1193:这只是开始!(2更)
“还能为什么,先前是有矛盾,现在多半是又妒又怒呗。”
关慧蛾很无语。
季雅自己在鹏城举行婚宴,又在婚宴上丢了大脸,要关慧蛾说都是自找的。
逼的汤宏恩撂下狠话,这下季家其他人都老实了,再也不敢跟着季雅胡闹。只有季雅瞧起来被摁老实了,实则还不服输,仗着有美国傻瓜提供资金,要在生意上和晓兰一较高下……这倒不是关慧蛾阴谋论,有眼睛的都能瞧出来,季雅要是自己想做服装品牌,京城那么大的地方,到处都是铺面,她就是要开在晓兰家门店的旁边,存心别苗头呢!
关慧蛾觉得这人太讨厌了。
好聚好散的道理都不懂,拿得起却放不下,一点都不豁达。
季家的家教真奇怪,季老一生教书育人无数,真正是桃李满天下,教出了许多人才。
为什么对自家后辈的教导就不上心呢?
“女人的嫉妒?”
周国斌摇头,他和一个嫉妒的女人较什么劲儿,整个季家还差不多,只有季雅一个人单打独斗,他但凡做点什么,都像是周家在欺负季雅。
这种女人,周国斌遇到都头疼,最好是晓兰那边自己能对付,他嘱咐关慧蛾:
“生意场上的事我们不插手,别人是正经做生意,我还能把店给封了?但她要是搞什么小动作,就不用对她客气……你留意一下,免得晓兰那丫头总想着自己解决,不愿意麻烦我们。”
关慧蛾点头,“你放心,我都知道呢!”
要想叫夏晓兰开次口求助比什么都难。
什么都好,就是性格太强太倔,以为自己啥都能摆平?
开口求助的,都是特别不值一提的事。
关慧蛾想来想去,还是觉得夏晓兰应该要和周家更亲近,而不是和汤市长。
被动等待夏晓兰求助不行,关慧蛾决定主动出击,关心下夏晓兰的生意情况。第二天一早,她上班前去西单看了一下,京城唯一的Luna门面就在西单。
关慧蛾想看看广告效果咋样,其实早上七点过,Luna都还没开门营业。
关慧蛾骑车到一半才发现过来,只能从西单绕路去上班。没想到Luna的门口排了老长的队伍,有些人还往嘴里塞油条呢。
“同志,你们这么早来买衣服?”
关慧蛾问一个排在队伍末尾的,对方指了指身后,“来迟了,赶紧往我身后排着吧!”
关慧蛾不由露出了笑脸:
“不行不行,队伍排这么长,轮到我肯定要上班迟到,我下午来买!”
她站了一会儿,就听见排队的人在讨论,Luna卖一件衣服就捐1元钱的事是不是真的。
本来就是一次银货两讫的普通消费,为着电视广告上说的“捐1元”,顾客心理发生了些变化。衣服么,百货大楼里能买,国营服装店能买,路边小店,流动地摊,哪里都有卖的,消费者们连品牌认知度都不高,何况是品牌忠诚度!
价钱合适款式入眼,哪里都能买!
但现在,有人告诉她们,在Luna买衣服是做好事,这是一种消费者花了钱后会两种满足感的宣传引导。
今天大家先暂时摈弃掉百货大楼和路边小摊,先来这个Luna看看是怎么回事。
“捐款肯定是真的,都上中央台了,还能是假啊?”
“可他们怎么捐?”
“卖一件记一件呗……”
得,对衣服的热情并不是最主要的,全是来凑热闹的。
关慧蛾看明白了,骑着自行车去上班了,一路骑一路还在想,这些人是哪里有热闹往哪里钻,真正进店买衣服的人不知道能有多少。
……
关慧蛾在操心广告效果,夏晓兰很是淡定。
27号是周三,她还是要正常上下课。
Luna西单店的销售数据,夏晓兰下午去逛了一圈也知道了。
据说早上开门营业前,店门口都排了老长的队伍,让附近卖早餐的老板都挺高兴,恨不得天天都有这么多人来围观Luna。
不错,正是围观。
最早赶来的一批人都是好奇心旺盛的,队伍排的老长,没有多少人真正买衣服,把店里挤的满满当当,都是问东问西的人。
真正来买衣服的,还是老顾客带来的新客。
有些人原来就在这里消费,现在听说Luna要爱心捐款,那把朋友也带来买衣服好了。
但这个广告还是很有用的!
