第205章 联合贷款
听到敲门声,蔡致良皱了下眉头,还是挥手示意,让卢襄去开门。而卢襄在门口问了几句,回复道:“蔡先生,是恒隆银行在这边办事处的人。”
“什么事?”蔡致良问了一句。
卢襄道:“说是广电局那边的冼主任,关于电视塔建设项目的,约康总谈一谈。”
“冼主任就是广电局办公室主任。”康同解释了一句,道:“我上午接到希尔总裁的电话之后,便第一时间向冼主任打听了电视塔项目的最新进展。此次约见,或许也是想试探一下口风,毕竟之前广电局也曾经咨询,是否能够通过恒隆银行贷款的可能性,我当时以需要上报总行为由,拖延了下来。如今再次询问该项目的最新进展,可能是被广电局那边误以为港城总行那边有消息了,而且对广电局来说,是一个利好的消息,否则的话,我也不会进一步询问如今的进展。蔡先生,这对我们的计划是有利的。”
其实,康同当初是直接婉拒了的,只是此一时彼一时,或许还需要感谢冼主任的神助攻。
蔡致良点点头,道:“你先去见见这个冼主任,再同工商、建设银行谈一谈联合贷款的可能性。”
“联合贷款?”康同愣了一下,怎么有忽然扯到联合贷款上面了。
“这个项目只是作为恒隆银行的一块敲门砖,并不是作为利润的主要来源,所以恒隆银行只需要参与其中,帮助广电局解决最关键的外汇贷款的问题就可以了,至于可以用人民币来解决的事情,就有国内的几家大银行来贷款,如此一来,也可以共担风险,至少可以减少一半的信贷额度。”
对于国有大银行未来所具有的能量,蔡致良也是深有体会的,况且,此时的恒隆银行,也做不了人民币的业务,道:“加强同工商、建设银行的联系也是很有必要的,而目前深发展银行的影响力仅限于一隅之地,对于广阔的内地市场来说,远远不够。这也算是一个契机,多做了解增进互信。”
末了,蔡致良又提醒了一句,道:“交通银行是第一家国有大型股份制银行,未来各大国有银行也都有可能进行股份制改革,能否像入股深发展银行一般,恒隆银行拿下一定量的股份,要尽力去做。”
现在估计是不得行,但只要保持关注,积极进取,总会是有机会的。如果能够拿到一定的股份,意味着更亲密的联系,以及更为客观的利润。
“您放心,我知道该怎么做。”康同也意识到了,如同当年的港城故事,汇丰的地位不可撼动,除了历史方面的原因,更为关键的是收购了恒生银行,这个华人第一大银行。道:“不过,以这些大银行的体量,即便是进行股份制改革,恒隆银行也不可能像入股深发展银行一般,拿下两成的份额。”
“这是自然,恒隆银行也没有那个实力。”康同倒是敢想,蔡致良道:“你现在浦江,就是要为未来做好准备,一旦内地加快开放速度,恒隆银行必须成为政府和国有大型银行的最重要的合作伙伴。恒隆银行运气不好,没有赶上近二十年港城崛起的步伐,就绝不可错过内地未来二十年的发展红利。恒隆银行的未来,就是要像花旗、汇丰银行那样,在全球拥有广泛影响力的国际银行。”
康同顺势说道:“在您的指引,以及诸位同仁的共同努力下,必能够诚心所愿,我很幸运能够参与,并见证恒隆银行崛起的过程。”
“过二十年再回头看吧。”蔡致良点点头,道:“晚上我约见了王祖亮,或许也可能会提及到广电局的建设项目,估计也会传到市政府那边,你心里有数就行了。”
从深城道浦江,也已经历练一年多了,康同自然知道什么意思,问道:“广电局那边的官员,您要见一见吗?”
