第七百三十三章这一仗我赢定了
就在锤子科技按部就班时。
深城,科建手机总部
几十位身穿工作服的中层管理干部,正面色严肃的看着主位上的总经理,傅有余。
“傅总,我通过央视的熟人已经打听到,锤子科技打算在11月1日投放广告,据说广告词的噱头都定了,第一款国产手机……”
一名企宣部经理站起来,面向傅有余,语气凝重的汇报。
闻言,傅有余的眉头微微皱起。
许多人并不清楚科建的来由。
科建并不是简单的私营企业,恰恰相反,它可是根正苗红的国企分支。
随着90年代的改革浪潮,许多国企研发机构,也按耐不住躁动的心,纷纷组建销售公司,下海捞金。
其中,就包括中科院。
科建,就是中科院旗下组建的,当时领导们一致看中了唐国未来通讯市场的美好前景,决定乘着通讯市场改革的东风,在手机业务上大干一票。
傅有余担任销售总经理。
傅有余上任后,也是雄心万丈,踌躇满志,一上马,就马不停蹄的飞到大洋彼岸的米国,与IBM旗下子公司谈成一笔大生意。
对方出售2000万美金的手机芯片技术,傅有余盘算在芯片技术上开发属于唐国自己的国产手机。
不得不说,傅有余很有想法,也很有骨气,要么不做,做就做唐国人自己的手机。
半年后,科建终于完成了第一款国产样机,KGH—2000。
这是划时代的壮举。
唐国人终于有了自己的手机品牌。
但是……
理想是丰满的,现实是骨感的。
就在所有人还来不及庆祝时,命运给了众人狠狠一巴掌。
这款承载了无数人希望的国产手机,居然各种技术指标不达标,连产品认证都无法通过。
做工程的都知道……
任何电子产品都要通过产品认证。
普通的消费电子,你要出口,就要通过UL认证或者欧洲各国认证,以及电磁兼容测试。
若是强制性产品,还有通过国内的CCC认证,或是米国的UL认证,德国的VDE认证等。
若是医疗器械,还有通过ISO13485体系GMP体系认证,以及产品注册证、CE认证、510K认证。
科建的手机,就在FTA的600多项测试认证上栽跟头了。
通常来说,产品测试从来没有一帆风顺的,100款产品送去检测所,不出意外的话,100款产品都会被挑出一些小毛病。
通常是EMC测试NG、通用安标违规、标签不合格等等等等……
但绝大部分问题,经验丰富的工程师改一改,还是能通过的,无非是耗费的整改时间长短。
然而,科建的手机……
没戏!
纵然科建背靠中科院,也一筹莫展。
正当傅有余急得跟热锅上的蚂蚁时,寒国的叁星抛出了橄榄枝。
虽然叁星98年在世界手机市场份额排名第4,但在唐国市场,它就是一个弟弟,份额还不到爱力信的零头,提鞋都不配。
为什么呢?
因为手机审批制度,叁星进军唐国的宏伟计划,胎死腹中。
李剑西眼光多毒辣啊!
他哪舍得唐国这个十几亿的市场。
不批是吧?
让我胎死腹中是吧?
没关系,我直接借腹生子!
于是,叁星主动邀请唐国企业洽谈合作,也有了江浩在寒国与傅有余竞价的那一幕。
原本,叁星是属意锤子科技的。
锤子科技实力雄厚,背靠首富,资金充沛,人脉深厚,倘若合资,无论是政商人脉还是销售渠道,都有现成的。
虽然双方发生了一点不愉快。
但在大局面前,李剑西这点肚量还是有的。
可惜,李剑西与江浩一会面,短短几分钟就把江浩排除了。
原因很简单!
