一千一百零六章:步步高
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“1年?”
陈青青目瞪口呆。
1年时间,这这这……
“小宁,这太坑了吧。”
哪怕是魅族一代终级负责人,也是不由得说出一句。
“小宁,我们的手机又不是快速消耗品,这么短的使用期限,这怎么行。”
“怎么不行?”
张宁反问。
“谁规定电子产品就一定是耐用品,谁规定电子产品就不能做到快速消耗。传统的电子传品的确在使用年限上比较宽,但这是传统电子产品,我认为,我们的智能机,包括我们未来的智能手机,就应该将使用年限放在1年。虽然,我们可以做到哪怕用户使用5年,我们的产品也不会坏。但我们一定要将这样的观念传播出去,我们要让用户养成快速更换电子产品的习惯。而不是,一直到这一些用户感觉手机坏了,或者是手机实在是太老了,不能用了,才想到再买一个。如果是这样的话,那我可以说,未来智能手机市场其实并不大,我也没有兴趣进入这个行业。”
后世的诺基亚,说起来,也有很大一部分原因是超长的手机使用期限。
虽然,诺基亚可能没有太多考虑过诺基亚的手机使用期限。
或者,他们也考虑过,但他们考虑过的期限是使用越久越好。
所以,在后世。诺基亚推出的产品,不管是任何机型的手机,他们在耐用性方面,都是全球顶尖。很多使用过诺基亚手机的人们都表示,诺基亚完全可以当砖头使用。这说的有一些夸张,但这也证明诺基亚在产品的耐用与质量上,的确下足了功夫。
可惜,他们在产品耐用上做到了极致,他们却忽略了产品的销售周期。
大都的用户在购买了诺基亚之后,都会至少使用个3年以上。
有的使用个5年,6年,7年,甚至是10年。
一两年就换,我还舍不得,整个诺基亚手机还新的呢,一点坏也没有。
产品使用周期太长,严重的制约了诺基亚盈利水平。
至于诺基亚为什么没有想过改变。
这完全是超强大的市场让诺基亚自认为自己的盈利很好,并不需要改变。
这也让诺基亚在当时哪怕控制了全球绝大部分市场,但也一直无法与微软,与ibm,与英特尔这一些巨头比肩。最终,这也倒至。一场智能手机风暴刮起,诺基亚却因为此前没有积累足够多的资本,再加上又连连在策略上失误,就此倒闭。
“小宁,你的意思我理解,不过,1年的使用年限实在是太短了一些。哪怕就是我们宣传,用户也不会接受。不只是他们,哪怕就是我,我也没有想过一款手机使用一年之后,我就要换。怎么说,我都想用个两三年再说。”
“当然,我说的宣传并不是让我们直接宣传。像这种1年的使用年限,如果我们跟用户说,用户不将我们骂死,他们肯定会说,我们怎么不去抢。”
张宁小小的开了个玩笑。
“知道就好,我还以为,你就想去抢呢。”
一边的陈青青也是被张宁这一句给逗乐了。
“我可是文明人,怎么会去抢。不过,推广1年的使用年限,也不必我们明着向用户宣传。我们可以通过别的方法,例如升级。”
“升级?”
“对。”
张宁点头。
“举个例子,青青,你现在购买了魅族一代是不是?”
“是。”
“那你原来是准备使用3年对不对。”
“对,我可不是电子产品发烧友,哪能天天换。”
“可是,当你决定之后,企鹅公司又推出了一款最新款的产品。这款产品是智能机的升级版本,他将原来的智能机升级变成了智能手机。那么,到了这个时候,你还买不买?”
