97、夏季大作战
有些领导不喜欢向下属解释太多。
面对下属的质疑,他们会觉得自己的权威受到挑战,然后强制性地命令下属按他的话去做。
他们也害怕下属超越自己,往往不喜欢把自己掌握的信息告诉下属,靠着信息差让下属觉得自己领导似乎很厉害。
洛修当然不是这种领导。
他不迷恋权威,他自己喜欢跟下属开玩笑,跟辅导员开玩笑,下属也可以随意跟他开玩笑。
只要你把工作做好,大家就可以当好兄弟,好姐妹,好情人(划掉),这个不能太随便。
他也不害怕下属超越自己,下属能力越大,越能为他赚钱。
如果下属能力大到可以自己单飞,那他也为下属高兴,甚至可以投资下属一大笔钱,那么下属还是在为他赚钱。
萧竹莹就是最明显的例子,在洛修身边获得经验后,转身就自己跳出去开店了,洛修也还是愿意把仓储的资源介绍给她。
如果一大群萧竹莹做大做强,那么这一群人就是一个联盟。有一群强大的盟友,还需要担心自己的未来吗?
更何况这些员工几乎都是在校学生,正处于学习阶段,需要上司给他们更多的耐心,让他们学习成长。
因此面对大家的质疑,洛修清了清嗓子:“首先我想要说的是,我们现在15万的日销售额看起来很高,就这样保持下去,好像离我们夏季1500万的目标相差不远,但你们要知道,现在能有15万的销售,是因为我们春季款正到了销售的高峰,等夏天到来,这些前期打下来的爆款立即会卖不动。”
“我们要保持现在的销量,甚至更进一步,必须在夏季来临之前,通过大力度的推广投放,把夏季爆款做出来,承接春季款的销售额。”
“做电商从来都是逆水行舟,不进则退。你们得很努力才能保持现在的销售额,再去不断寻找新的机会,才能让销售额做得更大。”
“就如同我们当初做春季款一样,前期我们通过满300减200的活动把产品卖出去,但爆款起来后,我们就可以逐步降低推广投入,中期把成本收回来,后期卖出的都是纯赚。”
“我们现在虽然每天投入10万推广费用,爆款做出来后就可以逐步降低费用,季末就不需要再投入,坐享爆款带来的利润。”
洛修说的这些,是以后每个电商人都理解的基础理论。
可惜绝大多数人对于电商的理解仅到这里。
他们都会在季前大量地投入推广费用,都想在旺季来临之前把爆款推起来,但如果每个人都可以靠这样做出爆款,那就没有真正的爆款。
推广只是手段,更重要的是你的产品是不是有成为爆款的潜力。
无数的父母把自己的小孩送去学钢琴,花了大量的钱,和孩子的时间,但能成为朗朗的就只有一个。
花一笔钱送孩子去学钢琴很简单,判断孩子能不能成为朗朗很难。
洛修是那种可以通过后台数据,通过老顾客的反馈等方式去发现潜力爆款。而关诗雨则天生拥有选款能力,她亲手选出来的款,大多数都能成为爆款。
看起来她要做的事情不多,但非常重要。
这就是洛修让她成为品如第二股东的最重要原因。
……
“老板,我明白了,请你放心,我一定把这笔钱花好。”裴学林很坚定地说。
“行,那接下来是客服部,希望你们尽快熟悉新品的销售术语,让我们花钱引来的流量不白白浪费。”
一个个部门的工作安排下去,每个人都必须明白自己所肩负的责任。
