第六百七一章:国内有两家王老吉
每款产品都需要定位。
所谓的定位,就是说你的产品是开发给哪些人用的。
毕竟,这个世界没有所有人都喜欢的产品。
哪怕是每个人必吃的饭菜,也不见得所有人都会喜欢同一款类型。
所以,大都数产品在开发运营之时,都会先确定自己的产品定位。
如果连自己的产品定位都没有搞清楚,那么,无疑,这样的产品将没有任何竞争力。
“张先生,你看得非常准。之前我们给我们的王老吉定位,是向饮料一样,全家人都可以喝。为此,我们也围绕着这样的定位,拍了不少广告。但是,广告下去,效果并不好。很多人宁愿喝牛奶,也不愿意喝我们的王老吉。”
“对,这就是定位没有找准出现的问题。”
张宁点头。
“王老吉本身是凉茶,他是没有牛奶,以及可乐这样的有优势。而且,凉茶虽说在国内有几百年的历史品牌,但饮料其实在国内并没有多少的历史。现在很多人喝的饮料之类,也都是从西方引进的。从另一面来说,现代化的饮料并不是中国产的。所以,我们又回到了之前,我们给王老吉的定位是凉茶,还是饮料。”
“其实我更倾像于凉茶。”
陈鸿道说道,“我们的王老吉本身上是一种中药凉茶,他有别于传统的饮料。”
“陈先生,恐怕定位凉茶会更让你们的王老吉走不出广、东以外市场。不知道你们有没有做过调查,大家对于凉茶的认知有多少?”
“这个……”
陈鸿道犯难了,又苦笑了一阵。
“这方面我们做过调查,说实话,国内对于凉茶的认知并没有多少。如果一说凉茶,很多人都会将他当成是凉下来的水,或者是凉开水,不会想到能降火的凉茶。”
“是呀,若是这样,问题更加的困难了。既然大家连凉茶是什么都不知道,你一方面要推广你们的王老吉,另一方面,又得像国人普及什么是凉茶,难度可想而知。”
“那要么,我们将王老吉定位成饮料?”
陈鸿道也有些无奈,做不成凉茶,只能做饮料。
“那更困难了。”
张宁还是摇头,“先别说国外的可口可乐,百事可乐这样的巨头。光是国内的娃哈哈,统一这样的饮料生产商,恐怕你们王老吉都没有太多的竞争能力。试问,你们的王老吉有他们的牛奶更有竞争力吗,有他们的橙汁饮料更卖得火么,或者,有他们的各类红茶,绿茶卖得好么?”
陈鸿道又是摇头。
只是,连续摇头之下,陈鸿道却显得更为的着急。
“这可怎么办?”
“做凉茶很困难,做饮料又拼不过别人,那做什么?”
“难道,王老吉凉茶就注定是小众的产品吗?”
陈鸿道不甘心。
不过,当陈鸿道看到边上一直胸有成足,品着铁观音的张宁,突然却是微微一笑。
“看来,张总是想到了办法。”
“我可没有。”
张宁装着什么办法也没有,摇头道。
“张先生,今天你能邀我过来,再加上张先生今日胸有成足的样子。若是说没有一点的想法,我陈某人是不相信的。”
“哈哈,陈先生看来眼光也不差。”
看到陈鸿道猜出了自己的心思,张宁这才点头。
“好吧,我其实是有一点想法,不过,可能陈先生不可能按着我的想法去做。”
“张先生不说,怎么会知道我们不可能。”
“那好,我就说了。”
张宁整理了一下脑海中的计划,说道,“第一步,我将向你们王老吉注资3亿人民币,占你们王老吉40%的股份,不知道陈先生意下如何?”
“没问题。”
陈鸿道没有任何迟疑,直接点头。
王老吉本来就资金流严重不足,也的确需要有人投资。
只是之前陈鸿道找了几家公司,都没有太多的人感兴趣。
谁知道王老吉这东东有没有人喝,会有人投资才怪。
“呵呵,陈总是早就想我们投资吧。”
张宁突然呵呵笑了一句。
这倒是让陈鸿道有一些脸红,立即就知道张宁猜出了他之前就冲着张宁投资而去,道歉的说道,“张先生,我只能对你说一声抱歉,之前之事,我也是没有办法。”
“没事。”
张宁没有丝毫在意,“其实我对王老吉也有一点兴趣,而且,你说的没有错。国内饮料都被国外巨头霸占了,难道我们国产饮料就无法满足消费者需求吗?”
