14、奶油面包
工厂生活很枯燥,每天就是车间、食堂、宿舍三点一线,耳朵里能听到的不是流水线机器的噪音,就是宿管阿姨收音机里的广告和粤剧。
这团死水,有一天出现了微微的波澜。
这天午,林娇和芳芳打饭回来,兴奋地宣布:“靓仔和乔引娣谈恋爱了!”
两个人不是一个车间,但坐在一个桌吃饭,这在大家眼里就是确定关系了。
宋招娣听了,心头微微紧了一下。她上辈子对乔引娣完全没印象,这是个圆脸姑娘,梳着两条长辫子,一看就是个木讷羞涩的人,和罗志安说话时脸红红的,不敢直视人。
她对自己说,换了一个“阿娣”,也许大家的命运都会和从前不同,罗志安不会生病,他们的孩子也不会早产,别管了,这事跟她已经无关了。
可直到傍晚,她的心情还是无法平静。她问自己,该不该提醒乔引娣,那场邂逅是一场有预谋的狩猎?
那要怎么告诉她?就算说了,人家会信么?说不定还骂她多管闲事,没准转头告诉罗志安,这个渣人还会找她麻烦。
唉,先不想这些了。宋招娣长长呼口气,从柜子里拿出装着做发夹的材料和工具的盒子,又开始做发夹。
做着手工,她的心终于渐渐平静下来,也有了主意。
第二天傍晚宋招娣去厂区找了个僻静地方的ic电话亭,打了个电话到雯雯的宿舍。
雯雯开学就住校了,这个时候应该还没开始晚自习。
1997年时,ic卡电话打国内的长途一分钟要四角钱,本地一角,宋招娣等着宿舍大妈去叫刘雯雯,电话机上绿色的小显示屏不停跳着数字,等了几分钟,电话那头响起刘雯雯气喘吁吁的声音:“招娣,怎么了?”
宋招娣让雯雯帮她写一封信。
雯雯听了前因后果,心口突突乱跳,她目前的世界还很简单,每天只要努力学习就行了,同学间也有斗心眼的,但没有谁真会将同类当成猎物算计。
“好。交给我吧。”
挂了电话,宋招娣呼出一口气。哪怕乔引娣不信她的话,只要她提醒过她,就问心无愧。
转眼又到了星期天,一大早
宋招娣带上做好的发饰去公交车站。
今天她要和二姐进城,先去批发电话卡,再去大学城——哦,是大。大学城这会儿还没有呢。
这时才七点多,车站没几个人,宋招娣远远就看见二姐了。
她们三姐妹个子都不低,二姐最高,穿上高跟鞋低于一米零的男士站在她旁边都没自信,不过,她今天没再穿十厘米高的高跟鞋,穿了双白色球鞋,头发扎成马尾,白t恤蓝牛仔裤,背着双肩包,没化妆,看起来像个学生。
宋改凤见小妹穿的正是她上次买的衣服,心里挺高兴,小妹把短发分成三七开,七分的这边夹着两个丝绒缎带发夹,一宽一窄,相当别致,头发服帖得就像个精致的画框,框住小小一张脸。
“这发夹,是你做的?”宋改凤意外,真挺好看的!
宋招娣还没来得及说话,公交车来了。
宋改凤抱怨:“这鬼地方的公交车从来就没按点来!”
郊区的公交车从不遵守时间表,有时一个小时来一趟,有时十分钟连来两辆。
两人匆匆忙忙上了车,找个空位坐下,宋招娣从书包里拿出一个贴了花纸的鞋盒,里面有一百多个大大小小的发饰,有丝绒的,绸缎的,打着蝴蝶结的,有发夹有发带,式样还挺多。
宋改凤再次惊讶:“哎唷,都很漂亮!绝对好卖。”
她翻看发夹发带,叹口气:“我回去跟室友们说了选货的事,咳,你猜怎么着?”
“有人打退堂鼓了呗。”宋招娣一下就猜到了。
宋改凤苦笑,谁不知道做生意比做体力工更赚钱呢?可做生意需要本钱,本钱太小很难做起来。一个室友退出了,她们一次能拿的货就少了四五十件,批发折扣少了不说,周转起来也更难。
胆子太小也做不成生意。之前看到别人发财了,脑子一热学着做,根本没想过会有什么风险。现在看到了风险,立即想退缩。
还担心丢不起人。没回家过年也没赚到钱,一定会被人嘲笑很久。这么一想,还不如去打工算了。
要是再有人退出,春节花市摆摊这事就做不成了。
“她退出是她没眼光。”宋招娣不当回事,“那现在可以算上我了吧?你们要一人凑一千五
是吧?我有。”
宋改凤惊讶地打量小妹:“你?你哪来的钱?”
