第843章 贴牌
100公里以内,走铁路,汽水的运价是6.4元每吨。
万佳汽水的容量是每瓶500ml,只是汽水,不包括玻璃瓶的重量就有500g,加上玻璃瓶,重量可以达到1000g,1吨的万佳汽水也才1000瓶左右。
一瓶万佳汽水毛利赚3分钱,1000瓶也不过才赚30块钱的毛利,运费就要花去6.4元,占了毛利的20%。
这还只是100公里以内的运价!
汽水还得用木筐装起来,木筐得占重,装货卸货,还得请人,还有人工费用。
用不起!
这是铁路运输。
公路方面,费用同样不低。
像是短途的运输,距离在25公里以内的,1到15公里,普通货物费用在0.8元每吨,15到25公里,费用在1元每吨。
汽水不属于普通货物,而是属于易碎品,公路运输的费用不是按照普通货物算,而是按照危险、贵重、鲜活等类别算,1到15公里的运费在1.2元每吨,15到25公里的运费在1.4元每吨左右。
江城的面积很大,南北和东西的最大跨度都超过了100公里,25公里都不一定能出市,想要运送到市外,不能按照短途运输的运费来算,得按照长途的算。
长途算,单价运费会稍微便宜些,也就是每吨公里的运价比短途便宜,但整体的总运费会更高。
同样的,也承担不起。
而且与铁路相比,公路运输还存在一种比较大的风险,路途中可能会发生车祸,都是玻璃瓶,出了车祸后,整车的汽水可能就没法再进行销售了。
再有可能就是将汽水运到了当地,但是批发商耍心机,反悔了,找了一个借口,说是不要那么多的汽水了,如果要卖,只能降价。
汽水都已经拖过来,不可能再拖走,面对这种情况能怎么办,最后只能是同意他们的价钱,将汽水便宜处理。
“如果走供销社或者是其他的单位,让他们的运输系统帮着我们运输,这一点同样也是不行的,不用买车,这部门费用省下了,但是不可能不给运输费,不可能让别人白忙活,得要算运费,而且没有自己的运输渠道,容易被别人掐住脖子,并不明智。”陆浩道。
听了陆浩的解释,黄明华仍有些不解,“那浩哥,你先前说要将万佳汽水卖出江城市,卖到全国,只是场面话?实际上咱们的目标就是江城?”
“当然不是只有江城,饮料行业的这块蛋糕非常大,如果只是江城,才吃多大一点蛋糕?”陆浩摇头,“想要让外省的商店中也有万佳汽水售卖,又不是非得要将万佳汽水通过公路或者铁路等运输方式运出去。”
黄明华的思想还停留在老一套。
“不运出去怎么卖?”黄明华有些不太理解。
“你知道红双喜吧?”陆浩问道。
“知道,这个烟还不便宜,要一块二一包。”黄明华点头。
他有些纳闷,不知道陆浩为什么突然问这个。
红双喜的烟他抽过,只是谈着运费和万佳汽水的市场问题,怎么提到了烟?
“那你知道红双喜在哪些地方有生产吗?”陆浩又问道。
“江城有红双喜,沪市那边好像也有红双喜。”黄明华回道。
“不只是江城和沪市,包括羊城和津市也都有红双喜,这四个地方都有红双喜的卷烟厂,都在生产红双喜。”陆浩说道。
“你想想,他们为什么不在一个地方生产红双喜,然后运到其他的地方去卖,而是要以这些城市为中心,在这些地方生产,然后再以这些点的红双喜卷烟产,将市场辐射出去?”
“除了红双喜受欢迎,各地都想以此作为财政来源外,不就是为了节省运输成本,提升产品的竞争力,好提升销量吗?”
