第一百五三章:网络游戏
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“超市vip会员计划?”
2000年时期的超市,这才在国内刚刚成型。
同样,哪怕是国际型的超市,他们暂时也没有推出vip会员计划。
“就是那个与网上vip会员一样?”
一直喜欢上网的韩雪,这个时候倒联想到了互联网上的vip会员。
“韩总果然聪明,差不多是这样。”
为什么超市vip计划一直没有出现,这并不是各大超市公司不聪明,而是,vip会员的出现,完全是仿照后世的互联网会员制度。而互联网真正的爆发时间,也是在99年左右。哪怕这一些企业再怎么聪明,也不可能想到互联网的vip会员。所以,将互联网理论用到超市运营这一块上,目前还没有哪一家超市实现过。
但来自后世的张宁,他倒可以轻意的提出这样的方案。
不过,韩雪虽然联想到网上vip会员,但对于张宁提出的超市vip计划,却是不解,“可是,网上的vip会员好像不能用到我们超市吧,难道,你还让来华润万家购物的用户交钱不成。”
网上的vip会员服务是大都商家的盈利手段,像联众世界推出的vip会员服务,他便需要用户每个月交10元给联众公司。当然,用户之所以会交,则是因为vip会员比之普通会员,多了一些更为特殊的功能。
不过,韩雪却不认为这样的会员制定可以用到超市当中。
超市是用来购物的,而且,哪怕是不购物,也是可以让他们来那里逛逛的。推出这个vip会员,好像没有什么用吧。难道,超市推出这个vip会员,还能让会员用户购买到更高级的产品?这种差异化的服务,在网上可以,但是,在服务于所有用户的超市,却是行不通的。
“呵呵,韩总,我所说的超市vip会员只是与网上的vip会员有一些相像。但是,我们并不是完全抄袭。正如你说的一样,难道,我们超市还让来我们这里购物的交钱不成。这肯定是不行,若是让用户交钱来买东西,恐怕华润万家不出几个月,就得倒闭。”
“那张老板,你的意思是?”
“我的意思是,我们的vip会员并不收费,我们征对所有用户免费推出。”
“所有用户免费推出?可是,这有什么用呢?”
“当然有用。”
为了行像的说明这一个vip会员服务,张宁还拿出了一张银行卡,“我的方案是,我们会给所有的用户发放一张像银行卡一样的会员卡,这一张会员里面有用户购买物品所积累的积分。原则上,这个积分是购买了一块钱,我们就给他兑换1积分。如果他们的积分达到一定的额度之后,譬如,达到1000积分,我们可以给他免费赠送礼品。当然,我们也可以设置不同积分可以领取的物品。500积分可以领一把雨伞,或者免费得到一斤排骨。1000积分可以换取一件t恤衫,5000积分可以赠送一个小mp3……等等。”
“你这个方法好像不错,但如果大家都来领取积分,我们的利润岂不是会缩减了。”
“当然会缩减一些,但是,这只是很小很小的一部分。但是,与潜在的用户比起来,这一点利润,一点都不重要。而且,你要知道,这样的积分制度,他并不是一次性的,说是积分,也就是一次又一次不断的积累下来。你想想,你如果有一张华润万家的会员卡。你在这一次购买了几百块钱物品,然后,你就有了几百点积分。等到下一次购物的时候,你本可以去其他家超市。但是,你想到,你只要再购买几百块商品,你就可以免费兑换到其他奖品。这个时候,你就会想。同样是买东西,去哪家都一样。但是,我有了这样的会员积分,我就会去指定的那家。你说,长持以往,有了这样的固定消费,他们还会不来华润万家吗?”
“原来如此。”
原来这个积分,不仅仅只是一次性的刺激,而是多次性的刺激。
在多次购买物品的时候,形成多次刺激,从而让用户养成一直在这一家超市购物的习惯。
这样的习惯一但养成,哪怕就是超级巨头沃尔玛,华润万家也有一拼的能力。
“这个1000万,的确很值。”
内心当中,韩雪有一些激动。
这样的方案实在是太天才了,若换做是自己,韩雪自问,打死自己也想不出这样的方案。
“呵呵,别说值这么快,这一个方案的确很不错。但是,你有没有考虑到。如果其他的超市在华润万家推出会员制度之后,他们模仿了过去怎么办?”
