肉麻的情话。
“我想说,你催我吃饭的样子越来越像我妈了。”
“那你别吃了。”
关诗雨气呼呼地把他碗里的那块肉夹走。
“我吃!”
洛修赶紧把肉夹回来,送入自己口中。
……
坐在他们对面的两名员工,此刻默默地扒饭。
他们对于两位老板日常秀恩爱已经见怪不怪了。
一名员工忍不住说:“沪菜不是喜欢加糖吗?为什么会有一股酸味,是不是馊了?”
“没酸啊,是甜的。”洛修疑惑不解,夹了一块放到关诗雨嘴边,“老婆你尝尝是不是甜的。”
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