第九百五二章:高大上的辣条
“同意,什么同意?”
张宁摇头,“我可没说我同意,不过,我觉得,哪怕我不参与你们的代言,我想,你们的卫龙辣条,也不一定推广不出去。”
“张宁先生,这恐怕有些难吧。”
林风伟却是苦笑,“全球还有谁有您这么大的魅力。我们中国的食品本来就在全球没有太大市场,如果不是您的知名度,恐怕,这一些欧美人士,根本不会想尝试。”
“林老板,你错了。”
“你以为卫龙辣条是我做了广告,这一些朋友才去购买的吗?”
“难道不是,您不在那个解说视频上面打上一则广告,最近我们的卫龙辣条也不可能卖得这么好。”
“林老板,这只是表象而已。”
张宁微笑着说道,“表面上看起来,卫龙辣条确实是因为我在解说视频后面打了一个广告,你们的产品这才在欧美区域打开了市场。只是,我想说,这并不是我的功劳。哪怕是换一个人,不是我在解说,换成是你在解说,他们看到广告,也有可能去购买。”
“不会吧?”
林风伟感觉有一些不相信。
“当然,你要知道,虽然我在上面广告了,可是,我只是解说而已,我连一个镜头也没有,这难道也算是我代言了。当然,你们的卫龙辣条之所以打开了市场,也与这一则广告比较有趣有关。但最重要的并不是我,也并不是这一则广告有趣,而是解说视频打出的广告本身。这就好像电视台广告一样,哪怕你的广告任何亮点也没有,也没有请什么明星代言。但是,你只要打出了广告,那么,你的产品就有人购买。”
“张宁先生,说是这么说,但如果不是以你的名气,这种广告的力度也不大吧。”
“这可不一定。只要你们找准广告定位,我相信,你们的卫龙辣条,一定可以推向全球。”
不知道为什么,这会儿,张宁对于卫龙牌辣条变得十分的感兴趣。
或者说,张宁想通过卫龙牌辣条做一个尝试。
他想看一看,这种解说视频除了可以普及英雄联盟,是否可以成为另一种媒体广告平台。
“来来来,我们来详细的讨论一下。”
将凳子移到林风伟边上,张宁拿出工作本。
这样的动作让林风伟受宠若惊,忍着激动,与张宁讨论起来。
“林老板,我觉得你们的卫龙辣条口感不错。虽然这种口感并不一定是欧美人士喜欢的,但我想,凡事都可以培养。我们中国人可以学欧美人喝咖啡,吃肯德鸡,喝口乐,他们为什么就不能吃我们的中餐,吃我们的辣条?”
张宁的想法非常具有开创力,这若是放在国内,恐怕没有几个人有这样的魄力。
大都一些人要进入全球市场,都是迎合全球市场的口味。
这虽然看上去是一个不错的办法,但这也失去了自己产品的特色。
可张宁却反其道而行,为什么要让自己去适应外国人,为什么不让他们来适应自己?
虽然这看起来很难,但只要你的推广力度足够,只要你的产品足够的好,未必不能。
心里面,林风伟如此感叹的想道。
只是可惜,他只是一个小小的食品公司老板,哪怕听了张宁这样的想法,心里面也自问,自己可能做不到。这不仅仅是需要魄力这么简单,有的时候,光有魄力没有具体的运作策略,失败的可能性更大。
“林老板,我发现你们卫龙辣条一个很严重的问题。”
“什么问题?”
“你们的辣条卖得太便宜了。”
“便宜?”
林伟风感觉摸不着头脑,“便宜还不好吗?”
哪个喜欢买贵的产品,难道有便宜还要买贵的?
“便宜有的时候的确是好,但有的时候,却有很大的问题。”
“无疑,便宜的产品很多人喜欢,便宜又物美的东西,更是无数人追捧。但是,便宜从来就是与低端挂沟的,你看到过哪些很便宜但却很高大上的产品吗?”