宋招娣说了上山摆摊的事,“剧组一共在观音山上拍了天戏,我净赚一千多,二姑全都给我了。”
这下宋改凤真是对小妹刮目相看了。
她仔细问了小妹是怎么摆摊的,都卖了什么,先是惊奇,然后心里踏实了,“行,我回去跟她们说,你顶上。不过这事先别跟大姐说。”
宋招娣也是这么想的。大姐和徐山平虽然决定过年不回家,但两人还是比较保守,打算托老乡找点饭店后厨之类的临时工,赚不到大钱,也不用担风险。
资金的事解决了,还换了个更可靠的同伙,选货也不怕有分歧了,宋改凤精神一震,“今天姐请你吃好吃的!”
坐了一个多小时车,车窗外的景物从田地矮房渐渐变成宽敞柏油马路,总算接近市区了,又换乘了两次,终于到了市邮电局。
这时九点多,邮电局和附近的小商店刚开门。
整条街上都是卖各种电话卡、邮票、首日封纪念册的小店,再过上几年,店铺依旧在,卖的东西变成了手机sim卡,有的店铺变成了品牌手机专卖店,还有专门交易二手手机的。
问了几家店铺,宋改凤这才知道,她从老乡那儿买了一年打折ic电话卡真正的批发价是多少——面值100元的和100元送5元的卡,最低进价才65,老乡卖给她们的时候一张90,面值50元的进价最低35。
她倒不觉得被老乡坑了,因为要拿这个进价,最少要买一千块钱的卡。
人家跑这么远买卡,来回路上就要快五个小时,没赚头干嘛要做呢?
宋改凤跟自己说:看到了吧?到处都是赚钱的机会,但要是没胆量、没本钱、没眼光,这些机会就不是你的。
她问小妹,“你带了多少钱出来?”
“五百。”
“我也出五百,咱们也拿一千块的卡。”
宋改凤操着半生不熟的粤语跟老板讲价钱,老板头摇得像拨浪鼓,“不行不行,都是这个价,你买五千块的也就再给一百的折扣。”
宋招娣笑得甜甜的,居然也能讲几句粤语,“阿姐,开门第一桩生意,送点利市啦!”
老板也想图个好兆头,“好啦,价钱我没法再让,我送你
们一本卡套。”
宋招娣赶紧感谢,又送一堆吉祥话,“阿姐你人这么爽快又靓,你不发财谁发财!”又提要求,“我挑一挑卡好么?”
要去女生宿舍卖,当然要漂亮点的。这时的ic电话卡和邮票对标,印刷和设计都很精美,还有许多系列,宋招娣和二姐净挑漂亮风景,古典美人图之类的卡片,面值100和50的各买了十张,这样的搭配刚好一千元,卖卡的老板们叫一套。
陈阿姐还送了她们一张10元的红色国结卡,“再送你们一个好彩头!”
店铺门口就是ic卡电话,老板带着她们一张张把卡插|进电话查了余额,两姐妹付了钱,“阿姐,下次我们还来你这儿。”
从市邮电局再到大,已经快午了,两姐妹是学生打扮,轻松进了校园,宋改凤对参观百年名校没什么兴趣,一路都在仔细观察女大学生的穿戴。
她越发觉得小妹提醒得太对了。她先前挑的那些衣服,就没看到一个人穿类似的!而且,郊区还在流行的发型,在这儿也过时了!
两人走到了宿舍区,到一间校园超市买了两个奶油面包当午餐,顺便问问这里的ic电话卡价钱,又站在放杂志的货架前看了半天。
宋招娣想,看来卖得最好的是《足球天下》《当代歌坛》,时尚类杂志选择不多,根本没有她能想到的《时尚芭莎》《vogue》之类,不知道是1997年还没创刊?还是校园超市没进货?
只找到了《世界时装之苑elle》,还有几本放得很靠后的,封面照片的色调和模特妆容虽然有时代感,但用宋招娣几十年后的眼光来看依然亮眼。
宋改凤也发现了这几本杂志,问妹妹,“你觉得怎么样?”
“挺好。”
杂志一本十块。
宋改凤一狠心,带上《elle》一共买了五本。
宋招娣看二姐掏钱时心疼的样子,安慰她:“这是前期投资,是调研费用。”
宋改凤豪迈地把杂志放进双肩包,“对!”