李剑西一眼就看出江浩是条潜龙,不甘心给他人做嫁衣,就算暂时合作,日后也会毫不犹豫的分道扬镳。
与其培养一个竞争对手,不如选一个可靠的小弟。
于是,科建中标了。
哪怕他的出价低,李剑西依然做出了最恰当的选择。
不但提供技术。
李剑西甚至高调的选择双方合资,在深城组建合资工厂。
8月份,叁星科建在深城成立。
拿到投资和技术的傅有余,一扫之前的颓废,雄心勃勃,大有神挡杀神的气概。
有叁星的加持,傅有余有这个底气,那些同期获得手机牌照的企业,比如说熊猫、康家等,他通通不放在眼里。
但有一家公司除外。
锤子科技。
于是,他才安排职员,不放过任何一丝动向。
现在……
听到锤子科技11月1日就上市广告,还企图夺走“第一款国产手机”的美誉,傅有余急了。
他彻底坐不住了。
“大家听到了吗?”
傅有余微微眯眼,冷冽的目光缓缓扫过众人,语气毋庸置疑的道:
“我最后强调一次……”
“我们的产品,一定要抢在锤子科技前发售,无论是宣传部还是生产部,不要跟我讲条件。”
“既然对方是11月1日,那我们的上市和宣传就选在10月25日。”
“所有部门围绕这个日期开展工作,谁敢掉链子,我就让他滚蛋。”
傅有余的一席话,带着森森寒意。
众人后背一冷,齐齐扬声道:
“明白。”
“明白。”
傅有余见状,微微颔首。
他背负了太多压力,第一款自研手机,沦为笑柄,当他力排众议与叁星合作时,又遇到了中科院内部巨大的阻力。
如今,他是背水一战。
无论是中科院内部的质疑,还是叁星合资提出的销售目标,都令他没有一丝退路。
这场销售,许胜不许败!
傅有余深吸一口气,唯一让他庆幸的是,根据叁星透露,锤子科技买的是叁星二流基础专利技术,而科建则是直接采用了叁星的最新技术和外观设计,背靠中科院的研发团队,让傅有余信心大增。
虽然科建没有锤子科技财大气粗,但在技术起点上,他自信已经将对手远远抛在脑后。
“有钱,很了不起吗?”
傅有余脑海中骤然浮现那日那个年轻人自信从容的笑容,眼底不由闪过一丝戾气。
“这场仗,我赢定了!”
傅有余将烟蒂狠狠掐灭在烟灰缸,喃喃自语道。
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深城,科建手机总部
几十位身穿工作服的中层管理干部,正面色严肃的看着主位上的总经理,傅有余。
“傅总,我通过央视的熟人已经打听到,锤子科技打算在11月1日投放广告,据说广告词的噱头都定了,第一款国产手机……”
一名企宣部经理站起来,面向傅有余,语气凝重的汇报。
闻言,傅有余的眉头微微皱起。
许多人并不清楚科建的来由。
科建并不是简单的私营企业,恰恰相反,它可是根正苗红的国企分支。
随着90年代的改革浪潮,许多国企研发机构,也按耐不住躁动的心,纷纷组建销售公司,下海捞金。
其中,就包括中科院。
科建,就是中科院旗下组建的,当时领导们一致看中了唐国未来通讯市场的美好前景,决定乘着通讯市场改革的东风,在手机业务上大干一票。
傅有余担任销售总经理。
傅有余上任后,也是雄心万丈,踌躇满志,一上马,就马不停蹄的飞到大洋彼岸的米国,与IBM旗下子公司谈成一笔大生意。
对方出售2000万美金的手机芯片技术,傅有余盘算在芯片技术上开发属于唐国自己的国产手机。
不得不说,傅有余很有想法,也很有骨气,要么不做,做就做唐国人自己的手机。
半年后,科建终于完成了第一款国产样机,KGH—2000。
这是划时代的壮举。
唐国人终于有了自己的手机品牌。
但是……
理想是丰满的,现实是骨感的。
就在所有人还来不及庆祝时,命运给了众人狠狠一巴掌。
这款承载了无数人希望的国产手机,居然各种技术指标不达标,连产品认证都无法通过。
做工程的都知道……
任何电子产品都要通过产品认证。
普通的消费电子,你要出口,就要通过UL认证或者欧洲各国认证,以及电磁兼容测试。
若是强制性产品,还有通过国内的CCC认证,或是米国的UL认证,德国的VDE认证等。
若是医疗器械,还有通过ISO13485体系GMP体系认证,以及产品注册证、CE认证、510K认证。
科建的手机,就在FTA的600多项测试认证上栽跟头了。
通常来说,产品测试从来没有一帆风顺的,100款产品送去检测所,不出意外的话,100款产品都会被挑出一些小毛病。
通常是EMC测试NG、通用安标违规、标签不合格等等等等……
但绝大部分问题,经验丰富的工程师改一改,还是能通过的,无非是耗费的整改时间长短。
然而,科建的手机……
没戏!