“看时机吧,前期先有你和许如琛出面。”蔡致良自然是要压轴出场的,在谈判没有出结果之前,就先不露面了。
毕竟办事处还有客人,康同很快便提出告辞。而此时已经是半下午,蔡致良也没有在酒店停留,同蔡勋说了一声,便和葛瑞德一起出门喝茶,等晚上再去赴约。
晚上7点,葛瑞德在德兴馆订了位置。据说德兴馆创于清朝光绪四年,已经有一百多年的历史,是海帮菜的发祥地之一,最著名的自然就要数,被称作天下第一参的虾子大乌参。
“蔡先生,你好。”王祖亮道:“早就听希尔总裁听说过你的大名了。”
“王主任,幸会。”在葛瑞德的居中介绍之下,蔡致良同王祖亮握手,道:“此次事起仓促,我得到消息也比较晚,叨扰之处,还望多包涵。”
昨晚上秦德明刚给王祖亮打过电话,今天蔡致良就找上门了,已经算是仓促地不能再仓促了。
“蔡先生客气了。”王祖亮笑道:“要不是德明昨日提起,我也不知道东来贸易行与康泰集团之间,还有这么一层关系。”
“家族旧事,一般不为外人所知罢了。”蔡致良问道:“对于纺织厂的事情,你那边可有什么消息?”
“我今天大致询问了一下。”王祖亮斟酌了一下语言,道:“康泰集团自上个月起,大规模的裁员举措,完全违背了当初的协议,让市委市政府陷入非常被动尴尬的境地。如果康泰集团一味逞强的话,在目前这种经济形势之下,失业率的上升会引起社会动荡,大家都将难以收场。”
这大致同葛瑞德所讲的情况差不多,一点也不复杂,关键是康泰集团要做出一定的让步,让纺织厂重新步入原先的轨道。蔡致良所能做的,就是同蔡康讲明事情的原委,却也不准备介入康泰集团的事务。
“非常感谢你的指点。”蔡致良以当地有名的老白酒,敬了王祖亮一杯。
酒过三巡,菜过五味,王祖亮很是健谈,同蔡致良、葛瑞德介绍了开埠后的历史发展,作为曾经远东第一大都市的繁华与屈辱,以及现代的经济发展状况,尤其是1978年以来的改革发展,让蔡致良与格瑞恩对目前浦江的现状有了一个大致的了解。
“欢迎蔡董事长来浦江投资。”
“年初以来,东来贸易行与恒隆银行便相继在浦江建立了办事处,金河投资一直有扩大在浦江的投资的意向。我原本就是等希尔总裁与唐范工程师考察完毕之后,再过来瞧瞧的。”说到这里,蔡致良提及恒隆银行设立分行的事情,道:“总体来说,东来贸易行进展比较顺利,已经陆续投建了十几家工厂,但是恒隆银行这边就难以言说了,设立分行的申请一直未能获得央行以及政府的许可,王主任可否赐教一二?”
“我之前也同恒隆银行办事处的康先生交流过,外资银行在浦江的设立尚未有一个定论和章程,需要耐心等一段时间。”王祖亮反问道:“蔡董事长想必也已经听说了,从中央到市委市政府,已经在积极研究浦东开发开放的问题,等到那个时候,一切就水到渠成,如同恒隆银行在深城设立分行一般。”
“正是听说了这个消息,金河投资非常看好浦东开放之后的发展前景,只是一直没有得到具体开放的时间表。”蔡致良问道:“你这边可是有什么最新的消息?”
“政府这边已经在起草相应文件,大概半年,最迟一年的时间,就会正式向国务院请示开发开放浦东新区,其中就有关于引进外资营业性金融机构的设想。以恒隆银行的实力,想来很快就能达成所愿。”王祖亮说的都不是什么秘密,蔡致良早已经知晓。
“王主任。”葛瑞德问道:“如果国务院批准浦江市政府的请示,那么首批引进的外资营业性金融机构,不知需要达到什么条件。”
恒隆银行有什么实力,收购海外信托银行之后,可能会在港城有一定的影响力,但是从全球范围来看,依旧是无足轻重的,必然不再浦江市的重点考察范围之内。而另一方面,恒隆银行也不像南洋银行那般,与中央政府的关系比较密切,自然就很难排上号的。
“既然是引进外资营业性金融机构,自然在规模、全球影响力方面有一定的限制,毕竟一旦浦东开发开放,需要引进大量的资金,以促进浦江更快地发展。”王祖亮必然也了解过恒隆银行的情况,道:“恒隆银行实力自然是有的,只是需要展示一下,其实现在就正好有一个机会。”
“什么机会?”蔡致良微笑着点点头,紧紧追问了一句,虽然心里已经有了答案。原本他还想找个机会,说一说这件事,现在看来是不用了,有人比他还要着急的。只是王祖亮作为计委主任,既然已经审批通过这个项目,按理说就已经同他关系不大了,就是不知因何这般主动,这就让蔡致良不由得有些好奇了。