“当然买。”
下意识的,陈青青就突口而出,“智能手机比智能机强太多了,还可以打电话,为什么不买。”
“那不就得了。”
张宁打了个响指,再次说道,“我们不会明着对用户说,我们的产品使用期限是1年。但是,我们可以通过这种升级式的方法提醒大家,你需要更换产品了。而这个提醒的时间,我设定的是1年。也就是说,1年时间之内,我们必需对产品进行更新换代,也就是推出升级版本。不,不是一年,我觉得一年的时间还慢了,我们在半年的时间就应该升级一次,而在年末之后则是大升级。”
“原来是这样。”
张宁的解释让陈青青恍然大悟。
“不过,小宁,如何保证用户会购买我们的升级产品呢?毕竟,他之前买过。”
“那就要看你的升级产品创不创新了,如果创新,那么,用户就会购买。而如果没有什么升级,那么,你的产品就有可能失败。”
“被你这么一说,我都感觉未来智能手机市场的竞争将无比的激烈。”
“没错,未来智能手机市场将会空前的激烈,他将改变原来it的格局。不管之前你有多大的市场,如果创新力不够,用户不买帐,也有可能一夜之间消失。当然,哪怕此前你一名不文,谁人也没有听过你。但你的产品足够创新,你的产品能够的吸引人。那么,你也将可以在非常短的时间之内,成为另一尊全球巨头。”
这是后世智能手机为代表的移动互联网时代所具备的魅力。
一切传统的规则,都将在移动互联网之下,冲刷的无影无踪。
……
三天后,国内各大it企业负责人,纷纷或单人,或结伴,来到了企鹅公司。
“马总,没想到,你也来了。”
企鹅公司会客室里,联想公司ceo杨远庆向阿里巴巴的马云打着招呼。
“杨老弟,我怎么就不能来。”
马云眨了眨眼,笑着说道。
“马总,你就别打哈哈了,你们阿里巴巴当年可是与企鹅公司打过一架呢。这一次你过来,你难道不怕企鹅公司的张宁将你凉到一边。”
“哈哈,杨老弟,你太不了解张宁了,如果我担心,我就不来了。”
马云一点也不介意,哪怕杨远庆说起当年他们被企鹅公司打得都不知道怎么反击。
还好,几年过去,虽然阿里巴巴竞争不过企鹅。但是,阿里巴巴也走出了一条b2c的路子,与京东,卓越,当当,这一些公司,在国内电子商务市场站稳了脚跟。
“可不是,杨兄,你说这话就不地道了呀,难道以为我们来这里是与企鹅吵架的吗?”
一边一人听到这边说话,也走了过来,“要说与企鹅公司掐架,还要数我们百度。当年我们百度与企鹅,才算是干的厉害呢。”
说这话的正是百度的李彦宏。时至今日,百度已经不是国内第一号搜索引擎。不过,百度仍是发展良好。虽然他们在搜索引擎这一块不能与企鹅公司竞争,但是,靠着李彦宏的聪明才智,百度仍在国内有一定的市场。
“彦宏说的对,这个杨元庆,没安好心。敢情是他们没与企鹅公司较量过,我真巴不得,哪一天联想也与企鹅公司来个竞争,我看这家伙到时候是什么表情。”
“我也很期待。”
李彦宏与马云一唱一和,直将杨元庆弄得大是尴尬。
“两位老兄,我认错,我认错,我可不敢与企鹅公司竞争。”
联想虽然是国资,但对于企鹅,哪个敢放出狠话,说是能与他们较量。
别说是国内这一些公司,哪怕是国际的巨头的微软,不也在张宁手下败下阵来了吗?
“不过,马云兄,你刚才说企鹅与我们联想竞争,虽然我们没有想过,不过,最近一段时间,企鹅公司还真与我们联想在业务上有不少重合。未来,我想,竞争再所难免。”
说到这里,杨元庆一脸的担忧。
也不知道是为公司的事,还是担心较量不过企鹅。
不过,两人倒是点头。
一边的李彦宏说道,“元庆兄,你说的是智能机。”
“不是。”
杨元庆摇头。
“如果仅仅只是智能机,我们还顶得住。但是,我猜想,企鹅公司应该会进入智能手机领域。我们联想虽然主要的业务是电脑,但手机这一块也比较大。企鹅这一进来,以他们的创新力度,我估计,国内手机市场就要被他们给垄断了。”
“垄断倒不至于。”
一边的马云接过话来。
“如果是几年前的企鹅,特别是企鹅刚刚成立的那几年,企鹅确实可能会垄断。但最近几年来看,企鹅市场风格已经完全转换,他们已不再考虑垄断。虽然,他们的确有垄断的水平。而且,这种垄断还是市场竞争之下的垄断,我们哪怕告他垄断也没办法。如果不是,恐怕,我们阿里巴巴还有彦宏老弟的百度,哪里有生存的可能。”
