第五百零三章 孔雀
一分厂的合资消息搅得整个南都暗流涌动,宋援朝此时却已置身事外,根本就不在意那些闲言碎语,自己专心做自己的事。
合资谈判后续全部交给了应安妮她们,宋援朝关注的是新品上市的情况,十二月二十日,随着这么多日子的准备,一分厂的新品终于在各地正式上市了,销售公司那边的销售人员也全被孙耀良给派了出去,在金陵当地和附近地区摸排销售的情况,但上市的几天时间下来,情况似乎不太乐观,这让孙耀良有些着急。
“呵呵,急什么,让子弹飞一会儿……。”宋援朝放下手上的报纸笑呵呵地说了这么一句。
“子弹?还飞一会儿?飞那去?这都什么逻辑?你怎么就不说让子弹绕地球一圈回来呢?”孙耀良白了宋援朝一眼,直接拿过宋援朝放在桌上的烟就抽了起来。
这几天为了销售工作孙耀良东奔西跑都急上火了,嘴里起了个大泡,吃东西喝水都不方便,再加上他一头乱糟糟没空打理的头发,看上去就和个难民似的。
走到一旁洗了个杯子,宋援朝没有拿柜子里的茶叶,而是把下面的一罐菊花找了出来,给孙耀良泡了一杯菊花茶。
把菊花茶放到孙耀良面前,宋援朝对心事重重的孙耀良笑道:“你呀你,我让你去摸一下市场的情况又没让你亲自去跑,你别忘了自己是销售公司的经理,现在单位和以前不一样了,销售公司目前的销售团队已经成型,作为领导者你要学会把具体的事让下面的人去干,要相信自己培养出来的人,而不是事事亲力亲为。”
“现在我们做的不是单一的地方市场,是整个全国市场。这么大的市场你一个人能顾得过来?工作需要大家去做,而不是靠个人能力完成。耀良呀,从现在开始你要改变一下思路,随着未来我们企业将来越做越大,经营和管理的方式也要跟上,大学三年多你难道没读明白?”
愣了愣,孙耀良有些不好意思。
“这个我承认自己做的不好,其实你说的这些我也明白,可这一次新品上市对于我们来说非常重要,马上就要元旦了,接下来明年过年是二月份,接头接尾算下来也就这么一个多月的时间,时不待我啊!我能不急么?”
宋援朝点点头,孙耀良的心情他很清楚,再加上一分厂马上面临合资,孙耀良心里也是有一股子的气,当然这个气不是生气的“气”,而是想在应安妮面前露个脸的“气”。
对于应安妮,孙耀良有着相当好感,也在暗暗追求她。其实应安妮估计早就知道孙耀良对自己的想法了,只是孙耀良别看在工作上经常口若悬河说话头头是道,但在感情上却是一个纯粹的菜鸟。
长这么大,孙耀良还是头一次喜欢上一个女孩,尤其是那么漂亮的女孩,鼓起勇气试图去追求对方。
但自己的弱点在哪里,孙耀良非常清楚,尤其是样貌这方面,孙耀良从小就自卑。
虽然孙耀良还没向应安妮表白,但他感觉得到应安妮对他应该不讨厌,而且大家已经是很不错的朋友了。应安妮的态度给了孙耀良更多的勇气,而现在一分厂马上就要合资了,合资的外方是谁别人不知道孙耀良还会不清楚么?
如果一切没有意外的话,元旦过后合资就要正式启动,二月份是过年,等过完年三月初一分厂合资一事就尘埃落定了,从而由南都下属的一家分厂企业成为金陵第一家合资食品企业。
孙耀良在南都是没有编制的,他之所以能担任销售公司的经理完全是因为宋援朝的原因。而且这半年来孙耀良已经喜欢上了这份工作,甚至打消了等明年正式毕业后去跑分配的想法。
孙耀良觉得在这里跟着宋援朝干远比去其他单位更合适自己,不仅是因为宋援朝在这里的原因,更重要的是在这里能体现自己的价值,看着销售公司从无到有,团队一点点建立起来,一分厂在自己的手上打开市场……,这些都给了孙耀良莫大的成就感。
尤其是现在,一分厂即将合资,合资后应安妮作为外资方就入驻新的企业,这样一来他就和应安妮成为同事了,对于正在追求应安妮的孙耀良而言又怎么能放过这个好机会呢?
