第632章 来对了
礼品不多,每人只有一匹华丽的丝绸织物,而哈尼和丽雅各多得了一套精美的白瓷。送给哈尼的是一套白瓷餐具,包括碗、碟、盘和汤匙,而送给丽雅的则是一对小花瓶。
鄯善作为东西方贸易的必由之路,丝绸自然算不上有多稀奇。但是这十多年来,由于大汉内乱导致对西域的控制不力,大汉输入西域的商品也越来越少,就连过去常见的丝绸也日益紧俏起来,何况刘欣送给他们的还是最上品的丝绸。
丝绸虽然华丽,而真正让他们动心的却是那两套白瓷器具。白瓷是这两年才开始大量生产的,就算在大汉内地也是难得一见,更不要说商路几乎断绝的西域了。作为鄯善王,哈尼也仅仅收藏了两只白瓷酒杯,更不要说其他人了。这两只酒杯据说还是大汉商人冒死走私过来,偶然被负责采购的内侍看到,花天价买下,然后一直便珍藏在王宫里,唯有当哈尼和王妃两个人对饮的时候才舍得拿出来用上一回,哈尼花大价钱买来的那对白瓷酒杯还是襄阳研究院的第一代产品,如今摆在他们面前这两套器具,却是豫章郡鄱阳县最新出产的,其白如玉,其薄如纸,其声如罄,上面更描绘着许多精美的图案,自然不可同日而语。当然,由于颜料的限制,绘制这些图案所用的色彩并不丰富,只有红、蓝等寥寥数色,但比起当时的其他物品已是一个极大的进步。
刘欣看着一个个发亮的眼睛,笑道:“这几件瓷器,诸位以为价值几何?”
哈尼小心翼翼地拿起一只瓷碗,仔细看了半天,方才说道:“太珍贵了,就是说它们价值连城也不为过。”
丽雅也是非常认真地点了点头。
刘欣摆了摆手,说道:“价值连城有些言过其实了。这套餐具和那对花瓶分别售价白银一百两。”
哈尼吃了一惊,脱口说道:“不可能!这么好的东西怎么会才值一百两银子?而且这套餐具有十多件,居然和两只花瓶的价格一样,大人不是在开玩笑吧。”
他的吃惊并非没有道理,当初白瓷刚刚生产出来的时候,就算在产地襄阳也不止这个价格。但是今非昔比,研究院在鄱阳县一口气开了三十多个窑场,已经可以批量生产各种中高档白瓷了。而花瓶的生产工艺比餐具要复杂一些,成本自然也要高一些,当然也不会高很多。但是,这些窑场都是官府开设的,商品的价格也自然由官府统一制定了,刘欣说它值多少那就是多少了。
既然是独家产品,刘欣当然可以将价格定得更高。但是,刘欣的打算是将白瓷大量推向市场,价格太高了,能够买得起的人自然就少了,刘欣走得便是薄利多销的路子。不过,白瓷的价格也不会太低,太便宜了就会被那些西方贵族看不起。所以,刘欣要将白瓷的价格定在一个合理的水平,保证中产以上家庭都可以消费得起,这才试探着问他们觉得价值几何。
听了哈尼的回答,刘欣并没有太过激动,毕竟哈尼是鄯善王,是整个鄯善最富有的人,区区一百两银子对他来说根本算不了什么,但是并不代表其他人也可以买得起。
刘欣转向真达耶等人说道:“如果刘某还有这样的瓷器,还是一百两左右的价格,你们会买吗?”