“说是这么说,但到底心里还是没底。”
“元庆,也别这么没信心。”
马云年纪较大,拍了拍杨元庆的肩膀。
“这一次来到企鹅,你有什么担心的,全都说出来吧。我想,张宁这一次考虑一次性的与我们大家见面,也是这个意思。”
“嗯,我也这么想的。”
被马云略微宽慰,杨元庆也算是松了一口气。
“不只是你,元庆,我想,今天这里来到企鹅的,恐怕都这么想。”
杨元庆环视了一下周围。
此时,基本上,在这一间并不算特别大的会客室里,国内各知名it企业负责人,已尽数到场。
新浪,网易,盛大,九城,完美时空,中兴,京东,当当,华为,斯达康,海尔,神州数码,清华同方,浙大网新,浪潮软件,步步高,联想,海信,东软,新科,金立,大唐电信,京东方,深天马,tcl,长城,中国移动,中国联通,中国电信……等,都已到场。
在这里,有一些公司此前与企鹅有过合作,也有的与企鹅公司掐过架,同样还有此前与企鹅公司从来就没有合作过的,但这一次因为张宁有意与他们相见,他们一起来了。
大概半个小时,在所有企业负责人全数到场之后,张宁正式进场。
迎接张宁的,是一阵热烈的掌声。
虽然,这一些都是企业负责人,但也有很多人,心里面一直将张宁当成是自己的偶像。
或者,哪怕不是当偶像,也与张宁为奋斗目标。
可以说,对于张宁,在现场的每一位,都发自内心的佩服。
“各位,好久不见。”
这是张宁进入会客室的第一句话。
“很抱歉,今天来了很多朋友,本来公司的安排是准备到一间更大的会议室。不过,我看了一下,那一间会议室太大了,感觉有一些开会的样子,我不喜欢。在现场的朋友大都是我的前辈,不以前辈相称也是鄙人的同行,我更愿意与大家一同坐在这里,就这样面对面的聊天。”
“张宁,你的安排很好,我们一点儿不介意。”
“是呀,要什么大的会议室干嘛,在这里不就挺好的。你看,我们现在有话可以直接说,我看,改天回去,我也在公司进行这样的安排。”
“这个主意好。”
在坐众人在张宁说完之后,不时称赞说道。
虽然这样说话比较吵,但张宁听了一下,大家对于这样的安排还是比较满意的。
至少,用他们的话说,有什么话直接开口就好了,多省事,比什么弄一个会议好多了。
“既然大家满意,那就好。”
张宁没有什么架子,继续说道,“本来是想与各大企业单对单的聊一聊,但想来大家也知道,我才回到企鹅不久,各方面需要我处理的事情还有很多,也就一起将大家叫了过来。今天大家既然到场,那么,大家畅所欲言,就将今天的见面当成是一个讨论会,大家有什么话尽管说,有什么问题也尽管问。我相信,只要大家彼此交流,不藏私,我想,哪怕再天大的困难,也都可以解决。”
一翻话,再一次得到众人的掌声。
“张宁说得是太合我心意了,既然张总都这么随意,我就第一个说吧。”
其中一个高个子平头中年人,在张宁说完之后,第一个站了起来。
“自我介绍一下,本人段永平……”
段永平刚刚介绍,就被张宁打断了。
“段先生,不用介绍了,你的名字我可是知道的。”
张宁笑着说道,“当年段先生发明的小霸王游戏机,差点没将我变成一个坏学生。”
“哈哈哈,哈哈哈……”
众人被张宁给逗乐了。
一边的段永平更是兴奋。
没想到,如此天才的张宁居然知道他的名字,更知道他早年发明的小霸王游戏机。
这实在是太给他段永平长脸了。
“张总说笑了,幸好当年我发明的小霸王没有影响到你,万一真的影响到,我估计我会成为国家的罪人。呵呵,开玩笑的。不过,张总,小霸王游戏机我早就不干了,目前创立了步步高电子公司,此前发展良好。不过最近……”
“最近怎么了?”
“实不相瞒,最近我们步步高,简直度日如年呀。”
“度日如年,不会吧。”
张宁皱了皱眉头。
“据我了解,你们步步高生产的应该是vcd,电话,手机,点读机,复读机,mp3……这一些产品,虽然现在科技在进步,但这一些产品在国内还是有一些市场的。”
只是,张宁刚说完,一下子明白了。
魅族一代,可谓是将vcd,点读机,复读机,mp3……这一些
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“1年?”
