第107章 各取所需
第二天下午,我按照约定的时间前往了何子安的光源文化传媒去洽谈合作,直到在路上我都还在琢磨着怎么和他谈,这是我自己这么久以来第一次一个人去和一个陌生人谈生意,心里难免会不知所措和有点紧张,不过也只能是见一步走一步了,考验我随机应变能力的时候到了。
来到了光源文化传媒公司,在工作人员的指引下我上去了何子安的总裁办公室,就是这一个小细节都可以看出很多“问题”了,如果你知道有人会在这个时间上门来和你洽谈合作,为什么你没有去迎接对方,而是在自己办公室坐着等对方来的呢?这就是傲慢与不重视。
“欢迎方总的到来,哎呀,你看我,刚刚在开会,我也是刚开完会回来办公室的,所以才没有下去接你,实在是抱歉哈!”何子安带着职业假笑走上前和我握了握手,以表自己的歉意。
“没关系,可以理解的。”说完,我跟着何子安坐到了对面处的沙发上。
何子安一边泡茶,一边抬起眉头瞥了我一眼,淡然说道:“方总,咱们明人不说暗说,直接开始谈吧,我知道你今天上门来是想着和我谈之前廖总和我谈的那个合作项目。五个艺人签约,分成我只能给你三个点,行就行,不行就算了吧。”
“何总,你这么说可不太好吧?原先合同已经谈好了是五个点的,现在突然变卦是怎么回事?”
“变卦不是很正常吗?咱们合同是拟定好了,但签约了吗?还没有吧?当初的合同是廖总拿下的,你要是有本事的话就重新和我谈呗!回头想想,我真替廖总感到悲哀,娶了个吃里扒外的老婆,竟然把自己老公的公司拱手让给一个外人,天底下能干出这种事情的真没几个人了!”何子安翘起了二郎腿靠在沙发后面,轻蔑的眼神瞥了我一眼,随后点燃了一根烟。
我内心很是愤怒,但知道自己要忍耐,不能乱了阵脚。我做了个深呼吸,低声道:“这是他们的家事,我们是来谈合作的,请你嘴巴放尊重一点!”
“是啊,一码事归一码事,把公司送给你,真是天下之滑稽!”
“你看到的只是表面,请问你知道背后发生了什么吗?”
何子安冷笑一声,弹了弹烟灰淡然道:“是是是,你救下了人家母子俩嘛,大英雄,可商场就是商场,我也不为难你,你不是说要和我谈合作吗?行啊,谈呗,看看你有什么筹码?”
我内心不断的告诉自己要冷静,拿起桌上的那杯茶喝了一小口,脑子里快速地回想起自己之前整理过的关于何子安,以及他们光源文化传媒现在的发展情况。
“筹码就是,我有你需要的东西。”
何子安感到疑惑,但没有说话,我继续道:“你之所以会这么肆无忌惮的去把合同的分成点给压低了两个点,是因为你们光源文化传媒这个中介的业务已经快要做不下去了,现在四处想着找人洽谈合作,把自己的网红中介公司改造成一家MCN机构,奈何你们现在合作的艺人并不多,而且业务质量也很一般,如果再不转型,那你手上那点现金流也快撑不住了吧?”
我双眼紧紧地盯着何子安,这一番话让他终于沉默了下来,脸上也没有了一开始的那种轻蔑和傲慢了,说明这时候他心里已经开始在犹豫了。
“功课做得不错嘛,是啊,我承认你说的是真的,然后呢?”
我嘴角上扬,知道鱼儿要上钩了,“彼此彼此,我功课做的不错,但相信何总你也对我做了不少功课吧?你知道我手上有你想要的东西,你也想要,只不过喜欢把丑话说在前面,这点我理解的,何总,到这个时候了,就没有必要再和我拐弯抹角了吧?”
