第四百五十章刚才你说到哪了?
第二天,下午四点。
一辆黑色的奥迪,缓缓行驶在浦东区。
“汉森先生……”
坐在副驾驶座的莉娜,偷偷从反光镜中看了一眼,正在微微闭目养神的汉森,欲言又止。
“有问题吗?”汉森闭目问道。
莉娜咬着嘴唇,小心翼翼的问:“咱们今天去找江总,是提供正式的报价,可是……我看了一下报价单,似乎有点……”
“有点不合理?”
汉森睁开眼,阴鸷的眼神中闪过一丝戏谑。
莉娜惶恐扭头,连摆小手:
“我不是这个意思,我是想不通!上次,江总已经说了,他只选择买设备,但我看咱们的报价,似乎逼着他选第一条方案。”
汉森倨傲道:“你猜的没错!我就是逼他放弃第二条方案。”
莉娜诧异:“为什么?万一他要是不跟咱们合作呢?”
汉森冷笑一声:“不会的!他不会放弃跟咱们的合作!”
莉娜听到这话,有点迷糊。
汉森有意培养这个属下,耐心的道:“莉娜,生意场上,面子重要,但利益更重要。”
“我调查过幸福集团去年一年的信息,这位年轻的老板,野心勃勃,几个月前去央视投标花了1.5个亿,而在此之前,他又花了1个亿收购了一家豆油厂,现在,又要上马牛奶厂,你知道这意味着什么吗?”
莉娜皱了皱眉,“资金紧张?”
“聪明!”
汉森打了一个响指,“幸福集团的资金一定很紧张!让我百思不得其解的是,这位年轻人,从不向银行贷款。”
“说实话,我深信不疑,他们的牛奶项目,有央视广告宣传,现有果汁渠道推广,一定会大获成功!”
“按按照唐国的消费量,我估计年销量至少要2亿包,这意味着什么?”
莉娜恍然:“至少需要5套高速灌装机,1亿的现金!”
汉森露出一副狡猾的笑容:“没错,1亿的现金,没有银行贷款,任何一个老板会头痛。”
“现在,我明确的告诉他,立勒集团只有捆绑销售模式,哪怕是个坑,他也会含着泪,往下跳。”
“因为,想发展常温奶,除了立勒集团,他没有其他替代品。”
说到这,汉森倨傲的扬起头:“立勒集团5000多条的专利壁垒,就是我们最大的筹码。”
“他,一定会屈服的。”
汉森信誓旦旦,一脸自信。
两人交谈时,司机默默开着黑色奥迪,沿着黄浦江岸,一直前行,大概半小时后,来到了浩瀚投资楼下。
下车。
在前台小美的指引下,两人进了会议室,喝着茶,静静等待。
不一会,江浩走了进来,夏可欣捧着一叠资料,跟在后面。
“江总,这是我司的最新报价单,请过目!”
两人寒暄几句后,汉森拿起一份报价单,放在江浩桌前,语气从容中带着一丝自信。
江浩面无表情。
扫了一眼报价栏,似笑非笑的道:
“汉森先生,我是不是眼花了?”
“10台的报价,只比1台的报价优惠50万?”
2.5个点的优惠,在许多行业来说,真的不算少了,但机械设备行业,却是一个例外,尤其是定制设备,1台的报价与10台的报价,有天壤之别!
看得出,江浩似乎有点生气。
但汉森早有心理准备。
他直视江浩,不慌不忙的道:
“江总,这个价钱是我们总部审核成本后得出的金额,在唐国,无论是哪家企业,都是按照这个报价标准!”
江浩摇摇头,懒得纠结。
继续往下看。
才看了两眼,他又被气笑了:
“你下面的补充条款,是有意思啊?”
“如果厂家没有使用贵司的立勒无菌包,立勒集团将视为违约,并取消三年的保修条款,停止一切维修服务。”
旁边的夏可欣,也忍不住暗暗撇嘴:这不是霸王条款吗?
莉娜也心虚的低下头。
但,汉森却胸有成竹,傲然道:
“江总,关于这条,请容许我解释一下。”
“TRA200高速灌装机,是立勒集团,为立勒无菌包,量身定做的,坏包的故障率低于万分之一。”
“但是……”
汉森叹口气,故作沉痛道:
“这两年,我们发现一个令人痛心的情况,某些厂家,采用一些劣质无菌包,上线罐装,不仅坏包率飙升,而且经常导致灌装机故障停机,甚至影响出货。”
“原本,我们的设备都是有三年质保期,但遭遇到这种情况后,我们董事会经过讨论,艰难的加上了这条令人不愉快的条款,希望您能理解的难处!”
