第五百八一章:与暴雪谈判
“看来,我得去一趟暴雪那边了。”
“去暴雪?”
陈青青看向了张宁,有些惊谎,“小宁,你要代理魔兽世界?”
“对。”
张宁点头。
“可是,那我们自己开发的游戏怎么办?”
企鹅游戏从创办到现在,一直以来的理念,都是自己研发,自己运营。
再者,陈青青也知道,张宁并不希望非国产的游戏霸占中国市场。
但这一次,陈青青有些不明白。
“青青,不要担心,代理魔兽,并不代表我们要运营魔兽。”
邪邪的笑声,陈青青知道,小宁这又是要挖坑了。
暴雪。
暴雪公司是北美最为知名的游戏设计公司,也是全球最为知名的游戏公司。
旗下魔兽系列以及星际,暗黑系列,都让全球疯狂。
“波比,看来网络游戏真的有很大的前景,我们只是刚刚将代理公告发出去,中国那一边,就有数家企业与我们联系。而且,代理费有的直接都给出了几千万的人民币。”
“嗯,中国网络游戏市场是全球最大的市场,那里的用户对单机游戏不敢兴趣,他们都在玩网络游戏,各家企业都在网络游戏这一块当中,大赚了一笔。也正因为此,有研究机构都将网络游戏,定义为最为暴利的行业。我们的魔兽世界,自然他们很敢相信。”
暴雪两位联合创史人波比与莫汉,在办公室不断的讨论。
只是,这时,莫汉却是说道,“波比,还有一件事,中国那边的企鹅游戏,也向我们发来了代理的信息,你怎么看?”
“企鹅游戏?”
波比有些惊讶,他还没有想到,企鹅游戏会来代理他们的魔兽世界呢。
“他们不是自主研发的吗,怎么也想代理我们的游戏。”
“这个就不太清楚了,不过,他们的实力却是企鹅游戏那边最强的。”
“莫汉,万万不能将魔兽世界给企鹅游戏。”
“怎么了?”
“莫汉,企鹅游戏本来在中国那一边就一家独大了,再代理给他,恐怕未来他们在中国市场,将再难有敌手。而且,我猜想企鹅游戏也不可能给我们太高的代理费,以及分成费用。给他们代理,我们赚不到多少。还有一个是,企鹅游戏一家独大,未来我们与他们谈条件,恐怕也将艰难许多。”
“我也是这么想的。”
莫汉点头,“只是,企鹅游戏那一边发函称,他们的创始人张宁将要过来。”
“过来,来我们这里?”
“是的,可能是为了我们的魔兽世界。”
“莫汉,不管怎么样,你都不能松口。”
“我知道。”
两天之后,张宁来到了暴雪公司。
在来到这里之前,张宁接到消息,暴雪并不想与他们企鹅合作,反而,纷纷与盛大,新浪,搜狐这一些游戏厂商走得很近。不过,张宁还来了。
“你是张宁先生?”
哪怕知道张宁很年轻,但莫汉与波比两人,仍是大是吃惊。
这样的年轻人,在他们这里,恐怕连进入公司的资格都没有。
不是说因为年纪小,这完全是因为年纪太小,不可能掌握太多的技术知识。
只是,张宁打破了他们的认知理念。
“两位就是暴雪的联合创始人吧,早就听说你们的名字。据说,你们原来是大学同学。因为非常喜欢玩游戏,但市场上其他的游戏都弱暴了,于是,你们产生了一起开发游戏。最终,暴雪在两位的带领之下,先后推出了魔兽,星际,暗黑破坏神等一系列经典之作。比起两位来,我只能算是游戏界的新丁。”
为了拉近与暴雪的关系,张宁查了两人各方面的资料,这时说来,两人心都是充满喜意。
不管合不合作,首先,这个来自东方的中国人,这位外界传说中的妖怪,他并不让人讨厌。
“谢谢张宁先生的称赞,这边请。”
莫汗与波比将张宁带到了会议室。
“张宁先生,我们已经知道你们企鹅的来意,不过很抱歉,我们不太可能与贵公司合作。”
虽然张宁拍马的水平一流,但将张宁请进办公室之后,波比仍是第一句话就表示了拒绝。
不过,张宁并没有借意,如果对方同意,还要自己来这里干嘛。
“两位,我想你们误会了企鹅。其实企鹅是一家游戏公司,并不是一定只自己研发,我们也可以做代理。而且,魔兽世界是一款经典的游戏。以暴雪的知名度,以及魔兽争霸的品牌效应,我相信,在中国,一定可以创造出一个奇迹。”
“不,我们还是不能够答应,我们已经有合适的人选了。”
“合适的人选?”
