第八百二三章:低价理念
“库存。。шшш.sнūнāнā.сом更新好快。”
张宁拍手叫绝。
电脑生产成本的降低,居然不是技术上的创新,而是减少库存。
这恐怕是无数人想都不可能想到的答案。
“吴总,你这翻话,真的让我耳目一新。”
哪怕就是有过几十年经验的张宁,对于吴海军这翻话语,也是大为佩服。
难怪,后世神舟电脑的成功,并不是没有理由。
不过,张宁还是问道,“减少库存看来是一个不错的降低电脑生产成本的方法,但是,贵公司又打算怎么样减少库存?”
大凡某种型号电脑从生产出来,到最后一台此型号产品的销售出去,都需要一定的周期。哪怕强如联想品牌的电脑,也不可能在短时间内销售一空。没有销售出去,也就意味着你的电脑放在厂里,或者放在了仓库。而放在仓库,也就证明了你有库存。
一般来说,哪怕是火爆的某品牌型号的电脑,短则半年全部销售完成,多则一年或者是两年。甚至,有一些型号不怎么样,或者有一些型号设计并不是那么完美的电脑型号,有的时候3年都不一定可能销售完成。
吴海军刚才所说的减少库存,看起来是一个非常‘棒’的策略。
但是,你如何减少库存,那就是一个超级难的问题了。
这也是张宁问到的关键。
“张宁先生果然是天才,我怎么感觉你什么都了解一样。”
吴海军感叹说道。
“要减少库存,事实上,我们已经给出了最有力的计划。”
“什么计划?”
“普通人可以使用的电脑,3000元就可以买回家的电脑,我想,这样的价格打出去,我们的神舟电脑,他又怎么会有库存?”
吴海军直接说道。
只是可惜,到了这里,张宁却摇摇头,“吴总,价格因素的确是个大杀器。哪怕就是我,我也经受不住如此低价格的‘诱’‘惑’。但是,从目前的情况来看。吴总,你们神舟电脑去年的年销售数字,只有20万台……若是未来还是保持这样的数字,恐怕,贵公司的神舟电脑,库存不但不可能比之同行电脑品片减少,反而会越积越多。我不经要问,难道低价真的可以减少库存?”
相对于国内几亿的网民来说,20万台电脑,是一个非常小的数字。
他不仅不能减少什么库存,反而,一年销售20万台电脑,不但不能赚钱,还要亏本。
张宁平静的回答,吴海军越听越是脸‘色’惨淡。
待张宁说到直指20万台销售数字根本没有什么作用,也未体现低价带来库存减少的情况之时,吴海军显得有一些不太确定。
最终,吴海军叹了一口气,“唉。”
“张宁先生,难道你真不觉得低价可以引爆全民购买电脑的疯狂吗?”
“不是我觉不觉得,我们一切以现实说话,现实并没有,不是么?”
“我……”
这会儿,吴海军不知道说些什么了?
确实,以现在目前情况来说,低价除了搅动了市场,让联想这一些电脑大亨大怒之外,并没有特别的对神舟电脑带来多大的作用。这也让吴海军稍稍对自己的理念产生了一丝怀疑,在他的理念里,他一直觉得,低价一定可以引爆市场对于神舟电脑的疯狂。
但现实并没有真正的做到。
虽然如此,但吴海军仍只能硬撑下去。
这条路是自己走下去的,不到分出对错之时,他不可能回头。
哪怕就是赌上一切,他也要坚定他的理念。
想了想,吴海军说道,“张宁先生,这只是暂时的。我相信,随着我们投资的加大,随着我们神舟电脑品牌的加深,未来我们的低价理念,一定可以成功。”
“吴总,看来你‘挺’坚定的。”
“那么,既然如此,我们企鹅正式决定向你们神舟电脑投资,不知道吴总意向如何?”
之前的话,全都是试探。
虽然吴海军目前运作的并不好,但张宁却相信,只要给他机会,他一定可以成功。
这不仅是因为后世神舟电脑的成功,更多的,还是张宁看到了吴海军坚持到底的信念。
张宁一直认为,当你拥有这样的一股信念的时候,哪怕你还没有成功,也与成功不远了。
“投资?”
吴海军初开始没有反应过来,“什么投资?”
过了一会,这才睁着双眼,看着张宁,显得大为的不敢相信。
“你要投资我们神舟电脑?”
“对,没错。”
“张宁先生,我没有听错吧,你们企鹅,真的要投资我们神舟电脑?”
吴海军不敢确定,再一次问道。
“当然,不然,你以为我来这里干什么的?”
张宁没有介意,仍是肯定的回答。
“可是,可……”
吴海军两个可是,看得张宁不由得一笑。
“吴总,别说可是了,你是想说,我好像不认可你们的低价理念,为什么还答应投资,是不是?”
