第206章 艾小胖,来得正好!
齐俊涛比较实诚,连忙说:“确实,我们也就是看上了爱华地产的招牌,觉得质量上应该没什么大问题,这才想买这里的房子的。”
杜文科呵呵直笑:“所以说嘛,买房子不仅要看位置,像是开发商、物业也相当重要。”
“对了,特别是物业,金景美和园是我们爱华地产的直接开发项目,所以一定会用我们的物业公司。”
杨莉:“是爱华物业?”
杜文科:“对啊,爱华物业一直都是国内的十佳特业公司之一,收费公道,实行二十四小时严格巡逻,人车分流,注重安全性、规范性,更重要的是服务态度,那绝对是国内最佳,这些……我想几位应该都有了解。”
杨莉和齐俊涛露出了很欣喜的表情,脸上明显写了四个字——“非常喜欢”。
到底还是年轻,杜文科这些人的销售话术又比较纯熟,三句两句就让这对年轻小情侣缴了枪,投了降。
不过爱华物业在国内的物业公司之中,确实是相当优秀的存在。
好的物业公司在一线城市中相当重要,也属于稀缺服务。
一般来说,爱华物业服务的小区,二手房的单价就比周边的普通物业公司小区要高出10-30%左右。
所以爱华地产加持的金景美和园,对杨莉和齐俊涛吸引力大增。
杨莉忍不住说:“可是你们这个价格真没有优惠了吗?现在政策上首付比例比较高,如果按照我们的预算,确实不够了。”
现在的按照两栋楼的均价七万三千块软妹币来计算。
帝都的购房政策是首套房最多可以使用七成的商业贷款。
也就是首付款就要付三成。
杨莉和齐俊涛要买98平米的两居室户型,那一套房的总购房款就超过了700万。
那首付款就需要至少214万,这还不算各种税费。
而两个人的预算,是要要将付款控制在200万以内的。
杜文科叹了口气,露出有些为难的表情:“这样吧,如果你们今天可以订房,那我尽量向领导申请一下,看看能不能给两位一个折扣。”
齐俊涛:“那可以申请多大的折扣?”
杜文科沉吟了一下,应道:“这个可说不好,一般来说最多有百分之五的折扣吧,而且这个折扣只是当天有效,明天就失效了,所以你们要考虑清楚。”
齐俊涛和杨莉对望了一眼,显得有些为难。
不过看他们两人的表情,只是内心略有些挣扎,最终必然还是要在这里订房子的。
国内买房子就是这样,开发商各种套路,环环相扣,就是要让刚需人士纠结着掏钱。
最终的买楼价要高出预算不少。
这样能买到满意的房子就算了,关键还不能完全满意,本来想买中楼层,结果只能买到低楼层,或者高楼层不怎么好的户型。
杨莉刚要说话,却被李天宇抢先了。
李天宇:“对了,杜经理,我有个问题。”
杜文科怔了怔:“您问吧。”
李天宇:“如果是你们爱华内部的人买这楼盘的房子,能打个几折啊?”
杜文科怔了怔,没想到李天宇会这么问,他马上应道:“唉哟,我们内部人员购买公司房产,确实有一些折扣,但是也不多,也省不了多少钱。”
这杜文科明显是不想说实话。
看样子爱华地产的内部员工可以获得不错的折扣。
当然,如果在公司里有一些小地位,比如说部门领导之类的,可能折扣会更高一些,甚至还会有购房补贴。
实事求是的说,李天宇也算是爱华地产集团的一员,不管他去不去公司打卡,也是总裁办公室的规划师。
而且李天宇时不时地还跑过去跟艾保权喝两壶茶,也就算是去报到了。
换句话说,只要李天宇亮出自己的身份,那这杜文科经理肯定把马屁拍得啪啪响。
不过李天宇还有些犹豫,要不要帮齐俊涛和杨莉这小两口。
如果是齐伟遇到这种事,李天宇肯定毫不犹豫地上去帮忙了。
可是齐俊涛只是齐伟的弟弟,所以差着点关系。
不过看这小两口挺纠结的,李天宇还是决定出手了。
要不他这规划师的名头放在这儿,不用也是浪费。
李天宇这说话,杨莉和齐俊涛正好获得点时间,再好好想想。
李天宇:“杜经理,既然咱们都谈到这里了,我就也不藏着掖着了,我也是爱华地产的人。”
此言一出,众人全都露出了惊讶的表情。
没想到李天宇会在爱华地产上班。
齐伟更是一愣一愣的,他还以为李天宇一直都在做互联网相关的工作呢,怎么突然转行了?