说的合情合理,声情并茂。
连夏可欣都被感动了。
然而,江浩却鼓掌,哈哈大笑:
“汉森先生真是好口才!居然能将一条霸王条款,说的如此清新脱俗!佩服!佩服!”
话说到这份上,瞎子都知道谈崩了。
汉森却很镇定,看着江浩,目光平静:“江总,这份报价单,是立勒集团为贵司精心设计,建议您慎重考虑。”
“精心设计?”
江浩似笑非笑,“精心设计让我往火坑里跳?”
“江总您说笑了!我是站在您这边的,跟你说句掏心窝的话,立勒是幸福集团的唯一选择,失去我们……幸福集团连参与常温奶竞争的资格都没有!”
汉森一脸诚恳的看着江浩。
嘴角却不经意的勾起一抹戏谑。
他对自己的这句话,无比自信。
目前已经有毅力等2家奶企与立勒签约,如果幸福集团不识好歹,那他自然会培养忠心耿耿的走狗,打垮这位年轻人。
哒哒哒~~
就在这时,一阵敲门声,打断了汉森的思绪。
前台小美走了进来,“江总,外面有一位客人,说是跟您预约了这个时间。”
“让他进来吧。”
江浩淡淡说了一句。
汉森脸色一沉,什么意思?这边会议还没结束呢?是要赶我走人吗?
就在汉森恼火时,一个身材魁梧,带着日耳曼特征,绿眼棕发的中年男子,大步走了进来。
两人一对视,都惊讶的尖叫一声。
“汉森?”
“弗兰克?”
“你怎么在这?”
汉森愣住了,如遭雷击。
两家是死对头,各自是欧洲市场的负责人,在展览会、客户竞标会,厮杀无数,熟的不能再熟了。
“江总,这是怎么回事?”
汉森目光不善的看着江浩。
江浩摩挲下巴,没有直接回答,而是皱眉道:“汉森先生,刚才你说到哪里了?”
汉森一愣,没反应过来。
对面的夏可欣,咳咳一声:“汉森先生刚才说,失去了立勒,幸福集团连参与竞争的资格都没有了!”
汉森:“……”
一张老脸迅速充血,比猴子屁股还红,恨不得找条地缝钻进去。
狡猾该死的唐国人!
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一辆黑色的奥迪,缓缓行驶在浦东区。
“汉森先生……”
坐在副驾驶座的莉娜,偷偷从反光镜中看了一眼,正在微微闭目养神的汉森,欲言又止。
“有问题吗?”汉森闭目问道。
莉娜咬着嘴唇,小心翼翼的问:“咱们今天去找江总,是提供正式的报价,可是……我看了一下报价单,似乎有点……”
“有点不合理?”
汉森睁开眼,阴鸷的眼神中闪过一丝戏谑。
莉娜惶恐扭头,连摆小手:
“我不是这个意思,我是想不通!上次,江总已经说了,他只选择买设备,但我看咱们的报价,似乎逼着他选第一条方案。”
汉森倨傲道:“你猜的没错!我就是逼他放弃第二条方案。”
莉娜诧异:“为什么?万一他要是不跟咱们合作呢?”
汉森冷笑一声:“不会的!他不会放弃跟咱们的合作!”
莉娜听到这话,有点迷糊。
汉森有意培养这个属下,耐心的道:“莉娜,生意场上,面子重要,但利益更重要。”
“我调查过幸福集团去年一年的信息,这位年轻的老板,野心勃勃,几个月前去央视投标花了1.5个亿,而在此之前,他又花了1个亿收购了一家豆油厂,现在,又要上马牛奶厂,你知道这意味着什么吗?”
莉娜皱了皱眉,“资金紧张?”
“聪明!”
汉森打了一个响指,“幸福集团的资金一定很紧张!让我百思不得其解的是,这位年轻人,从不向银行贷款。”
“说实话,我深信不疑,他们的牛奶项目,有央视广告宣传,现有果汁渠道推广,一定会大获成功!”
“按按照唐国的消费量,我估计年销量至少要2亿包,这意味着什么?”
莉娜恍然:“至少需要5套高速灌装机,1亿的现金!”