只见何子安爽朗的大笑了起来,“好小子,有点东西啊!行,我的确是想要开一家MCN机构,珠海这边现在已经市场差不多饱和了,所以我瞄准了其他城市。听说……”说到这里,何子安的话音一转:“方总,你在云南丽江那边之前有一块很大的场地,是厂房来的,只不过你没有把那块地方拿下。那地方我也看过了,你嫌弃那厂房太过破旧,但我和你不一样,我在那边有靠谱的装修团队,可以低价去改造,你要是不介意的话,可否把对方的联系方式给我?看你这么有诚意,那这样好了,只要你愿意,原先合同的五个点分成还是照旧,而且合同续期变成三年,以后在珠三角地区,只要我发现有不错的艺人,我都会优先对接给你们星光璀璨传媒,如何?”
我笑了笑,反问道:“何总,说了半天,还是五个点啊?那边的场地,只要地方还在,对我来说只是一句话的事情,至于咱们合同这里是多少个点,我就不知道何总能否是一句话的事情了。”
“你!行,那你说要多少个点?”
“十二个。”
他急了,顿时就站起身来瞪着我:“方信阳,你这是在狮子大开口你知道吗!”
我笑而不语,何子安把烟头掐灭,挠了挠头发,一咬牙说道:“十二个点是不可能的,我最多给到你十个点。”
“成交。”
当我说完“成交”两字的时候,何子安很快就意思到自己被我给坑了,可说出去的话,他没办法反悔了。就这样,我成功地拿下了合同,五个艺人,十个点,三年合同,外加对每个艺人的服务费。现在的这份合同可比之前的利润点高出太多了,原本估值两百万的合同,现在至少收益超出了百分之五十!
从何子安的公司离开后,我回去了自己的公司,随后把何子安想要场地的想法打电话给贺东海说明了情况,他一听,当然叫好了,还说到时候我和何子安一起过来,他请我喝一顿酒。
当我拿下这份合同被公司的员工知道后,尤其是那几个高管,终于,他们开始对我刮目相看了,而经过这一次和何子安打交道谈合作,我也慢慢明白了,其实生意场上的合作,无非就是各取所需罢了,只要利益能够达成一致,没有什么是谈不下来的。明白了这一点本质上的东西,这对我来说无疑是一次很大的成长!
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来到了光源文化传媒公司,在工作人员的指引下我上去了何子安的总裁办公室,就是这一个小细节都可以看出很多“问题”了,如果你知道有人会在这个时间上门来和你洽谈合作,为什么你没有去迎接对方,而是在自己办公室坐着等对方来的呢?这就是傲慢与不重视。
“欢迎方总的到来,哎呀,你看我,刚刚在开会,我也是刚开完会回来办公室的,所以才没有下去接你,实在是抱歉哈!”何子安带着职业假笑走上前和我握了握手,以表自己的歉意。
“没关系,可以理解的。”说完,我跟着何子安坐到了对面处的沙发上。
何子安一边泡茶,一边抬起眉头瞥了我一眼,淡然说道:“方总,咱们明人不说暗说,直接开始谈吧,我知道你今天上门来是想着和我谈之前廖总和我谈的那个合作项目。五个艺人签约,分成我只能给你三个点,行就行,不行就算了吧。”
“何总,你这么说可不太好吧?原先合同已经谈好了是五个点的,现在突然变卦是怎么回事?”
“变卦不是很正常吗?咱们合同是拟定好了,但签约了吗?还没有吧?当初的合同是廖总拿下的,你要是有本事的话就重新和我谈呗!回头想想,我真替廖总感到悲哀,娶了个吃里扒外的老婆,竟然把自己老公的公司拱手让给一个外人,天底下能干出这种事情的真没几个人了!”何子安翘起了二郎腿靠在沙发后面,轻蔑的眼神瞥了我一眼,随后点燃了一根烟。
我内心很是愤怒,但知道自己要忍耐,不能乱了阵脚。我做了个深呼吸,低声道:“这是他们的家事,我们是来谈合作的,请你嘴巴放尊重一点!”