房地产公司,跟互联网行业半根毛都沾不上啊。
而且爱华地产是国内一线的房地产开发商,能进去上班,确实相当厉害了。
也怪不得李天宇连保时捷都开上了,薪水应该不低才对。
同时,齐伟也摸不准李天宇到底说的是实话,还是在诈杜文科,想要强行要折扣。
不过李天宇说谎的可能性不太高,毕竟谁都不是傻子,这种事一查就知道了。
齐俊涛和杨莉不禁露出了惊喜的表情。
如果李天宇真是爱华地产的员工,那没准真的能要来更大的折扣。
杜文科果然相当惊讶:“先生,怎么称呼?”
李天宇:“我姓李。”
杜文科:“您说您是在爱华地产上班?”
李天宇点点头:“没错。”
杜文科:“可是以前没见过你啊。”
李天宇:“爱华地产可是大集团公司,你没见过很正常,而且我是在总部任职,平时也很少在楼盘项目露面。”
杜文科打量着李天宇:“那您是哪个部门?有没有带工卡之类的,可以证明您身份的证件?”
李天宇摇了摇头:“我没有,不过如果到时候我想要证明也很简单,一个电话的事儿,现在我就想知道,爱华集团内部人员在你这里买房子,有多大的优惠?”
杜文科犹豫了一下,还是说:“那要看您是什么职位了。”
李天宇:“部门总监级别以上。”
“哈!?”
“啊!?真的?”
不仅是杜文科,就连齐伟、齐俊涛和杨莉都露出了吃惊的表情。
大型集团公司和中小企业可不一样。
一旦挂上总监的名头,那可就代表着在行业内就是精英,并且具有一些知名度了。
那可都是这猎头整天骚扰的高薪人才。
而李天宇居然自称在爱华地产集团总部,是“总监以上”的职位,那岂不是成了精英中的精英了?
杜文科实在是难以置信,如果真是那么高地位的精英,怎么会不事先打声招呼呢?
而且看李天宇刚才的样子,根本就不知道这金景美和园是爱华地产的项目。
这就更不应该了,哪有高管不知道本公司有什么项目的?
那也太不称职了吧!
也不怪杜文科这么怀疑,李天宇确实不称职,基本就不去上班,每个月还有工资拿着。
到底是多少钱的工资,李天宇根本就没注意过,聊胜于无罢了。
杜文科严肃地说:“李先生,我希望你能谨慎一些,如果冒用本公司的高管身份来获利,不仅不会得逞,而且还会负法律责任的。”
李天宇一听,人家根本就不信嘛。
他摆摆手:“杜经理,你想到哪里去了。”
这还真是挺麻烦的。
李天宇有点后悔,应该跟艾保权要一张工卡,或者名片什么的玩意儿,能证明自己的身份就好。
现在也就只能像上次在拆迁办的时候一样,给艾保权打个电话了。
说实在的,李天宇不怎么想打,万一人家艾保权正在跟电影学院的小美女谈人生、谈理想、谈诗词歌赋呢?
打扰了人家的雅兴,太不好意思了。
李天宇这一犹豫,别人就有些想歪了。
以为李天宇刚才是在骗杜文科,被杜文科一顿质疑,就给萎了。‘
杨莉和齐俊涛一看,也萎了。
刚刚看到了希望的小火苗,一下子就被人撒了泡尿浇灭了,这种感觉可不怎么好受。
就在这时,杜文科的手机响了起来。
他掏出手机一看屏幕,露出了紧张的神色。
不顾眼前的这些“顾客”,杜文科接起了电话,看他这样子仿佛是什么大人物打来的,让他一时间乱了方寸。
“艾、艾总,您好,对,我是杜文科。”
“啊?您、您到了啊?在门口呢?”
