第一百二八章:品牌衍生
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“与icq同价,2亿美元。”
不得不说,孙正义报出的2亿美元,连他的几个助手都大吃一惊。
在来之前,孙正义可没有说企鹅科技值这个价,当时他们研究的价格是在3亿人民币左右。但这2亿美元,一下子直接就是16亿人民币,比之原来多出了10几亿。
同样的,这样的价格,哪怕就是张宁,亦显得稍微有一些吃惊。
毕竟,虽然他认为未来的企鹅科技是千亿美元的大公司,但未来是未来,现在是现在。现在的企鹅科技,不管是从哪方面,都不值千亿,甚至不值1亿美元。当然,更比不上即时通讯的鼻主icq了。但这会儿,孙正义居然直接报出一个2亿美元的高价。
难怪,后世的马云无法拒绝孙正义。
也难怪,后世这么多的中国互联网企业,都会找孙正义投资。
这个家伙,不但眼光准,而且,投资也大方。
这会儿,恐怕是换一个人,直接就得与孙正义签订融资的合约。可惜的是,企鹅科技的创始人不是别人,而是张宁。别人会融资,张宁不会。
“不好意思,我觉得我们企鹅科技远远不值2亿美元。”
事实上,张宁是从来就没有想过要别人融资。他可不想企鹅科技的股权掌握在别人手里,正如新浪一样,正如苹果一样,也正如加入他们的简晶一样。哪怕你是创始人,当资本进来,你也有可能被踢出局外。
“看来张总对企鹅科技很有信心呀,那么你说,你觉得企鹅科技值多少呢?”
“1000亿美元。”
这不是张宁说的,而是边上的陈青青。
这样的一个声音响起,连张宁都大为惊讶的看着陈青青。
他没想到,陈青青居然说出当时他激励员工们之时,所说的豪言壮语。
只是,这一边张宁的有一些惊讶,另一边的那几位日本软银的代表,却是扑哧一声,笑了起来。当然,孙正义倒没笑。不过,他没笑,看起来也好不到哪里去,强忍着笑意,孙正义看着张宁,“张总,或许,这是你们的梦想,我很佩服你们有这样的梦想。更或许,这不是你们的梦想,这是你们追求的方向。但我只能跟你们说,现在你们的企鹅科技,并不值这个价。其实,别说1000亿美元,如果论真正的价值,2亿美元也不可能。只不过……”
“只不过什么?”
“只不过我很看中张总的能力,我觉得,企鹅科技有张总你,他就值这个价。”
“多谢孙总的夸奖,但我一直认为,我们的企鹅科技值1000亿美元。”
“张总,做生意可不能意气用事。”
“抱歉,我们没有意气用事,如果孙总认为我们企鹅科技值1000亿美元,那么,我很愿意接受你们的融资,如果你们觉得不值,我也很无奈。”
这当然是借口。哪怕孙正义认为企鹅科技值1000亿美元,想来投资,张宁也不可能答应。
“呵呵,张总,看来你还没有想好,这么看来,我得去腾讯那里走一走了。”
这一句话,虽然看起来客气,但意思里面,却透露出浓浓的威胁。不过,张宁对此一点都没感受到什么,反而,因为这一句话,张宁对于这个孙正义从原来的有一些佩服,到了现在没有了多少的好感。
“想投资腾讯威胁自己,这真是做梦。”
心里面,张宁想道。
如果孙正义早来几个月,或许他还会忌惮,但现在,qq已超出腾讯太多,他再投资也没用。
“既然孙总看中腾讯,那慢走,小明,送一送孙总。”
吩咐了助理小明一句,张宁便离开了会议室。留下的,则是孙正义满脸不敢相信的眼神。
“这个疯子。”
有一些不满的心里骂了一句,孙正义只好离开了企鹅科技。
“走,我们去深成。”
刚走出中关村,孙正义就对自己的助手说道。
“老板,真的要去投资腾讯?”
“嗯。”
“可是,老板,你不是说过吗,腾讯与企鹅科技相比,没有什么优势,投资了也没有什么用。”
“谁说没什么用,我就要让那小子看看资本的魅力。”
冷哼了一句,孙正义对于张宁的拒绝大是不满。
他当然知道刚才张宁所说的1000亿美元,只不过是他们拒绝的借口。但这一次孙正义来到中国,可不仅仅是要投资企鹅科技。他来到这里,除了投资企鹅科技之外,他还要收购一大堆有潜力的中国互联多科技公司。因为,他已经感觉。未来全球it行业一定会大幅度发展,而他们日本软银,便可以借这一次机会,控制整个中国互联网。
只是没想到,他第一个目标就被拒绝,这让孙正义大为恼怒的同时,也想借机灭掉企鹅。虽然深成的那个腾讯公司并不是一个特别好的投资对像,但是,为了灭掉企鹅科技,也为了向中国所有的互联网企业展现他们日本软银的实力,他便将腾讯划入到了收购计划之中。
“青姐,你真的相信我们的企鹅科技值1000亿美元。”
回到办公室,张宁一直盯着陈青青。
“嗯,当时你不是说了么?”
