第八百二七章:品牌
一个月卖20万台神州电脑,一年最多卖200多万台。
这个数字,对于此前的神舟电脑来说,已经可以说是奇迹。
但是,电脑是微利行业,他光卖一两台电脑,是不可能赚钱的。
哪怕是一年卖200万台电脑,事实上,也赚不了多少钱。
要真正的赚钱,那么,只有成百上千万台的销售,靠量不断的积累,才能赚一些。
更不用说,神舟这会儿一直采用的是低价促销的策略,这更是赚不了多少钱。
不过,张宁却不知道柳传志说这句话是什么意思。
“柳老,有话直说。”
“呵呵,其实也没有什么。本来神舟电脑出现,我并不是特别的在意。这个市场,有竞争是好事。但是,当发现张宁小友投资了神舟电脑之后,我就感兴趣起来。不过,或许我对你的期望太大了一些。我原本以为,张宁小友可以如互联网一样,不断的创新,给用户一个眼前一亮的电脑,但现在看来,神舟电脑还是原来的电脑,张宁小友没有给神舟电脑带来任何的变化。不仅如此,张宁小友似乎仍然继承了吴总的低价。
“没错,我们是低价,柳老,低价有什么问题?”
“没有问题,你们可以低价。但张宁小友,你有没有想过,低价,一直代表的是低端。虽然,你可以否认,虽然,这话说得也有一些片面,但事实上正是如此。如果你们低价可以做出我们联想电脑的做工,那我就真的佩服你。但是,你们绝对做不到。既然做不到,我已开始有一些担心地你们神舟电脑未来将要如何生存?”
3年?
不,或许你们可以生存5年。
也或许,你们可以生存10年。
但是,张宁小友,10年之后呢?”
“当然,张宁小友,你可以认为我这是在开玩笑,或者说,我这是在危言耸听,更或者说,我这是打击你们神舟。不过,事实就是这样。”
“我希望张宁小友能够走出一条更为有创新的道路,而不是,一直搅他人局的方式。”
“我的话说完了,张宁小友,我们的竞争注定是一场持久的战役。但我已经看到,我们联想,赢定了。”
柳传志似乎非常的有信心,说完之后,就与张宁告别。
“张总,你在想什么?”
当柳传志离开之后,张宁隐入了沉思。
他在考虑柳传志所说的话。
这个柳传志,确实有一些本事。
没错,以神舟低价的策略,也仅能坚持10年。
10年之后,如果神舟还是采取这样的低价,基本上已经无路可走。
这也是为什么后世电脑兴起的时候,神舟可以火爆国内。但是,当后世2012年大众生活水平提高,大众已经不太再乎低价不低价的时候,神舟已经慢慢被边沿化。反而,那时的联想仍活得很滋润,甚至,活得比以前更滋润。
一边的吴海军有些着急,轻轻碰了一下还在沉思的张宁。
“张宁,你可别上了柳传志的道。那个柳传志我与他打过交道,他看上去人畜无害,但背底里却阴得很。你不知道,之前柳传志来我这,就是打算吞并我们。直到你过来,才打消了他们的计划。我们的低价策略,绝对搞得他现在也头痛,要不然,他也不可能约你,并且说出一些干扰你思路的话。”
“嗯,我知道。”
被吴海军提醒,张宁稍稍缓过神来。
刚才柳传志所说的话,的确有一些干扰了张宁的思路。
只是虽然如此,张宁却不免觉得柳传志所说的话是正确的。
想了想,张宁看了看吴海军,说道,“吴总,你有没有考虑过,神舟电脑能够生存多久。”
“靠我们现在的低价,最少10年。”
“那10年之后呢?”
“10年之后?”
