第四百三十九章 认错
“泉林食品厂?”
孙耀良知道这家厂子,作为一分厂的销售负责人,宋援朝指定的销售公司一把手,孙耀良在接手工作后就对市面上的同行竞争厂家信息进行了收集,其中就有泉林食品厂的名字。
但是对于这家厂子孙耀良知道的仅仅只是表面信息,具体的却没和对方打过任何交道,只晓得泉林厂规模不大,比一分厂还小一些,同样也是生产饮料为主,他们的橘子汽水品牌名字就叫泉林。
泉林厂的厂长是谁他知道,多大年龄也知道,可至于长什么样,脾性又如何……这些一概不知。
一时间孙耀良想起了前些天宋援朝提醒自己的话,那时候宋援朝就特意说过让他不要放松销售方面,同时还点出渠道为王的观点。当时孙耀良只是觉得一分厂的产量已经达到了饱和,目前销售公司就算向周边地区开拓市场也没有迫切的必要,所以他还是觉得稳扎稳打,先把占下的地盘基础做扎实,同时锻炼一下销售队伍,缓一缓后再做后面的事。
从理论上来说孙耀良这个想法并不能算错,但孙耀良忽视了一点,那就是一个市场并不是单一一家企业能控制得住的,尤其是像饮料这个技术含量不高的快速消费品,市场的竞争非常激烈。
不进则退,这点直接体现了竞争的残酷,一分厂短短一个月里就改变了之前糟糕的局面,取得了良好的销售成绩,这让孙耀良未免有些沾沾自喜,同时也产生了对市场和竞争对手轻视的想法。
现在事实告诉他,自己在这方面犯了错,仅仅一个星期的时间,就出了泉林厂这么一档子事。
想到这孙耀良的脸色很是难看,心里更是焦虑。不过他还是勉强笑着对何骁说这事他办的不错,能够注意市场变化,随时向上级反馈信息,这种觉悟值得表扬,继续坚持之类。
等烟抽完,打发走何骁,孙耀良再也坐不住,回到办公室和下面的人说了一声,急冲冲地就离开了一分厂。
下午三点左右,宋援朝处理完手上的工作去下面车间转了一圈,视察完回到楼上想起了销售公司新办公地点的选址,顺道就去了孙耀良的办公室找他问问进展。
可到了那边才知道孙耀良没吃午饭就跑出去了,具体去了哪里下面的人也不知道,一直到现在都没回来。
宋援朝也不以为然,还当孙耀良是因为办公地址的事出去看现场了呢,和销售公司的人聊了几句,顺便问了问这几天的销售情况,宋援朝就回到了自己的办公室继续工作。
六点左右宋援朝下班,离开前特意又去了车间看看,毕竟这几天刚刚开始翻三班,车间的劳动强度大生产任务重,他作为总负责人在这种时候必须多多关注。
回到巷子,径直就去了孙婆婆家吃晚饭,吃了晚饭后帮忙洗了碗快,留下来闲聊了几句这才回应宅。
回到应宅已是晚上八点了,宋援朝看了会报纸八点四十左右洗漱了,等弄完看了一眼摆在角落里的座钟已经过九点了,不由得皱起了眉头。
“老孙这家伙跑哪去了?不会出什么事把?”
心里不由得有些担心,孙耀良到现在都没回来,人究竟去了哪里?现在又没手机这样的通讯工具,别说手机了,BB机都没,要联系到人可不是那么容易的。
虽然孙耀良的脑子灵活,又是老供销出身,社会经验没什么问题,可毕竟他来金陵的日子不长,再加上又是外地人,在金陵没有什么亲戚,现在外面社会治安不太好,尤其是晚上乱七八糟的事不少,万一碰上些不好的人,又或者被巡逻的联防队当成坏人逮起来可就麻烦了。
越想越是担心,宋援朝哪里还能坐得住?当即起身穿上裤子换好鞋,拿起钥匙、手电就准备出门找人去。
可还没等宋援朝走出大门呢,就听到外面开锁的声音传来,紧接着大门边上平日进出的小门被打开了。
“老孙?”夜色太黑,宋援朝赶紧把手电朝前面照去,同时喝问了声。
“是我是我,别照了,我眼都睁不开了。”孙耀良的声音传来,他抬着左手遮住眼。
把手电的光移到一旁,宋援朝心里同时松了口气。
“都几点了?你怎么才回来?跑那里去?”宋援朝开口就是三连问,话一出口自己都觉得怪怪的。
“别提了,家里有吃的没?饿死我了。”孙耀良一身臭汗有气无力说道。
“这个点饭菜早没了,我屋里倒是有些饼干,你先垫垫?”