真达耶抢先道:“大人真的还有?那在下第一个要买。”
刘欣颔首道:“刘某相信诸位都出得起这个价钱。不过,这个价格只是刘某随口说说而已,西域的情况刘某还不太了解,需要到城里四处走走,再最后决定。”
西域一带经济的发展主要就是依靠商业,哈尼身为鄯善王,自然颇有生意头脑,他敏锐地感觉到这里面蕴藏着无穷的商机,赶紧起身说道:“大人何必费那个功夫,你带了多少瓷器来,小王愿意全部包销。”
刘欣哈哈大笑道:“王爷虽然富甲一方,却也买不起刘某带来的瓷器。刘某的瓷器并非每套都百两银子,有一些的价格却是百倍甚至千倍。王爷如果有兴趣,待刘某从集市上回来,再给你开开眼界吧。”
在场的鄯善君臣都是倒吸一口凉气,价值百倍千倍那就需要一万两甚至十万两银子了,这么贵的瓷器不知道能有几个人买得起,但是想来绝对不会是凡品了。
有了刘欣和马芸两个人来自后世的记忆,研究院已经能够生产出许多种类的瓷器了。除了餐具等日常生活用品,还有许多专供装饰和欣赏的精美工艺品。就拿花瓶来说,刘欣送给丽雅的只是极其普通的一对小花瓶,但是还有许多花瓶,不仅形制要大得多,外形也要漂亮得多,有双耳瓶、梅瓶、方瓶,不一而足。这些都属于高档瓷器,工艺复杂,产量也低,价格自然不能与那些普通瓷器等同了。刘欣要做的就是将中低端和高端两个档次的瓷器产品同时投放市场,满足不同层次人士的需求,也好让自己的利润达到最大化。
昨天进入扜泥城以后,刘欣并没有来得及好好看一下城中的景致,只觉得城里的房屋大多比较简陋、低矮。现在,刘欣和贾诩、魏延走在扜泥城的大街上,这才发现扜泥城还是比较热闹的。不时有操着各种语言,打扮各异的人们三三两两地从他们身边走过,这些人想必都是来自各地的客商。街道的两边也开着许多商铺,铺面都不是很大,装饰也非常简单,铺子里的商品也大多凌乱地堆着,毫无章法.刘欣信步走进一家店铺,一眼便看到店铺的正中挂着一张精美的羊毛地毯。刘欣忍不住伸手摸了摸,柔软顺滑,质地相当不错。
店铺老板是一个四十多岁的中年男子,身材不高,还微微有些发福。那老板迎上前来,看了刘欣一眼,用生硬的汉语说道:“客官请看,我这条地毯是从身毒进过来的,质地绝对上乘,在整个扜泥城你不要再想找到第二条。”
刘欣一看这位老板,就像是十分精明的样子,放下手中的地毯,笑着问道:“你还会说汉话?”
老板讪讪地笑道:“小的年轻的时候,每天都有许多汉人从这里经过,听得多了,自然会说上几句。客官你要是看中这条地毯的话,我给你打个八折。”
刘欣“哦”了一声,问道:“这地毯多少钱一条?”
老板眼珠一转,说道:“那要看客官用什么来支付了。客官是汉人,想必随身携带的是大汉的铜钱。若是五铢钱的话,需要一万钱,若是小钱的话,需要五万钱。”
小钱便是指董卓前几年铸的那些劣质货币了,居然也能流通到了鄯善,看来大汉与西域之间的联系并没有完全断裂。刘欣暗暗点了点头,说道:“想不到大汉的钱币也可以在这里使用。”
那老板笑道:“瞧你说的,咱们西域诸国又不自铸钱币,当然要用大汉的钱币了。不过,客官最好还是不要用小钱,那东西贬得厉害,小的收下以后,也不一定花得出去。”
刘欣朝身后的亲卫摆了摆手,拿过几枚中平通宝,递给店铺老板,说道:“小钱在大汉早就不许使用了,这是大汉最新的钱币,在你这里是否可以使用?”
其实,在袁绍和曹操统治的那几个州,小钱还是可以使用的,只是确实贬值得十分严重。而在刘欣的治下,不仅小钱,就连五株钱也已经逐渐退出了流通市场,现在除了金银以外,唯一的合法货币就是中平通宝了,当然还有比这些货币更加坚挺的,那就是大汉钱庄发行的银票。
老板听说大汉又出了新的钱币,那颗心不由得一凉,犹豫了一下,还是接过刘欣手中的中平通宝看了一下,不禁两眼放光,大声说道:“这铜钱铸得太漂亮了,客官,你有多少我换多少,用金银或者这店铺里的货物都行。”