吴海军摇摇头,“张总,我们是不是想得太远了,我看,我们还是先将现在神舟电脑市场份额问题解决了,太远的事儿,留给未来再考虑。”
“嗯,你说的也对。”
张宁点头,但内心却未至可否。
吴海军的想法,也见证了后世神舟电脑的衰退。
低价是一把双刃剑。
现在打出固然牛叉,但未来,如果还是靠低价,那神舟电脑将没有任何的吸引力。
……
东方电脑城。
一起想着神舟电脑的事儿,张宁决定亲自去电脑城考察一下。
这会儿,张宁来到燕京中关村最火的一处东方电脑城。
在这里,几乎全世界所有的电脑品牌,都有销售。
张宁一个人进入了东方电脑城,这会儿时间正是下午的2点,人流高峰期。
有来买电脑的,也有陪朋友来买电脑的,同样也有随便看看的,整个电脑城,就像菜市场一样,热闹的很。
联想,华硕,宏基,hp,戴尔,三星,应有尽有。
当然,还有这段时间异军崛起的神舟。
不过,张宁观察了一下。
神舟虽然打出了整个东方电脑城同等性能最低的价格,同等价格最高的性能,但可惜的是,并不是所有的用户,他们都会购买神舟。虽然有其中一部分冲着神舟品牌,但仍有很多的人,前往各大电脑品牌店,并且成交。
您好,这是你刚买的联想电脑么?
对,刚买的,花了5000块呢。
呵,这样的配置,神舟电脑只要3000多块,怎么不去买神舟。
神舟呀,这个,看上去价格低,很诱人,但也不知道是真是假。再说,联想电脑几十年品牌,贵就贵点吧,信得过。
这是张宁随便问的一位用户。
随后,张宁又问了一些购买其他电脑品牌的用户。
最终,张宁得到了答案。
低价不是万能的,哪怕有用户知道神舟电脑低价,也不会购买。
正如联想,别人冲着的就是他的大品牌。
品牌。
从东方电脑城回来,品牌两个字,在张宁脑海里不断浮现。
无疑,这一些用户会买价格更高的电脑,品牌最为关键。
联想十几年老品牌,不管是做工还是信誉都非常好,价格高也理解。
至于华硕,华硕生产的主板,便是一大品牌最好的证明。
更不用说,他们打出来的“坚若盘石”的品牌理念,吸引了很多人。
还有其他索尼,三星,也有各自的优点。
最后,张宁不经反问,神舟电脑,神舟电脑有什么样的优点。
低价,低价算不算?
低价当然也算。
但是,低价却不能形成品牌。
除了低价,张宁想再找一些神舟电脑的优点,但找来找去,也没有找到。
不管是做工,还是散热,外观,更或是重量,神舟电脑根本无法与其他电脑相比。
若是这样,张宁不经有一些不看好神舟电脑的未来。
仅仅靠低价营销,恐怕10年,100年,也形成不了强有力的品牌。
品牌,品牌。
张宁喃喃自语。
难道,神舟电脑,真的没有品牌可言。舟电脑只要3000多块,怎么不去买神舟。
神舟呀,这个,看上去价格低,很诱人,但也不知道是真是假。再说,联想电脑几十年品牌,贵就贵点吧,信得过。
这是张宁随便问的一位用户。
随后,张宁又问了一些购买其他电脑品牌的用户。
最终,张宁得到了答案。
低价不是万能的,哪怕有用户知道神舟电脑低价,也不会购买。
正如联想,别人冲着的就是他的大品牌。
品牌。
从东方电脑城回来,品牌两个字,在张宁脑海里不断浮现。
无疑,这一些用户会买价格更高的电脑,品牌最为关键。
联想十几年老品牌,不管是做工还是信誉都非常好,价格高也理解。
至于华硕,华硕生产的主板,便是一大品牌最好的证明。
更不用说,他们打出来的“坚若盘石”的品牌理念,吸引了很多人。
还有其他索尼,三星,也有各自的优点。
最后,张宁不经反问,神舟电脑,神舟电脑有什么样的优点。
低价,低价算不算?