“这个……”
这一说,韩雪也是一愣,“是呀,如果沃尔玛之类的超市,也推出了这样的积分制度,那怎么样办?”
本来还有优势,但一想到别人会抄过去,那岂不是什么也没有了?
“这的确是一个麻烦事,所以,你们华润万家一定得快。譬如,在推出积分制度之后,就迅速开始宣传。甚至,将这样的会员卡强行推销至所有购物的用户手中。也就是说,第一个时间段,在对方没有反应过来之时,我们迅速占领市场。”
“这是一个办法,但是,我们最多只有3个月的领先时间。3个月过后,我想信,以其他的一些巨头联锁超市,他们一定会模仿我们,推出他们的积分奖励。”
“对,没错,3个月的时间,足够他们反应过来。不过,我们却可以将这个时间,增长到半年,甚至是一年时间。”
“怎么增长?”
“看到我这张银行卡吗,我们完全可以将他制作成一张会员卡。这一张会员卡能够被电子系统识别,在结算的时候可以增加积分,也可以减少积分。也就是说,这一张小小的卡片,他还要用到电子识别技术。这一块技术,虽然并不复杂,但也不简单。但是,要建立起自己的一套超市电子识别系统,至少,他们得半年时间。如果实力不足的,一年时间都有可能做不出来。”
虽然在后世,电子识别技术已经用到无数的领域,而且,也不是一件很困难的技术。但是,在2000年的地球,别说是中国,哪怕就是世界,在电子信息技术这一块上,都不怎么发达。也因此,2000年的时候超市是有超市,但是,他并没有电子识别系统。一切的商品销售,只能有手动操作。华润万家在推出积分计划之后,他们除了要调查一下这样的积分制度怎么样之外,他们还得经过层层会议最后才有可能决定。而在他们决定之后,又得花时间弄出一套自己超市的电子识别系统,一来二去,绝对可以花去半年时间到一年时间。
“也就是说,你们华润万家,有一年的优势。”
“好,我没问题了。”
有一年时间的优势,韩雪绝对有把握迅速抢占市场。
……
韩雪离开之后,张宁将陈青青叫了过来。
“青姐,我打算进入网游行业。”
“什么,小宁,好端端的,你怎么想进入网游这一块了?”
“如果要说为什么,那就是,网游这一块好赚钱。”
别看张宁随便给华润万家,或者,写书就赚了个几百上千万,但是,对于互联网产业来说,几千万元,一点都不算什么。不但不算什么,甚至,以现在几千万的规模,他只能让公司支撑半年。所以,张宁及需一个可以赚大钱的方法。
而这个方法,想来想去,张宁只想到一个,那就是网络游戏。
看看后世的陈天桥吧,一款传奇,直接让他成为了国内首富。
难怪后世有人说,这个世界上有一种比抢还快的产业,那就是网络游戏。
想起后世网络游戏的火爆,张宁就有一些小激动。而且,在后世,中国互联网的推广,也最先依赖于网络游戏。可以说,没有网络游戏,中国互联网就不可能发展这么快。当然,张宁搞网络游戏倒没有为了发展中国互联网,他是现在真的缺钱。
特别是,孙正义的出现,让张宁更加意识到资本的重要性。
张宁不想依赖资本,那么,自己就必需拥有资本。
如何拥有资本,最快的一条路,也是搞网络游戏。
当然,其实后世互联网还有很多赚钱的产业。像搜索引擎,像电子商务,这都是非常赚钱的东西。不过,不管是搜索引擎还是电子商务,目前国内都不太适合进入。特别是搜索引擎,这涉及到比较关键的搜索技术,张宁就是想进入,暂时也进不了。
“小宁,我知道你是因为公司运营资金不够。但是,网络游戏也不见得就这么好做。而且,我们进入这一块,也不是特别了解,你还是好好调查一下市场再说吧。”
陈青青虽不想让张宁轻易进入其他的市场,但想到张宁的坚持,也没有什么办法劝的。
再者,在这一段时间以来,陈青青也真确的感觉到了,资本的威胁。
如果一家互联网企业没有雄厚的现金支持,那么,他要么被人收购,要么,被市场淘汰。
企鹅科技能够支撑到现在,说实话,已经是一个奇迹了。
“嗯,我知道,所以,我打算去雷爵公司那里看一看。”
雷爵公司是国内第一家运营网络游戏的公司,万王之王,就是他们旗下的产品。
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“超市vip会员计划?”
