第76章营养液过万加更
拿货的几个阿姨当有三个午饭后就卖完货了,另外两个晚饭后才来,这几位都又拿了十套货。只有一位第二天早上来了,只卖掉九套,不想再做了。
余自新爽快地退了她押金,也还是给了她奖金,“阿姨,你不要灰心,不是有一套免费的吗,你用着,长远了给人看到肯定要问你,怎么越变越年轻了?那时你再推销,有说服力呀!”
另外五个阿姨掌握住诀窍了,第二次拿的货也很快卖完了。星期天嘛,人都在家,就算要出去玩,早饭总要在家吃的,阿姨们有的在家属院门口支个桌子,有的是周这天晚上联络的顾客,一早上十套就卖完了。
余自新又痛快地给了奖金,阿姨们想再拿货,她问,“你们想不想一次多赚点呀?”
当然想呀!
“那就等几天。”等消息发酵,等有人来问,搞搞饥饿营销——这是捡漏,捡到了是运气,哪里天天有!
余自新买了些水果糕点去感谢王姐。
王姐的老公出值班了,她一边织毛衣一边看着儿子做功课,憨都儿子,都高二了,一眼不盯住就抱着篮球出去玩,你要是打篮球能上大学也行啊,打得一般般,瘾还大!
还是小姑娘好。
余自新跟王姐说,“生意还挺好的!就是阿姨爷叔们买东西要赠品。”
王姐哈哈笑,“那你下次多买些不值钱的赠品回来,他们也就是图个开心。”
余自新点点头,跟王姐说姑父和洋洋的事,“……快三个月没拿到工钱了,住的工棚,真是风餐露宿,人晒得又黑又黄,老了好几岁,我想,还是买个小房子,让他们先有个落脚地,然后再做个小买卖,赚多赚少,至少不用担心白打工一年。”
王姐想一想,“上次我们看的那个二楼房子,房东还是想卖的。最近这一年市面是不大好,老实讲,能买起房子的谁要买老破小啊?实在是小了点,有了小孩怎么住?我帮你再跟她讲讲价钱。”
余自新连忙谢过王姐。
周日这两天,进的二十箱货已经卖掉一半还多了,有近一万的流水,余自新打算周一再去日化厂进货。
她算算手头的钱,房租交三押一,买各种日用必需品,还剩三万出头,二姐给她的那张卡里有万。
这些资金怎么用才能用到刀刃上,可得仔细考虑。
周一早上余自新去了日化厂,刘玉竹在仓库等她,还挺惊讶,“这么快就卖完了?”
“哪能呢,卖了一半。下周就国庆了,我担心厂里放假,提前来了。”
1998年的10月1日是周四,10月5号又是秋,国营大厂,政府部门,怕是要到7号才上班。
上次余自新买的那个牌子的护肤品还剩十二箱润肤露,十箱洗面奶,她全包了,又问刘玉竹有没有包装更好看的,适合年轻女孩的产品。刘玉竹带她找了找,正挑货呢,余自新手机响了。
她一看是个海市固话,赶紧接起来。
姑父和洋洋被赶出来了。好像还挨了打。
余自新那还顾得上挑货,急急忙忙先付了货款,赶去上次四个人吃饭的小饭馆。
下来出租车一看,先放下一半心,父子两人靠在墙根,坐在自己的铺盖包袱上,姑父满面愁容,刘洋却看起来好像有点解气的样子,嘴角眉毛向上翘着。
“怎么回事?吃饭了么?”余自新走近了又更放心了些,“谁打的谁?”
姑父看刘洋一眼,“你自己说吧!”
周晚上父子俩回到工地,先找工头问了拖欠的工资什么时候能拿,吴胖子平时可不跟他们住在工棚,人家早在海市买上房子了!
工地管事的人还是那套话,款项没结,他也没办法,也是打工的。
刘家成就说,“那不然,写个欠条或是凭证吧,我们父子家里有事,得辞工了。”他想清楚了,辞工不干,很可能之前欠的工资就拿不回来了,但继续留在这儿等,欠的三个月工资就会变成四个月、半年。
工头一听他们要辞工,脸色变了,“你说辞就辞?我到哪里找人填你的空?”指着父子俩瞪眼睛,“你们不能走!想走?工资就别要了!”
