116:你家库存都卖不完的?(2更)
9月21日是周六。
亚细亚搞全场夏装‘买一送一’,瞬间对几家国营商场大有启迪。
不管怎么算,几家国营商场的过季存货都比亚细亚多。
亚细亚都要清理那仿佛不存在的库存,他们凭啥不能清理?
不过大家商量好了要轮流有序发动攻击,几家商场也忍下冲动,让紫荆山百货先搞女装促销日。鲁洪波嘴上说着夏晓兰心机重,不是诚心搞让利促销,其实也没忍住把折扣力度又往下调了调,从女装7折,调整到女装5折起。
过季的夏装5折优惠,秋装则7折。
这还不是鲁洪波的底线,如果亚细亚那边再有动静,鲁洪波会把夏装降至4折,秋装则是6折。
商场里的女装,6折出售,基本上就告别盈利了。
低于5折肯定是在亏本的。
不过服装类商品,一开始正价销售,或者仅有小折扣时才是赚钱的好时候。本钱早就赚回来了,留在后面的货一旦出售就全是净利润。
拿女装出来促销,鲁洪波是不亏的。
何况来买女装的顾客,难道不趁机看看别的商品?
表面上看只是针对女装的促销,本意还是带动全场消费。鲁洪波说大家要联合起来围剿亚细亚,自己其实也有私心。因为亚细亚是在8月底开业,生意火爆,搞得几家国营商场的日子都不好过,像电器那些商品,是无所谓库存的,早一个月和晚一个月卖掉影响不大,换代升级没那么快,甚至第二年再卖掉都行,售价是很坚挺的。
服装类就不行了。
特别是女装类,这两年款式变化特别快,那些女人整天不干正事儿就研究穿衣打扮去了,眼神也毒呢,一看就知道哪些货不是当季款。
去年的夏装拿到今年夏天销售,就不好卖。
鲁洪波也不由郁闷。
前几年,那些女人好像还没那么挑剔呢?
好像就是近两年,她们的要求越来越高。
比如这两年名气很大的Luna,以及和Luna竞争的还有个牌子叫啥来着?
就是Luna带来的坏影响,给那些女人树立了“时尚意识”之类的玩意儿,还投拍电视剧,让女人们对穿着开始挑剔!
幸好鲁洪波不知道夏晓兰就是Luna的另一个老板,要不鲁总心中的气闷还得增加许多……
9月21日很快来了。
亚细亚和紫荆山百货的活动都挺吸引人。
亚细亚是胜在款式和种类丰富好看,大家都是一样的货源,选哪些款不选哪些款还是有差别的,对服装这一块儿,夏晓兰可比其他百货商场更有优势,她挑中的款式就少有不受欢迎的,亚细亚存留的夏装虽然不多,夏晓兰和供货商们说好,如果他们手里有存货,可以由亚细亚代卖。
亚细亚搞‘买一送一’把自己本来就不多的库存卖完,就能帮服装类供货商清货,夏晓兰可不管这些供货商能拿回多少成本,她不留货在手里,帮对方卖掉多少就结算多少货款,清不掉的货让供货商给拿回去。
反正每卖掉一件,她只收货款的10%作为场地、人工费辛苦费。
几家国营百货商场以为亚细亚没多少过季存活搞活动,他们是真的想错了,夏晓兰一说帮供货商清货,那些人差点没把鞋给跑掉——
10%的辛苦费就辛苦费呗,谁叫衣服放在亚细亚能卖出去?
夏天的衣服本来也比不上冬季,原本售价50元的,现在顶天能卖25元,这价钱,亚细亚还要抽元走,只给他们剩元……对供货商来说,这根本不算亏本,还是有赚头呀,傻子才不同意。
对夏晓兰来说,活动也做了,还不用担心亏本,卖一件就拿走10%,花费最多的成本就是商场员工的时间成本,这么好的买卖,她也没啥好抱怨的!
鲁洪波等人觉得亚细亚没几件夏装库存,真是太天真啦。
亚细亚没有,供货商手里有啊!