低价当然也算。
但是,低价却不能形成品牌。
除了低价,张宁想再找一些神舟电脑的优点,但找来找去,也没有找到。
不管是做工,还是散热,外观,更或是重量,神舟电脑根本无法与其他电脑相比。
若是这样,张宁不经有一些不看好神舟电脑的未来。
仅仅靠低价营销,恐怕10年,100年,也形成不了强有力的品牌。
品牌,品牌。
张宁喃喃自语。
难道,神舟电脑,真的没有品牌可言。
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这个数字,对于此前的神舟电脑来说,已经可以说是奇迹。
但是,电脑是微利行业,他光卖一两台电脑,是不可能赚钱的。
哪怕是一年卖200万台电脑,事实上,也赚不了多少钱。
要真正的赚钱,那么,只有成百上千万台的销售,靠量不断的积累,才能赚一些。
更不用说,神舟这会儿一直采用的是低价促销的策略,这更是赚不了多少钱。
不过,张宁却不知道柳传志说这句话是什么意思。
“柳老,有话直说。”
“呵呵,其实也没有什么。本来神舟电脑出现,我并不是特别的在意。这个市场,有竞争是好事。但是,当发现张宁小友投资了神舟电脑之后,我就感兴趣起来。不过,或许我对你的期望太大了一些。我原本以为,张宁小友可以如互联网一样,不断的创新,给用户一个眼前一亮的电脑,但现在看来,神舟电脑还是原来的电脑,张宁小友没有给神舟电脑带来任何的变化。不仅如此,张宁小友似乎仍然继承了吴总的低价。
“没错,我们是低价,柳老,低价有什么问题?”
“没有问题,你们可以低价。但张宁小友,你有没有想过,低价,一直代表的是低端。虽然,你可以否认,虽然,这话说得也有一些片面,但事实上正是如此。如果你们低价可以做出我们联想电脑的做工,那我就真的佩服你。但是,你们绝对做不到。既然做不到,我已开始有一些担心地你们神舟电脑未来将要如何生存?”
3年?
不,或许你们可以生存5年。
也或许,你们可以生存10年。
但是,张宁小友,10年之后呢?”
“当然,张宁小友,你可以认为我这是在开玩笑,或者说,我这是在危言耸听,更或者说,我这是打击你们神舟。不过,事实就是这样。”
“我希望张宁小友能够走出一条更为有创新的道路,而不是,一直搅他人局的方式。”
“我的话说完了,张宁小友,我们的竞争注定是一场持久的战役。但我已经看到,我们联想,赢定了。”
柳传志似乎非常的有信心,说完之后,就与张宁告别。
“张总,你在想什么?”
当柳传志离开之后,张宁隐入了沉思。
他在考虑柳传志所说的话。
这个柳传志,确实有一些本事。
没错,以神舟低价的策略,也仅能坚持10年。
10年之后,如果神舟还是采取这样的低价,基本上已经无路可走。
这也是为什么后世电脑兴起的时候,神舟可以火爆国内。但是,当后世2012年大众生活水平提高,大众已经不太再乎低价不低价的时候,神舟已经慢慢被边沿化。反而,那时的联想仍活得很滋润,甚至,活得比以前更滋润。
一边的吴海军有些着急,轻轻碰了一下还在沉思的张宁。
“张宁,你可别上了柳传志的道。那个柳传志我与他打过交道,他看上去人畜无害,但背底里却阴得很。你不知道,之前柳传志来我这,就是打算吞并我们。直到你过来,才打消了他们的计划。我们的低价策略,绝对搞得他现在也头痛,要不然,他也不可能约你,并且说出一些干扰你思路的话。”
“嗯,我知道。”
被吴海军提醒,张宁稍稍缓过神来。
刚才柳传志所说的话,的确有一些干扰了张宁的思路。
只是虽然如此,张宁却不免觉得柳传志所说的话是正确的。
想了想,张宁看了看吴海军,说道,“吴总,你有没有考虑过,神舟电脑能够生存多久。”
“靠我们现在的低价,最少10年。”
“那10年之后呢?”
“10年之后?”
