第四百七五章:企鹅商城
“张大老板,你这么忙,居然有空来我们华润万家?”
韩雪与张宁的会面,并不是在华润万家,而是在一家中关村的咖啡店。
一边搅拌着咖啡,韩雪一边看着张宁。
“我说韩总,你这样看着我,我会不好意思的。”
张宁也同样注视着韩雪,待韩雪不好意思转过眼神之后,这才停下。
“你这人,有你这样盯着美女看的吗?”
“你既然这样盯着一个帅哥,我自然可以盯着美女,再说,韩总这么漂亮,多看看,也养眼呀。”
“真的么?”
花痴般回了一句,韩雪立即转开了话题,“好吧,别拿我开心了,说吧,来找我们华润做什么。不会是又有什么好的主意,想来赚外快吧。”
“赚外快!汗,若是只赚这点外快,我们公司得饿死。其实,今天是想在你们超市进一下货。”
“到我们超市进货?”
韩雪喝了一口咖啡,说道,“我们超市卖的都是日用品,衣服,玩具之类的,难道你们要给员工发福利。”
“这倒不是,我是想进一些你们超市上的商品拿到网上去卖而已。”
“噢,你是想搞电子商务?”
韩雪虽然是做超市的,但做为国内巨型超市的ceo,怎么可能不知道电子商务。
“呵呵,看来韩总眼光不错呀。”
“奇怪,你要搞电子商务,到我们超市进货做什么,我们又不生产商品,再说,到我们这里进货,那可得贵上一些,你们也划不来。”
“我知道,不过,现在我没有多少时间了,在短时间内,我要凑及各大类的商品。哪怕是前期不赚钱,我们也得将货源给摆上去。”
“了解。”
韩雪想了想,直接就答应了下来,“这样的一笔生意,我想,我们华润万家没有理由不答应。”
说完,韩雪似乎又想到什么,“不但如此,我们华润万家还可以拿货源的出厂价给你。”
“这么好。”
张宁大吃了一惊。
做为大型超市的进货价格,可不是一般小企业进货价格相比的。
对于他们这种巨型超市来说,往往议价能力超出你的想像。
再者,现在超市越来越火。很多商品为了进入超市的货架,几乎什么条件都答应。
如果能拿得到华润万家进货的价格,他们的b2c电子商务网站,将有更大的盈利空间。
“我们都这么熟了,帮你一帮喽。”
韩雪嘻笑的说道。
“我怎么感觉怪怪的,我看是还有什么条件吧。”
“哈哈,张大老板,你可真天才。”
“确实是有条件,不过,这个条件对于你们企鹅来说,却是举手之劳。”
“说说。”
“我们希望华润万家超市能够与企鹅科技达成战略合作联盟,如果企鹅科技可以在各个平台推广我们华润万家,我们可以和你们的电子商务网站共享进货渠道。”
韩雪很漂亮,但漂亮之下并不是花瓶。
相反,她的能力与她的脸蛋成正比。
张宁并没有答应这么快,而是细想着这里面的合作。
“我在想,你们华润万家就这么相信我们企鹅科技?你要知道,我们最赚钱的子公司企鹅游戏,并没有推广资源,而我们有扒广资源的qq与搜索,却仍然在亏钱。”
“张大老板这是在考我呀。”
韩雪停下子手中的调羹,“虽然你们企鹅并没有上市,我无法看到你们的财报。不过,不管是你们的即时通讯qq,还是你们的搜索引擎,不是你们不能赚钱,而是,你们暂时根本就没有考虑赚钱。”
“这可不一定,我可是很想赚钱的,只是一直想不到这两个产品怎么赚钱而已。而且,外界媒体可是一直对我们企鹅持否定态度,认为我们市场是越做越大,但钱却越亏越多。如果没有游戏顶着,我们企鹅迟早完蛋。”
“我在想着,能够免费拉来一千多万的服务器,免费弄到宽带,免费又租下了中关村一千多平米的写字楼,更免费的从我们华润万家这里赚了一百多万外快的家伙,他说不知道怎么赚钱,你信么?”