“这个,好像没有。”
确实。
商业规则就是这样,哪怕这样的东西再好,但如果他便宜,他往往就高端不起来。
不过,林风伟似乎并没有跟上张宁的节奏,他也知道张宁所说的低端,也并不是扁低他们卫龙辣条的意思。做生意,本来就有高中低端之分,并不见得卖高端的产品就比卖低端的产品来得赚钱。不过,林风伟还是不明白,问道,“张宁先生,我有一些不明白。我们的卫龙辣条本来做的就是低端品牌,难道我们要将卫龙打造成高端产品。”
“当然。”
张宁点头。
“在国内,卫龙的确可以继续做低端。毕竟,国内食品像来以量取胜。太过于高端让人吃不起,那这样的产品也很难卖得出去。不过,对于国外,那可不一定。”
张宁详细的分析了一下,“林老板,你来看一下。事实上,像辣条这样的食品,欧美人士绝对没有我们国人这么的喜欢,你说对不对。”
“是的,欧美人的饮食习惯就与我们不一样,他们肯定没有我们国人喜欢。”
“那就对了。”
张宁点头,“既然他们不可能做到向国人这么热衷辣条,他们肯定也不可能天天购买我们的辣条对不对?”
“也没错。”
林伟风仍是点头。
“既然不可能天天购买我们的辣条,那我们的辣条在欧美有啥市场?”
“即卖这么便宜,他们平常又不天天吃。哪怕最近辣条在北美火了,那也不可能像中国那么火。这一些北美人士只是为了尝尝鲜,你叫他天天吃辣条,根本不可能。这样的市场,好像没什么搞头吧。”
“好像也是。”
林伟风不断的点头,只是,被张宁这样一说,林伟风却心下一冷,“张宁先生,这么看来,我们的辣条好像也没有推广到全球的必要了。”
“我可不是这个意思。我的说的是,他们虽然不会经常吃,但他们偶尔还是可以吃一吃的。只是偶尔吃对于我们来说,无疑没有什么利润。所以,我们必需在北美市场将辣条做成一种高端的食品。当然,此高端并不是我们的辣条真的就要做得比国内的好,我主要说的是价格。原来国内卖1块钱一包,我们在北美完全可以卖1美元一包。不,1美元在便宜了,我们要卖10美元一包。我们要将卫龙辣条,打造成一种高大上的食品。让这一些北美的玩家,北美的朋友感觉吃辣条,是一种高端的享受。”
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张宁摇头,“我可没说我同意,不过,我觉得,哪怕我不参与你们的代言,我想,你们的卫龙辣条,也不一定推广不出去。”
“张宁先生,这恐怕有些难吧。”
林风伟却是苦笑,“全球还有谁有您这么大的魅力。我们中国的食品本来就在全球没有太大市场,如果不是您的知名度,恐怕,这一些欧美人士,根本不会想尝试。”
“林老板,你错了。”
“你以为卫龙辣条是我做了广告,这一些朋友才去购买的吗?”
“难道不是,您不在那个解说视频上面打上一则广告,最近我们的卫龙辣条也不可能卖得这么好。”
“林老板,这只是表象而已。”
张宁微笑着说道,“表面上看起来,卫龙辣条确实是因为我在解说视频后面打了一个广告,你们的产品这才在欧美区域打开了市场。只是,我想说,这并不是我的功劳。哪怕是换一个人,不是我在解说,换成是你在解说,他们看到广告,也有可能去购买。”
“不会吧?”
林风伟感觉有一些不相信。
“当然,你要知道,虽然我在上面广告了,可是,我只是解说而已,我连一个镜头也没有,这难道也算是我代言了。当然,你们的卫龙辣条之所以打开了市场,也与这一则广告比较有趣有关。但最重要的并不是我,也并不是这一则广告有趣,而是解说视频打出的广告本身。这就好像电视台广告一样,哪怕你的广告任何亮点也没有,也没有请什么明星代言。但是,你只要打出了广告,那么,你的产品就有人购买。”
“张宁先生,说是这么说,但如果不是以你的名气,这种广告的力度也不大吧。”
“这可不一定。只要你们找准广告定位,我相信,你们的卫龙辣条,一定可以推向全球。”
不知道为什么,这会儿,张宁对于卫龙牌辣条变得十分的感兴趣。
或者说,张宁想通过卫龙牌辣条做一个尝试。
他想看一看,这种解说视频除了可以普及英雄联盟,是否可以成为另一种媒体广告平台。
“来来来,我们来详细的讨论一下。”
将凳子移到林风伟边上,张宁拿出工作本。
这样的动作让林风伟受宠若惊,忍着激动,与张宁讨论起来。
“林老板,我觉得你们的卫龙辣条口感不错。虽然这种口感并不一定是欧美人士喜欢的,但我想,凡事都可以培养。我们中国人可以学欧美人喝咖啡,吃肯德鸡,喝口乐,他们为什么就不能吃我们的中餐,吃我们的辣条?”