众人隐约听到了一声很大的“废话”,从手机听筒里传了出来。
杜文科马上说:“好的好的,我马上出去接您,马上……”
杜文科这“马上”还没说完呢,对方就给挂了电话,让他后面的话给憋住了。
杜文科站起来说道:“不好意思啊,我临时有急事,之后有什么事,你们就跟小赵说吧。”
杜文科又回头对赵倩说:“小赵,你接手一下,反正能说的我都已经说了。”
赵倩连忙应道:“好的,您去忙吧。”
杜文科顾不上回应,飞奔着离开了。
齐俊涛和杨莉都有些懵了批,不明白这经理是怎么搞的,突然风风火火地跑了。
赵倩又坐到了杨莉和齐俊涛的对面。
这下子,折扣的事儿就更不好谈了。
赵倩清了清嗓子:“那几位还有什么问题吗?如果今天要下订单的话,我可以为两位争取一些优惠。”
齐俊涛和杨莉还是有些犹豫。
一方面爱华地产的房子确实质量不错,又有爱华旗下的金牌物业加持,还是挺有吸引力的。
另一方面,确实从楼层到户型,都有很多不称心如意的地方。
但是现在不做决定,以后还能不能买到这里的房子,就很难讲了。
现在售楼部的大厅里到处都是看房的人,还越来越多,而且有的人已经在签合同了。
这无形中更增强了一些紧迫感。
就在两人就要下决心的时候,李天宇却朝他们摆了摆手。
“别着急,再等等。”
齐俊涛怔了怔,忍不住问:“宇哥,还有招?”
李天宇呵呵一笑:“有招,当然有招。”
齐伟:“宇哥看来是胸有成竹了。”
杨莉欲言又止,最终还是没说什么,仔细想想也对,既然不满意,为什么还要强迫自己做决定呢。
那不是花钱找罪受嘛!
赵倩却越来越觉得李天宇纯粹是捣乱来了,便说道:“我跟你们说啊,七万三的均价也不是一直不变的,没准明天就要往上调了,你们也看到了,就开盘了两栋楼,现在这么多看房的,说明竞争还是很激烈的。”
赵倩又看了李天宇一眼:“买房毕竟是自己的事儿,还是得自己拿主意,有些人的话听听就好,跟他关系不大,他也不会太上心的。”
这言外之意,李天宇当然听得很清楚。
这小姑娘人不大,嘴倒挺毒的。
李天宇也没有搭理她,而是一直在望着售楼处的门口。
刚才杜文科打电话的时候,李天宇就听到了“艾总”的称呼。
他就怀疑是不是艾保权亲自过来了。
如果真是他老人家来了,那就简单了,直接让艾保权拍板,没准折扣会相当惊喜呢。
还有那些狗屁楼层的问题,也就不是问题了。
这时,门口出现了杜文科的身影。
接着,又有一个人前呼后拥地出现了。
“卧槽!”李天宇忍不住骂了句脏话。
齐伟问:“怎么了?看到谁了?”
齐伟看了半天,也没看出个所以然来。
那很正常,他当然不认识那个胖子了。
原来跟着杜文科进了售楼处的人不是艾保权,是他那败家子儿子。
艾保权是疯了吗?
让他儿子过来干什么?
放弃治疗?
没错,进来的人正是艾和平。
也不知道是不是最近吃得太好了,艾和平的身体越发圆滚浑厚。
只见他装模作样、神气活现地走了进来,还不时跟周围的人发号施令,就像某个国家的领导人。
茶几上放着一个小糖盒,上面放着一些爽口糖。
李天宇抓了一个,放在手里把玩了两下。
接着,在众目睽睽之下,李天宇居然将那颗糖扔了出去。
“唉哟,卧槽!什么玩意儿!?”
