第156章 遥遥领先
商业合作,对等才是合作的基础。
互补,才是合作的动力。
如今的杜珉,哪怕在山寨手机行业有了开山鼻祖的荣光,但我清楚这份荣光来的快,去的更快。
在华夏这个商业竞争堪比角斗场的市场里,任何的创新,只能成为别家公司的养料,没有技术上的创新,建立足够多的优势,任何一家制造业公司,都会因为同行的挤兑,而消失在商业竞争的大江大河之中。
面对任总的拒绝,我并没有意外。
不过他既然来了,还不请自来,坐在我家的餐桌上,就有机会。
有道是吃人嘴软,拿人手短。
这还真不能怪我给他下套。
“任总,你也清楚手机行业分成几个梯队,核心技术是第一梯队,设计和整合是第二梯队,普通零部件供应商和手机制造是第三梯队,销售排最末。”
“除了第一第二梯队之外,其他的梯队都需要大量的投入,要么是劳动密集型产业,要么是完整的销售链的搭建,都属于非常耗费精力的行业。华为是大公司,而且还是研发型的大公司,他需要的是遥遥领先,而不是在制造销售环节被消耗太多的精力……”
任总原本准备吃完就走,就一顿饭的交情,他觉得我要的太多,他有点给不起。
也不想给。
华为的手机制造一直是个麻烦,主要是交给自家公司做,就像我说的那样,劳动密集型产业,需要大量的工人。
不仅如此,还有工厂,生产线,这些都很耗费公司的人力和精力。
管理上就有很大的困难。
可交给一家成立才一个多月的山寨手机工厂,他怎么想都觉得不靠谱。
当然,还有销量的问题,华为手机草创,销量一直无法和几家大型手机生产商相提并论。销量小了,但如果自行生产,工厂的规模不见得能缩减,这就导致资源的很大浪费。
“遥遥领先!”任总听到这个词的时候,脸上波澜无惊,心头却猛然激动起来,明明是个很普通的褒义词,为什么会给他一种激情澎湃的冲劲呢?
心中就一个念头,下次开会的时候,要不要在会议上给那帮少壮派打鸡血的时候用这个词,真好啊!他以前怎么就没想到过?
不是没想到,而是根本不敢想。
华为一直以来都是以追赶者的身份,在通信领域求一片立足之地,以前做的还是电话交换机业务,至少落后西方三代,哪有脸说自己遥遥领先?
主要是追赶,以前是连行业翘楚的后背都看不到的那种绝望,最近几年有了显着的进步,但要说行业领先,也不过是痴人说梦。
不过努力,总该是有回报的。
华为的进步不是一天而成的,而是在长年累月中的投入,有了一个井喷的迹象。
可即便这样,在鹏城,就有一家企业在通信行业比华为强。
但这种强,已经不是无法匹敌的强,而是势均力敌的险胜。
华为追上并赶超对方,不过是时间问题。
放下手中的筷子,任总玩味的盯着我,试图想要从我脸上看出点信息。
在他看来,我的表现,根本就不属于我的年龄该有的沉稳。可他怎么知道,我重生前的年纪,比他也就小个十多岁,但遭遇的环境,并不比他好多少。
心脏早就是千锤百炼的坚硬。
见无法从我的表情中获得信息,任总爽朗地笑道:“菠萝手机的热销,我还是从公司的管理层听到的消息,这几天很火,在华强北卖疯了,可我毕竟是个外人,你是这家公司的老板,不如你给我介绍一下,我再考虑是否合作的事宜。”
“如果我说我对这家公司一无所知,就有点胡说八道了。我能说的是,杜珉是我的人,这家公司成立才几个月,研发手机有点过了,组装手机才一个多月。”
“但我清楚,眼下的菠萝手机不过是占据了时间上的先机,用了一家弯弯公司的整合芯片,才将那些原本淘汰的零件整合起来,做出了这么一款手机。”
“如果我估算的不错的话,很快市场上的同类产品会出现,同样还会受到消费者的热捧,价格是最主要的原因。”
“同时还有另外一个大麻烦,没有技术门槛的企业,注定连口汤都喝不上。但这不是菠萝手机的闪光点,而知菠萝手机的弊端,这是一家没有根基,谈不上技术的电子工厂。充其量,就是完成了一种简单的创新,但因为商业环境的原因,这种创新很快就会变成同行业的创新。”
说到这里,我两手一摊,无奈道:“如果继续在山寨手机行业厮杀,结局只有一个,死。还是投入巨大财力和精力之后,身心俱惫的消亡。”
“你作为老板都不看好自家企业,为什么还要和我们合作?”