“是啊,一码事归一码事,把公司送给你,真是天下之滑稽!”
“你看到的只是表面,请问你知道背后发生了什么吗?”
何子安冷笑一声,弹了弹烟灰淡然道:“是是是,你救下了人家母子俩嘛,大英雄,可商场就是商场,我也不为难你,你不是说要和我谈合作吗?行啊,谈呗,看看你有什么筹码?”
我内心不断的告诉自己要冷静,拿起桌上的那杯茶喝了一小口,脑子里快速地回想起自己之前整理过的关于何子安,以及他们光源文化传媒现在的发展情况。
“筹码就是,我有你需要的东西。”
何子安感到疑惑,但没有说话,我继续道:“你之所以会这么肆无忌惮的去把合同的分成点给压低了两个点,是因为你们光源文化传媒这个中介的业务已经快要做不下去了,现在四处想着找人洽谈合作,把自己的网红中介公司改造成一家MCN机构,奈何你们现在合作的艺人并不多,而且业务质量也很一般,如果再不转型,那你手上那点现金流也快撑不住了吧?”
我双眼紧紧地盯着何子安,这一番话让他终于沉默了下来,脸上也没有了一开始的那种轻蔑和傲慢了,说明这时候他心里已经开始在犹豫了。
“功课做得不错嘛,是啊,我承认你说的是真的,然后呢?”
我嘴角上扬,知道鱼儿要上钩了,“彼此彼此,我功课做的不错,但相信何总你也对我做了不少功课吧?你知道我手上有你想要的东西,你也想要,只不过喜欢把丑话说在前面,这点我理解的,何总,到这个时候了,就没有必要再和我拐弯抹角了吧?”
只见何子安爽朗的大笑了起来,“好小子,有点东西啊!行,我的确是想要开一家MCN机构,珠海这边现在已经市场差不多饱和了,所以我瞄准了其他城市。听说……”说到这里,何子安的话音一转:“方总,你在云南丽江那边之前有一块很大的场地,是厂房来的,只不过你没有把那块地方拿下。那地方我也看过了,你嫌弃那厂房太过破旧,但我和你不一样,我在那边有靠谱的装修团队,可以低价去改造,你要是不介意的话,可否把对方的联系方式给我?看你这么有诚意,那这样好了,只要你愿意,原先合同的五个点分成还是照旧,而且合同续期变成三年,以后在珠三角地区,只要我发现有不错的艺人,我都会优先对接给你们星光璀璨传媒,如何?”
我笑了笑,反问道:“何总,说了半天,还是五个点啊?那边的场地,只要地方还在,对我来说只是一句话的事情,至于咱们合同这里是多少个点,我就不知道何总能否是一句话的事情了。”
“你!行,那你说要多少个点?”
“十二个。”
他急了,顿时就站起身来瞪着我:“方信阳,你这是在狮子大开口你知道吗!”
我笑而不语,何子安把烟头掐灭,挠了挠头发,一咬牙说道:“十二个点是不可能的,我最多给到你十个点。”
“成交。”
当我说完“成交”两字的时候,何子安很快就意思到自己被我给坑了,可说出去的话,他没办法反悔了。就这样,我成功地拿下了合同,五个艺人,十个点,三年合同,外加对每个艺人的服务费。现在的这份合同可比之前的利润点高出太多了,原本估值两百万的合同,现在至少收益超出了百分之五十!
从何子安的公司离开后,我回去了自己的公司,随后把何子安想要场地的想法打电话给贺东海说明了情况,他一听,当然叫好了,还说到时候我和何子安一起过来,他请我喝一顿酒。
当我拿下这份合同被公司的员工知道后,尤其是那几个高管,终于,他们开始对我刮目相看了,而经过这一次和何子安打交道谈合作,我也慢慢明白了,其实生意场上的合作,无非就是各取所需罢了,只要利益能够达成一致,没有什么是谈不下来的。明白了这一点本质上的东西,这对我来说无疑是一次很大的成长!
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