第82章宣传新业务
买房子这事吧,就跟买其他东西一样的,很容易受气氛影响。
秦师傅那天是陪她们去看房的,看来看去,他也心动了。
他女儿现在才上高,可以后总要结婚的嘛,人家蒋老师、刘阿姨家女儿也就比他囡囡大几岁,都买了,这笔钱他又不是拿不出。
看来看去,几个楼盘比较了一番,最后看了长乐新村的房子。户型没那些奇奇怪怪的角落,几栋楼之间距离还挺宽敞,有草坪有花园。
余自新知道这个地点是非常好的,这个区后来和静安区合并了,以后地铁口离小区大门就一百米,周边的商业配套也发展起来了,二手房均价要七万一平方。除了停车位少挑不出毛病。
售房小姐要高兴疯了。
一天卖掉了三套房子!
秦师傅和刘素英买的是十多平方的两室一厅,蒋老师母女在三室和两室之间犹豫。
余自新劝她们,“能买大就买大,总价才差不到两万多一个房间呢,以后可以当保姆房啊!”最后她们买了三室一厅的。
余自新陪黄阿姨买房有经验了,一下买三套得给我们团购优惠吧?
她用她们在g市买房的事当例子,蒋老师和刘素英一听,可不就该给优惠!
她们两个本地阿姨一出马,售房小姐把经理也叫来了,哪有不成功的。
余自新还提醒,“要是以后我们介绍亲戚朋友来买房子,还要点给我们点优惠才公道!”
蒋老师想到她两个侄女和女儿李臻臻差不多大,立即跟经理说,“我们家二十几岁的女孩子好几个,都在国企和机关工作,好贷款的!我带他们爸爸妈妈来看房子,你也要给我们优惠啊!”
经理也盼着赶快多卖些房子呢,承诺凡是她们领来的,每卖出一套,给一千到两千的返款,或者说,佣金。
李臻臻签好了购房合同才想起来,“小余,本来是我们陪你看房,结果你没买!”
余自新挺遗憾,“我是真想买,可拿了姐姐给的万块也只刚好够买个四十平的。”要申请蓝印户口不仅要买新房子,房子面积还有要求,最少得四十平。
她一直想买两室一厅,现在也没变。
“我要是能贷款,就买最大的户型。”余自新问清楚了贷款的流程,“我准备回去让表哥想办法办贷款,他们住在钟阿姨的房子里,三天两头给她挑毛病!本来一楼又潮又暗就住着不爽气,还要给她天天啰嗦。”
蒋老师也知道钟美云为人讨厌,“就是!你起初租她房子是想在大学旁边开个小店面,我看你现在小东门那里也蛮好,干嘛还租她房子?装修公司又不用开在大学附近。”
余自新点点头,还感谢他们,“幸好你们今天陪我来,不然我哪里知道怎么看风向啊。”有些户型朝向不好,梅雨季节潮得很,不是在本地住久了的不知道。她这个“刚来海市两个月的外地人”人设不能掉。
回去之后,余自新问刘素英和邱莉莉能不能租下她们房子,“先给我表哥他们住着,月租你们定。”
同样地段、大小的房子能租四五百,邱莉莉当然愿意啊,她去日本留学得最少三年呢,房子拿到手就能立即租出去,还贷压力又轻了不少!
现在的毛坯房也还厚道,墙壁刷了大白,厕所马桶洗脸池、厨房水池也都装好了,玄关还有个简单的衣柜,哪像十几年后啊,那真是毛墙毛地,厕所只有三个洞。
长乐小区的房子大多是现房,刘素英买的几周后就能收房了,算算时间,洋洋他们能赶在海市最冷的时候到来前搬进来。
当天晚上,余自新叫姑父洋洋来她这里开会。
“姑父,你们账上现在有多少现金?”
刘家成都记着帐呢,他拿出笔记本一翻,“有四万多。”
装修公司有两种收费方式,一种是包工包料,按照屋子大小定价钱,材料由装修队去买,另一种是屋主自己跑市场买材料,工钱按天计算或者每一样按平方计算,铺瓷砖地板一平多少钱,做的橱柜吊柜一平多少钱。
刘家成父子手工好,又是新开的装修队,大家都知道他们现在想要打出名气不敢偷工减料,都选的包工包料。
目前开工这两家先预付了三万材料费,多退少补,工费按阶段结。
余自新把两张银行卡放在桌上,“明天你和洋洋去跑注册公司的流程吧。这里有万,你们账上再取两万,注册保证金就够了!”