任总不理解,我的心大。
甚至用根本就不在乎来形容更贴切。
“首先,这家企业是我名下贸易公司转型的需要,我看到很多制造企业无法满足客户对质量和品质的要求,而我们作为贸易商,只能去为客户筛选。这种筛选的背后,是一场工业摸底,结果让我们很不满意。
其次,如果我们能够在制造领域有所建树,这种单方面的不满足,可以在短期内得到极大的改观。
当然,也有一种可能,我们失败了。
可现在看来,杜珉做的并不差,他在整合供应商,整合制造工厂现有技术,推出产品上的能力,确实非常优秀,菠萝手机的品质虽说差强人意。
但杜珉的能力确实体现了出来,于是,超级制造工厂的概念就摆上了我们的日程。”
“超级制造工厂?”任总有明显的心动,同时又有点不敢相信。
他是一步步从小工厂杀出来的大佬,自然明白超级制造工厂的厉害。
我自信解释起来:“西方有不少制造业强国,就是运用了当时超级制造工厂的概念。
打个很简单的例子,德国的汽车零部件工厂,一个简单的电动车窗控制器,在我们国家需要一条流水线,二三十个工人的通力协作,才能完成每天的产量。
但是在德国,自动化的工厂里,一个车间,几十条流水线只要两三个工人注意原材料的补充,加上值班的设备工程师,最多也不超过五个人,而产量却是人工装配的几十倍。
要不是设备实在太贵,如今的华夏企业根本就用不起,这种制造工厂,早就该普及了。”
任总是见识过的,当然明白我所说的超级工厂,这样的工厂他第一次参观的时候,也被震撼的瞠目结舌。
可随着我不断的给他解释我对制造业的蓝图,他有点懂了,但是又不敢相信。
因为我太能说了。
“对于工业品的需求,个性化的满足,需要一套全新的制造体系的建立,而这时候的工厂,面对的是全新的制造加工设备,比如说机器人摇臂之类的辅助,更先进一点的就是3D打印技术,特殊零部件就不需要开模这样昂贵的费用,却能轻而易举的制造出来。当然,这项技术还在研发阶段,但绝对是未来制造业的曙光……”
我说的都是我经历过的那个时代的超级制造工厂,用工人数量弥补产量不足的时代早就一去不复返了。
工业4.0。
工业5.0。
反正我看到过的,听到过的,都被我的语言整理之后,一股脑的说了出来。
至于这么做会不会将自己的底牌暴露出来,让任总得到新的启发,从而失去我先知先觉的优势?
关于这一点,我根本就不担心。
因为,很多技术革新,颠覆性的技术革命,其实支撑的理论早在几十年,甚至一百年前就被提出来了。
达芬奇还设计了直升飞机,可他那个时代,连热气球都没有,你看谁去抢了他的设计稿,将直升飞机造出来?
不得不说,任总后悔了。
一方面,他很心动,我描绘的前景,简直就是他这一辈人做梦都想要实现的壮丽宏图。
可另一方面,他觉得我在吹牛。
明知道我在吹牛,却无法反驳的憋屈,让他很受伤。
没办法,我名义上就是个小电子工厂的老板,然后地图开到了星球争霸的前期筹备阶段,这不是吹牛还能是什么。
这小嘴也太能说了,任总甚至担心自己真要是拒绝了我,他会后悔。
情绪上有点给架住的任总最后面前给了个期限:“三个月,三个月之后我会去你家的工厂视察。”
“到时候我会让杜珉接待您的。”
任总明显为之一愣,诧异道:“你不是工厂的老板吗?”
“副业,我主要是看好杜珉这个人,至于做什么,我负责想,他负责执行。职业经理人不都是这么做的吗?”
“是吗?”
“哈哈……”
任总笑的很尴尬,按照我的标准,他手下都是反骨仔啊!