张宁微微笑道,“你们是准备与盛大,还是准备与新浪,或者是网易?”
“这几家公司,相信你们都知道,都不如我们企鹅。不管是盛大,还是新浪,更或是网易,他们的运营水平,比我们差了很多。如果魔兽世界交给他们,我怕,一款好的游戏,也有可能运营不起来。两位,你们别忘了,韩国最当红的天堂,就是这么运营失败的。”
“张宁先生,天堂怎么可以和魔兽比呢,这不是一个概念。”
莫汉不赞同张宁的观点。
“我知道,但是,我所说的道理是相通的。一款游戏能不能吸引市场,不是在研发,也不是在游戏的质量,而是在游戏的运营。好的运营,可以将一款一点新意也没有,看起来非常粗糙的游戏,运营成国内第一,金古群侠传就是这个例子。而不好的运营,哪怕游戏再经典,再好玩,也有可能遭遇失败。我相信,两位都是游戏界的天才,不可能不知道这一点吧。”
听到张宁侃侃而谈,两人相互看了一眼,内心里都是点头。
的确,运营是游戏当中最重要的一环。
这也是为什么,像什么都不开发的雪乐山游戏公司,他们能够生存下来,并且,仍是全世界一流的游戏公司一样。答案就是因为他们的运营能力,哪怕你游戏开发能力再强。到推向市场,他们也只能找雪乐山这样的运营公司。
不过,他们也没有被张宁说服。
“我也承认张总所说的运营很重要,但盛大的运营能力,也不算差吧。”
“盛大嘛。”
盛大有陈天桥坐镇,的确,他们的运营能力非常不错。
这也是他们为什么可以将一款烂得不能再烂的传奇运营成功。
“盛大当然很不错,不过,盛大现在已经不敢代理国外的游戏产品。”
“为什么?”
“看来两位对中国网游市场不熟呀,当年盛大代理了韩国的传奇,随后,就不断爆发外挂,私服,状告游戏开发公司,收购游戏公司等等事情。你觉得,你们安心让盛大代理游戏吗?”
虽然张宁与盛大的陈天桥有点交情,但生意场上,哪怕就是父子,也都要竞争。
“这……”
两人沉默了一会,又看着张宁,“那你觉得网易如何,网易最近的游戏表现不俗,而且你们中国市场一直评价网易的丁磊是个老实人,你不会觉得,网易也不安全吧。”
“呵呵,你说网易的丁磊呀,他确实老实。不过,我相问一下,他们给出的代理条件是什么?”
“不好意思,这是商业机密。”
“两位,什么商业机密,在我们国内,这早就不是商业机密了。哪怕就是猜,我也知道,网易只能给你们4000万人民币的代理费,以及五五分成盈利所得。而且,我还知道,这也是国内最高的代理报价,我相信,没有任何企业高出这个。”
张宁似乎很了解暴雪这一次代理活动,步步领先,说得两人都答不出话来。
不过,一边的波比却不服气,说道,“那你觉得,网易这个条件很一般?如果是这样的话,那你们企鹅给出的条件,那就更一般了。”
虽然张宁没有具体的谈到代理的条件,但是,企鹅一向家大业大,又自认为在中国市场,游戏第一,怎么可能自降身份,拿出五五分成。更不用说,几千万的代理费了。
“哦,看来波比先生很了解我们企鹅。不过,波比先生可以换一个想法。先不说,我们是否是七三分成。哪怕我们是七三分成,但对于我们企鹅游戏来说。我们的三成盈利,比之他们的5成盈利,还要多得多,难道,你们不觉得么?”