刘洋气得攥紧拳头,刘家成拽儿子一下,跟工头商量,“那我们再干几天,干完这个月再走,行不?欠的工资写个借条……”
工头冷笑,“我怎么写?是我欠你钱么?你要欠条,就去找吴胖子和他小舅子!”
怎么办?
刘家成给吴胖子打电话说辞工要工资,吴胖子直截了当说,“我没收到钱,怎么给你?我也要还房贷、养老婆孩子呀!”
至于欠条,那更不可能写,“上面欠施工队的工程款你去打听打听,谁敢要欠条?要了这一次,以后再有什么工程都没你的事!他们不给我欠条,我凭什么给你?”说完挂掉电话,再打就不接了。
刘家成早料到会是这个样子,又打给吴胖子的小舅子,他们是他领出来做工的,乡里乡亲,总要讲几分情吧?
结果人家电话不接,传呼不回。
刘洋说:“没准刚才他就跟吴胖子在一起呢!”听电话那边声音,像是在什么洗脚城。
还能有什么办法,等到周一看看吴胖子会不会来工地吧。他们也不知道他家在哪。
没想到周日晚上,刘洋睡到半夜,有人手伸到他被子下面乱摸。他不睁眼都知道是谁——工头的表弟!这个二赖子从他进工地那天起眼神就不对劲!
刘洋按住他的手,“你干啥?”
那个人居然还能笑出来,“听说你要走了,临走前咱俩亲热亲热嘛!没准,我就让我哥把拖的工资给你们了呢!”
刘洋笑着小声说,“走,找个没人的地儿。”
工地大楼盖到一半,空屋子还没装窗户,哪哪儿都是没人的地儿。
不过,刘洋把这个人带到了工地的旱厕,推到茅坑里了。
这家伙叫嚷起来,也不敢说实话,只能说自己是睡得迷迷糊糊不小心摔下去的。
周一一早,父子俩就被赶出去了。
余自新看看刘洋,从小他就和二姐长得像,两人站一起总有人当他们是亲姐弟,他跟亲妹妹雯雯倒没那么像。二姐出来打工一直有人骚扰,刘洋也一样。
刘家成双眉耷拉,“这幸亏是没出什么大事!万一人掉进茅坑里淹死了,有你好果子吃?唉,就不记住我的话,忍一时风平浪静,退一步海阔天空……”
刘洋打断他爸,“我忍我退,坏人可不忍!原先是手搭我肩膀上,现在都伸我被窝伸我裤子里了!我还忍?”
“哎呀,你小声点!”刘家成恨不得捂住儿子的嘴,“这是啥光荣的事啊?你嚷嚷什么?你妹还在这儿坐着呢说啥呢你?”
余自新安慰姑父,“坏人哪儿都有。走就走吧,我看呀,走得好!姑父你想想,在工地出个意外事故啥的,那不太正常了?你想得到坏人怎么害人?他没得手,恨上洋洋了,心思用在使坏上,谁能日夜防住?只有前年做贼的,没有前年躲贼的!”
刘家成一听,心有余悸,可不是嘛!隔三差五就听说有人从楼板上摔下来,有人被钢筋扎到,还有电焊出事故的……
余自新又说刘洋,“你也别得意,这是你侥幸,万一人家准备了帮手藏在一边,工地没盖好的楼里到处都黑灯瞎火的,吃亏的还不一定是谁呢!你也别想着打一个不亏打两个赚了,人家表哥能当上工头,说不定背后靠着什么大树,到时跟你一起关进看守所,人家没事,你呀——嘿嘿。”
刘洋心里一凛,但在小妹面前还是得保持男子汉的尊严,只“嗯”了一声,“我记住了!”
