第940章 南华起飞进行时
来了!
期待已久的火爆销售,居然以这样的方式拉开了序幕。
第一位客人是一个40多岁的中年男子,长得很粗矿,嗓门很大,属于那种看他一眼就知道她包包里装了很多钱的那种,要不然说话也不会底气这么足。
去招呼他的是一个小姑娘,今年刚刚满了18岁,手里端着小酥饼,亲切的迎上去,“哥,你先吃点东西。”
“我吃了早饭的。”
小姑娘:那你喝点水。
中年男人:不喝不喝,我是来买家用电器的,不是来混吃混喝的。
小姑娘也没想到遇到一个这么耿直的买主,事情就变得容易多了,可是事情又远比他想象中更容易,“哥,你看你需要哪方面的电器,我给你介绍一下。”
“不用介绍,我就要买华虹的电视,加100块钱是不是送一台录像机?“
小姑娘:是的,你听我给你
“你不用说不用说,就这台,我都看上好久了,就是等着你们开业的时候专门过来的,给我拿一台新的,对了,还有一台录像机。”
小姑娘:那我给你说说
“不用说不用说,哎哟,你这个小姑娘怎么这么啰嗦呀,我买个东西都这么痛快,你能不能别说了给我装起来,马上送货,我现在就给钱。”
准备了一肚子的销售技巧,没想到面对这个耿直的中年男人,根本就没有发挥的余地。
小姑娘卖出去第一台电视的时候还很不服气,气鼓鼓的跟同事说,“他让我觉得自己很瓜,都不给我表现的机会,我不想卖给他了!”
同事们左推一把右推一把,让这个小姑娘在同事当中就像一艘摇曳的小舟似的,不过一会儿之后,她马上开心的笑了起来。
但也不是每一个顾客,都像那位中年男子一样那么耿直。
比如有一位顾客走进来的时候,操着双手,一副看谁都不顺眼的样子,销售人员马上迎了上去,热情的招呼。
“哥,看一下家电吗?”
男子:我来看你的!
“哥,你真会开玩笑,请问你要看一下哪方面的家电呢?”
男子:你猜。
“呵,呵呵,哥,那我先给你讲一下电视吧!”
男子:讲?我要听你讲电视,不如去茶馆听评书。
销售:
推销的过程并不愉快,但是,结果却是好的,因为这人不但买了一台电视,而且还顺带买了一台冰箱。
陆陆续续的,店里的每一个销售都开始开了张。
从最开始忙着给店里的那些年纪稍大的人准备吃喝,到后来接待顾客忙前忙后,南华电器直营旗舰店当中的氛围,似乎在短短的半个小时当中发生了翻天覆地的变化。
徐长远最初有些僵硬的笑容,在这一刻变得自然了不少,此时所有的工作人员都已经开始忙着店里的工作,居然没有一个人有时间来跟徐长远汇报一下,短短的一个小时之内,究竟卖出去了多少货。
徐长远看了看苏荷,问,“要不要这个时候跟老板汇报一下情况?也许老板还等着消息呢!”
苏荷想了想,“等到晚上再说吧,别让老板觉得我们稍稍有点成绩就沾沾自喜,时间还早。”
嗯!苏荷的表现再一次让徐长远刮目相看,这个非富即贵的妇女的确是有两把刷子的。
苏荷的目光落到了周贵的身上,他好奇的发现别人都在忙着接待那些一看就知道是来买电器的顾客,为什么他却一直把精力放在一对老夫妇的身上呢?
苏荷慢慢的就明白了,原来是这对老夫妻的年纪尚大,恐怕是因为早上出门出的太早,这个时候有些走不动,所以坐下来歇口气,既然都已经接待了,那就没有半途将他们放下的道理。
苏荷觉得这个时候不应该耽搁周贵挣钱,于是靠过去说,“周贵,要不我替你来接待他们,你去忙生意。”
周贵摆摆手,“哪敢让副店长来忙这些事情,没关系,我自己能行!”
周贵坚持,苏荷也就不再强求,她其实挺好奇,这个老实巴交的大领男青年似乎在销售方面很有天赋,可是为什么大家都在抢顾客,他却一点都不着急呢?