陈青青目瞪口呆。
1年时间,这这这……
“小宁,这太坑了吧。”
哪怕是魅族一代终级负责人,也是不由得说出一句。
“小宁,我们的手机又不是快速消耗品,这么短的使用期限,这怎么行。”
“怎么不行?”
张宁反问。
“谁规定电子产品就一定是耐用品,谁规定电子产品就不能做到快速消耗。传统的电子传品的确在使用年限上比较宽,但这是传统电子产品,我认为,我们的智能机,包括我们未来的智能手机,就应该将使用年限放在1年。虽然,我们可以做到哪怕用户使用5年,我们的产品也不会坏。但我们一定要将这样的观念传播出去,我们要让用户养成快速更换电子产品的习惯。而不是,一直到这一些用户感觉手机坏了,或者是手机实在是太老了,不能用了,才想到再买一个。如果是这样的话,那我可以说,未来智能手机市场其实并不大,我也没有兴趣进入这个行业。”
后世的诺基亚,说起来,也有很大一部分原因是超长的手机使用期限。
虽然,诺基亚可能没有太多考虑过诺基亚的手机使用期限。
或者,他们也考虑过,但他们考虑过的期限是使用越久越好。
所以,在后世。诺基亚推出的产品,不管是任何机型的手机,他们在耐用性方面,都是全球顶尖。很多使用过诺基亚手机的人们都表示,诺基亚完全可以当砖头使用。这说的有一些夸张,但这也证明诺基亚在产品的耐用与质量上,的确下足了功夫。
可惜,他们在产品耐用上做到了极致,他们却忽略了产品的销售周期。
大都的用户在购买了诺基亚之后,都会至少使用个3年以上。
有的使用个5年,6年,7年,甚至是10年。
一两年就换,我还舍不得,整个诺基亚手机还新的呢,一点坏也没有。
产品使用周期太长,严重的制约了诺基亚盈利水平。
至于诺基亚为什么没有想过改变。
这完全是超强大的市场让诺基亚自认为自己的盈利很好,并不需要改变。
这也让诺基亚在当时哪怕控制了全球绝大部分市场,但也一直无法与微软,与ibm,与英特尔这一些巨头比肩。最终,这也倒至。一场智能手机风暴刮起,诺基亚却因为此前没有积累足够多的资本,再加上又连连在策略上失误,就此倒闭。
“小宁,你的意思我理解,不过,1年的使用年限实在是太短了一些。哪怕就是我们宣传,用户也不会接受。不只是他们,哪怕就是我,我也没有想过一款手机使用一年之后,我就要换。怎么说,我都想用个两三年再说。”
“当然,我说的宣传并不是让我们直接宣传。像这种1年的使用年限,如果我们跟用户说,用户不将我们骂死,他们肯定会说,我们怎么不去抢。”
张宁小小的开了个玩笑。
“知道就好,我还以为,你就想去抢呢。”
一边的陈青青也是被张宁这一句给逗乐了。
“我可是文明人,怎么会去抢。不过,推广1年的使用年限,也不必我们明着向用户宣传。我们可以通过别的方法,例如升级。”
“升级?”
“对。”
张宁点头。
“举个例子,青青,你现在购买了魅族一代是不是?”
“是。”
“那你原来是准备使用3年对不对。”
“对,我可不是电子产品发烧友,哪能天天换。”
“可是,当你决定之后,企鹅公司又推出了一款最新款的产品。这款产品是智能机的升级版本,他将原来的智能机升级变成了智能手机。那么,到了这个时候,你还买不买?”