这些夏天的衣服鞋袜啥的,明年是能拿出来继续卖,大城市的经销商挑剔款式,小地方的人肯定不嫌弃,进价搞得低一点,照样能卖出去。
但那样,供货商还是担风险的,哪有今年就把存货脱手更好。
所以9月21日,亚细亚这个买一送一的促销活动还是挺受欢迎的,尽管夏装今年穿不了几天,款式好看又便宜,仍然让顾客很心动。
女装的款式变化快,男装却没那么快,很多女顾客来给家里男人买。
童装也是如此。
给孩子买的,尺码买大一点,明年穿正好。
还有凉皮鞋、高跟鞋、拖鞋什么的,明年拿出来穿又不会过时。
货源充足,价格优惠,男女老少的服装鞋袜都包含在内,9月21日这天,亚细亚的客流量一点也不减少。
夏晓兰给二姨太、宋明岚等人上了一堂课。
原来促销,就真的是促销,顾客满意了,供货商满意了,亚细亚还不用亏钱?
就亚细亚那点库存,没多久就卖光了,后面卖出去的可都是供货商的库存,还是买一送一,每卖一件,亚细亚就提走10%的钱,这哪里是赔本赚吆喝啊,一天搞下来还赚了不少!
晚上时候,宋明岚两眼放光:
“家电我们能不能也这样搞?”
夏晓兰泼了她一盆凉水:
“你想太多了,这是服装类商品的特殊性,家电又不怕过季,供货商是不会愿意这样搞的。”
夏晓兰想看看商都百货的家电大降价,是准备怎么个降法。
……
紫荆山百货女装促销,的确吸引到了一定的客流量。
反正自打亚细亚开业后,鲁洪波就从来没有在自家百货商场里瞧见过这么多客人。
他是真正在实惠让利。
有想占便宜要囤夏装的女顾客,也有想低价买新款秋装的。
客流量是多了,却又没他想象中那种万人空巷的场面出现。
鲁洪波听说亚细亚那边的夏季服装类商品是全场‘买一送一’,居然连凉皮鞋这种保价商品都拿出来促销时并不吃惊,但亚细亚的‘库存’仿佛卖不完似的,随便顾客挑选,柜台上的货卖完了还能继续铺——这就很不正常了!
“亚细亚哪来那么多过季款?”
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亚细亚搞全场夏装‘买一送一’,瞬间对几家国营商场大有启迪。
不管怎么算,几家国营商场的过季存货都比亚细亚多。
亚细亚都要清理那仿佛不存在的库存,他们凭啥不能清理?
不过大家商量好了要轮流有序发动攻击,几家商场也忍下冲动,让紫荆山百货先搞女装促销日。鲁洪波嘴上说着夏晓兰心机重,不是诚心搞让利促销,其实也没忍住把折扣力度又往下调了调,从女装7折,调整到女装5折起。
过季的夏装5折优惠,秋装则7折。
这还不是鲁洪波的底线,如果亚细亚那边再有动静,鲁洪波会把夏装降至4折,秋装则是6折。
商场里的女装,6折出售,基本上就告别盈利了。
低于5折肯定是在亏本的。
不过服装类商品,一开始正价销售,或者仅有小折扣时才是赚钱的好时候。本钱早就赚回来了,留在后面的货一旦出售就全是净利润。
拿女装出来促销,鲁洪波是不亏的。
何况来买女装的顾客,难道不趁机看看别的商品?
表面上看只是针对女装的促销,本意还是带动全场消费。鲁洪波说大家要联合起来围剿亚细亚,自己其实也有私心。因为亚细亚是在8月底开业,生意火爆,搞得几家国营商场的日子都不好过,像电器那些商品,是无所谓库存的,早一个月和晚一个月卖掉影响不大,换代升级没那么快,甚至第二年再卖掉都行,售价是很坚挺的。
服装类就不行了。
特别是女装类,这两年款式变化特别快,那些女人整天不干正事儿就研究穿衣打扮去了,眼神也毒呢,一看就知道哪些货不是当季款。
去年的夏装拿到今年夏天销售,就不好卖。
鲁洪波也不由郁闷。
前几年,那些女人好像还没那么挑剔呢?
好像就是近两年,她们的要求越来越高。
比如这两年名气很大的Luna,以及和Luna竞争的还有个牌子叫啥来着?