孔雀开屏大家都知道,可会开屏又漂亮的孔雀往往都是雄性,开屏的目的是什么?是为了追求配偶,把自己最鲜亮的一面展示出来。
这种习惯在动物中非常常见,人同样也是动物的一类,从这点来说没什么区别。
现在孙耀良就和一个要在应安妮面前开屏的孔雀一般,极力要把自己最有能力的一面展示出来。
那么怎么展示呢?这一次的新品就是一个极好机会,孙耀良正是出于这个目的才会如此上心,这几天为了市场平澹的销量都已经急上火了。
见孙耀良这副表情,宋援朝隐隐已经猜到了他的想法。不过作为兄弟他没有取笑他,更没提半句关于他感情上的事。
“我问你,我们的产品针对的受众群是什么群体?”宋援朝坐下开口问道。
孙耀良想也不想就回答道:“当然是孩子了!”
“对!”宋援朝点点头:“我们这个新品的定位很准确,就是孩子。你是老供销了,有句话不知道你听说没有,这个世界上最好做的有两个买卖。”
“这我倒没听说过,两个买卖?什么买卖?”孙耀良疑惑地问。
宋援朝没有马上解释,而是说道:“在之前计划经济的时代,大家每天的愿望是什么?就是吃饱肚子!”
“物资贫乏,所有东西都需要票据,而且供应却远远满足不了需求。你还记得我们小时候吧?家里吃顿肉就和过大年似的,小孩子有一块糖得高兴好几天。”
“对对对!你说的没错,是这样的。”孙耀良连连点头:“我家那时候条件还算好的,父母都是双职工,上面的长辈也有收入,可就算这样小半年都不一定能吃到肉,碰到逢年过节家里做红烧肉,闻到味我这个口水呀哗啦啦地往下流啊……。”
说着,孙耀良神色中露出了向往的表情,仿佛现在在他面前就摆着一碗红烧肉呢。
“都差不多,城市里的孩子还好些,农村的孩子别说逢年过节吃肉了,平时能填饱肚子就不错了。”宋援朝如此说道,说着情不自禁想起了他当年去大西北当知青的往事,那段岁月可真是难熬呀。
那时候饥饿一直伴随着他们,发的口粮根本就不够吃,只能另外想办法。至于抽烟就更不用说了,最艰难时候宋援朝和秦正国不仅结伴去要过饭,还各自做了一根棍子,棍子的底端还镶着根针,这根棍子派什么用处?几十年后的人根本就想象不到,这根棍子可是他和秦正国的宝贝,想抽烟就得靠它。
走在路上,拿着棍子带个小布兜,看见地上有烟屁股就直接把棍子伸过去,用底部的小针这么准确的一戳,烟屁股就给戳起来,然后伸手摘下来丢布兜里去,等回去后把这些烟屁股拆开重新收拾收拾就能用报纸卷着抽了。
就算这样,烟屁股也不是每次都能捡到的,实在憋不住又没了烟时候,秦正国这小子还弄树叶子抽呢。那个味大的很,抽起来简直和烧柴火似的冒黑烟熏死人,可这家伙依旧抽的津津有味实在是让人吃不消。
“现在的条件好了,改开这几年物资丰富了许多,大家的日子也好了许多。就说票证吧,现在你只要有钱不用票证也能搞到东西,这要放在以前可不得了,不把你逮进去才怪。”宋援朝感慨道,接着话锋一转又道:“当年日子不好的时候谁喝饮料?不是单位发的谁会专门去买?肚子都填不饱,还喝这玩意?你试试十来年前你抱着一瓶橘子汽水在外面喝,不给人当败家子就不错了。”
宋援朝的话引起了孙耀良的共鸣,这话说的一点都没错,别说十来年前了,就说几年前吧也是这样,孙耀良原本就在供销社工作过,对这些事清楚的很。
“温饱思……哪个来着,呵呵,这话虽然不好听可也有它的道理。就像现在,大家能吃饱了,也能穿暖了,自然就开始追求其他的东西。比如当初你和罗阳在大栅栏卖服装一样,有钱有追求才会去买那些东西,包括蛤蟆镜、电子表也是。我们做饮料其实和这个道理是一样的,随着生活越来越好,大家才会在满足必须需求之外享受更多的东西。”
“我刚才说最好做的生意有两种就是建立在这个基础上,这两种生意面对的群体不同,一个是女人,一个就是孩子。”
“女人嘛,爱美之心人皆有之,喜欢打扮是女人的天性,追求时髦也是她们骨子里生以俱来的。而孩子呢?作为家里的宝贝疙瘩,那个父母不疼爱孩子的?望子成龙这句话说了几千年了,作为父母恨不得把所有的好东西给自己的孩子,这同样是人性的一面。”