这一说,波比没有了话说。虽然分成一个是五五分,一个是七三分,但以企鹅游戏的实力,三成盈利所得,绝对比五五分只多不少。
“当然了,我不知道波比先生是怎么知道我们只是七三分成。不过,我觉得,你们可能打听消息打听错了。我所说的七与三,是你们七,我们三。外加1亿人民币的代理费用,这个条件,你们觉得如何?”
说到这里,张宁使出了杀手锏。
两人一听,连连变色。
他们暴雪7,企鹅游戏3。
天呐,这怎么可能。
网游的代理与单机游戏的代理,那可是不一样。
单机游戏只要代理过去,就可以卖掉,相对来说,代理分成并不是特别多。
但大都网络游戏,代理过去之后,要准备一系列的服务器,带宽,还要一系列的广告运营,开资巨大,一般来说,代理公司的盈利分成都会是7,而开发公司是3。此前的网易能够出到五五分成,已经显示出足够的成意了。可没想到,张宁来得更狠。
更不用说,还有1亿人民币的开发费用。
这简直是诚意的不能再诚意。
“张宁,你确定?”
两人呼吸急促,对于这个条件,他们几乎没有任何抵抗力。
ps:最近码字不知道为什么,手上起了泡泡,今天去了人民医院,说是湿疹,要打什么药水进入皮肤里,不是打进血管,结果,那位医生,拿出一支超大型号的针筒,狠狠的往我手臂上一插……我草,这哪是什么医生,简直就是兽医呀。
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“去暴雪?”
陈青青看向了张宁,有些惊谎,“小宁,你要代理魔兽世界?”
“对。”
张宁点头。
“可是,那我们自己开发的游戏怎么办?”
企鹅游戏从创办到现在,一直以来的理念,都是自己研发,自己运营。
再者,陈青青也知道,张宁并不希望非国产的游戏霸占中国市场。
但这一次,陈青青有些不明白。
“青青,不要担心,代理魔兽,并不代表我们要运营魔兽。”
邪邪的笑声,陈青青知道,小宁这又是要挖坑了。
暴雪。
暴雪公司是北美最为知名的游戏设计公司,也是全球最为知名的游戏公司。
旗下魔兽系列以及星际,暗黑系列,都让全球疯狂。
“波比,看来网络游戏真的有很大的前景,我们只是刚刚将代理公告发出去,中国那一边,就有数家企业与我们联系。而且,代理费有的直接都给出了几千万的人民币。”
“嗯,中国网络游戏市场是全球最大的市场,那里的用户对单机游戏不敢兴趣,他们都在玩网络游戏,各家企业都在网络游戏这一块当中,大赚了一笔。也正因为此,有研究机构都将网络游戏,定义为最为暴利的行业。我们的魔兽世界,自然他们很敢相信。”
暴雪两位联合创史人波比与莫汉,在办公室不断的讨论。
只是,这时,莫汉却是说道,“波比,还有一件事,中国那边的企鹅游戏,也向我们发来了代理的信息,你怎么看?”
“企鹅游戏?”
波比有些惊讶,他还没有想到,企鹅游戏会来代理他们的魔兽世界呢。
“他们不是自主研发的吗,怎么也想代理我们的游戏。”
“这个就不太清楚了,不过,他们的实力却是企鹅游戏那边最强的。”
“莫汉,万万不能将魔兽世界给企鹅游戏。”
“怎么了?”