“没错,张总,其实当初我与广、州药业签订协议,也是这么想的。”
看到有一人与自己的想法一致,陈鸿道有一些激动。
“陈先生,你别高兴这么快。你所说的广、州药业,正是我想说的第二个条件,我希望你们王老吉改名。”
“改名?”
陈鸿道不解的问道,“为什么,是不是因为王老吉这个名字太不符合市场。”
“也不能这么说。”
张宁否认,“虽然王老吉这个名字比起什么可乐,什么牛奶,什么橙汁饮料这样的名字更为的差上一些。但一个名字并不代表什么,还是如之前所说,只要我们推广的好,哪怕是谁人都不知道王老吉是什么意思,但他们同样会用我们的产品。就像娃哈哈一样,谁知道娃哈哈这三个字代表的是什么,对吧。”
“既然如此,那张先生为什么还要王老吉改名。而且,张先生应该知道。王老吉这是百年老字号品牌,我也是冲着他的品牌,才与广、州药业签订租凭合同。若不然,我与香江王泽邦玄孙早就认识,有他们的正宗王老吉配方,也不需要与广、州药业签订合同,直接换一个名字登陆国内市场也就是了。”
王老吉在前世是由清朝王泽邦创立,但几百年过后,特别是经过二战之后,王老吉品牌被分为两块,一块被收归为政府所有,也就是现在的广、州药业所有,负责国内市场,另一块由王泽邦后来管理,负责香江及海外市场。
陈鸿道如果只是在香江卖王老吉,本不需要与广、州药业签属合同。但陈鸿道要进入内地市场,那么,他就得与广、州药业签订合同,租用王老吉在内地市场这一块的牌子。于是,在内地,我们就可以看到。王老吉有两种,一种是红罐王老吉,属于陈鸿道推出的凉茶产品。另一种是绿盒王老吉,则是广、州药业旗下的产品。
两种产品虽然都叫王老吉,但并不是一个公司属有。
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所谓的定位,就是说你的产品是开发给哪些人用的。
毕竟,这个世界没有所有人都喜欢的产品。
哪怕是每个人必吃的饭菜,也不见得所有人都会喜欢同一款类型。
所以,大都数产品在开发运营之时,都会先确定自己的产品定位。
如果连自己的产品定位都没有搞清楚,那么,无疑,这样的产品将没有任何竞争力。
“张先生,你看得非常准。之前我们给我们的王老吉定位,是向饮料一样,全家人都可以喝。为此,我们也围绕着这样的定位,拍了不少广告。但是,广告下去,效果并不好。很多人宁愿喝牛奶,也不愿意喝我们的王老吉。”
“对,这就是定位没有找准出现的问题。”
张宁点头。
“王老吉本身是凉茶,他是没有牛奶,以及可乐这样的有优势。而且,凉茶虽说在国内有几百年的历史品牌,但饮料其实在国内并没有多少的历史。现在很多人喝的饮料之类,也都是从西方引进的。从另一面来说,现代化的饮料并不是中国产的。所以,我们又回到了之前,我们给王老吉的定位是凉茶,还是饮料。”
“其实我更倾像于凉茶。”
陈鸿道说道,“我们的王老吉本身上是一种中药凉茶,他有别于传统的饮料。”
“陈先生,恐怕定位凉茶会更让你们的王老吉走不出广、东以外市场。不知道你们有没有做过调查,大家对于凉茶的认知有多少?”
“这个……”
陈鸿道犯难了,又苦笑了一阵。
“这方面我们做过调查,说实话,国内对于凉茶的认知并没有多少。如果一说凉茶,很多人都会将他当成是凉下来的水,或者是凉开水,不会想到能降火的凉茶。”
“是呀,若是这样,问题更加的困难了。既然大家连凉茶是什么都不知道,你一方面要推广你们的王老吉,另一方面,又得像国人普及什么是凉茶,难度可想而知。”
“那要么,我们将王老吉定位成饮料?”
