第五百八十一章 概念
对于保健品市场的情况宋援朝近期没有了解,他一直在忙司特公司和盛华电子的事,哪里顾得上关注这个?
听林宇航这么提起,宋援朝让他先说说目前保健品市场的具体情况,以便先了解一下。
当即林宇航大致给宋援朝讲了讲现在的保健品市场。
自八厂和三厂合并,成立了新公司后,企业发展非常迅勐,尤其是人参蜂皇浆产品的旺销更给新的公司带来了巨大效益。
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此外还有润喉糖的研发成功,也形成了一个新的产品市场,可以说去年一整年,林宇航管理的这家新公司成为了全国的明星企业,获得极大成功。
今年年初,一切也很顺利,可随着时间的推移市场上雷同产品逐渐开始增多,其中光是人参蜂皇浆产品就前后出现了五六款,有辽东药厂生产的,也有西南药厂的,甚至还有中原和江南一带企业的产品。
人参蜂皇浆,说起来也不是什么具有太多技术含量的产品,主要原料无非就是人参和蜂皇浆两种而已,一般的中成药厂以这为基础调制配方并不难。
配方不成问题,只是生产设备而已,从这点来说也不是什么大问题。
地方企业自己筹点钱,贷点款,然后弄条流水线就能开工,林宇航他们能干,其他厂自然也能干。
哪怕因为主料的原因,有些南方地区的厂家不太容易搞到原料等,又或者人参作为主料成本太高,这也难不到他们。
有的厂家索性不用人参,直接用何首乌来替代,搞出首乌蜂皇浆产品,虽然价格卖的比人参蜂皇浆稍低些,但利润却一点都不少,而且还卖的非常不错。
杭城第二药厂直接推出了一款新的保健品,对外宣传是采取明朝宫廷配方,利用人参、地黄、天冬等各种名贵药材提炼,具有健脑安神、消除疲劳、增强思维、抵抗疾病等奇效。
这款新的保健品叫“青春宝抗衰老片”,一上市就引起了广泛关注,这些日子在电视上的广告也是打的非常厉害,来势汹汹仿佛有一下子把林宇航他们的产品盖过去的架势。
“青春宝?”
听到这个熟悉的名字,宋援朝脑海中马上闪过了这款产品,如果说让宋援朝记忆中尤为深刻的保健品有那些外,除去某白金外,恐怕也就是大名鼎鼎的三株口服液和青春宝了。
当然,中华鳖精也算其中之一,但它的起落速度实在是太快,就如同流星一般来的快也去的快。
以名气来说,青春宝也许不是最响亮的,同样也不是在未来四十年保健品市场中最风光时独占鳌头的几款,但要以生命力而言,它却是所有保健品里最强的。
这款产品其实配方在七十年代末就已经有了,但一直未能成型,具体产品上市的时间宋援朝也没关注过,不过听林宇航说是去年的时候小范围投放市场,今年才开始大批量上市展开竞争的。
这款产品的生命力极强,尤其是这家厂后来和正大合资后成立了正大青春宝集团,其旗下几款产品一直在保健品市场有着一席之地。
后世,宋援朝在电信退休后,曾有老部下来探望他带的营养品里依旧有两盒青春宝产品。
“现在类同的产品在市场上对我们公司的产品已经造成了一定影响,而且有些地方对市场还有地方保护政策,比如辽东那边,自辽东药厂的人参蜂皇浆产品上市后,我们的产品在当地就很难销了,不是我们产品不好,是那些百货公司和商店根本就不进我们的产品,哪怕进了也不给你放在柜台醒目的位置,这样一来怎么卖到顾客手里去?”林宇航向宋援朝吐着苦水,说着遇到了种种问题,宋援朝静静听着也不打断他的讲述,边听边心里分析。
直到林宇航用了半个多小时把要说的话全说完后,宋援朝这才开口。
“现在对你们公司的影响有多大?”
“目前暂时还不是很大,不过这样的情况继续下去我担心接下来会越来越大。”林宇航很是担忧道。
林宇航的这个想法倒是让宋援朝表示赞同,作为一个企业的管理者,总不能等着麻烦大到了一定程度再考虑解决问题吧。
保健品市场在中国是一个新兴市场,林宇航也算是第一个吃螃蟹的人。随着吃螃蟹的人越来越多,市场的竞争也从无到有,逐渐变得激烈起来。
“你自己是怎么想的?有什么应对的打算?”