“所以,这两种人也或者两种生意是最好做的。我们的新品面对市场最重要的消费者就是孩子,当然也包括一些年轻人。可要让他们知道我们的产品却不容易,因为媒体和信息的缺乏,他们根本就不清楚我们产品的好,所以在短时间内要快速销售增长不是那么容易的。”
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合资谈判后续全部交给了应安妮她们,宋援朝关注的是新品上市的情况,十二月二十日,随着这么多日子的准备,一分厂的新品终于在各地正式上市了,销售公司那边的销售人员也全被孙耀良给派了出去,在金陵当地和附近地区摸排销售的情况,但上市的几天时间下来,情况似乎不太乐观,这让孙耀良有些着急。
“呵呵,急什么,让子弹飞一会儿……。”宋援朝放下手上的报纸笑呵呵地说了这么一句。
“子弹?还飞一会儿?飞那去?这都什么逻辑?你怎么就不说让子弹绕地球一圈回来呢?”孙耀良白了宋援朝一眼,直接拿过宋援朝放在桌上的烟就抽了起来。
这几天为了销售工作孙耀良东奔西跑都急上火了,嘴里起了个大泡,吃东西喝水都不方便,再加上他一头乱糟糟没空打理的头发,看上去就和个难民似的。
走到一旁洗了个杯子,宋援朝没有拿柜子里的茶叶,而是把下面的一罐菊花找了出来,给孙耀良泡了一杯菊花茶。
把菊花茶放到孙耀良面前,宋援朝对心事重重的孙耀良笑道:“你呀你,我让你去摸一下市场的情况又没让你亲自去跑,你别忘了自己是销售公司的经理,现在单位和以前不一样了,销售公司目前的销售团队已经成型,作为领导者你要学会把具体的事让下面的人去干,要相信自己培养出来的人,而不是事事亲力亲为。”
“现在我们做的不是单一的地方市场,是整个全国市场。这么大的市场你一个人能顾得过来?工作需要大家去做,而不是靠个人能力完成。耀良呀,从现在开始你要改变一下思路,随着未来我们企业将来越做越大,经营和管理的方式也要跟上,大学三年多你难道没读明白?”
愣了愣,孙耀良有些不好意思。
“这个我承认自己做的不好,其实你说的这些我也明白,可这一次新品上市对于我们来说非常重要,马上就要元旦了,接下来明年过年是二月份,接头接尾算下来也就这么一个多月的时间,时不待我啊!我能不急么?”
宋援朝点点头,孙耀良的心情他很清楚,再加上一分厂马上面临合资,孙耀良心里也是有一股子的气,当然这个气不是生气的“气”,而是想在应安妮面前露个脸的“气”。
对于应安妮,孙耀良有着相当好感,也在暗暗追求她。其实应安妮估计早就知道孙耀良对自己的想法了,只是孙耀良别看在工作上经常口若悬河说话头头是道,但在感情上却是一个纯粹的菜鸟。
长这么大,孙耀良还是头一次喜欢上一个女孩,尤其是那么漂亮的女孩,鼓起勇气试图去追求对方。
但自己的弱点在哪里,孙耀良非常清楚,尤其是样貌这方面,孙耀良从小就自卑。
虽然孙耀良还没向应安妮表白,但他感觉得到应安妮对他应该不讨厌,而且大家已经是很不错的朋友了。应安妮的态度给了孙耀良更多的勇气,而现在一分厂马上就要合资了,合资的外方是谁别人不知道孙耀良还会不清楚么?
如果一切没有意外的话,元旦过后合资就要正式启动,二月份是过年,等过完年三月初一分厂合资一事就尘埃落定了,从而由南都下属的一家分厂企业成为金陵第一家合资食品企业。
孙耀良在南都是没有编制的,他之所以能担任销售公司的经理完全是因为宋援朝的原因。而且这半年来孙耀良已经喜欢上了这份工作,甚至打消了等明年正式毕业后去跑分配的想法。
孙耀良觉得在这里跟着宋援朝干远比去其他单位更合适自己,不仅是因为宋援朝在这里的原因,更重要的是在这里能体现自己的价值,看着销售公司从无到有,团队一点点建立起来,一分厂在自己的手上打开市场……,这些都给了孙耀良莫大的成就感。
尤其是现在,一分厂即将合资,合资后应安妮作为外资方就入驻新的企业,这样一来他就和应安妮成为同事了,对于正在追求应安妮的孙耀良而言又怎么能放过这个好机会呢?
