第20章 质量
时隔半年,蔡致良再次来到工厂。与上次来时相比,已经与后面的空地联通,多了三个正在安装设备的车间。
“什么时候可以完工?”蔡致良指着正在安装的设备问道。
周海道:“工人已经找好了,快的话,后天开始调试,下周就可以投入生产。另外两个车间慢一些,估计得半个月之后了。”
蔡致良点头,比原先预计的快了不少,道:“100万的订单都安排好了吗?”
周海道:“已经安排妥当了,七成由我们自己生产,剩余三成交给其他工厂生产,二十五天的交货期。如果进度能在快点,就不用从其他公司采购了。”
“还是有点紧,运输呢?”蔡致良看着赵志远。
赵志远道:“生产好之后,直接过关,从香港装船,分三批发货。”
“分批?”蔡致良还是第一次听说。
“这次时间紧张,分批次发货可以降低风险。一旦发生意外,未能及时发货的话,最后剩下的那一小部分就走空运。”
“这样也好。”蔡致良道,“已经是4月底了,就没有什么想法?”
周海道:“你们聊,我去工厂那边看看。”
之前蔡致良说过,今年两千万美元的订单,截止目前,加上这次100万美元的订单,也仅有230万美元,要知道,已经4个月过去了。
“蔡先生,我记着呢,您不用老是提醒。”赵志远胸有成竹,道:“如果此笔订单顺利的话,往后阿尔萨斯服饰公司都会交给我们代工,下半年至少会有500万美元的订单。”
“阿尔萨斯服饰……”蔡致良思索片刻,确定没有听过这个名字,问道:“这个公司规模怎么样?”
赵志远道:“每年有400多亿的销售额,规模算是一般吧……”
“多少,400亿的销售额,还只是一般?”蔡致良打断了赵志远的陈述。
“意大利的货币是里拉,如今对美元的汇率在1400上下,400亿里拉的销售额,换算成港币,也就是2亿多的样子,还是近两年里拉升值了50%的缘故。”赵志远解释了一句,接着道,“阿尔萨斯服饰公司大概成立于三十年代,也曾在五六十年代辉煌过一段时间,高峰时曾经每年3000亿里拉的销售额,当时里拉对美元还是600左右,合5亿美元。后来,米兰时装周诞生了,阿拉亚先生决定走高端时尚路线,从此便开始走下坡路,再加上后来的石油危机引起的意大利经济衰退,便一年不如一年了。也就是随着近几年经济好转,公司才慢慢有些起色。”
“一年600万美元的订单也不少了。”蔡致良点点头,却是没想过意大利的货币会这么不值钱,接着道:“即使这600万美元的订单落地,也远远不够两千万,你还有其他计划没有?”
赵志远道:“东南亚这边,纺织品贸易的利润太微薄了,魏乔年后做了一单,跟我年前做的那笔订单一样,都是40万美元,但是利润不及一半。我的计划,还是拓展意大利的市场,也比较熟悉。”
蔡致良道:“利润低,没关系,关键是抢到市场份额,只要有两成的毛利润就可以做,东南亚这边也不要放弃。”
赵志远道:“东南亚这边有魏乔盯着,下个月还会有一笔30万美元的订单。”
“魏乔是原先亨达贸易公司的吗?”蔡致良听赵志远两次提起这个名字。
赵志远道:“不是,是年后才招聘的,亨达贸易公司基本不做纺织品,没有这方面的业务员,只能从外面招聘。”
“你什么时候去意大利?”
赵志远道:“6月中旬左右,到时第一批货应该已经抵达威尼斯。”
蔡致良建议道:“你去谈的时候,可以再适当让利。”
“为什么?”
“我们入场晚,不给些好处,又凭什么和香港的同行竞争呢?”