“有吃就行,走走走,去你屋里再说。”孙耀良说着话,和宋援朝快步就朝里走去。
片刻后,孙耀良坐在宋援朝的房间里大口吃着饼干,宋援朝这些饼干还是前几天买的,原本打算放办公室里万一忙的时候忘记吃几块垫饥用。
足足两筒饼干(油纸包的那种),孙耀良和饿死鬼投胎一样转眼就下去了一筒半,看着宋援朝瞠目结舌。
要知道现在的饼干和后世的饼干是有区别的,如今的饼干用料都很实在,一筒饼干是半斤,两筒就是一斤,而且这种饼干又干又硬,口味根本没办法和后世的那种膨化饼干相比,分量十足。
一下去一筒半,还是干巴巴的饼干,可想而知孙耀良饿成了什么样子。见着他还想继续吃,宋援朝连忙阻止,让他先缓缓再说,顺手递了一杯水过去给他润润嗓子。
喝了几口水,孙耀良这才感觉到肚子里舒服多了,刚才因为缺糖有些发晕的脑袋也好受了许多。
“给我一支烟。”
宋援朝递过去一支,同时奇怪这小子究竟干嘛去了?弄的和逃难似的,身上连烟都抽完了?
点上烟,孙耀良抽了几大口,这才彻底缓过了劲。
“你去哪了?怎么一整天都没见你人影,还这么晚回来?”宋援朝忍不住三连问。
“别提了,我去了一趟郊区,还去马城那边跑了一圈……。”
“郊区?马城?”宋援朝一愣,有些不敢相信地看着孙耀良,金陵到马城的路可不近,虽然开车的话不算远,也就是60公里左右的样子,单程中途不停的话一个小时出头左右就能到了,来回也不会超过三小时。
可问题孙耀良这家伙是骑自行车去的啊!按照自行车的速度来回起码得近七个小时,如果再加上他在马城那边转悠这时间还长。
怪不得这家伙看起来一副狼狈的样子,弄了半天是跑“长途”去了,好端端的突发奇想跑马城那边去干嘛?
当宋援朝追问他为什么突然想起去马城的事时,孙耀良的脸色有些不好看,他沉默了片刻,站起身对宋援朝深深鞠了个躬,满面羞愧:“三哥,我做错事了,我辜负了你的信任,我……我在这向你赔个不是,对不起三哥……。”
“等等,你这是什么情况?做错什么事了?你先坐下把话说明白,我怎么听不懂呢?”宋援朝被他这一幕弄的一头雾水,疑惑不解反问。
“我……我……唉……。”孙耀良一时间不知道怎么说才好,他张了张嘴叹口了长气,坐下后几口就把半截烟给抽完,接着直接抓起宋援朝放在一旁的烟又点上一支,吧嗒吧嗒又抽了几口,这才慢慢把情况和宋援朝汇报。
早上的时候,何骁跑来告诉孙耀良关于泉林厂的事,得知消息后孙耀良心里就如同翻江倒海一般。
等何骁走后,孙耀良就急急出了门,虽然何骁已经把情况汇报给他了,但不放心的孙耀良必须要亲自去看看。
就这样,孙耀良直接骑车先去了郊区,到了那边打听了下果然和何骁说的一样,泉林厂这几天学着他们的招数直接就和城乡结合部的一些烟纸店、小卖铺进行了直供合作,而且速度极快,仅仅几天时间就拿下了好些地方。
走访了几家,越看心里越惊,孙耀良明白何骁所言不虚,一个不及时就被泉林厂趁虚而入,直接抢占了近郊市场。
这还不算,听何骁说泉林厂还在马城和京口两市设置了网点,已经在那边同样搞起了这样的直供销售模式。
京口在金陵的东边,过去有上百公里,马城在西南方向,离的比较近,而且孙耀良现在就在西南近郊。
原本孙耀良是打算坐长途汽车去的,可到了汽车站一问去马城的长途车只有早上才有,现在时间早就过了。
反正不算太远,孙耀良一咬牙索性就骑自行过去,就这样他沿着国道就往马城那边赶,花了近三个小时下午两点左右到了马城,等到了那边后他连午饭都没吃就在马城市区各处转悠了起来。
看下来的结果让孙耀良心凉,泉林厂的动作实在是太快了,马城这边的直供覆盖率比近郊还饱和,要知道相比金陵近郊,马城的商业密集度要高不少,虽然不能和金陵这样的大城市市区比,可从马城的人口、市区范围等各方面来说,一个马城几乎等于金陵市区的一个销售区域了。
除去马城,还有京口。虽然孙耀良今天没来得及去京口看,但相比和马城这里的情况应该相差不大。
这样算下来,近郊、马城和京口三者相加等于金陵三个市区销售区域的销量,这个销量虽还比不上目前一分厂的整体销量,也也接近他们近半了。