“莫汉,企鹅游戏本来在中国那一边就一家独大了,再代理给他,恐怕未来他们在中国市场,将再难有敌手。而且,我猜想企鹅游戏也不可能给我们太高的代理费,以及分成费用。给他们代理,我们赚不到多少。还有一个是,企鹅游戏一家独大,未来我们与他们谈条件,恐怕也将艰难许多。”
“我也是这么想的。”
莫汉点头,“只是,企鹅游戏那一边发函称,他们的创始人张宁将要过来。”
“过来,来我们这里?”
“是的,可能是为了我们的魔兽世界。”
“莫汉,不管怎么样,你都不能松口。”
“我知道。”
两天之后,张宁来到了暴雪公司。
在来到这里之前,张宁接到消息,暴雪并不想与他们企鹅合作,反而,纷纷与盛大,新浪,搜狐这一些游戏厂商走得很近。不过,张宁还来了。
“你是张宁先生?”
哪怕知道张宁很年轻,但莫汉与波比两人,仍是大是吃惊。
这样的年轻人,在他们这里,恐怕连进入公司的资格都没有。
不是说因为年纪小,这完全是因为年纪太小,不可能掌握太多的技术知识。
只是,张宁打破了他们的认知理念。
“两位就是暴雪的联合创始人吧,早就听说你们的名字。据说,你们原来是大学同学。因为非常喜欢玩游戏,但市场上其他的游戏都弱暴了,于是,你们产生了一起开发游戏。最终,暴雪在两位的带领之下,先后推出了魔兽,星际,暗黑破坏神等一系列经典之作。比起两位来,我只能算是游戏界的新丁。”
为了拉近与暴雪的关系,张宁查了两人各方面的资料,这时说来,两人心都是充满喜意。
不管合不合作,首先,这个来自东方的中国人,这位外界传说中的妖怪,他并不让人讨厌。
“谢谢张宁先生的称赞,这边请。”
莫汗与波比将张宁带到了会议室。
“张宁先生,我们已经知道你们企鹅的来意,不过很抱歉,我们不太可能与贵公司合作。”
虽然张宁拍马的水平一流,但将张宁请进办公室之后,波比仍是第一句话就表示了拒绝。
不过,张宁并没有借意,如果对方同意,还要自己来这里干嘛。
“两位,我想你们误会了企鹅。其实企鹅是一家游戏公司,并不是一定只自己研发,我们也可以做代理。而且,魔兽世界是一款经典的游戏。以暴雪的知名度,以及魔兽争霸的品牌效应,我相信,在中国,一定可以创造出一个奇迹。”
“不,我们还是不能够答应,我们已经有合适的人选了。”
“合适的人选?”
张宁微微笑道,“你们是准备与盛大,还是准备与新浪,或者是网易?”
“这几家公司,相信你们都知道,都不如我们企鹅。不管是盛大,还是新浪,更或是网易,他们的运营水平,比我们差了很多。如果魔兽世界交给他们,我怕,一款好的游戏,也有可能运营不起来。两位,你们别忘了,韩国最当红的天堂,就是这么运营失败的。”
“张宁先生,天堂怎么可以和魔兽比呢,这不是一个概念。”
莫汉不赞同张宁的观点。
“我知道,但是,我所说的道理是相通的。一款游戏能不能吸引市场,不是在研发,也不是在游戏的质量,而是在游戏的运营。好的运营,可以将一款一点新意也没有,看起来非常粗糙的游戏,运营成国内第一,金古群侠传就是这个例子。而不好的运营,哪怕游戏再经典,再好玩,也有可能遭遇失败。我相信,两位都是游戏界的天才,不可能不知道这一点吧。”
听到张宁侃侃而谈,两人相互看了一眼,内心里都是点头。
的确,运营是游戏当中最重要的一环。
这也是为什么,像什么都不开发的雪乐山游戏公司,他们能够生存下来,并且,仍是全世界一流的游戏公司一样。答案就是因为他们的运营能力,哪怕你游戏开发能力再强。到推向市场,他们也只能找雪乐山这样的运营公司。
不过,他们也没有被张宁说服。
“我也承认张总所说的运营很重要,但盛大的运营能力,也不算差吧。”
“盛大嘛。”
盛大有陈天桥坐镇,的确,他们的运营能力非常不错。
这也是他们为什么可以将一款烂得不能再烂的传奇运营成功。
“盛大当然很不错,不过,盛大现在已经不敢代理国外的游戏产品。”
“为什么?”