“可是,我们的报价已经比香港同行的报价低了半成。”
“还不够,我们需要快速地打开市场。”蔡致良以为年初的时候,自己已经说清楚了,道:“3000万的销售,1000万的利润,与300万的销量,200万的利润想比,孰优孰劣?前者意味着已经打开市场,订单源源不断,而后者却只是暂时站住脚跟,前景不明。而我们争的就是时间。”
“我明白了。”
赵志远道:“年初的时候,您说试着收购一家欧洲的公司,我觉着阿尔萨斯就不错。”
“你刚才不是说,这家公司每年的销售额算下来2亿多,即使远远不及巅峰的时候,但是维持运营下去还是不成问题的吧?况且我们的报价并不高。”在蔡致良看来,每年的利润还是不少的。
赵志远道:“阿拉亚从叔父手里接手阿尔萨斯公司的时候,每年还有2000亿里拉的销售额,如今仅有400亿里拉,而且还是里拉贬值的情况下,这年复一年,阿拉亚有些筋疲力尽,但是子侄们又不愿意接手公司,便有了出售公司的想法。”
蔡致良道:“你跟阿拉亚先生接触一下,价格合适的话,就收购这家公司好了。不过,还是得谨慎些,万一阿拉亚先生没有出售公司的想法,别到时候鸡飞蛋打,连下半年那500万美元的订单都没有了。”
赵志远道:“您放心,我会注意的。一直与我保持联系的马迪诺,阿尔萨斯公司的销售总监,与阿拉亚的侄子关系密切。等第一批装船之后,我去意大利一趟,再探探阿拉亚的口风。”
“这一大片工厂,你都考察过吗?”蔡致良指着其他的工厂。
“嗯,都看过。”赵志远点点头,不明所以,便开始为蔡致良介绍起来,“紧挨着的这家工厂跟我们一样的制衣厂,再往那边有两家做鞋的,四家织布厂,不过是那种内地称之为的确良的布匹,其他都是做衣服的……”
“好了好了,我不是问你这些。”蔡致良感觉有些好笑,道:“我的意思是,不要局限于制衣,像鞋帽,围巾等纺织品,一样可以出口。这边的工厂,都是24小时三班倒,成本很低的。”
“其他地方我不清楚,但是这四家鞋厂,确实也需要一把武林门的大火。”赵志远指着鞋厂的位置,不以为然。
武林门的大火,说的是去年8月份,杭州人在闹事中心的武林门广场点起一把大火,将5000多双温州的假冒劣质写一起烧掉,轰动全国。随即全国开始整顿,打击假冒伪劣产品。
蔡致良道:“不至于吧,不是已经开始整顿了,怎么这边没动静?况且,这里大多数是用于出口,哪儿有你说的那么吓人。”
“整没整顿不清楚,反正啊……”赵志远笑道:“我们工厂的质量就已经在水平线上下摇摆,他们还不如我们呢。”
“你说的这些,我都知道了。”蔡致良感叹了一声,道:“质量还是要保证的,我们做的不是一时的生意,眼光还是要放长远些。”
“是的。”赵志远点到为止,道:“我现在很有信心完成今年的订单,甚至明年还有望翻一倍。”
“年底看结果吧。”
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“什么时候可以完工?”蔡致良指着正在安装的设备问道。
周海道:“工人已经找好了,快的话,后天开始调试,下周就可以投入生产。另外两个车间慢一些,估计得半个月之后了。”
蔡致良点头,比原先预计的快了不少,道:“100万的订单都安排好了吗?”
周海道:“已经安排妥当了,七成由我们自己生产,剩余三成交给其他工厂生产,二十五天的交货期。如果进度能在快点,就不用从其他公司采购了。”
“还是有点紧,运输呢?”蔡致良看着赵志远。
赵志远道:“生产好之后,直接过关,从香港装船,分三批发货。”
“分批?”蔡致良还是第一次听说。
“这次时间紧张,分批次发货可以降低风险。一旦发生意外,未能及时发货的话,最后剩下的那一小部分就走空运。”
“这样也好。”蔡致良道,“已经是4月底了,就没有什么想法?”
周海道:“你们聊,我去工厂那边看看。”
之前蔡致良说过,今年两千万美元的订单,截止目前,加上这次100万美元的订单,也仅有230万美元,要知道,已经4个月过去了。
“蔡先生,我记着呢,您不用老是提醒。”赵志远胸有成竹,道:“如果此笔订单顺利的话,往后阿尔萨斯服饰公司都会交给我们代工,下半年至少会有500万美元的订单。”
“阿尔萨斯服饰……”蔡致良思索片刻,确定没有听过这个名字,问道:“这个公司规模怎么样?”
赵志远道:“每年有400多亿的销售额,规模算是一般吧……”
“多少,400亿的销售额,还只是一般?”蔡致良打断了赵志远的陈述。
“意大利的货币是里拉,如今对美元的汇率在1400上下,400亿里拉的销售额,换算成港币,也就是2亿多的样子,还是近两年里拉升值了50%的缘故。”赵志远解释了一句,接着道,“阿尔萨斯服饰公司大概成立于三十年代,也曾在五六十年代辉煌过一段时间,高峰时曾经每年3000亿里拉的销售额,当时里拉对美元还是600左右,合5亿美元。后来,米兰时装周诞生了,阿拉亚先生决定走高端时尚路线,从此便开始走下坡路,再加上后来的石油危机引起的意大利经济衰退,便一年不如一年了。也就是随着近几年经济好转,公司才慢慢有些起色。”
“一年600万美元的订单也不少了。”蔡致良点点头,却是没想过意大利的货币会这么不值钱,接着道:“即使这600万美元的订单落地,也远远不够两千万,你还有其他计划没有?”