三人在小饭店吃了饭,返回日化厂取了货。
这天晚上爷俩先住在光华旅馆,老板娘笑眯眯说,“再过两天国庆了,就是旅游季节,床位要涨价的。”
从明年开始,国庆就有黄金周了,七天长假,全国到处都是游人。确实是该涨价的,现在嘛……
余自新跟老板娘笑笑,心想,还是得赶快把房买了。
刘家成父子这晚洗了个热水澡,好好睡了一觉。既然已经出来了,只能往前看了。
第二天爷俩还是天没亮就醒了,在附近街道走上一圈看看别人都卖什么,自己心里有数了才好打算。
出门不远有间包子铺,包子小得很,比一颗核桃还小点,大老爷们一口能轻松吃下三个,一笼十个,卖三块,可买的人排队排老远。
刘家成也买了两笼,排队的时候听着周围人闲聊,十句里只听得懂一两句。唉,洋洋说得对呀,留在工地里跟留在村里区别不大,他们俩都来海市打工两三年了,听不明白也不会说。这要是想做点小生意,不会说话怎么行?
从旅社到余自新的住处一路上还有不少卖吃食的,还有个推着小车的老太太,卖小馄饨,一碗两元,车子一头放着煤炉子支着锅,馄饨下进去滚上几滚捞起,在瓷碗上套个塑料袋,一个人吃完了,老太太把袋子连汤带水摘下来扔到车尾挂的垃圾桶里,再套个袋子给别人用。
父子俩看了心里直叹气,他俩只会蒸个米饭下个面,这些精致吃食别说做了,吃也没吃过几次。
但是爷俩也不愁,边走边商量,一开始做个小本生意,再慢慢来吧。
不过,他们始终觉着买护肤品不是爷们儿该干的事。但是余自新说先帮她撑过去十一促销,那他们就先尽心帮她干着。
余自新也在家准备了早饭,几勺面粉加水搅成糊,再用力搅出面筋,煮一锅滚水,面糊顺着筷子丝丝缕缕倒进去,再轻轻搅几下,调小火,碗里搭上三个鸡蛋搅匀,也一丝丝倒进去,鸡蛋丝变黄了就关火,这就是鸡蛋面汤,配上馏好的馒头和小咸菜,在早秋清晨喝下去,肠胃热乎乎的。
吃完早饭,余自新三人又去了趟襄阳市场。她给姑父洋洋买了几套衣服,“这是工作服!”
有两个壮劳力帮忙,这次真是满载而归。
回到家快午了,刚放下东西王姐的电话就来了,“小余呀,房东阿姨松口了!”
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余自新爽快地退了她押金,也还是给了她奖金,“阿姨,你不要灰心,不是有一套免费的吗,你用着,长远了给人看到肯定要问你,怎么越变越年轻了?那时你再推销,有说服力呀!”
另外五个阿姨掌握住诀窍了,第二次拿的货也很快卖完了。星期天嘛,人都在家,就算要出去玩,早饭总要在家吃的,阿姨们有的在家属院门口支个桌子,有的是周这天晚上联络的顾客,一早上十套就卖完了。
余自新又痛快地给了奖金,阿姨们想再拿货,她问,“你们想不想一次多赚点呀?”
当然想呀!
“那就等几天。”等消息发酵,等有人来问,搞搞饥饿营销——这是捡漏,捡到了是运气,哪里天天有!
余自新买了些水果糕点去感谢王姐。
王姐的老公出值班了,她一边织毛衣一边看着儿子做功课,憨都儿子,都高二了,一眼不盯住就抱着篮球出去玩,你要是打篮球能上大学也行啊,打得一般般,瘾还大!
还是小姑娘好。
余自新跟王姐说,“生意还挺好的!就是阿姨爷叔们买东西要赠品。”
王姐哈哈笑,“那你下次多买些不值钱的赠品回来,他们也就是图个开心。”
余自新点点头,跟王姐说姑父和洋洋的事,“……快三个月没拿到工钱了,住的工棚,真是风餐露宿,人晒得又黑又黄,老了好几岁,我想,还是买个小房子,让他们先有个落脚地,然后再做个小买卖,赚多赚少,至少不用担心白打工一年。”
王姐想一想,“上次我们看的那个二楼房子,房东还是想卖的。最近这一年市面是不大好,老实讲,能买起房子的谁要买老破小啊?实在是小了点,有了小孩怎么住?我帮你再跟她讲讲价钱。”
余自新连忙谢过王姐。
周日这两天,进的二十箱货已经卖掉一半还多了,有近一万的流水,余自新打算周一再去日化厂进货。
她算算手头的钱,房租交三押一,买各种日用必需品,还剩三万出头,二姐给她的那张卡里有万。
这些资金怎么用才能用到刀刃上,可得仔细考虑。
周一早上余自新去了日化厂,刘玉竹在仓库等她,还挺惊讶,“这么快就卖完了?”
