第四百四十六章暴君在行动
汉森微微眯眼,他一瞬间就捕捉到吴总这个微小的表情,这是一种戏谑,一种不信任。
不过汉森没有气馁,反而骄傲的扬起下巴,自信道:
“请先容许我做个自我介绍。”
说着,汉森从莉娜手中拿过一份集团简介,递给吴杰。
“立勒集团,是来自瑞点的世界包装巨头,在世界500强排名第315位,食品包装行业排名第一,去年销售额是61亿美元……”
汉森一边侃侃而谈,一边偷偷的观察对方的表情,他发现,吴杰听到61亿美元后,面色微微动容。
不再是轻视、戏谑。
他脸上,也多了一丝笑容。
汉森嘴角勾起一抹笑意,语气更加自信:
“立勒集团,专注于食品包装行业,深耕50年,我们在包装行业拥有5000多项专利,销售额更是行业第二名的5倍。”
“来之前我有了解,光辉乳业是唐国最成功、最受尊敬的牛奶制品企业,你们的产品远销华东数省……”
汉森几句奉承话,让吴杰微微自得,但很快,他就话锋一转,略带遗憾道:
“可惜,我注意到一点,贵司的主打产品,是鲜奶和巴氏奶,这些产品虽然口感不错,但对冷链和运输条件很苛刻,你们的销售渠道也仅辐射周围几个省!”
果然,吴杰被这话挑起了兴趣。
他挑眉问道:“难道,你们立勒集团有其他对策吗?”
这话正中汉森的意图。
他微微一笑,自信道:
“吴总,如果您有机会去欧洲出国考察的话,您将发现,许多欧洲国家的超市,除了鲜奶、巴氏奶外,更多是常温奶。”
“常温奶?”吴总似有耳闻。
汉森点点头,加重语气:“不错,常温奶不同于巴氏奶,它采用的是超高温瞬时灭菌,彻底杀灭牛奶中的任何细菌,保质期更长。”
“如果,再搭配我们立勒集团推出的立勒无菌包,可以将牛奶的保质期从7天延长到半年,甚至1年。”
“1年?”
吴杰惊愕的张大嘴。
看得出,他愈发感兴趣了。
汉森见状,心中更得意了。
他趁热打铁,立马递上一本产品简介,微微扬起下巴,自信中带着一丝骄傲道:
“吴总,请容许我跟你解释一下,立勒集团前年推出的最新产品,它凝聚了上千名工程师的心血,集合了1000多项专利的……立勒自动高速灌装机。”
吴杰愈发感兴趣,翻着产品介绍。
汉森一咧嘴,舌灿莲花:
“这台TRA500的自动高速灌装机,是世界上最快的高速灌装机机,它每小时就能罐装6000包常温奶,一天就是10多万,一年接近4000万包。”
“有了这套设备,您的日产量大幅提高,产品的保质期也提升到半年以上,它绝对是您开辟疆土的利器!”
不得不说,汉森的口才很好。
三言两语,说的吴杰十分心动。
他翻了翻产品简介,沉吟道:“那这套设备,需要多少钱?”
汉森迟疑了两秒:“3000万人民币。”
“3000万?”
吴杰咂舌,脸色立马冷了下来,“太贵了。常温奶的口感,本来就比较差,消费者未必接受,用你们这个立勒无菌包,成本又上涨了几毛,3000万的设备,不知何时才能回本?”
“不划算,不划算……”
吴杰摇摇头,板着脸,将简介丢在了茶几上。
旁边的小助理莉娜,心中暗暗叹气,她知道又没戏了!
但汉森却面色平静。
他一直观察吴杰的表情,见对方明显失去兴趣后,没有强行安利,而是缓缓起身。
“很感谢吴总今天的招待,那这份资料就放这了,如果哪天您需要我司的产品,汉森24小时为您服务。”
汉森礼貌的微微鞠躬。
然后转身,没有半分犹豫,潇洒的走出了办公室。
小助理莉娜抱着公文包,颠颠的跟着后面,一肚子疑问。
原本以后,这个暴君,应该会据理力争,为自己上任赢来一份开门红,没想到,半点口水都不愿浪费。
“汉森先生,我们的产品能给他带来巨大的盈利,您为什么不继续说服他?”莉娜推了推镜架,纳闷问。
汉森站在电梯门口,面无表情道:
“莉娜,我教你一个销售真理!”