作战大会结束,在夏季1500万的目标驱动之下,各部门通力合作,从生产,到入库、推广、营销、发货、售后……各个环节都必须开足马力,不让自己成为木桶的短板。
这些天,洛修每天起床后要做的第一件事便是打开电脑查看销售数据,看是不是保持一个稳定增长的趋势。
即使自己面对的是一群十年前的对手,即使自己有九成九的把握不会出问题,但那种焦虑和担忧仍然挥之不去。
最终反映出来的效果也是显著的,一个接一个的爆款冲了起来,领先于同行。
无数做女装的商家,发现品如的销售数据正如惊人的速度上升。
这个年代连数据魔方都没有,无法查看行业及对手数据,他们自然看不懂品如的业绩快速增长的原因是什么。
很多商家认为品如肯定在大量刷单。
大多数人不愿意承认别人比他优秀,面对同行取得的成绩,他们会简单粗暴地归纳为作弊。
于是不少同行向阿里小二举报,要求小二对品如的刷单行为进行处理。
这样的举报自然是不可能成功的。
实际上品如自年初开始,就一直成为淘宝商城官方小二重点关注对象。
淘宝之所以在08年单独成立淘宝商城,是因为当初假货盛行,而京东一直打正品旗号。为了压制京东,阿里推出了淘宝商城。
往后他们为了干掉团购商城出了聚划算,为了干掉1号店推出了天猫超市,为了干掉拼多多推出淘宝特价版。
现在他们急需树立一个模范商城店,为商家树立信心。
品如是他们年初就开始关注的商家,自然知道有没有大量刷单。
春季款的成功可能具有偶然性,小二还没有给到过多的支持。现在夏季款再创高峰,说明这个品牌真的有实力。
于是淘宝内部小二立即联系品如的运营。
品如店长看到小二发过来的消息,兴奋地跑过:“老大,小二联系我们了,他想要我们接下来的销售计划。”
“这有什么大惊小怪的,发给他就是了。”洛修波澜不惊地回答。
这种级别的小二,洛修希望他们可以自己对接。
过了一会,店长再一次兴奋地跑过来:“他说可以给我们额外的流量扶持,让我们必须按计划完成1500万的销售目标。”
有了额外的推广扶持,意味着推广的投入可以降低,不用花这么多钱。
听到这个消息,洛修总算笑了出来,“你去告诉小二,就说我们有个夏季服装营销方案,不知道小二有没有兴趣邀请更多的优秀服装商家参与。”
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面对下属的质疑,他们会觉得自己的权威受到挑战,然后强制性地命令下属按他的话去做。
他们也害怕下属超越自己,往往不喜欢把自己掌握的信息告诉下属,靠着信息差让下属觉得自己领导似乎很厉害。
洛修当然不是这种领导。
他不迷恋权威,他自己喜欢跟下属开玩笑,跟辅导员开玩笑,下属也可以随意跟他开玩笑。
只要你把工作做好,大家就可以当好兄弟,好姐妹,好情人(划掉),这个不能太随便。
他也不害怕下属超越自己,下属能力越大,越能为他赚钱。
如果下属能力大到可以自己单飞,那他也为下属高兴,甚至可以投资下属一大笔钱,那么下属还是在为他赚钱。
萧竹莹就是最明显的例子,在洛修身边获得经验后,转身就自己跳出去开店了,洛修也还是愿意把仓储的资源介绍给她。
如果一大群萧竹莹做大做强,那么这一群人就是一个联盟。有一群强大的盟友,还需要担心自己的未来吗?