赵志远道:“东南亚这边,纺织品贸易的利润太微薄了,魏乔年后做了一单,跟我年前做的那笔订单一样,都是40万美元,但是利润不及一半。我的计划,还是拓展意大利的市场,也比较熟悉。”
蔡致良道:“利润低,没关系,关键是抢到市场份额,只要有两成的毛利润就可以做,东南亚这边也不要放弃。”
赵志远道:“东南亚这边有魏乔盯着,下个月还会有一笔30万美元的订单。”
“魏乔是原先亨达贸易公司的吗?”蔡致良听赵志远两次提起这个名字。
赵志远道:“不是,是年后才招聘的,亨达贸易公司基本不做纺织品,没有这方面的业务员,只能从外面招聘。”
“你什么时候去意大利?”
赵志远道:“6月中旬左右,到时第一批货应该已经抵达威尼斯。”
蔡致良建议道:“你去谈的时候,可以再适当让利。”
“为什么?”
“我们入场晚,不给些好处,又凭什么和香港的同行竞争呢?”
“可是,我们的报价已经比香港同行的报价低了半成。”
“还不够,我们需要快速地打开市场。”蔡致良以为年初的时候,自己已经说清楚了,道:“3000万的销售,1000万的利润,与300万的销量,200万的利润想比,孰优孰劣?前者意味着已经打开市场,订单源源不断,而后者却只是暂时站住脚跟,前景不明。而我们争的就是时间。”
“我明白了。”
赵志远道:“年初的时候,您说试着收购一家欧洲的公司,我觉着阿尔萨斯就不错。”
“你刚才不是说,这家公司每年的销售额算下来2亿多,即使远远不及巅峰的时候,但是维持运营下去还是不成问题的吧?况且我们的报价并不高。”在蔡致良看来,每年的利润还是不少的。
赵志远道:“阿拉亚从叔父手里接手阿尔萨斯公司的时候,每年还有2000亿里拉的销售额,如今仅有400亿里拉,而且还是里拉贬值的情况下,这年复一年,阿拉亚有些筋疲力尽,但是子侄们又不愿意接手公司,便有了出售公司的想法。”
蔡致良道:“你跟阿拉亚先生接触一下,价格合适的话,就收购这家公司好了。不过,还是得谨慎些,万一阿拉亚先生没有出售公司的想法,别到时候鸡飞蛋打,连下半年那500万美元的订单都没有了。”
赵志远道:“您放心,我会注意的。一直与我保持联系的马迪诺,阿尔萨斯公司的销售总监,与阿拉亚的侄子关系密切。等第一批装船之后,我去意大利一趟,再探探阿拉亚的口风。”
“这一大片工厂,你都考察过吗?”蔡致良指着其他的工厂。
“嗯,都看过。”赵志远点点头,不明所以,便开始为蔡致良介绍起来,“紧挨着的这家工厂跟我们一样的制衣厂,再往那边有两家做鞋的,四家织布厂,不过是那种内地称之为的确良的布匹,其他都是做衣服的……”
“好了好了,我不是问你这些。”蔡致良感觉有些好笑,道:“我的意思是,不要局限于制衣,像鞋帽,围巾等纺织品,一样可以出口。这边的工厂,都是24小时三班倒,成本很低的。”
“其他地方我不清楚,但是这四家鞋厂,确实也需要一把武林门的大火。”赵志远指着鞋厂的位置,不以为然。
武林门的大火,说的是去年8月份,杭州人在闹事中心的武林门广场点起一把大火,将5000多双温州的假冒劣质写一起烧掉,轰动全国。随即全国开始整顿,打击假冒伪劣产品。
蔡致良道:“不至于吧,不是已经开始整顿了,怎么这边没动静?况且,这里大多数是用于出口,哪儿有你说的那么吓人。”
“整没整顿不清楚,反正啊……”赵志远笑道:“我们工厂的质量就已经在水平线上下摇摆,他们还不如我们呢。”
“你说的这些,我都知道了。”蔡致良感叹了一声,道:“质量还是要保证的,我们做的不是一时的生意,眼光还是要放长远些。”
“是的。”赵志远点到为止,道:“我现在很有信心完成今年的订单,甚至明年还有望翻一倍。”
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