吴海军摇摇头,“张总,我们是不是想得太远了,我看,我们还是先将现在神舟电脑市场份额问题解决了,太远的事儿,留给未来再考虑。”
“嗯,你说的也对。”
张宁点头,但内心却未至可否。
吴海军的想法,也见证了后世神舟电脑的衰退。
低价是一把双刃剑。
现在打出固然牛叉,但未来,如果还是靠低价,那神舟电脑将没有任何的吸引力。
……
东方电脑城。
一起想着神舟电脑的事儿,张宁决定亲自去电脑城考察一下。
这会儿,张宁来到燕京中关村最火的一处东方电脑城。
在这里,几乎全世界所有的电脑品牌,都有销售。
张宁一个人进入了东方电脑城,这会儿时间正是下午的2点,人流高峰期。
有来买电脑的,也有陪朋友来买电脑的,同样也有随便看看的,整个电脑城,就像菜市场一样,热闹的很。
联想,华硕,宏基,hp,戴尔,三星,应有尽有。
当然,还有这段时间异军崛起的神舟。
不过,张宁观察了一下。
神舟虽然打出了整个东方电脑城同等性能最低的价格,同等价格最高的性能,但可惜的是,并不是所有的用户,他们都会购买神舟。虽然有其中一部分冲着神舟品牌,但仍有很多的人,前往各大电脑品牌店,并且成交。
您好,这是你刚买的联想电脑么?
对,刚买的,花了5000块呢。
呵,这样的配置,神舟电脑只要3000多块,怎么不去买神舟。
神舟呀,这个,看上去价格低,很诱人,但也不知道是真是假。再说,联想电脑几十年品牌,贵就贵点吧,信得过。
这是张宁随便问的一位用户。
随后,张宁又问了一些购买其他电脑品牌的用户。
最终,张宁得到了答案。
低价不是万能的,哪怕有用户知道神舟电脑低价,也不会购买。
正如联想,别人冲着的就是他的大品牌。
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从东方电脑城回来,品牌两个字,在张宁脑海里不断浮现。
无疑,这一些用户会买价格更高的电脑,品牌最为关键。
联想十几年老品牌,不管是做工还是信誉都非常好,价格高也理解。
至于华硕,华硕生产的主板,便是一大品牌最好的证明。
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还有其他索尼,三星,也有各自的优点。
最后,张宁不经反问,神舟电脑,神舟电脑有什么样的优点。
低价,低价算不算?
低价当然也算。
但是,低价却不能形成品牌。
除了低价,张宁想再找一些神舟电脑的优点,但找来找去,也没有找到。
不管是做工,还是散热,外观,更或是重量,神舟电脑根本无法与其他电脑相比。
若是这样,张宁不经有一些不看好神舟电脑的未来。
仅仅靠低价营销,恐怕10年,100年,也形成不了强有力的品牌。
品牌,品牌。
张宁喃喃自语。
难道,神舟电脑,真的没有品牌可言。舟电脑只要3000多块,怎么不去买神舟。
神舟呀,这个,看上去价格低,很诱人,但也不知道是真是假。再说,联想电脑几十年品牌,贵就贵点吧,信得过。
这是张宁随便问的一位用户。
随后,张宁又问了一些购买其他电脑品牌的用户。
最终,张宁得到了答案。
低价不是万能的,哪怕有用户知道神舟电脑低价,也不会购买。
正如联想,别人冲着的就是他的大品牌。
品牌。
从东方电脑城回来,品牌两个字,在张宁脑海里不断浮现。
无疑,这一些用户会买价格更高的电脑,品牌最为关键。
联想十几年老品牌,不管是做工还是信誉都非常好,价格高也理解。
至于华硕,华硕生产的主板,便是一大品牌最好的证明。
更不用说,他们打出来的“坚若盘石”的品牌理念,吸引了很多人。
还有其他索尼,三星,也有各自的优点。
最后,张宁不经反问,神舟电脑,神舟电脑有什么样的优点。
低价,低价算不算?
低价当然也算。
但是,低价却不能形成品牌。
除了低价,张宁想再找一些神舟电脑的优点,但找来找去,也没有找到。
不管是做工,还是散热,外观,更或是重量,神舟电脑根本无法与其他电脑相比。
若是这样,张宁不经有一些不看好神舟电脑的未来。
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