纵然科建背靠中科院,也一筹莫展。
正当傅有余急得跟热锅上的蚂蚁时,寒国的叁星抛出了橄榄枝。
虽然叁星98年在世界手机市场份额排名第4,但在唐国市场,它就是一个弟弟,份额还不到爱力信的零头,提鞋都不配。
为什么呢?
因为手机审批制度,叁星进军唐国的宏伟计划,胎死腹中。
李剑西眼光多毒辣啊!
他哪舍得唐国这个十几亿的市场。
不批是吧?
让我胎死腹中是吧?
没关系,我直接借腹生子!
于是,叁星主动邀请唐国企业洽谈合作,也有了江浩在寒国与傅有余竞价的那一幕。
原本,叁星是属意锤子科技的。
锤子科技实力雄厚,背靠首富,资金充沛,人脉深厚,倘若合资,无论是政商人脉还是销售渠道,都有现成的。
虽然双方发生了一点不愉快。
但在大局面前,李剑西这点肚量还是有的。
可惜,李剑西与江浩一会面,短短几分钟就把江浩排除了。
原因很简单!
李剑西一眼就看出江浩是条潜龙,不甘心给他人做嫁衣,就算暂时合作,日后也会毫不犹豫的分道扬镳。
与其培养一个竞争对手,不如选一个可靠的小弟。
于是,科建中标了。
哪怕他的出价低,李剑西依然做出了最恰当的选择。
不但提供技术。
李剑西甚至高调的选择双方合资,在深城组建合资工厂。
8月份,叁星科建在深城成立。
拿到投资和技术的傅有余,一扫之前的颓废,雄心勃勃,大有神挡杀神的气概。
有叁星的加持,傅有余有这个底气,那些同期获得手机牌照的企业,比如说熊猫、康家等,他通通不放在眼里。
但有一家公司除外。
锤子科技。
于是,他才安排职员,不放过任何一丝动向。
现在……
听到锤子科技11月1日就上市广告,还企图夺走“第一款国产手机”的美誉,傅有余急了。
他彻底坐不住了。
“大家听到了吗?”
傅有余微微眯眼,冷冽的目光缓缓扫过众人,语气毋庸置疑的道:
“我最后强调一次……”
“我们的产品,一定要抢在锤子科技前发售,无论是宣传部还是生产部,不要跟我讲条件。”
“既然对方是11月1日,那我们的上市和宣传就选在10月25日。”
“所有部门围绕这个日期开展工作,谁敢掉链子,我就让他滚蛋。”
傅有余的一席话,带着森森寒意。
众人后背一冷,齐齐扬声道:
“明白。”
“明白。”
傅有余见状,微微颔首。
他背负了太多压力,第一款自研手机,沦为笑柄,当他力排众议与叁星合作时,又遇到了中科院内部巨大的阻力。
如今,他是背水一战。
无论是中科院内部的质疑,还是叁星合资提出的销售目标,都令他没有一丝退路。
这场销售,许胜不许败!
傅有余深吸一口气,唯一让他庆幸的是,根据叁星透露,锤子科技买的是叁星二流基础专利技术,而科建则是直接采用了叁星的最新技术和外观设计,背靠中科院的研发团队,让傅有余信心大增。
虽然科建没有锤子科技财大气粗,但在技术起点上,他自信已经将对手远远抛在脑后。
“有钱,很了不起吗?”
傅有余脑海中骤然浮现那日那个年轻人自信从容的笑容,眼底不由闪过一丝戾气。
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