“任何公司,80%的订单,都来自20%的客户,你知道这意味什么吗?”
莉娜微微一怔。
不等她反应,汉森就自问自答:
“这意味着,一个优秀的销售,要合理的分配时间,将他的主要精力,放在那20%的优质客户身上。”
说到这,汉森嘴角勾起一抹嘲讽:“那个吴总,有野心,但是缺乏战略眼光,格局太小,这样的企业,成不了大气候。”
汉森仰起下巴,一脸倨傲道:
“我做销售,一定要跟最强者合作,只有最强王者,才能给公司带来最大的利益。”
莉娜用蚊子小的声音,弱弱的道:“可是,光辉就是最强者啊?”
汉森斜睨小姑娘,轻蔑道:“那我就培养最有潜质的企业,打败它,成为真正的王者!”
莉娜暗暗吐了吐小舌头。
呵呵,挺能吹的!
比卖牛奶的,还能吹牛逼!
莉娜心中暗暗嘲笑,但她不知道,在前世,立勒集团就是靠着培养北蒙二狼,横扫全国上千家奶企,成为了牛奶行业幕后的“军火商”!
叮~
电梯门开了。
汉森眼神又恢复了阴鸷,走进了电梯,语气冷漠的说道:
“马上安排,下一家的拜访。”
“是!”
野心勃勃的汉森,如同一台上满发条的钟表,不知疲倦,短短一周,就拜访了十家大型的牛奶企业。
周二,毅力!
周三,三元,燕塘!
……
中海,立勒办公室。
“莉娜,这几家标注的牛奶企业,先整理资料。”
汉森坐在办公桌前,将一份用红笔画圈的清单交给莉娜,又随手拿起一份果汁饮料清单,钢笔往下一扫,停顿在幸福集团上面,皱眉道:
“幸福集团,总部在江州,老板……在中海?”
“听说在读大学!”莉娜解释。
“行,那下周一去拜访他。”
汉森重重一划,语气笃定。
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不过汉森没有气馁,反而骄傲的扬起下巴,自信道:
“请先容许我做个自我介绍。”
说着,汉森从莉娜手中拿过一份集团简介,递给吴杰。
“立勒集团,是来自瑞点的世界包装巨头,在世界500强排名第315位,食品包装行业排名第一,去年销售额是61亿美元……”
汉森一边侃侃而谈,一边偷偷的观察对方的表情,他发现,吴杰听到61亿美元后,面色微微动容。
不再是轻视、戏谑。
他脸上,也多了一丝笑容。
汉森嘴角勾起一抹笑意,语气更加自信:
“立勒集团,专注于食品包装行业,深耕50年,我们在包装行业拥有5000多项专利,销售额更是行业第二名的5倍。”
“来之前我有了解,光辉乳业是唐国最成功、最受尊敬的牛奶制品企业,你们的产品远销华东数省……”
汉森几句奉承话,让吴杰微微自得,但很快,他就话锋一转,略带遗憾道:
“可惜,我注意到一点,贵司的主打产品,是鲜奶和巴氏奶,这些产品虽然口感不错,但对冷链和运输条件很苛刻,你们的销售渠道也仅辐射周围几个省!”
果然,吴杰被这话挑起了兴趣。
他挑眉问道:“难道,你们立勒集团有其他对策吗?”
这话正中汉森的意图。
他微微一笑,自信道:
“吴总,如果您有机会去欧洲出国考察的话,您将发现,许多欧洲国家的超市,除了鲜奶、巴氏奶外,更多是常温奶。”
“常温奶?”吴总似有耳闻。
汉森点点头,加重语气:“不错,常温奶不同于巴氏奶,它采用的是超高温瞬时灭菌,彻底杀灭牛奶中的任何细菌,保质期更长。”
“如果,再搭配我们立勒集团推出的立勒无菌包,可以将牛奶的保质期从7天延长到半年,甚至1年。”
“1年?”