赵倩傻眼了,因为她看到李天宇砸中谁了。
正是艾和平。
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杜文科呵呵直笑:“所以说嘛,买房子不仅要看位置,像是开发商、物业也相当重要。”
“对了,特别是物业,金景美和园是我们爱华地产的直接开发项目,所以一定会用我们的物业公司。”
杨莉:“是爱华物业?”
杜文科:“对啊,爱华物业一直都是国内的十佳特业公司之一,收费公道,实行二十四小时严格巡逻,人车分流,注重安全性、规范性,更重要的是服务态度,那绝对是国内最佳,这些……我想几位应该都有了解。”
杨莉和齐俊涛露出了很欣喜的表情,脸上明显写了四个字——“非常喜欢”。
到底还是年轻,杜文科这些人的销售话术又比较纯熟,三句两句就让这对年轻小情侣缴了枪,投了降。
不过爱华物业在国内的物业公司之中,确实是相当优秀的存在。
好的物业公司在一线城市中相当重要,也属于稀缺服务。
一般来说,爱华物业服务的小区,二手房的单价就比周边的普通物业公司小区要高出10-30%左右。
所以爱华地产加持的金景美和园,对杨莉和齐俊涛吸引力大增。
杨莉忍不住说:“可是你们这个价格真没有优惠了吗?现在政策上首付比例比较高,如果按照我们的预算,确实不够了。”
现在的按照两栋楼的均价七万三千块软妹币来计算。
帝都的购房政策是首套房最多可以使用七成的商业贷款。
也就是首付款就要付三成。
杨莉和齐俊涛要买98平米的两居室户型,那一套房的总购房款就超过了700万。
那首付款就需要至少214万,这还不算各种税费。
而两个人的预算,是要要将付款控制在200万以内的。
杜文科叹了口气,露出有些为难的表情:“这样吧,如果你们今天可以订房,那我尽量向领导申请一下,看看能不能给两位一个折扣。”
齐俊涛:“那可以申请多大的折扣?”
杜文科沉吟了一下,应道:“这个可说不好,一般来说最多有百分之五的折扣吧,而且这个折扣只是当天有效,明天就失效了,所以你们要考虑清楚。”
齐俊涛和杨莉对望了一眼,显得有些为难。
不过看他们两人的表情,只是内心略有些挣扎,最终必然还是要在这里订房子的。
国内买房子就是这样,开发商各种套路,环环相扣,就是要让刚需人士纠结着掏钱。
最终的买楼价要高出预算不少。
这样能买到满意的房子就算了,关键还不能完全满意,本来想买中楼层,结果只能买到低楼层,或者高楼层不怎么好的户型。
杨莉刚要说话,却被李天宇抢先了。
李天宇:“对了,杜经理,我有个问题。”
杜文科怔了怔:“您问吧。”
李天宇:“如果是你们爱华内部的人买这楼盘的房子,能打个几折啊?”
杜文科怔了怔,没想到李天宇会这么问,他马上应道:“唉哟,我们内部人员购买公司房产,确实有一些折扣,但是也不多,也省不了多少钱。”
这杜文科明显是不想说实话。
看样子爱华地产的内部员工可以获得不错的折扣。
当然,如果在公司里有一些小地位,比如说部门领导之类的,可能折扣会更高一些,甚至还会有购房补贴。
实事求是的说,李天宇也算是爱华地产集团的一员,不管他去不去公司打卡,也是总裁办公室的规划师。
而且李天宇时不时地还跑过去跟艾保权喝两壶茶,也就算是去报到了。
换句话说,只要李天宇亮出自己的身份,那这杜文科经理肯定把马屁拍得啪啪响。
不过李天宇还有些犹豫,要不要帮齐俊涛和杨莉这小两口。
如果是齐伟遇到这种事,李天宇肯定毫不犹豫地上去帮忙了。
可是齐俊涛只是齐伟的弟弟,所以差着点关系。
不过看这小两口挺纠结的,李天宇还是决定出手了。
要不他这规划师的名头放在这儿,不用也是浪费。
李天宇这说话,杨莉和齐俊涛正好获得点时间,再好好想想。
李天宇:“杜经理,既然咱们都谈到这里了,我就也不藏着掖着了,我也是爱华地产的人。”
此言一出,众人全都露出了惊讶的表情。
没想到李天宇会在爱华地产上班。
齐伟更是一愣一愣的,他还以为李天宇一直都在做互联网相关的工作呢,怎么突然转行了?