大学才开学没多久,宿管阿姨这时还没认熟新生的脸,姐俩若无其事地昂头挺胸快步进了宿舍楼,心里却咚咚打鼓,等上了二楼才放下悬着的心。
接下来就是挨个宿舍敲门推销了。
进第一间宿舍时,宋改凤一下紧张得嘴都
不会张了,幸好小妹很镇静,普通话也说得流利,“同学你们好,请问你们需要电话卡么?100+5和100的卡只要85,都是很漂亮的卡,面值50的卡一张45,还有我们自己做的发夹发饰。”
宋改凤赶紧拿出卡套夹子和装发夹的盒子展示。
宿舍里有两个女生,刚好有个人要买电话卡,挑了一张100+5的电话卡,又挑起发夹。
“小的3元,大的5元,小的买一对就5元了。”宋招娣指指自己头上,“可以这样戴,你头发长,一边戴一个也好看。”
女生没跟她讲价,挑了两对小发夹,犹豫不定,叫室友帮她选。
宋招娣笑说:“你们可以每人都买几种啊,然后换着戴嘛!”
两个女孩哈哈笑,“对哦!”
宋招娣打听,“你们是大几的啊?大一新生住几楼?还有几号宿舍有新生啊?”刚离开家的大一新生是最需要ic电话卡的,这帮菜鸟买东西也更爽快。
两个女生也问她:“你们是艺术学院的么?都没见过这样的发夹,是你们自己设计的吧?你姐姐好高哦,是模特么?”
宋招娣随口说,“我们是职校的,想勤工俭学,提前体验体验生活。”
宋改凤听着妹妹胡诌,不由微笑。
最后这两个女生买了一张电话卡,十个发夹。其实也就赚了几十块钱,但宋改凤高兴极了。
她信心大增,接下来去的几个宿舍,她负责推销电话卡,小妹就只管卖发夹。
午一点钟以后,宿舍走廊里人来人往,学生们从食堂、图书馆回来了,姐妹俩的生意进账也飞快。
有个宿舍的个女生都喜欢她做的发饰,还跑去隔壁宿舍叫朋友来,不一会儿十几个女孩子们挤在小寝室里,一圈圈围着宋招娣,宋改凤就专门负责收钱找钱。
下午两点一刻,姐妹俩出了宿舍楼,脸都红扑扑的。
“全卖完了。”
“对啊!新生宿舍都还没去呢!”
“姐,咱们现在一共多少钱了?”
宋改凤立即报出一串数字:“电话卡一共赚了300,发夹一共卖了608块!”
两人对视一眼,一起低声说:“再去趟邮电局!”
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这团死水,有一天出现了微微的波澜。
这天午,林娇和芳芳打饭回来,兴奋地宣布:“靓仔和乔引娣谈恋爱了!”
两个人不是一个车间,但坐在一个桌吃饭,这在大家眼里就是确定关系了。
宋招娣听了,心头微微紧了一下。她上辈子对乔引娣完全没印象,这是个圆脸姑娘,梳着两条长辫子,一看就是个木讷羞涩的人,和罗志安说话时脸红红的,不敢直视人。
她对自己说,换了一个“阿娣”,也许大家的命运都会和从前不同,罗志安不会生病,他们的孩子也不会早产,别管了,这事跟她已经无关了。
可直到傍晚,她的心情还是无法平静。她问自己,该不该提醒乔引娣,那场邂逅是一场有预谋的狩猎?
那要怎么告诉她?就算说了,人家会信么?说不定还骂她多管闲事,没准转头告诉罗志安,这个渣人还会找她麻烦。
唉,先不想这些了。宋招娣长长呼口气,从柜子里拿出装着做发夹的材料和工具的盒子,又开始做发夹。
做着手工,她的心终于渐渐平静下来,也有了主意。
第二天傍晚宋招娣去厂区找了个僻静地方的ic电话亭,打了个电话到雯雯的宿舍。
雯雯开学就住校了,这个时候应该还没开始晚自习。
1997年时,ic卡电话打国内的长途一分钟要四角钱,本地一角,宋招娣等着宿舍大妈去叫刘雯雯,电话机上绿色的小显示屏不停跳着数字,等了几分钟,电话那头响起刘雯雯气喘吁吁的声音:“招娣,怎么了?”