“哈哈哈,哈哈哈。”
被韩雪识破,张宁尴尬的笑着。
“好,既然韩总这么看得起我们企鹅,我同意和华润万家达成战略同盟。当然,不仅是你们借企鹅推广华润,同样,我也希望你们华润可以有条件的宣传我们企鹅。”
“这是自然。”
韩雪也是点头,“另外,你我两家必需同时召开一次战略合作发布会。”
“没问题。”
张宁不住的点头。
这个韩雪不简单呀。
不但将华润打理的井井有条,而且对于互联网的认识也这么深。
“我还有一个条件。”
“什么条件。”
“发布会时,你必需参加。”
“啊……”
别的条件都好说,但这条,张宁连忙摇头,“这可不行。你知道的,连企鹅科技的发布会,我都不会参加。”
“我知道,我只是让你参加而已,并不是让你主持,你也不需要露面。张大老板,这总行吧。”
“那,行吧。”
只要不露脸就行,想了想,张宁便同意了。
……
仓库,商品,都有了。
就只剩下最后的一步。
这一部,其实最简单,但却是最重要,将商品摆到货架上。
这个所谓的摆,并不是与现实当中摆到货架。因为电子商务他是虚拟的,他没有实体的货架,有的只是一个又一个网页。但是,网页现在也可以当做是平台,也可以当作是货架。所以,这个摆放,也就是将各大商品的图片放到各个推荐专区。
图书,音像,软件,数码,电脑办公产品,服装运动,汽车饰品……
b2c网站就像大型超市,在网站里,哪怕你的东西没有人买,但你的商品必需全。
虽然也有像当当网这种主打卖图书的电子商务网站,但是,实验证明,在后世的2014年,当当网也都没有盈利,这已经证明,单独销售单个产品的个人商务网站在中国行不通。或者说,在当时2001年的时候行不通。哪怕后世大型的国美电器也搞起了商城,但单独只卖电器之类的网站,也难于进入中国电子商务一线阵营,更不用说其他单独只卖化妆品的网站了。
不过,这个将货源摆上货架并不是一件轻松的事。
首先,在拥有几万种类型商品之时,一个一个上传就是一件天大的任务量。
现者,上传商品并不是简单的将样品图贴上去,他还得有更多的文字宣传。
就像,如何写上一个让用户一看就想购买你商品的广告词呢?
就像,如何写更具有诱惑力的产品介绍呢?
这一些,虽然小,但却影响着未来电子商务的销售。
还好,张宁虽然没有做过电子商务,但看得多了,眼界却是谁人也比不了。
还好,在张宁跟着员工亲自上阵,带头操作之下,整个业务团队的经验也在快速的提高。
两个星期之后,一切搞定,所有的准备工作全都完成。
“各位,我们赶上了一个非常困难的时期,我们也赶上了一个幸运的时期。困难的是,电子商务并不是由我们企鹅推动,市场当中已经有了各大领头羊。”
张宁将旗下b2c电子商务平台,命名为企鹅商城。
在推出企鹅商城之前,张宁先行召开了一个高层会议。
本来,像这样的会议并不需要由张宁这个创始人来负责,他更应该找一个企鹅商城的ceo。只是可惜,在国内有电子商务经验的就那么几个,找来找去也没有找到。没得办法,虽然张宁对于电子商务的熟悉度没有qq高,但也只能自己亲自出马。还好的是,在张宁最不熟悉的仓库管理当中,邓芸芸领悟力非常不错,目前已经制定了一套比较方便的存储系统。虽然暂时还不能达到下单之后30后钟就能出货,但已做到了一个小时以内。
当然了,张宁也想借着自己的亲自出面,看看能不能培养一些人才。
当年马云只是一个教师,连什么是电脑都不知道,不也进入了互联网吗?
至于电子商务,当年的马云同样也没有经验,也不是搞出来了么?
想到这一些,张宁对于电子商务方面的人才,也就没有显得过于渴望。
现在正是电子商务圈地开荒的时候,将这一些人们带一圈,他们也可以成为人才。
若是有潜力的,甚至可以成为这方面的天才。
“至于为什么我要说幸运,则是因为我们企鹅商城暂时不会受到太多竞争对手的打压。”
张宁这个开会,即是开会,也当作是电子商务的业务培训。
他虽然没有太多的电子商务经验,但后世电子购物都购了这么久,眼光还是有一些的。
“b2b当中的阿里巴巴,我们没有进入这一块市场,阿里巴巴不会为难我们。c2c的易趣,我们也暂时没有进入这一块市场,他们也暂时不会与我们有太多竞争。主要的对手,还是8848这一家与我们一样的b2c电子商务平台。不过有一个好消息,8848最近谋求上市。并且,公司为了迎合投资者的利益,将创始人王俊涛逼走。虽然8848还有一些高手坐镇,但我相信,群龙无首之下,他们必然会发挥失当。而且,他们现在最重要的任务是上市。”
有些人无法明白,一家企业为了上市会疯狂到什么样的地步。
为了资本,他们会做出要多漂亮有多漂亮的财报。
为了上市,他们也会将招股说明书做得完美无暇。
为了在美国纳斯达克谋求自己的那一小段代码,他们可以放弃一切。
8848就是这样的一家为上市而疯狂的企业。
他们本是b2c的领头羊,但为了在美国纳斯达克上市,为了迎合美国对b2b火爆概念。他们本来不想做b2b,硬是为了投其所好,也进入了b2b市场,并且与阿里巴巴竞争。
这种作死的节奏,正是企鹅商城进入b2c市场的最好良机。
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韩雪与张宁的会面,并不是在华润万家,而是在一家中关村的咖啡店。
一边搅拌着咖啡,韩雪一边看着张宁。
“我说韩总,你这样看着我,我会不好意思的。”
张宁也同样注视着韩雪,待韩雪不好意思转过眼神之后,这才停下。
“你这人,有你这样盯着美女看的吗?”
“你既然这样盯着一个帅哥,我自然可以盯着美女,再说,韩总这么漂亮,多看看,也养眼呀。”
“真的么?”