吴杰惊愕的张大嘴。
看得出,他愈发感兴趣了。
汉森见状,心中更得意了。
他趁热打铁,立马递上一本产品简介,微微扬起下巴,自信中带着一丝骄傲道:
“吴总,请容许我跟你解释一下,立勒集团前年推出的最新产品,它凝聚了上千名工程师的心血,集合了1000多项专利的……立勒自动高速灌装机。”
吴杰愈发感兴趣,翻着产品介绍。
汉森一咧嘴,舌灿莲花:
“这台TRA500的自动高速灌装机,是世界上最快的高速灌装机机,它每小时就能罐装6000包常温奶,一天就是10多万,一年接近4000万包。”
“有了这套设备,您的日产量大幅提高,产品的保质期也提升到半年以上,它绝对是您开辟疆土的利器!”
不得不说,汉森的口才很好。
三言两语,说的吴杰十分心动。
他翻了翻产品简介,沉吟道:“那这套设备,需要多少钱?”
汉森迟疑了两秒:“3000万人民币。”
“3000万?”
吴杰咂舌,脸色立马冷了下来,“太贵了。常温奶的口感,本来就比较差,消费者未必接受,用你们这个立勒无菌包,成本又上涨了几毛,3000万的设备,不知何时才能回本?”
“不划算,不划算……”
吴杰摇摇头,板着脸,将简介丢在了茶几上。
旁边的小助理莉娜,心中暗暗叹气,她知道又没戏了!
但汉森却面色平静。
他一直观察吴杰的表情,见对方明显失去兴趣后,没有强行安利,而是缓缓起身。
“很感谢吴总今天的招待,那这份资料就放这了,如果哪天您需要我司的产品,汉森24小时为您服务。”
汉森礼貌的微微鞠躬。
然后转身,没有半分犹豫,潇洒的走出了办公室。
小助理莉娜抱着公文包,颠颠的跟着后面,一肚子疑问。
原本以后,这个暴君,应该会据理力争,为自己上任赢来一份开门红,没想到,半点口水都不愿浪费。
“汉森先生,我们的产品能给他带来巨大的盈利,您为什么不继续说服他?”莉娜推了推镜架,纳闷问。
汉森站在电梯门口,面无表情道:
“莉娜,我教你一个销售真理!”
“任何公司,80%的订单,都来自20%的客户,你知道这意味什么吗?”
莉娜微微一怔。
不等她反应,汉森就自问自答:
“这意味着,一个优秀的销售,要合理的分配时间,将他的主要精力,放在那20%的优质客户身上。”
说到这,汉森嘴角勾起一抹嘲讽:“那个吴总,有野心,但是缺乏战略眼光,格局太小,这样的企业,成不了大气候。”
汉森仰起下巴,一脸倨傲道:
“我做销售,一定要跟最强者合作,只有最强王者,才能给公司带来最大的利益。”
莉娜用蚊子小的声音,弱弱的道:“可是,光辉就是最强者啊?”
汉森斜睨小姑娘,轻蔑道:“那我就培养最有潜质的企业,打败它,成为真正的王者!”
莉娜暗暗吐了吐小舌头。
呵呵,挺能吹的!
比卖牛奶的,还能吹牛逼!
莉娜心中暗暗嘲笑,但她不知道,在前世,立勒集团就是靠着培养北蒙二狼,横扫全国上千家奶企,成为了牛奶行业幕后的“军火商”!
叮~
电梯门开了。
汉森眼神又恢复了阴鸷,走进了电梯,语气冷漠的说道:
“马上安排,下一家的拜访。”
“是!”
野心勃勃的汉森,如同一台上满发条的钟表,不知疲倦,短短一周,就拜访了十家大型的牛奶企业。
周二,毅力!
周三,三元,燕塘!
……
中海,立勒办公室。
“莉娜,这几家标注的牛奶企业,先整理资料。”
汉森坐在办公桌前,将一份用红笔画圈的清单交给莉娜,又随手拿起一份果汁饮料清单,钢笔往下一扫,停顿在幸福集团上面,皱眉道:
“幸福集团,总部在江州,老板……在中海?”
“听说在读大学!”莉娜解释。
“行,那下周一去拜访他。”
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