“我当时开玩笑的,你也信。”
“我信。”
陈青青认真的点头。
“好吧,好吧,你的脑袋秀逗了,这也信。”
张宁嘴上是这么说,但内心却泛起一阵阵感动,“既然青姐你这么相信,看来,我如果没将企鹅科技做成千亿美元市值,我都对不起你了。ok,青姐,我们还是来讨论一下,具体的,下一步我们企鹅科技该怎么赚钱。”
没错,现在摆在张宁眼前的问题,那就是企鹅科技现金流已经出了问题。
虽然现在还有点钱,但是,再过几个月肯定就运营困难。
“其实,我还是建议融资。”
虽然刚才拒绝了日本的软银,但是,陈青青还是比较看好融资这一块的。
而且,中国互联网融资已有先例。几乎所有的中国互联网公司,他们都是靠融资起来的。
“不行。”
张宁还是摇头,“不管是日本的风险投资公司,还是国内的风险投资公司,我都不想融资。而且,新浪,联众因为融资连创始人都被踢出局的事情,你也看到了。这样的教训,我们还融资做什么。”
“可是,不融资怎么办,难道,你又写了几个不错的软件?”
陈青青弱弱的问了这一句。
虽然对于别人来说,可能写几个软件根本卖不到多少钱。但对于张宁这个天才来说,他的几个软件,可真的是能卖大价钱。而且,公司此前的创业资金,都靠着张宁的一些软件,还有张宁乱七八糟给别人出的一些主意,进而凑到了几千万。
只是,这会儿张宁却有一些无奈的摇头。
“我虽然会写软件,但也不是什么软件都能卖钱。”
之前能卖钱的软件,除了自己写的软件的确功能强大之外,也存在着一些运气。
张宁可不认为,这会儿自己再写几个软件,也能卖个几千万。
“你这也摇头,那也不同意,小宁,难道别人还送钱给你吗?”
有一些着急,这会儿陈青青连张总都不叫了,直接喊了一句小宁。
“送钱倒不至于,我倒是想找一些实业公司合作。”
“实业公司合作?”
“是呀,青姐,你想想,我们的qq也算是有一些名气了吧。特别是,我们的qq游戏,最近很多小孩子都喜欢,还有很多年轻人。如果我们将我们qq这一个品牌放到别的地方,譬如,我们让玩具厂生产企鹅q仔这样的玩具,你觉得,有人会购买吗?”
“咦……”
这一说,陈青青眼睛一亮,“这个想法很不错。”
“当然不错,如果我们能够将品牌延伸到别的地方,那我们也不至于没钱了。”
想想后世一大堆互联网品牌用到现实的例子,或者,一大堆动漫品牌用到玩具当中,这都是非常赚钱的品牌衍生方案。虽然企鹅科技不做实业,也不做玩具,但他并不介意将qq这一个品牌放到玩具上面。
只是,这方法看起来可行,但在实践当中,却让张宁碰到了无数的钉子。
“qq,qq是什么东东?”
一位从来就不上网的玩具厂负责人对于张宁拿着一个qq品牌出来,感觉到莫明其妙。
“你这个方案看起来不错呀,但我们有自己的玩具品牌,你们的“企鹅q仔系列产品”也只是好看,并不见得能够大卖。所以,不好意思。”
一位知道qq,但显然对qq品牌没有什么兴趣的又一位经理回道。
“呵呵,你说你们要3000万的品牌代理费,而且,还要3成的利润分成,你们怎么不去抢。我们这里最多给你们300万,没有分成。”
另一位显然对qq品牌有一些兴趣,但打死也不同意什么3000万。
连续跑了几十家玩具类公司,不是没听过qq,就是不认可网上qq这一个品牌。哪怕有一些认可网上qq品牌的,但也不觉得这一个品牌值这么多钱。对于他们来说,qq只是网上的一个品牌而已,有实体品牌给力吗,有明星代言牛吗?