听店铺老板这样一说,刘欣心中冒出一个念头。今后,不仅可以向西方输出茶叶、丝绸和白瓷,还可以输出货币。刘欣想要输出的当然不是铜钱,这东西既不便于携带,价值又低,他想输出的是大汉钱庄的银票。
其实刘欣也知道,现在的西方应该还没有学会造纸,襄纸也完全可以运到西域来出售,同样会获利丰厚。但是纸张和印刷术都是促进文化进步的利器,刘欣不希望如此先进的“科技产品”被外国人所利用。不过,用纸张印刷出来的银票倒是可以拿到西域甚至更远的地方进行推广,只要大汉钱庄开设到的地方,就可以将银票变成一种“硬通货”。
想到这里,刘欣笑了起来,说道:“这些铜钱哪能随身携带多少,我这里有更好的东西可以代替,但是要先看看你的店铺里还有什么值钱的玩艺儿。”
店铺老板听说刘欣还有更好的东西,不由大喜道:“客官,你今天到小店来可算是来对了。我这里虽然不敢说是扜泥城最好的店铺,但也绝对是数一数二的,请客官移步到后面来,那里保证有你想要的东西。”
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鄯善作为东西方贸易的必由之路,丝绸自然算不上有多稀奇。但是这十多年来,由于大汉内乱导致对西域的控制不力,大汉输入西域的商品也越来越少,就连过去常见的丝绸也日益紧俏起来,何况刘欣送给他们的还是最上品的丝绸。
丝绸虽然华丽,而真正让他们动心的却是那两套白瓷器具。白瓷是这两年才开始大量生产的,就算在大汉内地也是难得一见,更不要说商路几乎断绝的西域了。作为鄯善王,哈尼也仅仅收藏了两只白瓷酒杯,更不要说其他人了。这两只酒杯据说还是大汉商人冒死走私过来,偶然被负责采购的内侍看到,花天价买下,然后一直便珍藏在王宫里,唯有当哈尼和王妃两个人对饮的时候才舍得拿出来用上一回,哈尼花大价钱买来的那对白瓷酒杯还是襄阳研究院的第一代产品,如今摆在他们面前这两套器具,却是豫章郡鄱阳县最新出产的,其白如玉,其薄如纸,其声如罄,上面更描绘着许多精美的图案,自然不可同日而语。当然,由于颜料的限制,绘制这些图案所用的色彩并不丰富,只有红、蓝等寥寥数色,但比起当时的其他物品已是一个极大的进步。
刘欣看着一个个发亮的眼睛,笑道:“这几件瓷器,诸位以为价值几何?”
哈尼小心翼翼地拿起一只瓷碗,仔细看了半天,方才说道:“太珍贵了,就是说它们价值连城也不为过。”
丽雅也是非常认真地点了点头。
刘欣摆了摆手,说道:“价值连城有些言过其实了。这套餐具和那对花瓶分别售价白银一百两。”
哈尼吃了一惊,脱口说道:“不可能!这么好的东西怎么会才值一百两银子?而且这套餐具有十多件,居然和两只花瓶的价格一样,大人不是在开玩笑吧。”
他的吃惊并非没有道理,当初白瓷刚刚生产出来的时候,就算在产地襄阳也不止这个价格。但是今非昔比,研究院在鄱阳县一口气开了三十多个窑场,已经可以批量生产各种中高档白瓷了。而花瓶的生产工艺比餐具要复杂一些,成本自然也要高一些,当然也不会高很多。但是,这些窑场都是官府开设的,商品的价格也自然由官府统一制定了,刘欣说它值多少那就是多少了。
既然是独家产品,刘欣当然可以将价格定得更高。但是,刘欣的打算是将白瓷大量推向市场,价格太高了,能够买得起的人自然就少了,刘欣走得便是薄利多销的路子。不过,白瓷的价格也不会太低,太便宜了就会被那些西方贵族看不起。所以,刘欣要将白瓷的价格定在一个合理的水平,保证中产以上家庭都可以消费得起,这才试探着问他们觉得价值几何。
听了哈尼的回答,刘欣并没有太过激动,毕竟哈尼是鄯善王,是整个鄯善最富有的人,区区一百两银子对他来说根本算不了什么,但是并不代表其他人也可以买得起。
刘欣转向真达耶等人说道:“如果刘某还有这样的瓷器,还是一百两左右的价格,你们会买吗?”