房地产公司,跟互联网行业半根毛都沾不上啊。
而且爱华地产是国内一线的房地产开发商,能进去上班,确实相当厉害了。
也怪不得李天宇连保时捷都开上了,薪水应该不低才对。
同时,齐伟也摸不准李天宇到底说的是实话,还是在诈杜文科,想要强行要折扣。
不过李天宇说谎的可能性不太高,毕竟谁都不是傻子,这种事一查就知道了。
齐俊涛和杨莉不禁露出了惊喜的表情。
如果李天宇真是爱华地产的员工,那没准真的能要来更大的折扣。
杜文科果然相当惊讶:“先生,怎么称呼?”
李天宇:“我姓李。”
杜文科:“您说您是在爱华地产上班?”
李天宇点点头:“没错。”
杜文科:“可是以前没见过你啊。”
李天宇:“爱华地产可是大集团公司,你没见过很正常,而且我是在总部任职,平时也很少在楼盘项目露面。”
杜文科打量着李天宇:“那您是哪个部门?有没有带工卡之类的,可以证明您身份的证件?”
李天宇摇了摇头:“我没有,不过如果到时候我想要证明也很简单,一个电话的事儿,现在我就想知道,爱华集团内部人员在你这里买房子,有多大的优惠?”
杜文科犹豫了一下,还是说:“那要看您是什么职位了。”
李天宇:“部门总监级别以上。”
“哈!?”
“啊!?真的?”
不仅是杜文科,就连齐伟、齐俊涛和杨莉都露出了吃惊的表情。
大型集团公司和中小企业可不一样。
一旦挂上总监的名头,那可就代表着在行业内就是精英,并且具有一些知名度了。
那可都是这猎头整天骚扰的高薪人才。
而李天宇居然自称在爱华地产集团总部,是“总监以上”的职位,那岂不是成了精英中的精英了?
杜文科实在是难以置信,如果真是那么高地位的精英,怎么会不事先打声招呼呢?
而且看李天宇刚才的样子,根本就不知道这金景美和园是爱华地产的项目。
这就更不应该了,哪有高管不知道本公司有什么项目的?
那也太不称职了吧!
也不怪杜文科这么怀疑,李天宇确实不称职,基本就不去上班,每个月还有工资拿着。
到底是多少钱的工资,李天宇根本就没注意过,聊胜于无罢了。
杜文科严肃地说:“李先生,我希望你能谨慎一些,如果冒用本公司的高管身份来获利,不仅不会得逞,而且还会负法律责任的。”
李天宇一听,人家根本就不信嘛。
他摆摆手:“杜经理,你想到哪里去了。”
这还真是挺麻烦的。
李天宇有点后悔,应该跟艾保权要一张工卡,或者名片什么的玩意儿,能证明自己的身份就好。
现在也就只能像上次在拆迁办的时候一样,给艾保权打个电话了。
说实在的,李天宇不怎么想打,万一人家艾保权正在跟电影学院的小美女谈人生、谈理想、谈诗词歌赋呢?
打扰了人家的雅兴,太不好意思了。
李天宇这一犹豫,别人就有些想歪了。
以为李天宇刚才是在骗杜文科,被杜文科一顿质疑,就给萎了。‘
杨莉和齐俊涛一看,也萎了。
刚刚看到了希望的小火苗,一下子就被人撒了泡尿浇灭了,这种感觉可不怎么好受。
就在这时,杜文科的手机响了起来。
他掏出手机一看屏幕,露出了紧张的神色。
不顾眼前的这些“顾客”,杜文科接起了电话,看他这样子仿佛是什么大人物打来的,让他一时间乱了方寸。
“艾、艾总,您好,对,我是杜文科。”
“啊?您、您到了啊?在门口呢?”