好多工厂和企业也都是这么做的,为了节省运输成本,也是为了节省时间成本,就在另外的地方也建一家同样的厂,生产同样的产品,以此为点,辐射到周围的市场。ωω
这比将产品运输过去要方便不少。
黄明华眼睛亮了,猛的拍了一下大腿,惊叹道,“浩哥,还是你脑子灵活,我怎么就没有想到呢?我们的确没必要将汽水运到那么远的地方,不方便,成本高,如果是在当地建新厂,再将产品卖出去,会更容易一些。”
“其实也不用建新厂,完全可以兼并其他的饮料厂,一些设备比较新的,还可以直接连生产线都不用换,只需要调整改进下就可以生产。”陆浩道,“江城有这么多家饮料厂,别的城市也差不多是类似的情况,一样产品好卖,马上就跟风的生产这样产品,但汽水又不是飞机导弹,做起来很容易。”
“容易了,意味着门槛低,竞争的人就多,无论是国营,私营,包括合资的,都喜欢往里面掺和,这也给了咱们机会,他们竞争越激烈,那么就有越多的饮料厂会经营不下去,咱们在向外扩张的时候,正好可以买下这些经营不善的饮料厂,用他们的生产线生产咱们的产品,甚至于说连工人都不用再另外找,就只需将咱们的配方拿过去,将外包装运过去,贴上就行了。”
陆浩说的这种模式其实在几十年后很常见,很多大的企业也都是用类似的法子,有一个非常贴切的词汇:贴牌。
贴牌其实就是代工,我下订单你生产,然后贴我的品牌,就是我的产品,一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,还可以称为定牌生产或授权贴牌生产。
这么做的好处比直接兼并工厂要划算,能节省兼并费用和管理费用。
一周的时间很快过去,万佳汽水的销量如同芝麻开花般,节节高。
继卖出去800万瓶汽水过后,后续每天的汽水销量同样也非常可惜。
150万瓶!
180万瓶!
200万瓶!
230万瓶!
……
库房中囤的汽水,肉眼可见的速度变低。
厂门口,大大小小的经销商和零售商忙着拖万佳汽水,而生产车间内,一名名员工则是热火朝天,甚至连说话的工夫都没有。
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万佳汽水的容量是每瓶500ml,只是汽水,不包括玻璃瓶的重量就有500g,加上玻璃瓶,重量可以达到1000g,1吨的万佳汽水也才1000瓶左右。
一瓶万佳汽水毛利赚3分钱,1000瓶也不过才赚30块钱的毛利,运费就要花去6.4元,占了毛利的20%。
这还只是100公里以内的运价!
汽水还得用木筐装起来,木筐得占重,装货卸货,还得请人,还有人工费用。
用不起!
这是铁路运输。
公路方面,费用同样不低。
像是短途的运输,距离在25公里以内的,1到15公里,普通货物费用在0.8元每吨,15到25公里,费用在1元每吨。
汽水不属于普通货物,而是属于易碎品,公路运输的费用不是按照普通货物算,而是按照危险、贵重、鲜活等类别算,1到15公里的运费在1.2元每吨,15到25公里的运费在1.4元每吨左右。
江城的面积很大,南北和东西的最大跨度都超过了100公里,25公里都不一定能出市,想要运送到市外,不能按照短途运输的运费来算,得按照长途的算。
长途算,单价运费会稍微便宜些,也就是每吨公里的运价比短途便宜,但整体的总运费会更高。
同样的,也承担不起。
而且与铁路相比,公路运输还存在一种比较大的风险,路途中可能会发生车祸,都是玻璃瓶,出了车祸后,整车的汽水可能就没法再进行销售了。
再有可能就是将汽水运到了当地,但是批发商耍心机,反悔了,找了一个借口,说是不要那么多的汽水了,如果要卖,只能降价。
汽水都已经拖过来,不可能再拖走,面对这种情况能怎么办,最后只能是同意他们的价钱,将汽水便宜处理。
“如果走供销社或者是其他的单位,让他们的运输系统帮着我们运输,这一点同样也是不行的,不用买车,这部门费用省下了,但是不可能不给运输费,不可能让别人白忙活,得要算运费,而且没有自己的运输渠道,容易被别人掐住脖子,并不明智。”陆浩道。
听了陆浩的解释,黄明华仍有些不解,“那浩哥,你先前说要将万佳汽水卖出江城市,卖到全国,只是场面话?实际上咱们的目标就是江城?”