周贵一直是一个非常耐得住性子的人,这样的人始终觉得老天爷没有给他自己什么机会,所以每当有一个机会的时候,他都死死地攥在手里。他非常的忙,做事情有始有终,认真,努力,并且珍惜他得到的一切。
这么多进店的客人当中,他遇到了这对老夫妇,所以在他们没有离开之前,周贵觉得自己都有义务要去照顾他们,周贵也许不是一个聪明的人,但他绝对善良。
而他这一份善良和纯真,居然是他去世的大哥,很好给他保护下来的。
“小伙子,你快去忙你的吧,我们坐一坐就该走了。”
周贵说,“没得事,他们都太忙了,如果我也去忙,等下子你们要是想要什么东西叫不到人该怎么办?”
老太太笑了笑,“我们孙娃子差不多要结婚了,家用电器还没有买,老头子,要不然下午把孙娃子叫过来,把家用电器全都给买了吧!”
“要得,要得”
一般人听到这种事的时候,肯定会笑得很高兴。
可是周贵的反应却并没那么大,“大叔大妈要过来坐,随时过来,我天天都在这个地方!”
把老头老太太送走了之后,终于有一个销售抽空跟周贵说,“这些老头老太太每天早上都会到广场上来锻炼身体,什么地方有便宜他们就到什么地方去占,说什么下午把电器全部都给配齐了,也只是说说客气话,走的时候没有那么难看。”
周贵不喜欢把人想的这么虚伪,挥了挥手,“赶紧去忙你自己的。”
这个时候终于有一个客人走了进来,周贵也接到了属于他的第一个客人。
人家明确表示要买电视机,周贵说,“再等等!”
又有一位客人进来,对周贵明确表示,要买一台空调。
周贵说,“再等等!”
连续来了六七位客人,被周贵接待的时候,都得到统一的回复,“再等等,门口的演出要开始了,等他们唱完歌之后有一个抽奖活动,每个人都有机会拿到那个现金优惠券,进店就可以当钱用,能省一点是一点。”
这些顾客听到周贵的话时,再看看周围那些正大把掏钱,购买电器的客人顿时觉得自己就像赚了几个亿一样的兴奋。
周贵还对那些购买电视机的顾客小声说,“现金抵扣卷可以和折扣一起享用,这就是折上折,要是抽到100块钱现金抵用券,就不用再加钱,买电视就能送一台录像机了。”
“这样的便宜不占白不占!”
这些客人疑惑的看着周贵,“你特么到底是哪边的人啊?”
当然,周贵把这些客人全部都给积压在店里,还有另外一个目的。
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期待已久的火爆销售,居然以这样的方式拉开了序幕。
第一位客人是一个40多岁的中年男子,长得很粗矿,嗓门很大,属于那种看他一眼就知道她包包里装了很多钱的那种,要不然说话也不会底气这么足。
去招呼他的是一个小姑娘,今年刚刚满了18岁,手里端着小酥饼,亲切的迎上去,“哥,你先吃点东西。”
“我吃了早饭的。”
小姑娘:那你喝点水。
中年男人:不喝不喝,我是来买家用电器的,不是来混吃混喝的。
小姑娘也没想到遇到一个这么耿直的买主,事情就变得容易多了,可是事情又远比他想象中更容易,“哥,你看你需要哪方面的电器,我给你介绍一下。”
“不用介绍,我就要买华虹的电视,加100块钱是不是送一台录像机?“
小姑娘:是的,你听我给你
“你不用说不用说,就这台,我都看上好久了,就是等着你们开业的时候专门过来的,给我拿一台新的,对了,还有一台录像机。”
小姑娘:那我给你说说
“不用说不用说,哎哟,你这个小姑娘怎么这么啰嗦呀,我买个东西都这么痛快,你能不能别说了给我装起来,马上送货,我现在就给钱。”
准备了一肚子的销售技巧,没想到面对这个耿直的中年男人,根本就没有发挥的余地。
小姑娘卖出去第一台电视的时候还很不服气,气鼓鼓的跟同事说,“他让我觉得自己很瓜,都不给我表现的机会,我不想卖给他了!”
同事们左推一把右推一把,让这个小姑娘在同事当中就像一艘摇曳的小舟似的,不过一会儿之后,她马上开心的笑了起来。
但也不是每一个顾客,都像那位中年男子一样那么耿直。
比如有一位顾客走进来的时候,操着双手,一副看谁都不顺眼的样子,销售人员马上迎了上去,热情的招呼。
“哥,看一下家电吗?”
男子:我来看你的!
“哥,你真会开玩笑,请问你要看一下哪方面的家电呢?”
男子:你猜。
“呵,呵呵,哥,那我先给你讲一下电视吧!”