对于这一些,张宁只能郁闷的抓狂,但却没有任何办法。
互联网这才刚刚在中国发展,很多人哪怕知道互联网,但也对这个虚拟的东西没有太多的认识,或者认同感。更不用说,让他们将互联网当成是实体品牌一样看待。正如门户网站广告一样,哪怕你的流量够多。在人们还没有将观念转过来的时候,很多企业都不会认同。
不过,不管怎么样,张宁并没有放弃。他相信,有眼光的人还是存在的。
为了公司,为了生存,张宁和陈青青,仍一家又一家的跑去。
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“与icq同价,2亿美元。”
不得不说,孙正义报出的2亿美元,连他的几个助手都大吃一惊。
在来之前,孙正义可没有说企鹅科技值这个价,当时他们研究的价格是在3亿人民币左右。但这2亿美元,一下子直接就是16亿人民币,比之原来多出了10几亿。
同样的,这样的价格,哪怕就是张宁,亦显得稍微有一些吃惊。
毕竟,虽然他认为未来的企鹅科技是千亿美元的大公司,但未来是未来,现在是现在。现在的企鹅科技,不管是从哪方面,都不值千亿,甚至不值1亿美元。当然,更比不上即时通讯的鼻主icq了。但这会儿,孙正义居然直接报出一个2亿美元的高价。
难怪,后世的马云无法拒绝孙正义。
也难怪,后世这么多的中国互联网企业,都会找孙正义投资。
这个家伙,不但眼光准,而且,投资也大方。
这会儿,恐怕是换一个人,直接就得与孙正义签订融资的合约。可惜的是,企鹅科技的创始人不是别人,而是张宁。别人会融资,张宁不会。
“不好意思,我觉得我们企鹅科技远远不值2亿美元。”
事实上,张宁是从来就没有想过要别人融资。他可不想企鹅科技的股权掌握在别人手里,正如新浪一样,正如苹果一样,也正如加入他们的简晶一样。哪怕你是创始人,当资本进来,你也有可能被踢出局外。
“看来张总对企鹅科技很有信心呀,那么你说,你觉得企鹅科技值多少呢?”
“1000亿美元。”
这不是张宁说的,而是边上的陈青青。
这样的一个声音响起,连张宁都大为惊讶的看着陈青青。
他没想到,陈青青居然说出当时他激励员工们之时,所说的豪言壮语。
只是,这一边张宁的有一些惊讶,另一边的那几位日本软银的代表,却是扑哧一声,笑了起来。当然,孙正义倒没笑。不过,他没笑,看起来也好不到哪里去,强忍着笑意,孙正义看着张宁,“张总,或许,这是你们的梦想,我很佩服你们有这样的梦想。更或许,这不是你们的梦想,这是你们追求的方向。但我只能跟你们说,现在你们的企鹅科技,并不值这个价。其实,别说1000亿美元,如果论真正的价值,2亿美元也不可能。只不过……”
“只不过什么?”
“只不过我很看中张总的能力,我觉得,企鹅科技有张总你,他就值这个价。”
“多谢孙总的夸奖,但我一直认为,我们的企鹅科技值1000亿美元。”
“张总,做生意可不能意气用事。”
“抱歉,我们没有意气用事,如果孙总认为我们企鹅科技值1000亿美元,那么,我很愿意接受你们的融资,如果你们觉得不值,我也很无奈。”
这当然是借口。哪怕孙正义认为企鹅科技值1000亿美元,想来投资,张宁也不可能答应。
“呵呵,张总,看来你还没有想好,这么看来,我得去腾讯那里走一走了。”
这一句话,虽然看起来客气,但意思里面,却透露出浓浓的威胁。不过,张宁对此一点都没感受到什么,反而,因为这一句话,张宁对于这个孙正义从原来的有一些佩服,到了现在没有了多少的好感。
“想投资腾讯威胁自己,这真是做梦。”
心里面,张宁想道。
如果孙正义早来几个月,或许他还会忌惮,但现在,qq已超出腾讯太多,他再投资也没用。
“既然孙总看中腾讯,那慢走,小明,送一送孙总。”
吩咐了助理小明一句,张宁便离开了会议室。留下的,则是孙正义满脸不敢相信的眼神。
“这个疯子。”
有一些不满的心里骂了一句,孙正义只好离开了企鹅科技。
“走,我们去深成。”
刚走出中关村,孙正义就对自己的助手说道。
“老板,真的要去投资腾讯?”
“嗯。”
“可是,老板,你不是说过吗,腾讯与企鹅科技相比,没有什么优势,投资了也没有什么用。”
“谁说没什么用,我就要让那小子看看资本的魅力。”
冷哼了一句,孙正义对于张宁的拒绝大是不满。
他当然知道刚才张宁所说的1000亿美元,只不过是他们拒绝的借口。但这一次孙正义来到中国,可不仅仅是要投资企鹅科技。他来到这里,除了投资企鹅科技之外,他还要收购一大堆有潜力的中国互联多科技公司。因为,他已经感觉。未来全球it行业一定会大幅度发展,而他们日本软银,便可以借这一次机会,控制整个中国互联网。
只是没想到,他第一个目标就被拒绝,这让孙正义大为恼怒的同时,也想借机灭掉企鹅。虽然深成的那个腾讯公司并不是一个特别好的投资对像,但是,为了灭掉企鹅科技,也为了向中国所有的互联网企业展现他们日本软银的实力,他便将腾讯划入到了收购计划之中。
“青姐,你真的相信我们的企鹅科技值1000亿美元。”
回到办公室,张宁一直盯着陈青青。
“嗯,当时你不是说了么?”