林宇航说道:“我目前想了三个办法,第一个办法是加深对各地的产品推广,进一步竖立我们产品的品牌名气。第二个办法就是增加广告的投入,和其他产品在这方面的竞争。至于第三个办法就是搞销售手段,用一些必要的促销或者包装赠送吸引消费者……。”
不等听完林宇航的想法,宋援朝心里就把林宇航这些办法全部给否定了。
倒不是林宇航说的这些办法没有用,说句实话这些办法看起来还是可以的,实施起来也会有点效果,可问题在于这种都是治标不治本的办法,毫无大用。
首先所谓的各地产品推广和竖立品牌名气,这根本就没必要。林宇航他们的人参蜂皇浆产品是第一个成熟的保健品,从上市到现在已经不短时间了,在全国各地的名气不小,一般人一提到人参蜂皇浆,就会想到他们的产品。
所以所谓的品牌名气早就有了,而且不小。而针对各地的推广无非就是林宇航刚才提及过的地方保护主义问题,但这种问题不是简单就能解决的。
宋援朝不是小看林宇航,别说林宇航自己了,哪怕就是宋援朝他都不一定能解决这个问题,因为这并非是简单的商业问题,还牵涉到地方倾向,想要解决千难万难。
至于第二个,增加广告投入。
保健品原本就是广告大户,以目前宋援朝对林宇航他们的广告投入来看,他们现在的广告打的并不少,就算追加广告继续增大投入所获得的效果恐怕也是有限。
而第三个促销手段什么,这固然可以吸引一部分消费者,但有个关键问题保健品这种东西历来是只买贵的不买对的,如果因为莽然地促销导致市场对其产品的“含金量”自我贬值,从而让消费者觉得自己在产品购买中吃了亏,从而产生了不信任的话,反而得不偿失。
见宋援朝微微摇头,林宇航忍不住问:“怎么?我刚才说的有问题?”
“也不算有问题,只是……。”宋援朝想了想,却没说出口,他点起一支烟抽了口,组织了一下语言这才道:“你刚才说的方案可以试试,但是我觉得关键还是两个方面。”
“那两个方面?”林宇航急忙追问。
宋援朝看了他一眼,说道:“有些话我说出来也许你听了会不舒服,所以……。”
“没事,一是一二是二,援朝,你知道我是军人出身,有什么就说什么,再说你又不是什么外人,今天是想你请教,良药苦口的道理我还是懂的,有什么你尽管说。”
“好,既然这样我就说说。”宋援朝点点头:“你做了这几年的保健品,应该明白这种产品其实从产品的本身来说并算不得什么,说其是买产品,倒不是如是卖一个概念,这个概念就是‘健康’!”
林宇航点头表示赞同,保健品卖的的确是概念,而这个概念也的确是健康,要不然这类产品也不会称为“保健品”。
这天下的人没有一个不怕死的,哪怕是再英勇的战士同样也是如此。林宇航自己就是战斗英雄,是经历过战火生死的人,在战场上可以无惧于死亡,但在褪去硝烟之后,对于生命美好的向往依旧是人的本性。
如果有人说他根本不怕死,那么这个人不是骗子就是傻子,满嘴都是谎言。人怎么可能不怕死呢,面对死亡的态度可以坦然,也可以勇敢接受,但生死间的大恐怖是人的本能,本能是任何方式都改变不了的。
所以,对于生的追求也是如此,这才会有历史上那么多君王追求长生不老,其中最有名的就是秦始皇了。
皇帝如此,达官贵人如此,普通人同样也是如此。
中医传统就有“养生”的说法,道家、佛家甚至民间也有相同的概念,在解决温饱情况下,不可避免的就会期望自己健康,能活得更长久些。
再加上中国又有望子成龙的习俗,对于子女的教育尤其看重,在保健品的保健和所谓提高记忆力、增强体质等功效宣传下,从而追求这些功效购买产品也是很自然的事了。
宋援朝告诉林宇航,保健品的关键不是产品本身,是产品的概念,这是个本末的问题,保健品和司特公司的饮料、方便面不同,后者卖的是产品,而前者卖的是概念,这是两者从根本上的不同。
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听林宇航这么提起,宋援朝让他先说说目前保健品市场的具体情况,以便先了解一下。
当即林宇航大致给宋援朝讲了讲现在的保健品市场。
自八厂和三厂合并,成立了新公司后,企业发展非常迅勐,尤其是人参蜂皇浆产品的旺销更给新的公司带来了巨大效益。
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此外还有润喉糖的研发成功,也形成了一个新的产品市场,可以说去年一整年,林宇航管理的这家新公司成为了全国的明星企业,获得极大成功。
今年年初,一切也很顺利,可随着时间的推移市场上雷同产品逐渐开始增多,其中光是人参蜂皇浆产品就前后出现了五六款,有辽东药厂生产的,也有西南药厂的,甚至还有中原和江南一带企业的产品。
人参蜂皇浆,说起来也不是什么具有太多技术含量的产品,主要原料无非就是人参和蜂皇浆两种而已,一般的中成药厂以这为基础调制配方并不难。
配方不成问题,只是生产设备而已,从这点来说也不是什么大问题。
地方企业自己筹点钱,贷点款,然后弄条流水线就能开工,林宇航他们能干,其他厂自然也能干。
哪怕因为主料的原因,有些南方地区的厂家不太容易搞到原料等,又或者人参作为主料成本太高,这也难不到他们。
有的厂家索性不用人参,直接用何首乌来替代,搞出首乌蜂皇浆产品,虽然价格卖的比人参蜂皇浆稍低些,但利润却一点都不少,而且还卖的非常不错。
杭城第二药厂直接推出了一款新的保健品,对外宣传是采取明朝宫廷配方,利用人参、地黄、天冬等各种名贵药材提炼,具有健脑安神、消除疲劳、增强思维、抵抗疾病等奇效。
这款新的保健品叫“青春宝抗衰老片”,一上市就引起了广泛关注,这些日子在电视上的广告也是打的非常厉害,来势汹汹仿佛有一下子把林宇航他们的产品盖过去的架势。
“青春宝?”