张宁的想法非常具有开创力,这若是放在国内,恐怕没有几个人有这样的魄力。
大都一些人要进入全球市场,都是迎合全球市场的口味。
这虽然看上去是一个不错的办法,但这也失去了自己产品的特色。
可张宁却反其道而行,为什么要让自己去适应外国人,为什么不让他们来适应自己?
虽然这看起来很难,但只要你的推广力度足够,只要你的产品足够的好,未必不能。
心里面,林风伟如此感叹的想道。
只是可惜,他只是一个小小的食品公司老板,哪怕听了张宁这样的想法,心里面也自问,自己可能做不到。这不仅仅是需要魄力这么简单,有的时候,光有魄力没有具体的运作策略,失败的可能性更大。
“林老板,我发现你们卫龙辣条一个很严重的问题。”
“什么问题?”
“你们的辣条卖得太便宜了。”
“便宜?”
林伟风感觉摸不着头脑,“便宜还不好吗?”
哪个喜欢买贵的产品,难道有便宜还要买贵的?
“便宜有的时候的确是好,但有的时候,却有很大的问题。”
“无疑,便宜的产品很多人喜欢,便宜又物美的东西,更是无数人追捧。但是,便宜从来就是与低端挂沟的,你看到过哪些很便宜但却很高大上的产品吗?”
“这个,好像没有。”
确实。
商业规则就是这样,哪怕这样的东西再好,但如果他便宜,他往往就高端不起来。
不过,林风伟似乎并没有跟上张宁的节奏,他也知道张宁所说的低端,也并不是扁低他们卫龙辣条的意思。做生意,本来就有高中低端之分,并不见得卖高端的产品就比卖低端的产品来得赚钱。不过,林风伟还是不明白,问道,“张宁先生,我有一些不明白。我们的卫龙辣条本来做的就是低端品牌,难道我们要将卫龙打造成高端产品。”
“当然。”
张宁点头。
“在国内,卫龙的确可以继续做低端。毕竟,国内食品像来以量取胜。太过于高端让人吃不起,那这样的产品也很难卖得出去。不过,对于国外,那可不一定。”
张宁详细的分析了一下,“林老板,你来看一下。事实上,像辣条这样的食品,欧美人士绝对没有我们国人这么的喜欢,你说对不对。”
“是的,欧美人的饮食习惯就与我们不一样,他们肯定没有我们国人喜欢。”
“那就对了。”
张宁点头,“既然他们不可能做到向国人这么热衷辣条,他们肯定也不可能天天购买我们的辣条对不对?”
“也没错。”
林伟风仍是点头。
“既然不可能天天购买我们的辣条,那我们的辣条在欧美有啥市场?”
“即卖这么便宜,他们平常又不天天吃。哪怕最近辣条在北美火了,那也不可能像中国那么火。这一些北美人士只是为了尝尝鲜,你叫他天天吃辣条,根本不可能。这样的市场,好像没什么搞头吧。”
“好像也是。”
林伟风不断的点头,只是,被张宁这样一说,林伟风却心下一冷,“张宁先生,这么看来,我们的辣条好像也没有推广到全球的必要了。”
“我可不是这个意思。我的说的是,他们虽然不会经常吃,但他们偶尔还是可以吃一吃的。只是偶尔吃对于我们来说,无疑没有什么利润。所以,我们必需在北美市场将辣条做成一种高端的食品。当然,此高端并不是我们的辣条真的就要做得比国内的好,我主要说的是价格。原来国内卖1块钱一包,我们在北美完全可以卖1美元一包。不,1美元在便宜了,我们要卖10美元一包。我们要将卫龙辣条,打造成一种高大上的食品。让这一些北美的玩家,北美的朋友感觉吃辣条,是一种高端的享受。”
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