“哪能呢,卖了一半。下周就国庆了,我担心厂里放假,提前来了。”
1998年的10月1日是周四,10月5号又是秋,国营大厂,政府部门,怕是要到7号才上班。
上次余自新买的那个牌子的护肤品还剩十二箱润肤露,十箱洗面奶,她全包了,又问刘玉竹有没有包装更好看的,适合年轻女孩的产品。刘玉竹带她找了找,正挑货呢,余自新手机响了。
她一看是个海市固话,赶紧接起来。
姑父和洋洋被赶出来了。好像还挨了打。
余自新那还顾得上挑货,急急忙忙先付了货款,赶去上次四个人吃饭的小饭馆。
下来出租车一看,先放下一半心,父子两人靠在墙根,坐在自己的铺盖包袱上,姑父满面愁容,刘洋却看起来好像有点解气的样子,嘴角眉毛向上翘着。
“怎么回事?吃饭了么?”余自新走近了又更放心了些,“谁打的谁?”
姑父看刘洋一眼,“你自己说吧!”
周晚上父子俩回到工地,先找工头问了拖欠的工资什么时候能拿,吴胖子平时可不跟他们住在工棚,人家早在海市买上房子了!
工地管事的人还是那套话,款项没结,他也没办法,也是打工的。
刘家成就说,“那不然,写个欠条或是凭证吧,我们父子家里有事,得辞工了。”他想清楚了,辞工不干,很可能之前欠的工资就拿不回来了,但继续留在这儿等,欠的三个月工资就会变成四个月、半年。
工头一听他们要辞工,脸色变了,“你说辞就辞?我到哪里找人填你的空?”指着父子俩瞪眼睛,“你们不能走!想走?工资就别要了!”
刘洋气得攥紧拳头,刘家成拽儿子一下,跟工头商量,“那我们再干几天,干完这个月再走,行不?欠的工资写个借条……”
工头冷笑,“我怎么写?是我欠你钱么?你要欠条,就去找吴胖子和他小舅子!”
怎么办?
刘家成给吴胖子打电话说辞工要工资,吴胖子直截了当说,“我没收到钱,怎么给你?我也要还房贷、养老婆孩子呀!”
至于欠条,那更不可能写,“上面欠施工队的工程款你去打听打听,谁敢要欠条?要了这一次,以后再有什么工程都没你的事!他们不给我欠条,我凭什么给你?”说完挂掉电话,再打就不接了。
刘家成早料到会是这个样子,又打给吴胖子的小舅子,他们是他领出来做工的,乡里乡亲,总要讲几分情吧?
结果人家电话不接,传呼不回。
刘洋说:“没准刚才他就跟吴胖子在一起呢!”听电话那边声音,像是在什么洗脚城。
还能有什么办法,等到周一看看吴胖子会不会来工地吧。他们也不知道他家在哪。
没想到周日晚上,刘洋睡到半夜,有人手伸到他被子下面乱摸。他不睁眼都知道是谁——工头的表弟!这个二赖子从他进工地那天起眼神就不对劲!
刘洋按住他的手,“你干啥?”
那个人居然还能笑出来,“听说你要走了,临走前咱俩亲热亲热嘛!没准,我就让我哥把拖的工资给你们了呢!”
刘洋笑着小声说,“走,找个没人的地儿。”
工地大楼盖到一半,空屋子还没装窗户,哪哪儿都是没人的地儿。
不过,刘洋把这个人带到了工地的旱厕,推到茅坑里了。
这家伙叫嚷起来,也不敢说实话,只能说自己是睡得迷迷糊糊不小心摔下去的。
周一一早,父子俩就被赶出去了。
余自新看看刘洋,从小他就和二姐长得像,两人站一起总有人当他们是亲姐弟,他跟亲妹妹雯雯倒没那么像。二姐出来打工一直有人骚扰,刘洋也一样。
刘家成双眉耷拉,“这幸亏是没出什么大事!万一人掉进茅坑里淹死了,有你好果子吃?唉,就不记住我的话,忍一时风平浪静,退一步海阔天空……”
刘洋打断他爸,“我忍我退,坏人可不忍!原先是手搭我肩膀上,现在都伸我被窝伸我裤子里了!我还忍?”