听到这个熟悉的名字,宋援朝脑海中马上闪过了这款产品,如果说让宋援朝记忆中尤为深刻的保健品有那些外,除去某白金外,恐怕也就是大名鼎鼎的三株口服液和青春宝了。
当然,中华鳖精也算其中之一,但它的起落速度实在是太快,就如同流星一般来的快也去的快。
以名气来说,青春宝也许不是最响亮的,同样也不是在未来四十年保健品市场中最风光时独占鳌头的几款,但要以生命力而言,它却是所有保健品里最强的。
这款产品其实配方在七十年代末就已经有了,但一直未能成型,具体产品上市的时间宋援朝也没关注过,不过听林宇航说是去年的时候小范围投放市场,今年才开始大批量上市展开竞争的。
这款产品的生命力极强,尤其是这家厂后来和正大合资后成立了正大青春宝集团,其旗下几款产品一直在保健品市场有着一席之地。
后世,宋援朝在电信退休后,曾有老部下来探望他带的营养品里依旧有两盒青春宝产品。
“现在类同的产品在市场上对我们公司的产品已经造成了一定影响,而且有些地方对市场还有地方保护政策,比如辽东那边,自辽东药厂的人参蜂皇浆产品上市后,我们的产品在当地就很难销了,不是我们产品不好,是那些百货公司和商店根本就不进我们的产品,哪怕进了也不给你放在柜台醒目的位置,这样一来怎么卖到顾客手里去?”林宇航向宋援朝吐着苦水,说着遇到了种种问题,宋援朝静静听着也不打断他的讲述,边听边心里分析。
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“目前暂时还不是很大,不过这样的情况继续下去我担心接下来会越来越大。”林宇航很是担忧道。
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倒不是林宇航说的这些办法没有用,说句实话这些办法看起来还是可以的,实施起来也会有点效果,可问题在于这种都是治标不治本的办法,毫无大用。
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宋援朝不是小看林宇航,别说林宇航自己了,哪怕就是宋援朝他都不一定能解决这个问题,因为这并非是简单的商业问题,还牵涉到地方倾向,想要解决千难万难。
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保健品原本就是广告大户,以目前宋援朝对林宇航他们的广告投入来看,他们现在的广告打的并不少,就算追加广告继续增大投入所获得的效果恐怕也是有限。
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见宋援朝微微摇头,林宇航忍不住问:“怎么?我刚才说的有问题?”
“也不算有问题,只是……。”宋援朝想了想,却没说出口,他点起一支烟抽了口,组织了一下语言这才道:“你刚才说的方案可以试试,但是我觉得关键还是两个方面。”
“那两个方面?”林宇航急忙追问。
宋援朝看了他一眼,说道:“有些话我说出来也许你听了会不舒服,所以……。”
“没事,一是一二是二,援朝,你知道我是军人出身,有什么就说什么,再说你又不是什么外人,今天是想你请教,良药苦口的道理我还是懂的,有什么你尽管说。”
“好,既然这样我就说说。”宋援朝点点头:“你做了这几年的保健品,应该明白这种产品其实从产品的本身来说并算不得什么,说其是买产品,倒不是如是卖一个概念,这个概念就是‘健康’!”
林宇航点头表示赞同,保健品卖的的确是概念,而这个概念也的确是健康,要不然这类产品也不会称为“保健品”。
这天下的人没有一个不怕死的,哪怕是再英勇的战士同样也是如此。林宇航自己就是战斗英雄,是经历过战火生死的人,在战场上可以无惧于死亡,但在褪去硝烟之后,对于生命美好的向往依旧是人的本性。
如果有人说他根本不怕死,那么这个人不是骗子就是傻子,满嘴都是谎言。人怎么可能不怕死呢,面对死亡的态度可以坦然,也可以勇敢接受,但生死间的大恐怖是人的本能,本能是任何方式都改变不了的。
所以,对于生的追求也是如此,这才会有历史上那么多君王追求长生不老,其中最有名的就是秦始皇了。
皇帝如此,达官贵人如此,普通人同样也是如此。
中医传统就有“养生”的说法,道家、佛家甚至民间也有相同的概念,在解决温饱情况下,不可避免的就会期望自己健康,能活得更长久些。
再加上中国又有望子成龙的习俗,对于子女的教育尤其看重,在保健品的保健和所谓提高记忆力、增强体质等功效宣传下,从而追求这些功效购买产品也是很自然的事了。
宋援朝告诉林宇航,保健品的关键不是产品本身,是产品的概念,这是个本末的问题,保健品和司特公司的饮料、方便面不同,后者卖的是产品,而前者卖的是概念,这是两者从根本上的不同。
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