销量有没有提高一目了然,那些人不是关注Luna要怎么统计销售数量吗?电子屏幕又没有,夏晓兰让人钉了块小黑板在墙上,写着“今日已售”,下面就是粉笔实时更新的数据。
她去的时候是下午6点过,“今日已售”下面是57件,陈锡良说自己刚打过电话回羊城,那边的店的数据差不多,和前一天比翻了一倍。
没有陈锡良想象中那么好。
按他想的,都上了中央台打广告了,怎么说也要卖脱销啊,为此他和夏晓兰还早早给两个直营店备了充足的货。
5个加盟店不好说,没见到广告前,人家也不敢拼命的进货。
“不要急,再耐心等等,这才只是个开始。”
夏晓兰安抚着老陈同志,看了广告就来买衣服?也要给消费者反应时间,让她们找到Luna的门店啊!广告上可没写门店地址,现在又不能上网一搜就知道,还要靠嘴巴打听。
“如果能一直保持这个销售,一年能多销六七万件衣服,这还是只有7家店的前提下,我们的重点还是加盟,只有销售门店增加,品牌的影响力才能真正扩大到全国!”
说到这个,陈锡良倒是挺高兴,“今天有几十个电话打到公司去,剔除掉一些说废话的,真正在询问加盟的门槛的,都有20多个,其中有9个人表示会尽快赶到羊城考察。”
夏晓兰点头,“就按我们之前说的,没上广告钱加盟费5万,现在加盟费8万!”
上百万的广告费谁来摊?
羊毛出在羊身上,希望那些赶去羊城的潜在加盟商们能懂这个道理……肯定有从前去过Luna没有马上下决心的,不好意思啊,现在真的涨价了。
一迟疑,就要多出3万块,此一时彼一时嘛,情况不同呢!
陈锡良火急火燎的,想赶紧回羊城去把各位要给Luna送钱的客户拉拢住,夏晓兰却叫他不用慌,先在京城把火烧的更旺:
“现在不是我们慌,是别人着急。”
11月27日,Luna京城西单店最终销售71件单品,羊城店65件,其他5家加盟店有高有低,都是斩获丰厚,而夏晓兰说这只是开始!
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关慧蛾很无语。
季雅自己在鹏城举行婚宴,又在婚宴上丢了大脸,要关慧蛾说都是自找的。
逼的汤宏恩撂下狠话,这下季家其他人都老实了,再也不敢跟着季雅胡闹。只有季雅瞧起来被摁老实了,实则还不服输,仗着有美国傻瓜提供资金,要在生意上和晓兰一较高下……这倒不是关慧蛾阴谋论,有眼睛的都能瞧出来,季雅要是自己想做服装品牌,京城那么大的地方,到处都是铺面,她就是要开在晓兰家门店的旁边,存心别苗头呢!
关慧蛾觉得这人太讨厌了。
好聚好散的道理都不懂,拿得起却放不下,一点都不豁达。
季家的家教真奇怪,季老一生教书育人无数,真正是桃李满天下,教出了许多人才。
为什么对自家后辈的教导就不上心呢?
“女人的嫉妒?”
周国斌摇头,他和一个嫉妒的女人较什么劲儿,整个季家还差不多,只有季雅一个人单打独斗,他但凡做点什么,都像是周家在欺负季雅。
这种女人,周国斌遇到都头疼,最好是晓兰那边自己能对付,他嘱咐关慧蛾:
“生意场上的事我们不插手,别人是正经做生意,我还能把店给封了?但她要是搞什么小动作,就不用对她客气……你留意一下,免得晓兰那丫头总想着自己解决,不愿意麻烦我们。”
关慧蛾点头,“你放心,我都知道呢!”
要想叫夏晓兰开次口求助比什么都难。
什么都好,就是性格太强太倔,以为自己啥都能摆平?
开口求助的,都是特别不值一提的事。
关慧蛾想来想去,还是觉得夏晓兰应该要和周家更亲近,而不是和汤市长。
被动等待夏晓兰求助不行,关慧蛾决定主动出击,关心下夏晓兰的生意情况。第二天一早,她上班前去西单看了一下,京城唯一的Luna门面就在西单。
关慧蛾想看看广告效果咋样,其实早上七点过,Luna都还没开门营业。
关慧蛾骑车到一半才发现过来,只能从西单绕路去上班。没想到Luna的门口排了老长的队伍,有些人还往嘴里塞油条呢。
“同志,你们这么早来买衣服?”