刘洋跟老爸惊讶地对视一眼,“这么快?”
余自新笑,“也不算快了。”要不是她没到法人年龄,她早就注册公司了!哪怕给黄牛点佣金也行。
她讲了今天看房的事,“蒋老师他们都是本地人,亲戚朋友同事多得很,肯定还会带人去买房。就算不带,人家知道他们给女儿买房子,也会跟风。”
家属院里爱攀比。你家装了空调,我家也要装呀,不然站在楼下一看,哦,就我家窗户上没有空调机,要被笑话的。
“等他们买了房子,你们的装修生意就要做大了。你们提前正正经经注册个公司,再多招些工人,先装修好的房子就是现成样板间,还怕生意不上门?这可是难得的机会啊!我还跟刘阿姨讲好了,她们的新房子交房后租给你们。两室一厅。”
余自新早就讲过大姐注册公司后贷款买房的事了,“接下来,洋洋也可以贷款买房子,哪怕再请多几个工人也有地方住,还不用再付租金了!”
她今天仔细问过了,现在在海市办住房贷款的流程比g市的简单多了,买房还能抵扣个人所得税,还送蓝印户口!
这真是千载难逢的好机会。
刘家成神情复杂,他拍了拍余自新的手,想说什么,忽然更咽了一下。
余自新紧紧握住姑父的手。这双手和她小时候记忆里的一样,很粗糙,可也很温暖,很有力。
她忍住鼻酸笑着说:“要是程序走得顺利,没准今年春节能让二姑和雯雯来海市一起过年!在你们的新家里。”
洋洋笑得露出颗白牙,“也是你的新家!”在他心里,余自新和雯雯都是妹妹。
周一午余自新收到邮局的包裹单——二姐寄的东西到了!
她兴奋地骑着自行车去邮局。
取了包裹,下起了雨,余自新穿着雨衣,可毛线手套吸了冰冷的雨水,到家时手指都冻僵了,包着沉沉的大纸箱上楼时她真想念十几年后的快递服务。
大概也因为这样,打开包裹时的心情也更加激动期待。
仙姬的两种包装都很漂亮,外包装纸盒是黑色哑光的,虽说是“国风”但是丝毫不会让人有陈旧或是土气的联想,相当高级,甚至有些冷艳感。
大盒的晚霜罐尤其如此,黑瓷瓶身金色盖子,瓶底还做成角底,大气又精致。
便携装也做得很精致,配了一个透明袋,足够再放进牙膏牙刷,袋子的塑料厚厚的,拉链头沉甸甸的,很有质感。
不过,金姐她们可能没想到塑料质地的袋子到了寒冷地区会变硬,放在行李箱里也很容易挤得变形碎裂。也许可以换成更柔软的尼龙网纱材料的?
拧开瓶盖,晚霜和乳液是浅橘粉色,气味幽雅,质地细腻易吸收。
袋子里还有一张宣传单,里面有会员申请卡。
至于燕窝,有两盒一片一片手掌心大小的燕盏,还有一大包燕碎,就是燕盏的边角。
余自新按照宋诗远写的详细烹煮方法泡发一些燕碎,先试着煮一次。
她这里的小厨房平时不怎么做饭,但天气冷了,她要开始发展高端客户了,做些甜汤,客人做完脸香香甜甜热乎乎吃了,体验更好。
二姐这些燕窝来得正好。
周三晚上去上课前余自新到邱莉莉宿舍找到她的几位“宣传大使”,给她们一沓新的宣传单。
这次的宣传单沉甸甸的,是个巴掌大的三开折小册子,蓝绿色底上印着金色细丝云纹,打开以后是一位在云雾御风而行的仙女,高髻云鬓,衣袂飘飘,右边的纸页是vip会员申请表格,写着预约联系电话,提前划好了折痕,很容易撕下来。
“这次的宣传单好漂亮!”
当然漂亮了,原画可是岭南画院的大师画的,润笔费小十万呢。
余自新跟大家说这次的宣传策略:“咱们这次推销的是高档服务,重点是高校的老师们,还有机关国企的阿姨们。”
宣传单上写了,会员制预约服务,体验期单次一百二,充值一千就成为vip会员,享受十次服务,还送一套高档护肤品试用装。服务内容是美容,化妆,赠送滋养饮品,内外兼美。
这个价格在g市的美容院只能算是等价位,是余自新咨询过田老师等人后定出来的。
对这些有小钱又爱美的年女士来说,一个月做一两次美容保养是消费得起的。
几位宣传大使你一言我一语讨论了一会儿,叫李霖的女孩提议,“小余,我觉得是不是也可以到艺术院校宣传一下?戏剧学院的女孩子不要太爱漂亮哟,她们可舍得在美容上花钱了!我之前到她们宿舍推销,别的大学女生说半天不舍得买一套,她们是还有人嫌我们产品不够高档呢!”