“当然买。”
下意识的,陈青青就突口而出,“智能手机比智能机强太多了,还可以打电话,为什么不买。”
“那不就得了。”
张宁打了个响指,再次说道,“我们不会明着对用户说,我们的产品使用期限是1年。但是,我们可以通过这种升级式的方法提醒大家,你需要更换产品了。而这个提醒的时间,我设定的是1年。也就是说,1年时间之内,我们必需对产品进行更新换代,也就是推出升级版本。不,不是一年,我觉得一年的时间还慢了,我们在半年的时间就应该升级一次,而在年末之后则是大升级。”
“原来是这样。”
张宁的解释让陈青青恍然大悟。
“不过,小宁,如何保证用户会购买我们的升级产品呢?毕竟,他之前买过。”
“那就要看你的升级产品创不创新了,如果创新,那么,用户就会购买。而如果没有什么升级,那么,你的产品就有可能失败。”
“被你这么一说,我都感觉未来智能手机市场的竞争将无比的激烈。”
“没错,未来智能手机市场将会空前的激烈,他将改变原来it的格局。不管之前你有多大的市场,如果创新力不够,用户不买帐,也有可能一夜之间消失。当然,哪怕此前你一名不文,谁人也没有听过你。但你的产品足够创新,你的产品能够的吸引人。那么,你也将可以在非常短的时间之内,成为另一尊全球巨头。”
这是后世智能手机为代表的移动互联网时代所具备的魅力。
一切传统的规则,都将在移动互联网之下,冲刷的无影无踪。
……
三天后,国内各大it企业负责人,纷纷或单人,或结伴,来到了企鹅公司。
“马总,没想到,你也来了。”
企鹅公司会客室里,联想公司ceo杨远庆向阿里巴巴的马云打着招呼。
“杨老弟,我怎么就不能来。”
马云眨了眨眼,笑着说道。
“马总,你就别打哈哈了,你们阿里巴巴当年可是与企鹅公司打过一架呢。这一次你过来,你难道不怕企鹅公司的张宁将你凉到一边。”
“哈哈,杨老弟,你太不了解张宁了,如果我担心,我就不来了。”
马云一点也不介意,哪怕杨远庆说起当年他们被企鹅公司打得都不知道怎么反击。
还好,几年过去,虽然阿里巴巴竞争不过企鹅。但是,阿里巴巴也走出了一条b2c的路子,与京东,卓越,当当,这一些公司,在国内电子商务市场站稳了脚跟。
“可不是,杨兄,你说这话就不地道了呀,难道以为我们来这里是与企鹅吵架的吗?”
一边一人听到这边说话,也走了过来,“要说与企鹅公司掐架,还要数我们百度。当年我们百度与企鹅,才算是干的厉害呢。”
说这话的正是百度的李彦宏。时至今日,百度已经不是国内第一号搜索引擎。不过,百度仍是发展良好。虽然他们在搜索引擎这一块不能与企鹅公司竞争,但是,靠着李彦宏的聪明才智,百度仍在国内有一定的市场。
“彦宏说的对,这个杨元庆,没安好心。敢情是他们没与企鹅公司较量过,我真巴不得,哪一天联想也与企鹅公司来个竞争,我看这家伙到时候是什么表情。”
“我也很期待。”
李彦宏与马云一唱一和,直将杨元庆弄得大是尴尬。
“两位老兄,我认错,我认错,我可不敢与企鹅公司竞争。”
联想虽然是国资,但对于企鹅,哪个敢放出狠话,说是能与他们较量。
别说是国内这一些公司,哪怕是国际的巨头的微软,不也在张宁手下败下阵来了吗?
“不过,马云兄,你刚才说企鹅与我们联想竞争,虽然我们没有想过,不过,最近一段时间,企鹅公司还真与我们联想在业务上有不少重合。未来,我想,竞争再所难免。”
说到这里,杨元庆一脸的担忧。
也不知道是为公司的事,还是担心较量不过企鹅。
不过,两人倒是点头。
一边的李彦宏说道,“元庆兄,你说的是智能机。”
“不是。”
杨元庆摇头。
“如果仅仅只是智能机,我们还顶得住。但是,我猜想,企鹅公司应该会进入智能手机领域。我们联想虽然主要的业务是电脑,但手机这一块也比较大。企鹅这一进来,以他们的创新力度,我估计,国内手机市场就要被他们给垄断了。”
“垄断倒不至于。”
一边的马云接过话来。
“如果是几年前的企鹅,特别是企鹅刚刚成立的那几年,企鹅确实可能会垄断。但最近几年来看,企鹅市场风格已经完全转换,他们已不再考虑垄断。虽然,他们的确有垄断的水平。而且,这种垄断还是市场竞争之下的垄断,我们哪怕告他垄断也没办法。如果不是,恐怕,我们阿里巴巴还有彦宏老弟的百度,哪里有生存的可能。”