关慧蛾问一个排在队伍末尾的,对方指了指身后,“来迟了,赶紧往我身后排着吧!”
关慧蛾不由露出了笑脸:
“不行不行,队伍排这么长,轮到我肯定要上班迟到,我下午来买!”
她站了一会儿,就听见排队的人在讨论,Luna卖一件衣服就捐1元钱的事是不是真的。
本来就是一次银货两讫的普通消费,为着电视广告上说的“捐1元”,顾客心理发生了些变化。衣服么,百货大楼里能买,国营服装店能买,路边小店,流动地摊,哪里都有卖的,消费者们连品牌认知度都不高,何况是品牌忠诚度!
价钱合适款式入眼,哪里都能买!
但现在,有人告诉她们,在Luna买衣服是做好事,这是一种消费者花了钱后会两种满足感的宣传引导。
今天大家先暂时摈弃掉百货大楼和路边小摊,先来这个Luna看看是怎么回事。
“捐款肯定是真的,都上中央台了,还能是假啊?”
“可他们怎么捐?”
“卖一件记一件呗……”
得,对衣服的热情并不是最主要的,全是来凑热闹的。
关慧蛾看明白了,骑着自行车去上班了,一路骑一路还在想,这些人是哪里有热闹往哪里钻,真正进店买衣服的人不知道能有多少。
……
关慧蛾在操心广告效果,夏晓兰很是淡定。
27号是周三,她还是要正常上下课。
Luna西单店的销售数据,夏晓兰下午去逛了一圈也知道了。
据说早上开门营业前,店门口都排了老长的队伍,让附近卖早餐的老板都挺高兴,恨不得天天都有这么多人来围观Luna。
不错,正是围观。
最早赶来的一批人都是好奇心旺盛的,队伍排的老长,没有多少人真正买衣服,把店里挤的满满当当,都是问东问西的人。
真正来买衣服的,还是老顾客带来的新客。
有些人原来就在这里消费,现在听说Luna要爱心捐款,那把朋友也带来买衣服好了。
但这个广告还是很有用的!
销量有没有提高一目了然,那些人不是关注Luna要怎么统计销售数量吗?电子屏幕又没有,夏晓兰让人钉了块小黑板在墙上,写着“今日已售”,下面就是粉笔实时更新的数据。
她去的时候是下午6点过,“今日已售”下面是57件,陈锡良说自己刚打过电话回羊城,那边的店的数据差不多,和前一天比翻了一倍。
没有陈锡良想象中那么好。
按他想的,都上了中央台打广告了,怎么说也要卖脱销啊,为此他和夏晓兰还早早给两个直营店备了充足的货。
5个加盟店不好说,没见到广告前,人家也不敢拼命的进货。
“不要急,再耐心等等,这才只是个开始。”
夏晓兰安抚着老陈同志,看了广告就来买衣服?也要给消费者反应时间,让她们找到Luna的门店啊!广告上可没写门店地址,现在又不能上网一搜就知道,还要靠嘴巴打听。
“如果能一直保持这个销售,一年能多销六七万件衣服,这还是只有7家店的前提下,我们的重点还是加盟,只有销售门店增加,品牌的影响力才能真正扩大到全国!”
说到这个,陈锡良倒是挺高兴,“今天有几十个电话打到公司去,剔除掉一些说废话的,真正在询问加盟的门槛的,都有20多个,其中有9个人表示会尽快赶到羊城考察。”
夏晓兰点头,“就按我们之前说的,没上广告钱加盟费5万,现在加盟费8万!”
上百万的广告费谁来摊?
羊毛出在羊身上,希望那些赶去羊城的潜在加盟商们能懂这个道理……肯定有从前去过Luna没有马上下决心的,不好意思啊,现在真的涨价了。
一迟疑,就要多出3万块,此一时彼一时嘛,情况不同呢!
陈锡良火急火燎的,想赶紧回羊城去把各位要给Luna送钱的客户拉拢住,夏晓兰却叫他不用慌,先在京城把火烧的更旺:
“现在不是我们慌,是别人着急。”
11月27日,Luna京城西单店最终销售71件单品,羊城店65件,其他5家加盟店有高有低,都是斩获丰厚,而夏晓兰说这只是开始!
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