众人隐约听到了一声很大的“废话”,从手机听筒里传了出来。
杜文科马上说:“好的好的,我马上出去接您,马上……”
杜文科这“马上”还没说完呢,对方就给挂了电话,让他后面的话给憋住了。
杜文科站起来说道:“不好意思啊,我临时有急事,之后有什么事,你们就跟小赵说吧。”
杜文科又回头对赵倩说:“小赵,你接手一下,反正能说的我都已经说了。”
赵倩连忙应道:“好的,您去忙吧。”
杜文科顾不上回应,飞奔着离开了。
齐俊涛和杨莉都有些懵了批,不明白这经理是怎么搞的,突然风风火火地跑了。
赵倩又坐到了杨莉和齐俊涛的对面。
这下子,折扣的事儿就更不好谈了。
赵倩清了清嗓子:“那几位还有什么问题吗?如果今天要下订单的话,我可以为两位争取一些优惠。”
齐俊涛和杨莉还是有些犹豫。
一方面爱华地产的房子确实质量不错,又有爱华旗下的金牌物业加持,还是挺有吸引力的。
另一方面,确实从楼层到户型,都有很多不称心如意的地方。
但是现在不做决定,以后还能不能买到这里的房子,就很难讲了。
现在售楼部的大厅里到处都是看房的人,还越来越多,而且有的人已经在签合同了。
这无形中更增强了一些紧迫感。
就在两人就要下决心的时候,李天宇却朝他们摆了摆手。
“别着急,再等等。”
齐俊涛怔了怔,忍不住问:“宇哥,还有招?”
李天宇呵呵一笑:“有招,当然有招。”
齐伟:“宇哥看来是胸有成竹了。”
杨莉欲言又止,最终还是没说什么,仔细想想也对,既然不满意,为什么还要强迫自己做决定呢。
那不是花钱找罪受嘛!
赵倩却越来越觉得李天宇纯粹是捣乱来了,便说道:“我跟你们说啊,七万三的均价也不是一直不变的,没准明天就要往上调了,你们也看到了,就开盘了两栋楼,现在这么多看房的,说明竞争还是很激烈的。”
赵倩又看了李天宇一眼:“买房毕竟是自己的事儿,还是得自己拿主意,有些人的话听听就好,跟他关系不大,他也不会太上心的。”
这言外之意,李天宇当然听得很清楚。
这小姑娘人不大,嘴倒挺毒的。
李天宇也没有搭理她,而是一直在望着售楼处的门口。
刚才杜文科打电话的时候,李天宇就听到了“艾总”的称呼。
他就怀疑是不是艾保权亲自过来了。
如果真是他老人家来了,那就简单了,直接让艾保权拍板,没准折扣会相当惊喜呢。
还有那些狗屁楼层的问题,也就不是问题了。
这时,门口出现了杜文科的身影。
接着,又有一个人前呼后拥地出现了。
“卧槽!”李天宇忍不住骂了句脏话。
齐伟问:“怎么了?看到谁了?”
齐伟看了半天,也没看出个所以然来。
那很正常,他当然不认识那个胖子了。
原来跟着杜文科进了售楼处的人不是艾保权,是他那败家子儿子。
艾保权是疯了吗?
让他儿子过来干什么?
放弃治疗?
没错,进来的人正是艾和平。
也不知道是不是最近吃得太好了,艾和平的身体越发圆滚浑厚。
只见他装模作样、神气活现地走了进来,还不时跟周围的人发号施令,就像某个国家的领导人。
茶几上放着一个小糖盒,上面放着一些爽口糖。
李天宇抓了一个,放在手里把玩了两下。
接着,在众目睽睽之下,李天宇居然将那颗糖扔了出去。
“唉哟,卧槽!什么玩意儿!?”
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