海市除了戏剧学院,还有私人的明星学校呢,前阵子《还珠格格》开播了,金锁就是私人明星学校的学生。
这一点余自新倒是没想到,她立刻赞成,“好!大家还有什么主意,都说说!”
这次给宣传大使们的提成是这样的,办成一个vip充值卡提100元,单次服务提成20元,乍一看跟之前卖护肤品比还少了点,但是vip会员1000元的充值卡只是第一档,还有两千、三千和五千的会员呢。
等人到了店里,享受了服务,也许就想充更多了呢?充值越多优惠越多呀,还有各种独家赠品。
余自新告诉她们,“我原先工作的地方,入会费就要一年十万。只是入会费,不包括服务。这次的护肤品,就是老板定制的,我凭着关系才要来的。”
这可不是吹牛。
余自新还让二姐寄来了一些她们和明星客户的合影,照片放大了挂在客厅里,就是证明。
李霖让余自新把照片借给她,又拿去复印店彩印了一次,封塑好装在件夹里,“我带上这个去明星学院推销,肯定事半功倍!”
李霖在推销上真有天赋。
她去艺术学校,跟女孩子们说话一套一套的,“大几了?接过广告吗?好多导演要求素颜试镜呢,皮肤就得养啊!”
“小老板原先在g市,服务的都是一线明星!呐,你看看,这个歌星认识伐?这是她们合影。”
“可以叫你妈妈一起去呀!你们办个三千的卡,优惠更多,还送礼物!”美妈生美女,女儿爱美,妈妈通常不会太粗糙。
余自新原本盯准的是高校女老师,或者田老师、王姐这样的机关女性,没想到第一批vip客户全是艺术学院的漂亮女孩子。
好多还领着妈妈阿姨一起来,看着像姐妹俩。
美女们走到哪里都更受人瞩目。
她们常常出现在小东门家属院,自然有人会好奇余自新的小店有什么魅力。
这天下午,余自新毫无预料地迎来了李婉晴。
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秦师傅那天是陪她们去看房的,看来看去,他也心动了。
他女儿现在才上高,可以后总要结婚的嘛,人家蒋老师、刘阿姨家女儿也就比他囡囡大几岁,都买了,这笔钱他又不是拿不出。
看来看去,几个楼盘比较了一番,最后看了长乐新村的房子。户型没那些奇奇怪怪的角落,几栋楼之间距离还挺宽敞,有草坪有花园。
余自新知道这个地点是非常好的,这个区后来和静安区合并了,以后地铁口离小区大门就一百米,周边的商业配套也发展起来了,二手房均价要七万一平方。除了停车位少挑不出毛病。
售房小姐要高兴疯了。
一天卖掉了三套房子!
秦师傅和刘素英买的是十多平方的两室一厅,蒋老师母女在三室和两室之间犹豫。
余自新劝她们,“能买大就买大,总价才差不到两万多一个房间呢,以后可以当保姆房啊!”最后她们买了三室一厅的。
余自新陪黄阿姨买房有经验了,一下买三套得给我们团购优惠吧?
她用她们在g市买房的事当例子,蒋老师和刘素英一听,可不就该给优惠!
她们两个本地阿姨一出马,售房小姐把经理也叫来了,哪有不成功的。
余自新还提醒,“要是以后我们介绍亲戚朋友来买房子,还要点给我们点优惠才公道!”
蒋老师想到她两个侄女和女儿李臻臻差不多大,立即跟经理说,“我们家二十几岁的女孩子好几个,都在国企和机关工作,好贷款的!我带他们爸爸妈妈来看房子,你也要给我们优惠啊!”
经理也盼着赶快多卖些房子呢,承诺凡是她们领来的,每卖出一套,给一千到两千的返款,或者说,佣金。
李臻臻签好了购房合同才想起来,“小余,本来是我们陪你看房,结果你没买!”