“看来两位对中国网游市场不熟呀,当年盛大代理了韩国的传奇,随后,就不断爆发外挂,私服,状告游戏开发公司,收购游戏公司等等事情。你觉得,你们安心让盛大代理游戏吗?”
虽然张宁与盛大的陈天桥有点交情,但生意场上,哪怕就是父子,也都要竞争。
“这……”
两人沉默了一会,又看着张宁,“那你觉得网易如何,网易最近的游戏表现不俗,而且你们中国市场一直评价网易的丁磊是个老实人,你不会觉得,网易也不安全吧。”
“呵呵,你说网易的丁磊呀,他确实老实。不过,我相问一下,他们给出的代理条件是什么?”
“不好意思,这是商业机密。”
“两位,什么商业机密,在我们国内,这早就不是商业机密了。哪怕就是猜,我也知道,网易只能给你们4000万人民币的代理费,以及五五分成盈利所得。而且,我还知道,这也是国内最高的代理报价,我相信,没有任何企业高出这个。”
张宁似乎很了解暴雪这一次代理活动,步步领先,说得两人都答不出话来。
不过,一边的波比却不服气,说道,“那你觉得,网易这个条件很一般?如果是这样的话,那你们企鹅给出的条件,那就更一般了。”
虽然张宁没有具体的谈到代理的条件,但是,企鹅一向家大业大,又自认为在中国市场,游戏第一,怎么可能自降身份,拿出五五分成。更不用说,几千万的代理费了。
“哦,看来波比先生很了解我们企鹅。不过,波比先生可以换一个想法。先不说,我们是否是七三分成。哪怕我们是七三分成,但对于我们企鹅游戏来说。我们的三成盈利,比之他们的5成盈利,还要多得多,难道,你们不觉得么?”
这一说,波比没有了话说。虽然分成一个是五五分,一个是七三分,但以企鹅游戏的实力,三成盈利所得,绝对比五五分只多不少。
“当然了,我不知道波比先生是怎么知道我们只是七三分成。不过,我觉得,你们可能打听消息打听错了。我所说的七与三,是你们七,我们三。外加1亿人民币的代理费用,这个条件,你们觉得如何?”
说到这里,张宁使出了杀手锏。
两人一听,连连变色。
他们暴雪7,企鹅游戏3。
天呐,这怎么可能。
网游的代理与单机游戏的代理,那可是不一样。
单机游戏只要代理过去,就可以卖掉,相对来说,代理分成并不是特别多。
但大都网络游戏,代理过去之后,要准备一系列的服务器,带宽,还要一系列的广告运营,开资巨大,一般来说,代理公司的盈利分成都会是7,而开发公司是3。此前的网易能够出到五五分成,已经显示出足够的成意了。可没想到,张宁来得更狠。
更不用说,还有1亿人民币的开发费用。
这简直是诚意的不能再诚意。
“张宁,你确定?”
两人呼吸急促,对于这个条件,他们几乎没有任何抵抗力。
ps:最近码字不知道为什么,手上起了泡泡,今天去了人民医院,说是湿疹,要打什么药水进入皮肤里,不是打进血管,结果,那位医生,拿出一支超大型号的针筒,狠狠的往我手臂上一插……我草,这哪是什么医生,简直就是兽医呀。
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