就是Luna带来的坏影响,给那些女人树立了“时尚意识”之类的玩意儿,还投拍电视剧,让女人们对穿着开始挑剔!
幸好鲁洪波不知道夏晓兰就是Luna的另一个老板,要不鲁总心中的气闷还得增加许多……
9月21日很快来了。
亚细亚和紫荆山百货的活动都挺吸引人。
亚细亚是胜在款式和种类丰富好看,大家都是一样的货源,选哪些款不选哪些款还是有差别的,对服装这一块儿,夏晓兰可比其他百货商场更有优势,她挑中的款式就少有不受欢迎的,亚细亚存留的夏装虽然不多,夏晓兰和供货商们说好,如果他们手里有存货,可以由亚细亚代卖。
亚细亚搞‘买一送一’把自己本来就不多的库存卖完,就能帮服装类供货商清货,夏晓兰可不管这些供货商能拿回多少成本,她不留货在手里,帮对方卖掉多少就结算多少货款,清不掉的货让供货商给拿回去。
反正每卖掉一件,她只收货款的10%作为场地、人工费辛苦费。
几家国营百货商场以为亚细亚没多少过季存活搞活动,他们是真的想错了,夏晓兰一说帮供货商清货,那些人差点没把鞋给跑掉——
10%的辛苦费就辛苦费呗,谁叫衣服放在亚细亚能卖出去?
夏天的衣服本来也比不上冬季,原本售价50元的,现在顶天能卖25元,这价钱,亚细亚还要抽元走,只给他们剩元……对供货商来说,这根本不算亏本,还是有赚头呀,傻子才不同意。
对夏晓兰来说,活动也做了,还不用担心亏本,卖一件就拿走10%,花费最多的成本就是商场员工的时间成本,这么好的买卖,她也没啥好抱怨的!
鲁洪波等人觉得亚细亚没几件夏装库存,真是太天真啦。
亚细亚没有,供货商手里有啊!
这些夏天的衣服鞋袜啥的,明年是能拿出来继续卖,大城市的经销商挑剔款式,小地方的人肯定不嫌弃,进价搞得低一点,照样能卖出去。
但那样,供货商还是担风险的,哪有今年就把存货脱手更好。
所以9月21日,亚细亚这个买一送一的促销活动还是挺受欢迎的,尽管夏装今年穿不了几天,款式好看又便宜,仍然让顾客很心动。
女装的款式变化快,男装却没那么快,很多女顾客来给家里男人买。
童装也是如此。
给孩子买的,尺码买大一点,明年穿正好。
还有凉皮鞋、高跟鞋、拖鞋什么的,明年拿出来穿又不会过时。
货源充足,价格优惠,男女老少的服装鞋袜都包含在内,9月21日这天,亚细亚的客流量一点也不减少。
夏晓兰给二姨太、宋明岚等人上了一堂课。
原来促销,就真的是促销,顾客满意了,供货商满意了,亚细亚还不用亏钱?
就亚细亚那点库存,没多久就卖光了,后面卖出去的可都是供货商的库存,还是买一送一,每卖一件,亚细亚就提走10%的钱,这哪里是赔本赚吆喝啊,一天搞下来还赚了不少!
晚上时候,宋明岚两眼放光:
“家电我们能不能也这样搞?”
夏晓兰泼了她一盆凉水:
“你想太多了,这是服装类商品的特殊性,家电又不怕过季,供货商是不会愿意这样搞的。”
夏晓兰想看看商都百货的家电大降价,是准备怎么个降法。
……
紫荆山百货女装促销,的确吸引到了一定的客流量。
反正自打亚细亚开业后,鲁洪波就从来没有在自家百货商场里瞧见过这么多客人。
他是真正在实惠让利。
有想占便宜要囤夏装的女顾客,也有想低价买新款秋装的。
客流量是多了,却又没他想象中那种万人空巷的场面出现。
鲁洪波听说亚细亚那边的夏季服装类商品是全场‘买一送一’,居然连凉皮鞋这种保价商品都拿出来促销时并不吃惊,但亚细亚的‘库存’仿佛卖不完似的,随便顾客挑选,柜台上的货卖完了还能继续铺——这就很不正常了!
“亚细亚哪来那么多过季款?”
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