“说是这么说,但到底心里还是没底。”
“元庆,也别这么没信心。”
马云年纪较大,拍了拍杨元庆的肩膀。
“这一次来到企鹅,你有什么担心的,全都说出来吧。我想,张宁这一次考虑一次性的与我们大家见面,也是这个意思。”
“嗯,我也这么想的。”
被马云略微宽慰,杨元庆也算是松了一口气。
“不只是你,元庆,我想,今天这里来到企鹅的,恐怕都这么想。”
杨元庆环视了一下周围。
此时,基本上,在这一间并不算特别大的会客室里,国内各知名it企业负责人,已尽数到场。
新浪,网易,盛大,九城,完美时空,中兴,京东,当当,华为,斯达康,海尔,神州数码,清华同方,浙大网新,浪潮软件,步步高,联想,海信,东软,新科,金立,大唐电信,京东方,深天马,tcl,长城,中国移动,中国联通,中国电信……等,都已到场。
在这里,有一些公司此前与企鹅有过合作,也有的与企鹅公司掐过架,同样还有此前与企鹅公司从来就没有合作过的,但这一次因为张宁有意与他们相见,他们一起来了。
大概半个小时,在所有企业负责人全数到场之后,张宁正式进场。
迎接张宁的,是一阵热烈的掌声。
虽然,这一些都是企业负责人,但也有很多人,心里面一直将张宁当成是自己的偶像。
或者,哪怕不是当偶像,也与张宁为奋斗目标。
可以说,对于张宁,在现场的每一位,都发自内心的佩服。
“各位,好久不见。”
这是张宁进入会客室的第一句话。
“很抱歉,今天来了很多朋友,本来公司的安排是准备到一间更大的会议室。不过,我看了一下,那一间会议室太大了,感觉有一些开会的样子,我不喜欢。在现场的朋友大都是我的前辈,不以前辈相称也是鄙人的同行,我更愿意与大家一同坐在这里,就这样面对面的聊天。”
“张宁,你的安排很好,我们一点儿不介意。”
“是呀,要什么大的会议室干嘛,在这里不就挺好的。你看,我们现在有话可以直接说,我看,改天回去,我也在公司进行这样的安排。”
“这个主意好。”
在坐众人在张宁说完之后,不时称赞说道。
虽然这样说话比较吵,但张宁听了一下,大家对于这样的安排还是比较满意的。
至少,用他们的话说,有什么话直接开口就好了,多省事,比什么弄一个会议好多了。
“既然大家满意,那就好。”
张宁没有什么架子,继续说道,“本来是想与各大企业单对单的聊一聊,但想来大家也知道,我才回到企鹅不久,各方面需要我处理的事情还有很多,也就一起将大家叫了过来。今天大家既然到场,那么,大家畅所欲言,就将今天的见面当成是一个讨论会,大家有什么话尽管说,有什么问题也尽管问。我相信,只要大家彼此交流,不藏私,我想,哪怕再天大的困难,也都可以解决。”
一翻话,再一次得到众人的掌声。
“张宁说得是太合我心意了,既然张总都这么随意,我就第一个说吧。”
其中一个高个子平头中年人,在张宁说完之后,第一个站了起来。
“自我介绍一下,本人段永平……”
段永平刚刚介绍,就被张宁打断了。
“段先生,不用介绍了,你的名字我可是知道的。”
张宁笑着说道,“当年段先生发明的小霸王游戏机,差点没将我变成一个坏学生。”
“哈哈哈,哈哈哈……”
众人被张宁给逗乐了。
一边的段永平更是兴奋。
没想到,如此天才的张宁居然知道他的名字,更知道他早年发明的小霸王游戏机。
这实在是太给他段永平长脸了。
“张总说笑了,幸好当年我发明的小霸王没有影响到你,万一真的影响到,我估计我会成为国家的罪人。呵呵,开玩笑的。不过,张总,小霸王游戏机我早就不干了,目前创立了步步高电子公司,此前发展良好。不过最近……”
“最近怎么了?”
“实不相瞒,最近我们步步高,简直度日如年呀。”
“度日如年,不会吧。”
张宁皱了皱眉头。
“据我了解,你们步步高生产的应该是vcd,电话,手机,点读机,复读机,mp3……这一些产品,虽然现在科技在进步,但这一些产品在国内还是有一些市场的。”
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