2000年时期的超市,这才在国内刚刚成型。
同样,哪怕是国际型的超市,他们暂时也没有推出vip会员计划。
“就是那个与网上vip会员一样?”
一直喜欢上网的韩雪,这个时候倒联想到了互联网上的vip会员。
“韩总果然聪明,差不多是这样。”
为什么超市vip计划一直没有出现,这并不是各大超市公司不聪明,而是,vip会员的出现,完全是仿照后世的互联网会员制度。而互联网真正的爆发时间,也是在99年左右。哪怕这一些企业再怎么聪明,也不可能想到互联网的vip会员。所以,将互联网理论用到超市运营这一块上,目前还没有哪一家超市实现过。
但来自后世的张宁,他倒可以轻意的提出这样的方案。
不过,韩雪虽然联想到网上vip会员,但对于张宁提出的超市vip计划,却是不解,“可是,网上的vip会员好像不能用到我们超市吧,难道,你还让来华润万家购物的用户交钱不成。”
网上的vip会员服务是大都商家的盈利手段,像联众世界推出的vip会员服务,他便需要用户每个月交10元给联众公司。当然,用户之所以会交,则是因为vip会员比之普通会员,多了一些更为特殊的功能。
不过,韩雪却不认为这样的会员制定可以用到超市当中。
超市是用来购物的,而且,哪怕是不购物,也是可以让他们来那里逛逛的。推出这个vip会员,好像没有什么用吧。难道,超市推出这个vip会员,还能让会员用户购买到更高级的产品?这种差异化的服务,在网上可以,但是,在服务于所有用户的超市,却是行不通的。
“呵呵,韩总,我所说的超市vip会员只是与网上的vip会员有一些相像。但是,我们并不是完全抄袭。正如你说的一样,难道,我们超市还让来我们这里购物的交钱不成。这肯定是不行,若是让用户交钱来买东西,恐怕华润万家不出几个月,就得倒闭。”
“那张老板,你的意思是?”
“我的意思是,我们的vip会员并不收费,我们征对所有用户免费推出。”
“所有用户免费推出?可是,这有什么用呢?”
“当然有用。”
为了行像的说明这一个vip会员服务,张宁还拿出了一张银行卡,“我的方案是,我们会给所有的用户发放一张像银行卡一样的会员卡,这一张会员里面有用户购买物品所积累的积分。原则上,这个积分是购买了一块钱,我们就给他兑换1积分。如果他们的积分达到一定的额度之后,譬如,达到1000积分,我们可以给他免费赠送礼品。当然,我们也可以设置不同积分可以领取的物品。500积分可以领一把雨伞,或者免费得到一斤排骨。1000积分可以换取一件t恤衫,5000积分可以赠送一个小mp3……等等。”
“你这个方法好像不错,但如果大家都来领取积分,我们的利润岂不是会缩减了。”
“当然会缩减一些,但是,这只是很小很小的一部分。但是,与潜在的用户比起来,这一点利润,一点都不重要。而且,你要知道,这样的积分制度,他并不是一次性的,说是积分,也就是一次又一次不断的积累下来。你想想,你如果有一张华润万家的会员卡。你在这一次购买了几百块钱物品,然后,你就有了几百点积分。等到下一次购物的时候,你本可以去其他家超市。但是,你想到,你只要再购买几百块商品,你就可以免费兑换到其他奖品。这个时候,你就会想。同样是买东西,去哪家都一样。但是,我有了这样的会员积分,我就会去指定的那家。你说,长持以往,有了这样的固定消费,他们还会不来华润万家吗?”
“原来如此。”
原来这个积分,不仅仅只是一次性的刺激,而是多次性的刺激。
在多次购买物品的时候,形成多次刺激,从而让用户养成一直在这一家超市购物的习惯。
这样的习惯一但养成,哪怕就是超级巨头沃尔玛,华润万家也有一拼的能力。
“这个1000万,的确很值。”
内心当中,韩雪有一些激动。
这样的方案实在是太天才了,若换做是自己,韩雪自问,打死自己也想不出这样的方案。
“呵呵,别说值这么快,这一个方案的确很不错。但是,你有没有考虑到。如果其他的超市在华润万家推出会员制度之后,他们模仿了过去怎么办?”