“当然不是只有江城,饮料行业的这块蛋糕非常大,如果只是江城,才吃多大一点蛋糕?”陆浩摇头,“想要让外省的商店中也有万佳汽水售卖,又不是非得要将万佳汽水通过公路或者铁路等运输方式运出去。”
黄明华的思想还停留在老一套。
“不运出去怎么卖?”黄明华有些不太理解。
“你知道红双喜吧?”陆浩问道。
“知道,这个烟还不便宜,要一块二一包。”黄明华点头。
他有些纳闷,不知道陆浩为什么突然问这个。
红双喜的烟他抽过,只是谈着运费和万佳汽水的市场问题,怎么提到了烟?
“那你知道红双喜在哪些地方有生产吗?”陆浩又问道。
“江城有红双喜,沪市那边好像也有红双喜。”黄明华回道。
“不只是江城和沪市,包括羊城和津市也都有红双喜,这四个地方都有红双喜的卷烟厂,都在生产红双喜。”陆浩说道。
“你想想,他们为什么不在一个地方生产红双喜,然后运到其他的地方去卖,而是要以这些城市为中心,在这些地方生产,然后再以这些点的红双喜卷烟产,将市场辐射出去?”
“除了红双喜受欢迎,各地都想以此作为财政来源外,不就是为了节省运输成本,提升产品的竞争力,好提升销量吗?”
好多工厂和企业也都是这么做的,为了节省运输成本,也是为了节省时间成本,就在另外的地方也建一家同样的厂,生产同样的产品,以此为点,辐射到周围的市场。ωω
这比将产品运输过去要方便不少。
黄明华眼睛亮了,猛的拍了一下大腿,惊叹道,“浩哥,还是你脑子灵活,我怎么就没有想到呢?我们的确没必要将汽水运到那么远的地方,不方便,成本高,如果是在当地建新厂,再将产品卖出去,会更容易一些。”
“其实也不用建新厂,完全可以兼并其他的饮料厂,一些设备比较新的,还可以直接连生产线都不用换,只需要调整改进下就可以生产。”陆浩道,“江城有这么多家饮料厂,别的城市也差不多是类似的情况,一样产品好卖,马上就跟风的生产这样产品,但汽水又不是飞机导弹,做起来很容易。”
“容易了,意味着门槛低,竞争的人就多,无论是国营,私营,包括合资的,都喜欢往里面掺和,这也给了咱们机会,他们竞争越激烈,那么就有越多的饮料厂会经营不下去,咱们在向外扩张的时候,正好可以买下这些经营不善的饮料厂,用他们的生产线生产咱们的产品,甚至于说连工人都不用再另外找,就只需将咱们的配方拿过去,将外包装运过去,贴上就行了。”
陆浩说的这种模式其实在几十年后很常见,很多大的企业也都是用类似的法子,有一个非常贴切的词汇:贴牌。
贴牌其实就是代工,我下订单你生产,然后贴我的品牌,就是我的产品,一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,还可以称为定牌生产或授权贴牌生产。
这么做的好处比直接兼并工厂要划算,能节省兼并费用和管理费用。
一周的时间很快过去,万佳汽水的销量如同芝麻开花般,节节高。
继卖出去800万瓶汽水过后,后续每天的汽水销量同样也非常可惜。
150万瓶!
180万瓶!
200万瓶!
230万瓶!
……
库房中囤的汽水,肉眼可见的速度变低。
厂门口,大大小小的经销商和零售商忙着拖万佳汽水,而生产车间内,一名名员工则是热火朝天,甚至连说话的工夫都没有。
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