吴海军快速的点头,“对,张宁先生,我很奇怪。”
“什么奇怪,其实我不是不认可,我只是认为你们的运作方法有些失败而已。”
“我们的运作方法?”
“对,准确的说,是你们宣传神舟电脑品牌的方法。”
张宁翻开吴海军的融资意向书里、,“在你的融资意向书里,你所提到的融资,除了增加生产线,扩大生产之外,提到最多的,还是神舟电脑的品牌。
你很聪明,你已经认识到神舟电脑与联想电脑等一线国内电脑品牌的差距。同时,你也知道。哪怕你们就是低价,但因为你们品牌的原因,仍是无法让用户真正的接受你们神舟。所以,你决定利用融资资金的2/5,甚至是3/5的资金,以此做为宣传与推广神舟品牌。想法不错,但是,可惜,你们却找错了方向。
你们一直以为,提升电脑品牌的关键,是在电视,电脑城等地方宣传与推广你们神舟,你们的神舟品牌就可以打出去。虽然,这么做的确有一些用。但是,你知道么?联想用这种方法打出他们的品牌,差不多用了整整10年的时间。这还是联想电脑在国家的支持,以及他们最早进入电脑市场这一块的基础之上。那么,现在的神舟电脑也是用这种方法,吴总,你觉得,你们的神舟电脑得用多少年,并且,得用多少资金,才能达到与联想电脑相同品牌认知的地步?难道,也是10年?”大生产之外,提到最多的,还是神舟电脑的品牌。
你很聪明,你已经认识到神舟电脑与联想电脑等一线国内电脑品牌的差距。同时,你也知道。哪怕你们就是低价,但因为你们品牌的原因,仍是无法让用户真正的接受你们神舟。所以,你决定利用融资资金的2/5,甚至是3/5的资金,以此做为宣传与推广神舟品牌。想法不错,但是,可惜,你们却找错了方向。
你们一直以为,提升电脑品牌的关键,是在电视,电脑城等地方宣传与推广你们神舟,你们的神舟品牌就可以打出去。虽然,这么做的确有一些用。但是,你知道么?联想用这种方法打出他们的品牌,差不多用了整整10年的时间。这还是联想电脑在国家的支持,以及他们最早进入电脑市场这一块的基础之上。那么,现在的神舟电脑也是用这种方法,吴总,你觉得,你们的神舟电脑得用多少年,并且,得用多少资金,才能达到与联想电脑相同品牌认知的地步?难道,也是10年?”
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张宁拍手叫绝。
电脑生产成本的降低,居然不是技术上的创新,而是减少库存。
这恐怕是无数人想都不可能想到的答案。
“吴总,你这翻话,真的让我耳目一新。”
哪怕就是有过几十年经验的张宁,对于吴海军这翻话语,也是大为佩服。
难怪,后世神舟电脑的成功,并不是没有理由。
不过,张宁还是问道,“减少库存看来是一个不错的降低电脑生产成本的方法,但是,贵公司又打算怎么样减少库存?”
大凡某种型号电脑从生产出来,到最后一台此型号产品的销售出去,都需要一定的周期。哪怕强如联想品牌的电脑,也不可能在短时间内销售一空。没有销售出去,也就意味着你的电脑放在厂里,或者放在了仓库。而放在仓库,也就证明了你有库存。
一般来说,哪怕是火爆的某品牌型号的电脑,短则半年全部销售完成,多则一年或者是两年。甚至,有一些型号不怎么样,或者有一些型号设计并不是那么完美的电脑型号,有的时候3年都不一定可能销售完成。
吴海军刚才所说的减少库存,看起来是一个非常‘棒’的策略。
但是,你如何减少库存,那就是一个超级难的问题了。
这也是张宁问到的关键。
“张宁先生果然是天才,我怎么感觉你什么都了解一样。”
吴海军感叹说道。
“要减少库存,事实上,我们已经给出了最有力的计划。”
“什么计划?”
“普通人可以使用的电脑,3000元就可以买回家的电脑,我想,这样的价格打出去,我们的神舟电脑,他又怎么会有库存?”
吴海军直接说道。
只是可惜,到了这里,张宁却摇摇头,“吴总,价格因素的确是个大杀器。哪怕就是我,我也经受不住如此低价格的‘诱’‘惑’。但是,从目前的情况来看。吴总,你们神舟电脑去年的年销售数字,只有20万台……若是未来还是保持这样的数字,恐怕,贵公司的神舟电脑,库存不但不可能比之同行电脑品片减少,反而会越积越多。我不经要问,难道低价真的可以减少库存?”