陈鸿道也有些无奈,做不成凉茶,只能做饮料。
“那更困难了。”
张宁还是摇头,“先别说国外的可口可乐,百事可乐这样的巨头。光是国内的娃哈哈,统一这样的饮料生产商,恐怕你们王老吉都没有太多的竞争能力。试问,你们的王老吉有他们的牛奶更有竞争力吗,有他们的橙汁饮料更卖得火么,或者,有他们的各类红茶,绿茶卖得好么?”
陈鸿道又是摇头。
只是,连续摇头之下,陈鸿道却显得更为的着急。
“这可怎么办?”
“做凉茶很困难,做饮料又拼不过别人,那做什么?”
“难道,王老吉凉茶就注定是小众的产品吗?”
陈鸿道不甘心。
不过,当陈鸿道看到边上一直胸有成足,品着铁观音的张宁,突然却是微微一笑。
“看来,张总是想到了办法。”
“我可没有。”
张宁装着什么办法也没有,摇头道。
“张先生,今天你能邀我过来,再加上张先生今日胸有成足的样子。若是说没有一点的想法,我陈某人是不相信的。”
“哈哈,陈先生看来眼光也不差。”
看到陈鸿道猜出了自己的心思,张宁这才点头。
“好吧,我其实是有一点想法,不过,可能陈先生不可能按着我的想法去做。”
“张先生不说,怎么会知道我们不可能。”
“那好,我就说了。”
张宁整理了一下脑海中的计划,说道,“第一步,我将向你们王老吉注资3亿人民币,占你们王老吉40%的股份,不知道陈先生意下如何?”
“没问题。”
陈鸿道没有任何迟疑,直接点头。
王老吉本来就资金流严重不足,也的确需要有人投资。
只是之前陈鸿道找了几家公司,都没有太多的人感兴趣。
谁知道王老吉这东东有没有人喝,会有人投资才怪。
“呵呵,陈总是早就想我们投资吧。”
张宁突然呵呵笑了一句。
这倒是让陈鸿道有一些脸红,立即就知道张宁猜出了他之前就冲着张宁投资而去,道歉的说道,“张先生,我只能对你说一声抱歉,之前之事,我也是没有办法。”
“没事。”
张宁没有丝毫在意,“其实我对王老吉也有一点兴趣,而且,你说的没有错。国内饮料都被国外巨头霸占了,难道我们国产饮料就无法满足消费者需求吗?”
“没错,张总,其实当初我与广、州药业签订协议,也是这么想的。”
看到有一人与自己的想法一致,陈鸿道有一些激动。
“陈先生,你别高兴这么快。你所说的广、州药业,正是我想说的第二个条件,我希望你们王老吉改名。”
“改名?”
陈鸿道不解的问道,“为什么,是不是因为王老吉这个名字太不符合市场。”
“也不能这么说。”
张宁否认,“虽然王老吉这个名字比起什么可乐,什么牛奶,什么橙汁饮料这样的名字更为的差上一些。但一个名字并不代表什么,还是如之前所说,只要我们推广的好,哪怕是谁人都不知道王老吉是什么意思,但他们同样会用我们的产品。就像娃哈哈一样,谁知道娃哈哈这三个字代表的是什么,对吧。”
“既然如此,那张先生为什么还要王老吉改名。而且,张先生应该知道。王老吉这是百年老字号品牌,我也是冲着他的品牌,才与广、州药业签订租凭合同。若不然,我与香江王泽邦玄孙早就认识,有他们的正宗王老吉配方,也不需要与广、州药业签订合同,直接换一个名字登陆国内市场也就是了。”
王老吉在前世是由清朝王泽邦创立,但几百年过后,特别是经过二战之后,王老吉品牌被分为两块,一块被收归为政府所有,也就是现在的广、州药业所有,负责国内市场,另一块由王泽邦后来管理,负责香江及海外市场。
陈鸿道如果只是在香江卖王老吉,本不需要与广、州药业签属合同。但陈鸿道要进入内地市场,那么,他就得与广、州药业签订合同,租用王老吉在内地市场这一块的牌子。于是,在内地,我们就可以看到。王老吉有两种,一种是红罐王老吉,属于陈鸿道推出的凉茶产品。另一种是绿盒王老吉,则是广、州药业旗下的产品。
两种产品虽然都叫王老吉,但并不是一个公司属有。
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