一个个都是犟死犟的,他还得做思想工作,生气了,还要和颜悦色的去安抚。
看看人家员工,怪不得老板天天出门游玩,这日子过得,才叫一个享受。
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互补,才是合作的动力。
如今的杜珉,哪怕在山寨手机行业有了开山鼻祖的荣光,但我清楚这份荣光来的快,去的更快。
在华夏这个商业竞争堪比角斗场的市场里,任何的创新,只能成为别家公司的养料,没有技术上的创新,建立足够多的优势,任何一家制造业公司,都会因为同行的挤兑,而消失在商业竞争的大江大河之中。
面对任总的拒绝,我并没有意外。
不过他既然来了,还不请自来,坐在我家的餐桌上,就有机会。
有道是吃人嘴软,拿人手短。
这还真不能怪我给他下套。
“任总,你也清楚手机行业分成几个梯队,核心技术是第一梯队,设计和整合是第二梯队,普通零部件供应商和手机制造是第三梯队,销售排最末。”
“除了第一第二梯队之外,其他的梯队都需要大量的投入,要么是劳动密集型产业,要么是完整的销售链的搭建,都属于非常耗费精力的行业。华为是大公司,而且还是研发型的大公司,他需要的是遥遥领先,而不是在制造销售环节被消耗太多的精力……”
任总原本准备吃完就走,就一顿饭的交情,他觉得我要的太多,他有点给不起。
也不想给。
华为的手机制造一直是个麻烦,主要是交给自家公司做,就像我说的那样,劳动密集型产业,需要大量的工人。
不仅如此,还有工厂,生产线,这些都很耗费公司的人力和精力。
管理上就有很大的困难。
可交给一家成立才一个多月的山寨手机工厂,他怎么想都觉得不靠谱。
当然,还有销量的问题,华为手机草创,销量一直无法和几家大型手机生产商相提并论。销量小了,但如果自行生产,工厂的规模不见得能缩减,这就导致资源的很大浪费。
“遥遥领先!”任总听到这个词的时候,脸上波澜无惊,心头却猛然激动起来,明明是个很普通的褒义词,为什么会给他一种激情澎湃的冲劲呢?
心中就一个念头,下次开会的时候,要不要在会议上给那帮少壮派打鸡血的时候用这个词,真好啊!他以前怎么就没想到过?
不是没想到,而是根本不敢想。
华为一直以来都是以追赶者的身份,在通信领域求一片立足之地,以前做的还是电话交换机业务,至少落后西方三代,哪有脸说自己遥遥领先?
主要是追赶,以前是连行业翘楚的后背都看不到的那种绝望,最近几年有了显着的进步,但要说行业领先,也不过是痴人说梦。
不过努力,总该是有回报的。
华为的进步不是一天而成的,而是在长年累月中的投入,有了一个井喷的迹象。
可即便这样,在鹏城,就有一家企业在通信行业比华为强。
但这种强,已经不是无法匹敌的强,而是势均力敌的险胜。
华为追上并赶超对方,不过是时间问题。
放下手中的筷子,任总玩味的盯着我,试图想要从我脸上看出点信息。
在他看来,我的表现,根本就不属于我的年龄该有的沉稳。可他怎么知道,我重生前的年纪,比他也就小个十多岁,但遭遇的环境,并不比他好多少。
心脏早就是千锤百炼的坚硬。
见无法从我的表情中获得信息,任总爽朗地笑道:“菠萝手机的热销,我还是从公司的管理层听到的消息,这几天很火,在华强北卖疯了,可我毕竟是个外人,你是这家公司的老板,不如你给我介绍一下,我再考虑是否合作的事宜。”
“如果我说我对这家公司一无所知,就有点胡说八道了。我能说的是,杜珉是我的人,这家公司成立才几个月,研发手机有点过了,组装手机才一个多月。”
“但我清楚,眼下的菠萝手机不过是占据了时间上的先机,用了一家弯弯公司的整合芯片,才将那些原本淘汰的零件整合起来,做出了这么一款手机。”
“如果我估算的不错的话,很快市场上的同类产品会出现,同样还会受到消费者的热捧,价格是最主要的原因。”
“同时还有另外一个大麻烦,没有技术门槛的企业,注定连口汤都喝不上。但这不是菠萝手机的闪光点,而知菠萝手机的弊端,这是一家没有根基,谈不上技术的电子工厂。充其量,就是完成了一种简单的创新,但因为商业环境的原因,这种创新很快就会变成同行业的创新。”
说到这里,我两手一摊,无奈道:“如果继续在山寨手机行业厮杀,结局只有一个,死。还是投入巨大财力和精力之后,身心俱惫的消亡。”
“你作为老板都不看好自家企业,为什么还要和我们合作?”