汉森露出一副狡猾的笑容:“没错,1亿的现金,没有银行贷款,任何一个老板会头痛。”
“现在,我明确的告诉他,立勒集团只有捆绑销售模式,哪怕是个坑,他也会含着泪,往下跳。”
“因为,想发展常温奶,除了立勒集团,他没有其他替代品。”
说到这,汉森倨傲的扬起头:“立勒集团5000多条的专利壁垒,就是我们最大的筹码。”
“他,一定会屈服的。”
汉森信誓旦旦,一脸自信。
两人交谈时,司机默默开着黑色奥迪,沿着黄浦江岸,一直前行,大概半小时后,来到了浩瀚投资楼下。
下车。
在前台小美的指引下,两人进了会议室,喝着茶,静静等待。
不一会,江浩走了进来,夏可欣捧着一叠资料,跟在后面。
“江总,这是我司的最新报价单,请过目!”
两人寒暄几句后,汉森拿起一份报价单,放在江浩桌前,语气从容中带着一丝自信。
江浩面无表情。
扫了一眼报价栏,似笑非笑的道:
“汉森先生,我是不是眼花了?”
“10台的报价,只比1台的报价优惠50万?”
2.5个点的优惠,在许多行业来说,真的不算少了,但机械设备行业,却是一个例外,尤其是定制设备,1台的报价与10台的报价,有天壤之别!
看得出,江浩似乎有点生气。
但汉森早有心理准备。
他直视江浩,不慌不忙的道:
“江总,这个价钱是我们总部审核成本后得出的金额,在唐国,无论是哪家企业,都是按照这个报价标准!”
江浩摇摇头,懒得纠结。
继续往下看。
才看了两眼,他又被气笑了:
“你下面的补充条款,是有意思啊?”
“如果厂家没有使用贵司的立勒无菌包,立勒集团将视为违约,并取消三年的保修条款,停止一切维修服务。”
旁边的夏可欣,也忍不住暗暗撇嘴:这不是霸王条款吗?
莉娜也心虚的低下头。
但,汉森却胸有成竹,傲然道:
“江总,关于这条,请容许我解释一下。”
“TRA200高速灌装机,是立勒集团,为立勒无菌包,量身定做的,坏包的故障率低于万分之一。”
“但是……”
汉森叹口气,故作沉痛道:
“这两年,我们发现一个令人痛心的情况,某些厂家,采用一些劣质无菌包,上线罐装,不仅坏包率飙升,而且经常导致灌装机故障停机,甚至影响出货。”
“原本,我们的设备都是有三年质保期,但遭遇到这种情况后,我们董事会经过讨论,艰难的加上了这条令人不愉快的条款,希望您能理解的难处!”
说的合情合理,声情并茂。
连夏可欣都被感动了。
然而,江浩却鼓掌,哈哈大笑:
“汉森先生真是好口才!居然能将一条霸王条款,说的如此清新脱俗!佩服!佩服!”
话说到这份上,瞎子都知道谈崩了。
汉森却很镇定,看着江浩,目光平静:“江总,这份报价单,是立勒集团为贵司精心设计,建议您慎重考虑。”
“精心设计?”
江浩似笑非笑,“精心设计让我往火坑里跳?”
“江总您说笑了!我是站在您这边的,跟你说句掏心窝的话,立勒是幸福集团的唯一选择,失去我们……幸福集团连参与常温奶竞争的资格都没有!”
汉森一脸诚恳的看着江浩。
嘴角却不经意的勾起一抹戏谑。
他对自己的这句话,无比自信。
目前已经有毅力等2家奶企与立勒签约,如果幸福集团不识好歹,那他自然会培养忠心耿耿的走狗,打垮这位年轻人。
哒哒哒~~
就在这时,一阵敲门声,打断了汉森的思绪。
前台小美走了进来,“江总,外面有一位客人,说是跟您预约了这个时间。”
“让他进来吧。”
江浩淡淡说了一句。
汉森脸色一沉,什么意思?这边会议还没结束呢?是要赶我走人吗?
就在汉森恼火时,一个身材魁梧,带着日耳曼特征,绿眼棕发的中年男子,大步走了进来。
两人一对视,都惊讶的尖叫一声。
“汉森?”
“弗兰克?”
“你怎么在这?”
汉森愣住了,如遭雷击。
两家是死对头,各自是欧洲市场的负责人,在展览会、客户竞标会,厮杀无数,熟的不能再熟了。
“江总,这是怎么回事?”
汉森目光不善的看着江浩。
江浩摩挲下巴,没有直接回答,而是皱眉道:“汉森先生,刚才你说到哪里了?”
汉森一愣,没反应过来。
对面的夏可欣,咳咳一声:“汉森先生刚才说,失去了立勒,幸福集团连参与竞争的资格都没有了!”
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