余自新挺遗憾,“我是真想买,可拿了姐姐给的万块也只刚好够买个四十平的。”要申请蓝印户口不仅要买新房子,房子面积还有要求,最少得四十平。
她一直想买两室一厅,现在也没变。
“我要是能贷款,就买最大的户型。”余自新问清楚了贷款的流程,“我准备回去让表哥想办法办贷款,他们住在钟阿姨的房子里,三天两头给她挑毛病!本来一楼又潮又暗就住着不爽气,还要给她天天啰嗦。”
蒋老师也知道钟美云为人讨厌,“就是!你起初租她房子是想在大学旁边开个小店面,我看你现在小东门那里也蛮好,干嘛还租她房子?装修公司又不用开在大学附近。”
余自新点点头,还感谢他们,“幸好你们今天陪我来,不然我哪里知道怎么看风向啊。”有些户型朝向不好,梅雨季节潮得很,不是在本地住久了的不知道。她这个“刚来海市两个月的外地人”人设不能掉。
回去之后,余自新问刘素英和邱莉莉能不能租下她们房子,“先给我表哥他们住着,月租你们定。”
同样地段、大小的房子能租四五百,邱莉莉当然愿意啊,她去日本留学得最少三年呢,房子拿到手就能立即租出去,还贷压力又轻了不少!
现在的毛坯房也还厚道,墙壁刷了大白,厕所马桶洗脸池、厨房水池也都装好了,玄关还有个简单的衣柜,哪像十几年后啊,那真是毛墙毛地,厕所只有三个洞。
长乐小区的房子大多是现房,刘素英买的几周后就能收房了,算算时间,洋洋他们能赶在海市最冷的时候到来前搬进来。
当天晚上,余自新叫姑父洋洋来她这里开会。
“姑父,你们账上现在有多少现金?”
刘家成都记着帐呢,他拿出笔记本一翻,“有四万多。”
装修公司有两种收费方式,一种是包工包料,按照屋子大小定价钱,材料由装修队去买,另一种是屋主自己跑市场买材料,工钱按天计算或者每一样按平方计算,铺瓷砖地板一平多少钱,做的橱柜吊柜一平多少钱。
刘家成父子手工好,又是新开的装修队,大家都知道他们现在想要打出名气不敢偷工减料,都选的包工包料。
目前开工这两家先预付了三万材料费,多退少补,工费按阶段结。
余自新把两张银行卡放在桌上,“明天你和洋洋去跑注册公司的流程吧。这里有万,你们账上再取两万,注册保证金就够了!”
刘洋跟老爸惊讶地对视一眼,“这么快?”
余自新笑,“也不算快了。”要不是她没到法人年龄,她早就注册公司了!哪怕给黄牛点佣金也行。
她讲了今天看房的事,“蒋老师他们都是本地人,亲戚朋友同事多得很,肯定还会带人去买房。就算不带,人家知道他们给女儿买房子,也会跟风。”
家属院里爱攀比。你家装了空调,我家也要装呀,不然站在楼下一看,哦,就我家窗户上没有空调机,要被笑话的。
“等他们买了房子,你们的装修生意就要做大了。你们提前正正经经注册个公司,再多招些工人,先装修好的房子就是现成样板间,还怕生意不上门?这可是难得的机会啊!我还跟刘阿姨讲好了,她们的新房子交房后租给你们。两室一厅。”
余自新早就讲过大姐注册公司后贷款买房的事了,“接下来,洋洋也可以贷款买房子,哪怕再请多几个工人也有地方住,还不用再付租金了!”
她今天仔细问过了,现在在海市办住房贷款的流程比g市的简单多了,买房还能抵扣个人所得税,还送蓝印户口!
这真是千载难逢的好机会。
刘家成神情复杂,他拍了拍余自新的手,想说什么,忽然更咽了一下。
余自新紧紧握住姑父的手。这双手和她小时候记忆里的一样,很粗糙,可也很温暖,很有力。
她忍住鼻酸笑着说:“要是程序走得顺利,没准今年春节能让二姑和雯雯来海市一起过年!在你们的新家里。”
洋洋笑得露出颗白牙,“也是你的新家!”在他心里,余自新和雯雯都是妹妹。
周一午余自新收到邮局的包裹单——二姐寄的东西到了!
她兴奋地骑着自行车去邮局。
取了包裹,下起了雨,余自新穿着雨衣,可毛线手套吸了冰冷的雨水,到家时手指都冻僵了,包着沉沉的大纸箱上楼时她真想念十几年后的快递服务。
大概也因为这样,打开包裹时的心情也更加激动期待。
仙姬的两种包装都很漂亮,外包装纸盒是黑色哑光的,虽说是“国风”但是丝毫不会让人有陈旧或是土气的联想,相当高级,甚至有些冷艳感。
大盒的晚霜罐尤其如此,黑瓷瓶身金色盖子,瓶底还做成角底,大气又精致。
便携装也做得很精致,配了一个透明袋,足够再放进牙膏牙刷,袋子的塑料厚厚的,拉链头沉甸甸的,很有质感。
不过,金姐她们可能没想到塑料质地的袋子到了寒冷地区会变硬,放在行李箱里也很容易挤得变形碎裂。也许可以换成更柔软的尼龙网纱材料的?