“我当时开玩笑的,你也信。”
“我信。”
陈青青认真的点头。
“好吧,好吧,你的脑袋秀逗了,这也信。”
张宁嘴上是这么说,但内心却泛起一阵阵感动,“既然青姐你这么相信,看来,我如果没将企鹅科技做成千亿美元市值,我都对不起你了。ok,青姐,我们还是来讨论一下,具体的,下一步我们企鹅科技该怎么赚钱。”
没错,现在摆在张宁眼前的问题,那就是企鹅科技现金流已经出了问题。
虽然现在还有点钱,但是,再过几个月肯定就运营困难。
“其实,我还是建议融资。”
虽然刚才拒绝了日本的软银,但是,陈青青还是比较看好融资这一块的。
而且,中国互联网融资已有先例。几乎所有的中国互联网公司,他们都是靠融资起来的。
“不行。”
张宁还是摇头,“不管是日本的风险投资公司,还是国内的风险投资公司,我都不想融资。而且,新浪,联众因为融资连创始人都被踢出局的事情,你也看到了。这样的教训,我们还融资做什么。”
“可是,不融资怎么办,难道,你又写了几个不错的软件?”
陈青青弱弱的问了这一句。
虽然对于别人来说,可能写几个软件根本卖不到多少钱。但对于张宁这个天才来说,他的几个软件,可真的是能卖大价钱。而且,公司此前的创业资金,都靠着张宁的一些软件,还有张宁乱七八糟给别人出的一些主意,进而凑到了几千万。
只是,这会儿张宁却有一些无奈的摇头。
“我虽然会写软件,但也不是什么软件都能卖钱。”
之前能卖钱的软件,除了自己写的软件的确功能强大之外,也存在着一些运气。
张宁可不认为,这会儿自己再写几个软件,也能卖个几千万。
“你这也摇头,那也不同意,小宁,难道别人还送钱给你吗?”
有一些着急,这会儿陈青青连张总都不叫了,直接喊了一句小宁。
“送钱倒不至于,我倒是想找一些实业公司合作。”
“实业公司合作?”
“是呀,青姐,你想想,我们的qq也算是有一些名气了吧。特别是,我们的qq游戏,最近很多小孩子都喜欢,还有很多年轻人。如果我们将我们qq这一个品牌放到别的地方,譬如,我们让玩具厂生产企鹅q仔这样的玩具,你觉得,有人会购买吗?”
“咦……”
这一说,陈青青眼睛一亮,“这个想法很不错。”
“当然不错,如果我们能够将品牌延伸到别的地方,那我们也不至于没钱了。”
想想后世一大堆互联网品牌用到现实的例子,或者,一大堆动漫品牌用到玩具当中,这都是非常赚钱的品牌衍生方案。虽然企鹅科技不做实业,也不做玩具,但他并不介意将qq这一个品牌放到玩具上面。
只是,这方法看起来可行,但在实践当中,却让张宁碰到了无数的钉子。
“qq,qq是什么东东?”
一位从来就不上网的玩具厂负责人对于张宁拿着一个qq品牌出来,感觉到莫明其妙。
“你这个方案看起来不错呀,但我们有自己的玩具品牌,你们的“企鹅q仔系列产品”也只是好看,并不见得能够大卖。所以,不好意思。”
一位知道qq,但显然对qq品牌没有什么兴趣的又一位经理回道。
“呵呵,你说你们要3000万的品牌代理费,而且,还要3成的利润分成,你们怎么不去抢。我们这里最多给你们300万,没有分成。”
另一位显然对qq品牌有一些兴趣,但打死也不同意什么3000万。
连续跑了几十家玩具类公司,不是没听过qq,就是不认可网上qq这一个品牌。哪怕有一些认可网上qq品牌的,但也不觉得这一个品牌值这么多钱。对于他们来说,qq只是网上的一个品牌而已,有实体品牌给力吗,有明星代言牛吗?
对于这一些,张宁只能郁闷的抓狂,但却没有任何办法。
互联网这才刚刚在中国发展,很多人哪怕知道互联网,但也对这个虚拟的东西没有太多的认识,或者认同感。更不用说,让他们将互联网当成是实体品牌一样看待。正如门户网站广告一样,哪怕你的流量够多。在人们还没有将观念转过来的时候,很多企业都不会认同。
不过,不管怎么样,张宁并没有放弃。他相信,有眼光的人还是存在的。
为了公司,为了生存,张宁和陈青青,仍一家又一家的跑去。
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