宋招娣让雯雯帮她写一封信。
雯雯听了前因后果,心口突突乱跳,她目前的世界还很简单,每天只要努力学习就行了,同学间也有斗心眼的,但没有谁真会将同类当成猎物算计。
“好。交给我吧。”
挂了电话,宋招娣呼出一口气。哪怕乔引娣不信她的话,只要她提醒过她,就问心无愧。
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宋招娣带上做好的发饰去公交车站。
今天她要和二姐进城,先去批发电话卡,再去大学城——哦,是大。大学城这会儿还没有呢。
这时才七点多,车站没几个人,宋招娣远远就看见二姐了。
她们三姐妹个子都不低,二姐最高,穿上高跟鞋低于一米零的男士站在她旁边都没自信,不过,她今天没再穿十厘米高的高跟鞋,穿了双白色球鞋,头发扎成马尾,白t恤蓝牛仔裤,背着双肩包,没化妆,看起来像个学生。
宋改凤见小妹穿的正是她上次买的衣服,心里挺高兴,小妹把短发分成三七开,七分的这边夹着两个丝绒缎带发夹,一宽一窄,相当别致,头发服帖得就像个精致的画框,框住小小一张脸。
“这发夹,是你做的?”宋改凤意外,真挺好看的!
宋招娣还没来得及说话,公交车来了。
宋改凤抱怨:“这鬼地方的公交车从来就没按点来!”
郊区的公交车从不遵守时间表,有时一个小时来一趟,有时十分钟连来两辆。
两人匆匆忙忙上了车,找个空位坐下,宋招娣从书包里拿出一个贴了花纸的鞋盒,里面有一百多个大大小小的发饰,有丝绒的,绸缎的,打着蝴蝶结的,有发夹有发带,式样还挺多。
宋改凤再次惊讶:“哎唷,都很漂亮!绝对好卖。”
她翻看发夹发带,叹口气:“我回去跟室友们说了选货的事,咳,你猜怎么着?”
“有人打退堂鼓了呗。”宋招娣一下就猜到了。
宋改凤苦笑,谁不知道做生意比做体力工更赚钱呢?可做生意需要本钱,本钱太小很难做起来。一个室友退出了,她们一次能拿的货就少了四五十件,批发折扣少了不说,周转起来也更难。
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“她退出是她没眼光。”宋招娣不当回事,“那现在可以算上我了吧?你们要一人凑一千五
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宋改凤惊讶地打量小妹:“你?你哪来的钱?”
宋招娣说了上山摆摊的事,“剧组一共在观音山上拍了天戏,我净赚一千多,二姑全都给我了。”
这下宋改凤真是对小妹刮目相看了。
她仔细问了小妹是怎么摆摊的,都卖了什么,先是惊奇,然后心里踏实了,“行,我回去跟她们说,你顶上。不过这事先别跟大姐说。”
宋招娣也是这么想的。大姐和徐山平虽然决定过年不回家,但两人还是比较保守,打算托老乡找点饭店后厨之类的临时工,赚不到大钱,也不用担风险。
资金的事解决了,还换了个更可靠的同伙,选货也不怕有分歧了,宋改凤精神一震,“今天姐请你吃好吃的!”
坐了一个多小时车,车窗外的景物从田地矮房渐渐变成宽敞柏油马路,总算接近市区了,又换乘了两次,终于到了市邮电局。
这时九点多,邮电局和附近的小商店刚开门。
整条街上都是卖各种电话卡、邮票、首日封纪念册的小店,再过上几年,店铺依旧在,卖的东西变成了手机sim卡,有的店铺变成了品牌手机专卖店,还有专门交易二手手机的。
问了几家店铺,宋改凤这才知道,她从老乡那儿买了一年打折ic电话卡真正的批发价是多少——面值100元的和100元送5元的卡,最低进价才65,老乡卖给她们的时候一张90,面值50元的进价最低35。
她倒不觉得被老乡坑了,因为要拿这个进价,最少要买一千块钱的卡。
人家跑这么远买卡,来回路上就要快五个小时,没赚头干嘛要做呢?
宋改凤跟自己说:看到了吧?到处都是赚钱的机会,但要是没胆量、没本钱、没眼光,这些机会就不是你的。
她问小妹,“你带了多少钱出来?”
“五百。”
“我也出五百,咱们也拿一千块的卡。”
宋改凤操着半生不熟的粤语跟老板讲价钱,老板头摇得像拨浪鼓,“不行不行,都是这个价,你买五千块的也就再给一百的折扣。”
宋招娣笑得甜甜的,居然也能讲几句粤语,“阿姐,开门第一桩生意,送点利市啦!”
老板也想图个好兆头,“好啦,价钱我没法再让,我送你
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宋招娣赶紧感谢,又送一堆吉祥话,“阿姐你人这么爽快又靓,你不发财谁发财!”又提要求,“我挑一挑卡好么?”