真达耶抢先道:“大人真的还有?那在下第一个要买。”
刘欣颔首道:“刘某相信诸位都出得起这个价钱。不过,这个价格只是刘某随口说说而已,西域的情况刘某还不太了解,需要到城里四处走走,再最后决定。”
西域一带经济的发展主要就是依靠商业,哈尼身为鄯善王,自然颇有生意头脑,他敏锐地感觉到这里面蕴藏着无穷的商机,赶紧起身说道:“大人何必费那个功夫,你带了多少瓷器来,小王愿意全部包销。”
刘欣哈哈大笑道:“王爷虽然富甲一方,却也买不起刘某带来的瓷器。刘某的瓷器并非每套都百两银子,有一些的价格却是百倍甚至千倍。王爷如果有兴趣,待刘某从集市上回来,再给你开开眼界吧。”
在场的鄯善君臣都是倒吸一口凉气,价值百倍千倍那就需要一万两甚至十万两银子了,这么贵的瓷器不知道能有几个人买得起,但是想来绝对不会是凡品了。
有了刘欣和马芸两个人来自后世的记忆,研究院已经能够生产出许多种类的瓷器了。除了餐具等日常生活用品,还有许多专供装饰和欣赏的精美工艺品。就拿花瓶来说,刘欣送给丽雅的只是极其普通的一对小花瓶,但是还有许多花瓶,不仅形制要大得多,外形也要漂亮得多,有双耳瓶、梅瓶、方瓶,不一而足。这些都属于高档瓷器,工艺复杂,产量也低,价格自然不能与那些普通瓷器等同了。刘欣要做的就是将中低端和高端两个档次的瓷器产品同时投放市场,满足不同层次人士的需求,也好让自己的利润达到最大化。
昨天进入扜泥城以后,刘欣并没有来得及好好看一下城中的景致,只觉得城里的房屋大多比较简陋、低矮。现在,刘欣和贾诩、魏延走在扜泥城的大街上,这才发现扜泥城还是比较热闹的。不时有操着各种语言,打扮各异的人们三三两两地从他们身边走过,这些人想必都是来自各地的客商。街道的两边也开着许多商铺,铺面都不是很大,装饰也非常简单,铺子里的商品也大多凌乱地堆着,毫无章法.刘欣信步走进一家店铺,一眼便看到店铺的正中挂着一张精美的羊毛地毯。刘欣忍不住伸手摸了摸,柔软顺滑,质地相当不错。
店铺老板是一个四十多岁的中年男子,身材不高,还微微有些发福。那老板迎上前来,看了刘欣一眼,用生硬的汉语说道:“客官请看,我这条地毯是从身毒进过来的,质地绝对上乘,在整个扜泥城你不要再想找到第二条。”
刘欣一看这位老板,就像是十分精明的样子,放下手中的地毯,笑着问道:“你还会说汉话?”
老板讪讪地笑道:“小的年轻的时候,每天都有许多汉人从这里经过,听得多了,自然会说上几句。客官你要是看中这条地毯的话,我给你打个八折。”
刘欣“哦”了一声,问道:“这地毯多少钱一条?”
老板眼珠一转,说道:“那要看客官用什么来支付了。客官是汉人,想必随身携带的是大汉的铜钱。若是五铢钱的话,需要一万钱,若是小钱的话,需要五万钱。”
小钱便是指董卓前几年铸的那些劣质货币了,居然也能流通到了鄯善,看来大汉与西域之间的联系并没有完全断裂。刘欣暗暗点了点头,说道:“想不到大汉的钱币也可以在这里使用。”
那老板笑道:“瞧你说的,咱们西域诸国又不自铸钱币,当然要用大汉的钱币了。不过,客官最好还是不要用小钱,那东西贬得厉害,小的收下以后,也不一定花得出去。”
刘欣朝身后的亲卫摆了摆手,拿过几枚中平通宝,递给店铺老板,说道:“小钱在大汉早就不许使用了,这是大汉最新的钱币,在你这里是否可以使用?”
其实,在袁绍和曹操统治的那几个州,小钱还是可以使用的,只是确实贬值得十分严重。而在刘欣的治下,不仅小钱,就连五株钱也已经逐渐退出了流通市场,现在除了金银以外,唯一的合法货币就是中平通宝了,当然还有比这些货币更加坚挺的,那就是大汉钱庄发行的银票。
老板听说大汉又出了新的钱币,那颗心不由得一凉,犹豫了一下,还是接过刘欣手中的中平通宝看了一下,不禁两眼放光,大声说道:“这铜钱铸得太漂亮了,客官,你有多少我换多少,用金银或者这店铺里的货物都行。”
听店铺老板这样一说,刘欣心中冒出一个念头。今后,不仅可以向西方输出茶叶、丝绸和白瓷,还可以输出货币。刘欣想要输出的当然不是铜钱,这东西既不便于携带,价值又低,他想输出的是大汉钱庄的银票。
其实刘欣也知道,现在的西方应该还没有学会造纸,襄纸也完全可以运到西域来出售,同样会获利丰厚。但是纸张和印刷术都是促进文化进步的利器,刘欣不希望如此先进的“科技产品”被外国人所利用。不过,用纸张印刷出来的银票倒是可以拿到西域甚至更远的地方进行推广,只要大汉钱庄开设到的地方,就可以将银票变成一种“硬通货”。
想到这里,刘欣笑了起来,说道:“这些铜钱哪能随身携带多少,我这里有更好的东西可以代替,但是要先看看你的店铺里还有什么值钱的玩艺儿。”
店铺老板听说刘欣还有更好的东西,不由大喜道:“客官,你今天到小店来可算是来对了。我这里虽然不敢说是扜泥城最好的店铺,但也绝对是数一数二的,请客官移步到后面来,那里保证有你想要的东西。”
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