“这个……”
这一说,韩雪也是一愣,“是呀,如果沃尔玛之类的超市,也推出了这样的积分制度,那怎么样办?”
本来还有优势,但一想到别人会抄过去,那岂不是什么也没有了?
“这的确是一个麻烦事,所以,你们华润万家一定得快。譬如,在推出积分制度之后,就迅速开始宣传。甚至,将这样的会员卡强行推销至所有购物的用户手中。也就是说,第一个时间段,在对方没有反应过来之时,我们迅速占领市场。”
“这是一个办法,但是,我们最多只有3个月的领先时间。3个月过后,我想信,以其他的一些巨头联锁超市,他们一定会模仿我们,推出他们的积分奖励。”
“对,没错,3个月的时间,足够他们反应过来。不过,我们却可以将这个时间,增长到半年,甚至是一年时间。”
“怎么增长?”
“看到我这张银行卡吗,我们完全可以将他制作成一张会员卡。这一张会员卡能够被电子系统识别,在结算的时候可以增加积分,也可以减少积分。也就是说,这一张小小的卡片,他还要用到电子识别技术。这一块技术,虽然并不复杂,但也不简单。但是,要建立起自己的一套超市电子识别系统,至少,他们得半年时间。如果实力不足的,一年时间都有可能做不出来。”
虽然在后世,电子识别技术已经用到无数的领域,而且,也不是一件很困难的技术。但是,在2000年的地球,别说是中国,哪怕就是世界,在电子信息技术这一块上,都不怎么发达。也因此,2000年的时候超市是有超市,但是,他并没有电子识别系统。一切的商品销售,只能有手动操作。华润万家在推出积分计划之后,他们除了要调查一下这样的积分制度怎么样之外,他们还得经过层层会议最后才有可能决定。而在他们决定之后,又得花时间弄出一套自己超市的电子识别系统,一来二去,绝对可以花去半年时间到一年时间。
“也就是说,你们华润万家,有一年的优势。”
“好,我没问题了。”
有一年时间的优势,韩雪绝对有把握迅速抢占市场。
……
韩雪离开之后,张宁将陈青青叫了过来。
“青姐,我打算进入网游行业。”
“什么,小宁,好端端的,你怎么想进入网游这一块了?”
“如果要说为什么,那就是,网游这一块好赚钱。”
别看张宁随便给华润万家,或者,写书就赚了个几百上千万,但是,对于互联网产业来说,几千万元,一点都不算什么。不但不算什么,甚至,以现在几千万的规模,他只能让公司支撑半年。所以,张宁及需一个可以赚大钱的方法。
而这个方法,想来想去,张宁只想到一个,那就是网络游戏。
看看后世的陈天桥吧,一款传奇,直接让他成为了国内首富。
难怪后世有人说,这个世界上有一种比抢还快的产业,那就是网络游戏。
想起后世网络游戏的火爆,张宁就有一些小激动。而且,在后世,中国互联网的推广,也最先依赖于网络游戏。可以说,没有网络游戏,中国互联网就不可能发展这么快。当然,张宁搞网络游戏倒没有为了发展中国互联网,他是现在真的缺钱。
特别是,孙正义的出现,让张宁更加意识到资本的重要性。
张宁不想依赖资本,那么,自己就必需拥有资本。
如何拥有资本,最快的一条路,也是搞网络游戏。
当然,其实后世互联网还有很多赚钱的产业。像搜索引擎,像电子商务,这都是非常赚钱的东西。不过,不管是搜索引擎还是电子商务,目前国内都不太适合进入。特别是搜索引擎,这涉及到比较关键的搜索技术,张宁就是想进入,暂时也进不了。
“小宁,我知道你是因为公司运营资金不够。但是,网络游戏也不见得就这么好做。而且,我们进入这一块,也不是特别了解,你还是好好调查一下市场再说吧。”
陈青青虽不想让张宁轻易进入其他的市场,但想到张宁的坚持,也没有什么办法劝的。
再者,在这一段时间以来,陈青青也真确的感觉到了,资本的威胁。
如果一家互联网企业没有雄厚的现金支持,那么,他要么被人收购,要么,被市场淘汰。
企鹅科技能够支撑到现在,说实话,已经是一个奇迹了。
“嗯,我知道,所以,我打算去雷爵公司那里看一看。”
雷爵公司是国内第一家运营网络游戏的公司,万王之王,就是他们旗下的产品。
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