更何况这些员工几乎都是在校学生,正处于学习阶段,需要上司给他们更多的耐心,让他们学习成长。
因此面对大家的质疑,洛修清了清嗓子:“首先我想要说的是,我们现在15万的日销售额看起来很高,就这样保持下去,好像离我们夏季1500万的目标相差不远,但你们要知道,现在能有15万的销售,是因为我们春季款正到了销售的高峰,等夏天到来,这些前期打下来的爆款立即会卖不动。”
“我们要保持现在的销量,甚至更进一步,必须在夏季来临之前,通过大力度的推广投放,把夏季爆款做出来,承接春季款的销售额。”
“做电商从来都是逆水行舟,不进则退。你们得很努力才能保持现在的销售额,再去不断寻找新的机会,才能让销售额做得更大。”
“就如同我们当初做春季款一样,前期我们通过满300减200的活动把产品卖出去,但爆款起来后,我们就可以逐步降低推广投入,中期把成本收回来,后期卖出的都是纯赚。”
“我们现在虽然每天投入10万推广费用,爆款做出来后就可以逐步降低费用,季末就不需要再投入,坐享爆款带来的利润。”
洛修说的这些,是以后每个电商人都理解的基础理论。
可惜绝大多数人对于电商的理解仅到这里。
他们都会在季前大量地投入推广费用,都想在旺季来临之前把爆款推起来,但如果每个人都可以靠这样做出爆款,那就没有真正的爆款。
推广只是手段,更重要的是你的产品是不是有成为爆款的潜力。
无数的父母把自己的小孩送去学钢琴,花了大量的钱,和孩子的时间,但能成为朗朗的就只有一个。
花一笔钱送孩子去学钢琴很简单,判断孩子能不能成为朗朗很难。
洛修是那种可以通过后台数据,通过老顾客的反馈等方式去发现潜力爆款。而关诗雨则天生拥有选款能力,她亲手选出来的款,大多数都能成为爆款。
看起来她要做的事情不多,但非常重要。
这就是洛修让她成为品如第二股东的最重要原因。
……
“老板,我明白了,请你放心,我一定把这笔钱花好。”裴学林很坚定地说。
“行,那接下来是客服部,希望你们尽快熟悉新品的销售术语,让我们花钱引来的流量不白白浪费。”
一个个部门的工作安排下去,每个人都必须明白自己所肩负的责任。
作战大会结束,在夏季1500万的目标驱动之下,各部门通力合作,从生产,到入库、推广、营销、发货、售后……各个环节都必须开足马力,不让自己成为木桶的短板。
这些天,洛修每天起床后要做的第一件事便是打开电脑查看销售数据,看是不是保持一个稳定增长的趋势。
即使自己面对的是一群十年前的对手,即使自己有九成九的把握不会出问题,但那种焦虑和担忧仍然挥之不去。
最终反映出来的效果也是显著的,一个接一个的爆款冲了起来,领先于同行。
无数做女装的商家,发现品如的销售数据正如惊人的速度上升。
这个年代连数据魔方都没有,无法查看行业及对手数据,他们自然看不懂品如的业绩快速增长的原因是什么。
很多商家认为品如肯定在大量刷单。
大多数人不愿意承认别人比他优秀,面对同行取得的成绩,他们会简单粗暴地归纳为作弊。
于是不少同行向阿里小二举报,要求小二对品如的刷单行为进行处理。
这样的举报自然是不可能成功的。
实际上品如自年初开始,就一直成为淘宝商城官方小二重点关注对象。
淘宝之所以在08年单独成立淘宝商城,是因为当初假货盛行,而京东一直打正品旗号。为了压制京东,阿里推出了淘宝商城。
往后他们为了干掉团购商城出了聚划算,为了干掉1号店推出了天猫超市,为了干掉拼多多推出淘宝特价版。
现在他们急需树立一个模范商城店,为商家树立信心。
品如是他们年初就开始关注的商家,自然知道有没有大量刷单。
春季款的成功可能具有偶然性,小二还没有给到过多的支持。现在夏季款再创高峰,说明这个品牌真的有实力。
于是淘宝内部小二立即联系品如的运营。
品如店长看到小二发过来的消息,兴奋地跑过:“老大,小二联系我们了,他想要我们接下来的销售计划。”
“这有什么大惊小怪的,发给他就是了。”洛修波澜不惊地回答。
这种级别的小二,洛修希望他们可以自己对接。
过了一会,店长再一次兴奋地跑过来:“他说可以给我们额外的流量扶持,让我们必须按计划完成1500万的销售目标。”
有了额外的推广扶持,意味着推广的投入可以降低,不用花这么多钱。
听到这个消息,洛修总算笑了出来,“你去告诉小二,就说我们有个夏季服装营销方案,不知道小二有没有兴趣邀请更多的优秀服装商家参与。”
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