孔雀开屏大家都知道,可会开屏又漂亮的孔雀往往都是雄性,开屏的目的是什么?是为了追求配偶,把自己最鲜亮的一面展示出来。
这种习惯在动物中非常常见,人同样也是动物的一类,从这点来说没什么区别。
现在孙耀良就和一个要在应安妮面前开屏的孔雀一般,极力要把自己最有能力的一面展示出来。
那么怎么展示呢?这一次的新品就是一个极好机会,孙耀良正是出于这个目的才会如此上心,这几天为了市场平澹的销量都已经急上火了。
见孙耀良这副表情,宋援朝隐隐已经猜到了他的想法。不过作为兄弟他没有取笑他,更没提半句关于他感情上的事。
“我问你,我们的产品针对的受众群是什么群体?”宋援朝坐下开口问道。
孙耀良想也不想就回答道:“当然是孩子了!”
“对!”宋援朝点点头:“我们这个新品的定位很准确,就是孩子。你是老供销了,有句话不知道你听说没有,这个世界上最好做的有两个买卖。”
“这我倒没听说过,两个买卖?什么买卖?”孙耀良疑惑地问。
宋援朝没有马上解释,而是说道:“在之前计划经济的时代,大家每天的愿望是什么?就是吃饱肚子!”
“物资贫乏,所有东西都需要票据,而且供应却远远满足不了需求。你还记得我们小时候吧?家里吃顿肉就和过大年似的,小孩子有一块糖得高兴好几天。”
“对对对!你说的没错,是这样的。”孙耀良连连点头:“我家那时候条件还算好的,父母都是双职工,上面的长辈也有收入,可就算这样小半年都不一定能吃到肉,碰到逢年过节家里做红烧肉,闻到味我这个口水呀哗啦啦地往下流啊……。”
说着,孙耀良神色中露出了向往的表情,仿佛现在在他面前就摆着一碗红烧肉呢。
“都差不多,城市里的孩子还好些,农村的孩子别说逢年过节吃肉了,平时能填饱肚子就不错了。”宋援朝如此说道,说着情不自禁想起了他当年去大西北当知青的往事,那段岁月可真是难熬呀。
那时候饥饿一直伴随着他们,发的口粮根本就不够吃,只能另外想办法。至于抽烟就更不用说了,最艰难时候宋援朝和秦正国不仅结伴去要过饭,还各自做了一根棍子,棍子的底端还镶着根针,这根棍子派什么用处?几十年后的人根本就想象不到,这根棍子可是他和秦正国的宝贝,想抽烟就得靠它。
走在路上,拿着棍子带个小布兜,看见地上有烟屁股就直接把棍子伸过去,用底部的小针这么准确的一戳,烟屁股就给戳起来,然后伸手摘下来丢布兜里去,等回去后把这些烟屁股拆开重新收拾收拾就能用报纸卷着抽了。
就算这样,烟屁股也不是每次都能捡到的,实在憋不住又没了烟时候,秦正国这小子还弄树叶子抽呢。那个味大的很,抽起来简直和烧柴火似的冒黑烟熏死人,可这家伙依旧抽的津津有味实在是让人吃不消。
“现在的条件好了,改开这几年物资丰富了许多,大家的日子也好了许多。就说票证吧,现在你只要有钱不用票证也能搞到东西,这要放在以前可不得了,不把你逮进去才怪。”宋援朝感慨道,接着话锋一转又道:“当年日子不好的时候谁喝饮料?不是单位发的谁会专门去买?肚子都填不饱,还喝这玩意?你试试十来年前你抱着一瓶橘子汽水在外面喝,不给人当败家子就不错了。”
宋援朝的话引起了孙耀良的共鸣,这话说的一点都没错,别说十来年前了,就说几年前吧也是这样,孙耀良原本就在供销社工作过,对这些事清楚的很。
“温饱思……哪个来着,呵呵,这话虽然不好听可也有它的道理。就像现在,大家能吃饱了,也能穿暖了,自然就开始追求其他的东西。比如当初你和罗阳在大栅栏卖服装一样,有钱有追求才会去买那些东西,包括蛤蟆镜、电子表也是。我们做饮料其实和这个道理是一样的,随着生活越来越好,大家才会在满足必须需求之外享受更多的东西。”
“我刚才说最好做的生意有两种就是建立在这个基础上,这两种生意面对的群体不同,一个是女人,一个就是孩子。”
“女人嘛,爱美之心人皆有之,喜欢打扮是女人的天性,追求时髦也是她们骨子里生以俱来的。而孩子呢?作为家里的宝贝疙瘩,那个父母不疼爱孩子的?望子成龙这句话说了几千年了,作为父母恨不得把所有的好东西给自己的孩子,这同样是人性的一面。”
“所以,这两种人也或者两种生意是最好做的。我们的新品面对市场最重要的消费者就是孩子,当然也包括一些年轻人。可要让他们知道我们的产品却不容易,因为媒体和信息的缺乏,他们根本就不清楚我们产品的好,所以在短时间内要快速销售增长不是那么容易的。”
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