男子:讲?我要听你讲电视,不如去茶馆听评书。
销售:
推销的过程并不愉快,但是,结果却是好的,因为这人不但买了一台电视,而且还顺带买了一台冰箱。
陆陆续续的,店里的每一个销售都开始开了张。
从最开始忙着给店里的那些年纪稍大的人准备吃喝,到后来接待顾客忙前忙后,南华电器直营旗舰店当中的氛围,似乎在短短的半个小时当中发生了翻天覆地的变化。
徐长远最初有些僵硬的笑容,在这一刻变得自然了不少,此时所有的工作人员都已经开始忙着店里的工作,居然没有一个人有时间来跟徐长远汇报一下,短短的一个小时之内,究竟卖出去了多少货。
徐长远看了看苏荷,问,“要不要这个时候跟老板汇报一下情况?也许老板还等着消息呢!”
苏荷想了想,“等到晚上再说吧,别让老板觉得我们稍稍有点成绩就沾沾自喜,时间还早。”
嗯!苏荷的表现再一次让徐长远刮目相看,这个非富即贵的妇女的确是有两把刷子的。
苏荷的目光落到了周贵的身上,他好奇的发现别人都在忙着接待那些一看就知道是来买电器的顾客,为什么他却一直把精力放在一对老夫妇的身上呢?
苏荷慢慢的就明白了,原来是这对老夫妻的年纪尚大,恐怕是因为早上出门出的太早,这个时候有些走不动,所以坐下来歇口气,既然都已经接待了,那就没有半途将他们放下的道理。
苏荷觉得这个时候不应该耽搁周贵挣钱,于是靠过去说,“周贵,要不我替你来接待他们,你去忙生意。”
周贵摆摆手,“哪敢让副店长来忙这些事情,没关系,我自己能行!”
周贵坚持,苏荷也就不再强求,她其实挺好奇,这个老实巴交的大领男青年似乎在销售方面很有天赋,可是为什么大家都在抢顾客,他却一点都不着急呢?
周贵一直是一个非常耐得住性子的人,这样的人始终觉得老天爷没有给他自己什么机会,所以每当有一个机会的时候,他都死死地攥在手里。他非常的忙,做事情有始有终,认真,努力,并且珍惜他得到的一切。
这么多进店的客人当中,他遇到了这对老夫妇,所以在他们没有离开之前,周贵觉得自己都有义务要去照顾他们,周贵也许不是一个聪明的人,但他绝对善良。
而他这一份善良和纯真,居然是他去世的大哥,很好给他保护下来的。
“小伙子,你快去忙你的吧,我们坐一坐就该走了。”
周贵说,“没得事,他们都太忙了,如果我也去忙,等下子你们要是想要什么东西叫不到人该怎么办?”
老太太笑了笑,“我们孙娃子差不多要结婚了,家用电器还没有买,老头子,要不然下午把孙娃子叫过来,把家用电器全都给买了吧!”
“要得,要得”
一般人听到这种事的时候,肯定会笑得很高兴。
可是周贵的反应却并没那么大,“大叔大妈要过来坐,随时过来,我天天都在这个地方!”
把老头老太太送走了之后,终于有一个销售抽空跟周贵说,“这些老头老太太每天早上都会到广场上来锻炼身体,什么地方有便宜他们就到什么地方去占,说什么下午把电器全部都给配齐了,也只是说说客气话,走的时候没有那么难看。”
周贵不喜欢把人想的这么虚伪,挥了挥手,“赶紧去忙你自己的。”
这个时候终于有一个客人走了进来,周贵也接到了属于他的第一个客人。
人家明确表示要买电视机,周贵说,“再等等!”
又有一位客人进来,对周贵明确表示,要买一台空调。
周贵说,“再等等!”
连续来了六七位客人,被周贵接待的时候,都得到统一的回复,“再等等,门口的演出要开始了,等他们唱完歌之后有一个抽奖活动,每个人都有机会拿到那个现金优惠券,进店就可以当钱用,能省一点是一点。”
这些顾客听到周贵的话时,再看看周围那些正大把掏钱,购买电器的客人顿时觉得自己就像赚了几个亿一样的兴奋。
周贵还对那些购买电视机的顾客小声说,“现金抵扣卷可以和折扣一起享用,这就是折上折,要是抽到100块钱现金抵用券,就不用再加钱,买电视就能送一台录像机了。”
“这样的便宜不占白不占!”
这些客人疑惑的看着周贵,“你特么到底是哪边的人啊?”
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