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“什么事?”蔡致良问了一句。
卢襄道:“说是广电局那边的冼主任,关于电视塔建设项目的,约康总谈一谈。”
“冼主任就是广电局办公室主任。”康同解释了一句,道:“我上午接到希尔总裁的电话之后,便第一时间向冼主任打听了电视塔项目的最新进展。此次约见,或许也是想试探一下口风,毕竟之前广电局也曾经咨询,是否能够通过恒隆银行贷款的可能性,我当时以需要上报总行为由,拖延了下来。如今再次询问该项目的最新进展,可能是被广电局那边误以为港城总行那边有消息了,而且对广电局来说,是一个利好的消息,否则的话,我也不会进一步询问如今的进展。蔡先生,这对我们的计划是有利的。”
其实,康同当初是直接婉拒了的,只是此一时彼一时,或许还需要感谢冼主任的神助攻。
蔡致良点点头,道:“你先去见见这个冼主任,再同工商、建设银行谈一谈联合贷款的可能性。”
“联合贷款?”康同愣了一下,怎么有忽然扯到联合贷款上面了。
“这个项目只是作为恒隆银行的一块敲门砖,并不是作为利润的主要来源,所以恒隆银行只需要参与其中,帮助广电局解决最关键的外汇贷款的问题就可以了,至于可以用人民币来解决的事情,就有国内的几家大银行来贷款,如此一来,也可以共担风险,至少可以减少一半的信贷额度。”
对于国有大银行未来所具有的能量,蔡致良也是深有体会的,况且,此时的恒隆银行,也做不了人民币的业务,道:“加强同工商、建设银行的联系也是很有必要的,而目前深发展银行的影响力仅限于一隅之地,对于广阔的内地市场来说,远远不够。这也算是一个契机,多做了解增进互信。”
末了,蔡致良又提醒了一句,道:“交通银行是第一家国有大型股份制银行,未来各大国有银行也都有可能进行股份制改革,能否像入股深发展银行一般,恒隆银行拿下一定量的股份,要尽力去做。”
现在估计是不得行,但只要保持关注,积极进取,总会是有机会的。如果能够拿到一定的股份,意味着更亲密的联系,以及更为客观的利润。
“您放心,我知道该怎么做。”康同也意识到了,如同当年的港城故事,汇丰的地位不可撼动,除了历史方面的原因,更为关键的是收购了恒生银行,这个华人第一大银行。道:“不过,以这些大银行的体量,即便是进行股份制改革,恒隆银行也不可能像入股深发展银行一般,拿下两成的份额。”
“这是自然,恒隆银行也没有那个实力。”康同倒是敢想,蔡致良道:“你现在浦江,就是要为未来做好准备,一旦内地加快开放速度,恒隆银行必须成为政府和国有大型银行的最重要的合作伙伴。恒隆银行运气不好,没有赶上近二十年港城崛起的步伐,就绝不可错过内地未来二十年的发展红利。恒隆银行的未来,就是要像花旗、汇丰银行那样,在全球拥有广泛影响力的国际银行。”
康同顺势说道:“在您的指引,以及诸位同仁的共同努力下,必能够诚心所愿,我很幸运能够参与,并见证恒隆银行崛起的过程。”
“过二十年再回头看吧。”蔡致良点点头,道:“晚上我约见了王祖亮,或许也可能会提及到广电局的建设项目,估计也会传到市政府那边,你心里有数就行了。”
从深城道浦江,也已经历练一年多了,康同自然知道什么意思,问道:“广电局那边的官员,您要见一见吗?”
“看时机吧,前期先有你和许如琛出面。”蔡致良自然是要压轴出场的,在谈判没有出结果之前,就先不露面了。
毕竟办事处还有客人,康同很快便提出告辞。而此时已经是半下午,蔡致良也没有在酒店停留,同蔡勋说了一声,便和葛瑞德一起出门喝茶,等晚上再去赴约。
晚上7点,葛瑞德在德兴馆订了位置。据说德兴馆创于清朝光绪四年,已经有一百多年的历史,是海帮菜的发祥地之一,最著名的自然就要数,被称作天下第一参的虾子大乌参。
“蔡先生,你好。”王祖亮道:“早就听希尔总裁听说过你的大名了。”
“王主任,幸会。”在葛瑞德的居中介绍之下,蔡致良同王祖亮握手,道:“此次事起仓促,我得到消息也比较晚,叨扰之处,还望多包涵。”
昨晚上秦德明刚给王祖亮打过电话,今天蔡致良就找上门了,已经算是仓促地不能再仓促了。
“蔡先生客气了。”王祖亮笑道:“要不是德明昨日提起,我也不知道东来贸易行与康泰集团之间,还有这么一层关系。”
“家族旧事,一般不为外人所知罢了。”蔡致良问道:“对于纺织厂的事情,你那边可有什么消息?”