花痴般回了一句,韩雪立即转开了话题,“好吧,别拿我开心了,说吧,来找我们华润做什么。不会是又有什么好的主意,想来赚外快吧。”
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“到我们超市进货?”
韩雪喝了一口咖啡,说道,“我们超市卖的都是日用品,衣服,玩具之类的,难道你们要给员工发福利。”
“这倒不是,我是想进一些你们超市上的商品拿到网上去卖而已。”
“噢,你是想搞电子商务?”
韩雪虽然是做超市的,但做为国内巨型超市的ceo,怎么可能不知道电子商务。
“呵呵,看来韩总眼光不错呀。”
“奇怪,你要搞电子商务,到我们超市进货做什么,我们又不生产商品,再说,到我们这里进货,那可得贵上一些,你们也划不来。”
“我知道,不过,现在我没有多少时间了,在短时间内,我要凑及各大类的商品。哪怕是前期不赚钱,我们也得将货源给摆上去。”
“了解。”
韩雪想了想,直接就答应了下来,“这样的一笔生意,我想,我们华润万家没有理由不答应。”
说完,韩雪似乎又想到什么,“不但如此,我们华润万家还可以拿货源的出厂价给你。”
“这么好。”
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做为大型超市的进货价格,可不是一般小企业进货价格相比的。
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“我们都这么熟了,帮你一帮喽。”
韩雪嘻笑的说道。
“我怎么感觉怪怪的,我看是还有什么条件吧。”
“哈哈,张大老板,你可真天才。”
“确实是有条件,不过,这个条件对于你们企鹅来说,却是举手之劳。”
“说说。”
“我们希望华润万家超市能够与企鹅科技达成战略合作联盟,如果企鹅科技可以在各个平台推广我们华润万家,我们可以和你们的电子商务网站共享进货渠道。”
韩雪很漂亮,但漂亮之下并不是花瓶。
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“我在想,你们华润万家就这么相信我们企鹅科技?你要知道,我们最赚钱的子公司企鹅游戏,并没有推广资源,而我们有扒广资源的qq与搜索,却仍然在亏钱。”
“张大老板这是在考我呀。”
韩雪停下子手中的调羹,“虽然你们企鹅并没有上市,我无法看到你们的财报。不过,不管是你们的即时通讯qq,还是你们的搜索引擎,不是你们不能赚钱,而是,你们暂时根本就没有考虑赚钱。”
“这可不一定,我可是很想赚钱的,只是一直想不到这两个产品怎么赚钱而已。而且,外界媒体可是一直对我们企鹅持否定态度,认为我们市场是越做越大,但钱却越亏越多。如果没有游戏顶着,我们企鹅迟早完蛋。”
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“哈哈哈,哈哈哈。”
被韩雪识破,张宁尴尬的笑着。
“好,既然韩总这么看得起我们企鹅,我同意和华润万家达成战略同盟。当然,不仅是你们借企鹅推广华润,同样,我也希望你们华润可以有条件的宣传我们企鹅。”
“这是自然。”
韩雪也是点头,“另外,你我两家必需同时召开一次战略合作发布会。”
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“我还有一个条件。”
“什么条件。”
“发布会时,你必需参加。”
“啊……”
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当然了,张宁也想借着自己的亲自出面,看看能不能培养一些人才。
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至于电子商务,当年的马云同样也没有经验,也不是搞出来了么?
想到这一些,张宁对于电子商务方面的人才,也就没有显得过于渴望。
现在正是电子商务圈地开荒的时候,将这一些人们带一圈,他们也可以成为人才。
若是有潜力的,甚至可以成为这方面的天才。
“至于为什么我要说幸运,则是因为我们企鹅商城暂时不会受到太多竞争对手的打压。”
张宁这个开会,即是开会,也当作是电子商务的业务培训。
他虽然没有太多的电子商务经验,但后世电子购物都购了这么久,眼光还是有一些的。
“b2b当中的阿里巴巴,我们没有进入这一块市场,阿里巴巴不会为难我们。c2c的易趣,我们也暂时没有进入这一块市场,他们也暂时不会与我们有太多竞争。主要的对手,还是8848这一家与我们一样的b2c电子商务平台。不过有一个好消息,8848最近谋求上市。并且,公司为了迎合投资者的利益,将创始人王俊涛逼走。虽然8848还有一些高手坐镇,但我相信,群龙无首之下,他们必然会发挥失当。而且,他们现在最重要的任务是上市。”
有些人无法明白,一家企业为了上市会疯狂到什么样的地步。
为了资本,他们会做出要多漂亮有多漂亮的财报。
为了上市,他们也会将招股说明书做得完美无暇。
为了在美国纳斯达克谋求自己的那一小段代码,他们可以放弃一切。
8848就是这样的一家为上市而疯狂的企业。
他们本是b2c的领头羊,但为了在美国纳斯达克上市,为了迎合美国对b2b火爆概念。他们本来不想做b2b,硬是为了投其所好,也进入了b2b市场,并且与阿里巴巴竞争。
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