“哎呀,你小声点!”刘家成恨不得捂住儿子的嘴,“这是啥光荣的事啊?你嚷嚷什么?你妹还在这儿坐着呢说啥呢你?”
余自新安慰姑父,“坏人哪儿都有。走就走吧,我看呀,走得好!姑父你想想,在工地出个意外事故啥的,那不太正常了?你想得到坏人怎么害人?他没得手,恨上洋洋了,心思用在使坏上,谁能日夜防住?只有前年做贼的,没有前年躲贼的!”
刘家成一听,心有余悸,可不是嘛!隔三差五就听说有人从楼板上摔下来,有人被钢筋扎到,还有电焊出事故的……
余自新又说刘洋,“你也别得意,这是你侥幸,万一人家准备了帮手藏在一边,工地没盖好的楼里到处都黑灯瞎火的,吃亏的还不一定是谁呢!你也别想着打一个不亏打两个赚了,人家表哥能当上工头,说不定背后靠着什么大树,到时跟你一起关进看守所,人家没事,你呀——嘿嘿。”
刘洋心里一凛,但在小妹面前还是得保持男子汉的尊严,只“嗯”了一声,“我记住了!”
三人在小饭店吃了饭,返回日化厂取了货。
这天晚上爷俩先住在光华旅馆,老板娘笑眯眯说,“再过两天国庆了,就是旅游季节,床位要涨价的。”
从明年开始,国庆就有黄金周了,七天长假,全国到处都是游人。确实是该涨价的,现在嘛……
余自新跟老板娘笑笑,心想,还是得赶快把房买了。
刘家成父子这晚洗了个热水澡,好好睡了一觉。既然已经出来了,只能往前看了。
第二天爷俩还是天没亮就醒了,在附近街道走上一圈看看别人都卖什么,自己心里有数了才好打算。
出门不远有间包子铺,包子小得很,比一颗核桃还小点,大老爷们一口能轻松吃下三个,一笼十个,卖三块,可买的人排队排老远。
刘家成也买了两笼,排队的时候听着周围人闲聊,十句里只听得懂一两句。唉,洋洋说得对呀,留在工地里跟留在村里区别不大,他们俩都来海市打工两三年了,听不明白也不会说。这要是想做点小生意,不会说话怎么行?
从旅社到余自新的住处一路上还有不少卖吃食的,还有个推着小车的老太太,卖小馄饨,一碗两元,车子一头放着煤炉子支着锅,馄饨下进去滚上几滚捞起,在瓷碗上套个塑料袋,一个人吃完了,老太太把袋子连汤带水摘下来扔到车尾挂的垃圾桶里,再套个袋子给别人用。
父子俩看了心里直叹气,他俩只会蒸个米饭下个面,这些精致吃食别说做了,吃也没吃过几次。
但是爷俩也不愁,边走边商量,一开始做个小本生意,再慢慢来吧。
不过,他们始终觉着买护肤品不是爷们儿该干的事。但是余自新说先帮她撑过去十一促销,那他们就先尽心帮她干着。
余自新也在家准备了早饭,几勺面粉加水搅成糊,再用力搅出面筋,煮一锅滚水,面糊顺着筷子丝丝缕缕倒进去,再轻轻搅几下,调小火,碗里搭上三个鸡蛋搅匀,也一丝丝倒进去,鸡蛋丝变黄了就关火,这就是鸡蛋面汤,配上馏好的馒头和小咸菜,在早秋清晨喝下去,肠胃热乎乎的。
吃完早饭,余自新三人又去了趟襄阳市场。她给姑父洋洋买了几套衣服,“这是工作服!”
有两个壮劳力帮忙,这次真是满载而归。
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