拧开瓶盖,晚霜和乳液是浅橘粉色,气味幽雅,质地细腻易吸收。
袋子里还有一张宣传单,里面有会员申请卡。
至于燕窝,有两盒一片一片手掌心大小的燕盏,还有一大包燕碎,就是燕盏的边角。
余自新按照宋诗远写的详细烹煮方法泡发一些燕碎,先试着煮一次。
她这里的小厨房平时不怎么做饭,但天气冷了,她要开始发展高端客户了,做些甜汤,客人做完脸香香甜甜热乎乎吃了,体验更好。
二姐这些燕窝来得正好。
周三晚上去上课前余自新到邱莉莉宿舍找到她的几位“宣传大使”,给她们一沓新的宣传单。
这次的宣传单沉甸甸的,是个巴掌大的三开折小册子,蓝绿色底上印着金色细丝云纹,打开以后是一位在云雾御风而行的仙女,高髻云鬓,衣袂飘飘,右边的纸页是vip会员申请表格,写着预约联系电话,提前划好了折痕,很容易撕下来。
“这次的宣传单好漂亮!”
当然漂亮了,原画可是岭南画院的大师画的,润笔费小十万呢。
余自新跟大家说这次的宣传策略:“咱们这次推销的是高档服务,重点是高校的老师们,还有机关国企的阿姨们。”
宣传单上写了,会员制预约服务,体验期单次一百二,充值一千就成为vip会员,享受十次服务,还送一套高档护肤品试用装。服务内容是美容,化妆,赠送滋养饮品,内外兼美。
这个价格在g市的美容院只能算是等价位,是余自新咨询过田老师等人后定出来的。
对这些有小钱又爱美的年女士来说,一个月做一两次美容保养是消费得起的。
几位宣传大使你一言我一语讨论了一会儿,叫李霖的女孩提议,“小余,我觉得是不是也可以到艺术院校宣传一下?戏剧学院的女孩子不要太爱漂亮哟,她们可舍得在美容上花钱了!我之前到她们宿舍推销,别的大学女生说半天不舍得买一套,她们是还有人嫌我们产品不够高档呢!”
海市除了戏剧学院,还有私人的明星学校呢,前阵子《还珠格格》开播了,金锁就是私人明星学校的学生。
这一点余自新倒是没想到,她立刻赞成,“好!大家还有什么主意,都说说!”
这次给宣传大使们的提成是这样的,办成一个vip充值卡提100元,单次服务提成20元,乍一看跟之前卖护肤品比还少了点,但是vip会员1000元的充值卡只是第一档,还有两千、三千和五千的会员呢。
等人到了店里,享受了服务,也许就想充更多了呢?充值越多优惠越多呀,还有各种独家赠品。
余自新告诉她们,“我原先工作的地方,入会费就要一年十万。只是入会费,不包括服务。这次的护肤品,就是老板定制的,我凭着关系才要来的。”
这可不是吹牛。
余自新还让二姐寄来了一些她们和明星客户的合影,照片放大了挂在客厅里,就是证明。
李霖让余自新把照片借给她,又拿去复印店彩印了一次,封塑好装在件夹里,“我带上这个去明星学院推销,肯定事半功倍!”
李霖在推销上真有天赋。
她去艺术学校,跟女孩子们说话一套一套的,“大几了?接过广告吗?好多导演要求素颜试镜呢,皮肤就得养啊!”
“小老板原先在g市,服务的都是一线明星!呐,你看看,这个歌星认识伐?这是她们合影。”
“可以叫你妈妈一起去呀!你们办个三千的卡,优惠更多,还送礼物!”美妈生美女,女儿爱美,妈妈通常不会太粗糙。
余自新原本盯准的是高校女老师,或者田老师、王姐这样的机关女性,没想到第一批vip客户全是艺术学院的漂亮女孩子。
好多还领着妈妈阿姨一起来,看着像姐妹俩。
美女们走到哪里都更受人瞩目。
她们常常出现在小东门家属院,自然有人会好奇余自新的小店有什么魅力。
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