要去女生宿舍卖,当然要漂亮点的。这时的ic电话卡和邮票对标,印刷和设计都很精美,还有许多系列,宋招娣和二姐净挑漂亮风景,古典美人图之类的卡片,面值100和50的各买了十张,这样的搭配刚好一千元,卖卡的老板们叫一套。
陈阿姐还送了她们一张10元的红色国结卡,“再送你们一个好彩头!”
店铺门口就是ic卡电话,老板带着她们一张张把卡插|进电话查了余额,两姐妹付了钱,“阿姐,下次我们还来你这儿。”
从市邮电局再到大,已经快午了,两姐妹是学生打扮,轻松进了校园,宋改凤对参观百年名校没什么兴趣,一路都在仔细观察女大学生的穿戴。
她越发觉得小妹提醒得太对了。她先前挑的那些衣服,就没看到一个人穿类似的!而且,郊区还在流行的发型,在这儿也过时了!
两人走到了宿舍区,到一间校园超市买了两个奶油面包当午餐,顺便问问这里的ic电话卡价钱,又站在放杂志的货架前看了半天。
宋招娣想,看来卖得最好的是《足球天下》《当代歌坛》,时尚类杂志选择不多,根本没有她能想到的《时尚芭莎》《vogue》之类,不知道是1997年还没创刊?还是校园超市没进货?
只找到了《世界时装之苑elle》,还有几本放得很靠后的,封面照片的色调和模特妆容虽然有时代感,但用宋招娣几十年后的眼光来看依然亮眼。
宋改凤也发现了这几本杂志,问妹妹,“你觉得怎么样?”
“挺好。”
杂志一本十块。
宋改凤一狠心,带上《elle》一共买了五本。
宋招娣看二姐掏钱时心疼的样子,安慰她:“这是前期投资,是调研费用。”
宋改凤豪迈地把杂志放进双肩包,“对!”
大学才开学没多久,宿管阿姨这时还没认熟新生的脸,姐俩若无其事地昂头挺胸快步进了宿舍楼,心里却咚咚打鼓,等上了二楼才放下悬着的心。
接下来就是挨个宿舍敲门推销了。
进第一间宿舍时,宋改凤一下紧张得嘴都
不会张了,幸好小妹很镇静,普通话也说得流利,“同学你们好,请问你们需要电话卡么?100+5和100的卡只要85,都是很漂亮的卡,面值50的卡一张45,还有我们自己做的发夹发饰。”
宋改凤赶紧拿出卡套夹子和装发夹的盒子展示。
宿舍里有两个女生,刚好有个人要买电话卡,挑了一张100+5的电话卡,又挑起发夹。
“小的3元,大的5元,小的买一对就5元了。”宋招娣指指自己头上,“可以这样戴,你头发长,一边戴一个也好看。”
女生没跟她讲价,挑了两对小发夹,犹豫不定,叫室友帮她选。
宋招娣笑说:“你们可以每人都买几种啊,然后换着戴嘛!”
两个女孩哈哈笑,“对哦!”
宋招娣打听,“你们是大几的啊?大一新生住几楼?还有几号宿舍有新生啊?”刚离开家的大一新生是最需要ic电话卡的,这帮菜鸟买东西也更爽快。
两个女生也问她:“你们是艺术学院的么?都没见过这样的发夹,是你们自己设计的吧?你姐姐好高哦,是模特么?”
宋招娣随口说,“我们是职校的,想勤工俭学,提前体验体验生活。”
宋改凤听着妹妹胡诌,不由微笑。
最后这两个女生买了一张电话卡,十个发夹。其实也就赚了几十块钱,但宋改凤高兴极了。
她信心大增,接下来去的几个宿舍,她负责推销电话卡,小妹就只管卖发夹。
午一点钟以后,宿舍走廊里人来人往,学生们从食堂、图书馆回来了,姐妹俩的生意进账也飞快。
有个宿舍的个女生都喜欢她做的发饰,还跑去隔壁宿舍叫朋友来,不一会儿十几个女孩子们挤在小寝室里,一圈圈围着宋招娣,宋改凤就专门负责收钱找钱。
下午两点一刻,姐妹俩出了宿舍楼,脸都红扑扑的。
“全卖完了。”
“对啊!新生宿舍都还没去呢!”
“姐,咱们现在一共多少钱了?”
宋改凤立即报出一串数字:“电话卡一共赚了300,发夹一共卖了608块!”
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