“我今天大致询问了一下。”王祖亮斟酌了一下语言,道:“康泰集团自上个月起,大规模的裁员举措,完全违背了当初的协议,让市委市政府陷入非常被动尴尬的境地。如果康泰集团一味逞强的话,在目前这种经济形势之下,失业率的上升会引起社会动荡,大家都将难以收场。”
这大致同葛瑞德所讲的情况差不多,一点也不复杂,关键是康泰集团要做出一定的让步,让纺织厂重新步入原先的轨道。蔡致良所能做的,就是同蔡康讲明事情的原委,却也不准备介入康泰集团的事务。
“非常感谢你的指点。”蔡致良以当地有名的老白酒,敬了王祖亮一杯。
酒过三巡,菜过五味,王祖亮很是健谈,同蔡致良、葛瑞德介绍了开埠后的历史发展,作为曾经远东第一大都市的繁华与屈辱,以及现代的经济发展状况,尤其是1978年以来的改革发展,让蔡致良与格瑞恩对目前浦江的现状有了一个大致的了解。
“欢迎蔡董事长来浦江投资。”
“年初以来,东来贸易行与恒隆银行便相继在浦江建立了办事处,金河投资一直有扩大在浦江的投资的意向。我原本就是等希尔总裁与唐范工程师考察完毕之后,再过来瞧瞧的。”说到这里,蔡致良提及恒隆银行设立分行的事情,道:“总体来说,东来贸易行进展比较顺利,已经陆续投建了十几家工厂,但是恒隆银行这边就难以言说了,设立分行的申请一直未能获得央行以及政府的许可,王主任可否赐教一二?”
“我之前也同恒隆银行办事处的康先生交流过,外资银行在浦江的设立尚未有一个定论和章程,需要耐心等一段时间。”王祖亮反问道:“蔡董事长想必也已经听说了,从中央到市委市政府,已经在积极研究浦东开发开放的问题,等到那个时候,一切就水到渠成,如同恒隆银行在深城设立分行一般。”
“正是听说了这个消息,金河投资非常看好浦东开放之后的发展前景,只是一直没有得到具体开放的时间表。”蔡致良问道:“你这边可是有什么最新的消息?”
“政府这边已经在起草相应文件,大概半年,最迟一年的时间,就会正式向国务院请示开发开放浦东新区,其中就有关于引进外资营业性金融机构的设想。以恒隆银行的实力,想来很快就能达成所愿。”王祖亮说的都不是什么秘密,蔡致良早已经知晓。
“王主任。”葛瑞德问道:“如果国务院批准浦江市政府的请示,那么首批引进的外资营业性金融机构,不知需要达到什么条件。”
恒隆银行有什么实力,收购海外信托银行之后,可能会在港城有一定的影响力,但是从全球范围来看,依旧是无足轻重的,必然不再浦江市的重点考察范围之内。而另一方面,恒隆银行也不像南洋银行那般,与中央政府的关系比较密切,自然就很难排上号的。
“既然是引进外资营业性金融机构,自然在规模、全球影响力方面有一定的限制,毕竟一旦浦东开发开放,需要引进大量的资金,以促进浦江更快地发展。”王祖亮必然也了解过恒隆银行的情况,道:“恒隆银行实力自然是有的,只是需要展示一下,其实现在就正好有一个机会。”
“什么机会?”蔡致良微笑着点点头,紧紧追问了一句,虽然心里已经有了答案。原本他还想找个机会,说一说这件事,现在看来是不用了,有人比他还要着急的。只是王祖亮作为计委主任,既然已经审批通过这个项目,按理说就已经同他关系不大了,就是不知因何这般主动,这就让蔡致良不由得有些好奇了。
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