相对于国内几亿的网民来说,20万台电脑,是一个非常小的数字。
他不仅不能减少什么库存,反而,一年销售20万台电脑,不但不能赚钱,还要亏本。
张宁平静的回答,吴海军越听越是脸‘色’惨淡。
待张宁说到直指20万台销售数字根本没有什么作用,也未体现低价带来库存减少的情况之时,吴海军显得有一些不太确定。
最终,吴海军叹了一口气,“唉。”
“张宁先生,难道你真不觉得低价可以引爆全民购买电脑的疯狂吗?”
“不是我觉不觉得,我们一切以现实说话,现实并没有,不是么?”
“我……”
这会儿,吴海军不知道说些什么了?
确实,以现在目前情况来说,低价除了搅动了市场,让联想这一些电脑大亨大怒之外,并没有特别的对神舟电脑带来多大的作用。这也让吴海军稍稍对自己的理念产生了一丝怀疑,在他的理念里,他一直觉得,低价一定可以引爆市场对于神舟电脑的疯狂。
但现实并没有真正的做到。
虽然如此,但吴海军仍只能硬撑下去。
这条路是自己走下去的,不到分出对错之时,他不可能回头。
哪怕就是赌上一切,他也要坚定他的理念。
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“吴总,看来你‘挺’坚定的。”
“那么,既然如此,我们企鹅正式决定向你们神舟电脑投资,不知道吴总意向如何?”
之前的话,全都是试探。
虽然吴海军目前运作的并不好,但张宁却相信,只要给他机会,他一定可以成功。
这不仅是因为后世神舟电脑的成功,更多的,还是张宁看到了吴海军坚持到底的信念。
张宁一直认为,当你拥有这样的一股信念的时候,哪怕你还没有成功,也与成功不远了。
“投资?”
吴海军初开始没有反应过来,“什么投资?”
过了一会,这才睁着双眼,看着张宁,显得大为的不敢相信。
“你要投资我们神舟电脑?”
“对,没错。”
“张宁先生,我没有听错吧,你们企鹅,真的要投资我们神舟电脑?”
吴海军不敢确定,再一次问道。
“当然,不然,你以为我来这里干什么的?”
张宁没有介意,仍是肯定的回答。
“可是,可……”
吴海军两个可是,看得张宁不由得一笑。
“吴总,别说可是了,你是想说,我好像不认可你们的低价理念,为什么还答应投资,是不是?”
吴海军快速的点头,“对,张宁先生,我很奇怪。”
“什么奇怪,其实我不是不认可,我只是认为你们的运作方法有些失败而已。”
“我们的运作方法?”
“对,准确的说,是你们宣传神舟电脑品牌的方法。”
张宁翻开吴海军的融资意向书里、,“在你的融资意向书里,你所提到的融资,除了增加生产线,扩大生产之外,提到最多的,还是神舟电脑的品牌。
你很聪明,你已经认识到神舟电脑与联想电脑等一线国内电脑品牌的差距。同时,你也知道。哪怕你们就是低价,但因为你们品牌的原因,仍是无法让用户真正的接受你们神舟。所以,你决定利用融资资金的2/5,甚至是3/5的资金,以此做为宣传与推广神舟品牌。想法不错,但是,可惜,你们却找错了方向。
你们一直以为,提升电脑品牌的关键,是在电视,电脑城等地方宣传与推广你们神舟,你们的神舟品牌就可以打出去。虽然,这么做的确有一些用。但是,你知道么?联想用这种方法打出他们的品牌,差不多用了整整10年的时间。这还是联想电脑在国家的支持,以及他们最早进入电脑市场这一块的基础之上。那么,现在的神舟电脑也是用这种方法,吴总,你觉得,你们的神舟电脑得用多少年,并且,得用多少资金,才能达到与联想电脑相同品牌认知的地步?难道,也是10年?”大生产之外,提到最多的,还是神舟电脑的品牌。
你很聪明,你已经认识到神舟电脑与联想电脑等一线国内电脑品牌的差距。同时,你也知道。哪怕你们就是低价,但因为你们品牌的原因,仍是无法让用户真正的接受你们神舟。所以,你决定利用融资资金的2/5,甚至是3/5的资金,以此做为宣传与推广神舟品牌。想法不错,但是,可惜,你们却找错了方向。
你们一直以为,提升电脑品牌的关键,是在电视,电脑城等地方宣传与推广你们神舟,你们的神舟品牌就可以打出去。虽然,这么做的确有一些用。但是,你知道么?联想用这种方法打出他们的品牌,差不多用了整整10年的时间。这还是联想电脑在国家的支持,以及他们最早进入电脑市场这一块的基础之上。那么,现在的神舟电脑也是用这种方法,吴总,你觉得,你们的神舟电脑得用多少年,并且,得用多少资金,才能达到与联想电脑相同品牌认知的地步?难道,也是10年?”
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