任总不理解,我的心大。
甚至用根本就不在乎来形容更贴切。
“首先,这家企业是我名下贸易公司转型的需要,我看到很多制造企业无法满足客户对质量和品质的要求,而我们作为贸易商,只能去为客户筛选。这种筛选的背后,是一场工业摸底,结果让我们很不满意。
其次,如果我们能够在制造领域有所建树,这种单方面的不满足,可以在短期内得到极大的改观。
当然,也有一种可能,我们失败了。
可现在看来,杜珉做的并不差,他在整合供应商,整合制造工厂现有技术,推出产品上的能力,确实非常优秀,菠萝手机的品质虽说差强人意。
但杜珉的能力确实体现了出来,于是,超级制造工厂的概念就摆上了我们的日程。”
“超级制造工厂?”任总有明显的心动,同时又有点不敢相信。
他是一步步从小工厂杀出来的大佬,自然明白超级制造工厂的厉害。
我自信解释起来:“西方有不少制造业强国,就是运用了当时超级制造工厂的概念。
打个很简单的例子,德国的汽车零部件工厂,一个简单的电动车窗控制器,在我们国家需要一条流水线,二三十个工人的通力协作,才能完成每天的产量。
但是在德国,自动化的工厂里,一个车间,几十条流水线只要两三个工人注意原材料的补充,加上值班的设备工程师,最多也不超过五个人,而产量却是人工装配的几十倍。
要不是设备实在太贵,如今的华夏企业根本就用不起,这种制造工厂,早就该普及了。”
任总是见识过的,当然明白我所说的超级工厂,这样的工厂他第一次参观的时候,也被震撼的瞠目结舌。
可随着我不断的给他解释我对制造业的蓝图,他有点懂了,但是又不敢相信。
因为我太能说了。
“对于工业品的需求,个性化的满足,需要一套全新的制造体系的建立,而这时候的工厂,面对的是全新的制造加工设备,比如说机器人摇臂之类的辅助,更先进一点的就是3D打印技术,特殊零部件就不需要开模这样昂贵的费用,却能轻而易举的制造出来。当然,这项技术还在研发阶段,但绝对是未来制造业的曙光……”
我说的都是我经历过的那个时代的超级制造工厂,用工人数量弥补产量不足的时代早就一去不复返了。
工业4.0。
工业5.0。
反正我看到过的,听到过的,都被我的语言整理之后,一股脑的说了出来。
至于这么做会不会将自己的底牌暴露出来,让任总得到新的启发,从而失去我先知先觉的优势?
关于这一点,我根本就不担心。
因为,很多技术革新,颠覆性的技术革命,其实支撑的理论早在几十年,甚至一百年前就被提出来了。
达芬奇还设计了直升飞机,可他那个时代,连热气球都没有,你看谁去抢了他的设计稿,将直升飞机造出来?
不得不说,任总后悔了。
一方面,他很心动,我描绘的前景,简直就是他这一辈人做梦都想要实现的壮丽宏图。
可另一方面,他觉得我在吹牛。
明知道我在吹牛,却无法反驳的憋屈,让他很受伤。
没办法,我名义上就是个小电子工厂的老板,然后地图开到了星球争霸的前期筹备阶段,这不是吹牛还能是什么。
这小嘴也太能说了,任总甚至担心自己真要是拒绝了我,他会后悔。
情绪上有点给架住的任总最后面前给了个期限:“三个月,三个月之后我会去你家的工厂视察。”
“到时候我会让杜珉接待您的。”
任总明显为之一愣,诧异道:“你不是工厂的老板吗?”
“副业,我主要是看好杜珉这个人,至于做什么,我负责想,他负责执行。职业经理人不都是这么做的吗?”
“是吗?”
“哈哈……”
任总笑的很尴尬,按照我的标准,他手下都是反骨仔啊!
一个个都是犟死犟的,他还得做思想工作,生气了,还要和颜悦色的去安抚。
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