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孙耀良知道这家厂子,作为一分厂的销售负责人,宋援朝指定的销售公司一把手,孙耀良在接手工作后就对市面上的同行竞争厂家信息进行了收集,其中就有泉林食品厂的名字。
但是对于这家厂子孙耀良知道的仅仅只是表面信息,具体的却没和对方打过任何交道,只晓得泉林厂规模不大,比一分厂还小一些,同样也是生产饮料为主,他们的橘子汽水品牌名字就叫泉林。
泉林厂的厂长是谁他知道,多大年龄也知道,可至于长什么样,脾性又如何……这些一概不知。
一时间孙耀良想起了前些天宋援朝提醒自己的话,那时候宋援朝就特意说过让他不要放松销售方面,同时还点出渠道为王的观点。当时孙耀良只是觉得一分厂的产量已经达到了饱和,目前销售公司就算向周边地区开拓市场也没有迫切的必要,所以他还是觉得稳扎稳打,先把占下的地盘基础做扎实,同时锻炼一下销售队伍,缓一缓后再做后面的事。
从理论上来说孙耀良这个想法并不能算错,但孙耀良忽视了一点,那就是一个市场并不是单一一家企业能控制得住的,尤其是像饮料这个技术含量不高的快速消费品,市场的竞争非常激烈。
不进则退,这点直接体现了竞争的残酷,一分厂短短一个月里就改变了之前糟糕的局面,取得了良好的销售成绩,这让孙耀良未免有些沾沾自喜,同时也产生了对市场和竞争对手轻视的想法。
现在事实告诉他,自己在这方面犯了错,仅仅一个星期的时间,就出了泉林厂这么一档子事。
想到这孙耀良的脸色很是难看,心里更是焦虑。不过他还是勉强笑着对何骁说这事他办的不错,能够注意市场变化,随时向上级反馈信息,这种觉悟值得表扬,继续坚持之类。
等烟抽完,打发走何骁,孙耀良再也坐不住,回到办公室和下面的人说了一声,急冲冲地就离开了一分厂。
下午三点左右,宋援朝处理完手上的工作去下面车间转了一圈,视察完回到楼上想起了销售公司新办公地点的选址,顺道就去了孙耀良的办公室找他问问进展。
可到了那边才知道孙耀良没吃午饭就跑出去了,具体去了哪里下面的人也不知道,一直到现在都没回来。
宋援朝也不以为然,还当孙耀良是因为办公地址的事出去看现场了呢,和销售公司的人聊了几句,顺便问了问这几天的销售情况,宋援朝就回到了自己的办公室继续工作。
六点左右宋援朝下班,离开前特意又去了车间看看,毕竟这几天刚刚开始翻三班,车间的劳动强度大生产任务重,他作为总负责人在这种时候必须多多关注。
回到巷子,径直就去了孙婆婆家吃晚饭,吃了晚饭后帮忙洗了碗快,留下来闲聊了几句这才回应宅。
回到应宅已是晚上八点了,宋援朝看了会报纸八点四十左右洗漱了,等弄完看了一眼摆在角落里的座钟已经过九点了,不由得皱起了眉头。
“老孙这家伙跑哪去了?不会出什么事把?”
心里不由得有些担心,孙耀良到现在都没回来,人究竟去了哪里?现在又没手机这样的通讯工具,别说手机了,BB机都没,要联系到人可不是那么容易的。
虽然孙耀良的脑子灵活,又是老供销出身,社会经验没什么问题,可毕竟他来金陵的日子不长,再加上又是外地人,在金陵没有什么亲戚,现在外面社会治安不太好,尤其是晚上乱七八糟的事不少,万一碰上些不好的人,又或者被巡逻的联防队当成坏人逮起来可就麻烦了。
越想越是担心,宋援朝哪里还能坐得住?当即起身穿上裤子换好鞋,拿起钥匙、手电就准备出门找人去。
可还没等宋援朝走出大门呢,就听到外面开锁的声音传来,紧接着大门边上平日进出的小门被打开了。
“老孙?”夜色太黑,宋援朝赶紧把手电朝前面照去,同时喝问了声。
“是我是我,别照了,我眼都睁不开了。”孙耀良的声音传来,他抬着左手遮住眼。
把手电的光移到一旁,宋援朝心里同时松了口气。
“都几点了?你怎么才回来?跑那里去?”宋援朝开口就是三连问,话一出口自己都觉得怪怪的。
“别提了,家里有吃的没?饿死我了。”孙耀良一身臭汗有气无力说道。
“这个点饭菜早没了,我屋里倒是有些饼干,你先垫垫?”
“有吃就行,走走走,去你屋里再说。”孙耀良说着话,和宋援朝快步就朝里走去。
片刻后,孙耀良坐在宋援朝的房间里大口吃着饼干,宋援朝这些饼干还是前几天买的,原本打算放办公室里万一忙的时候忘记吃几块垫饥用。
足足两筒饼干(油纸包的那种),孙耀良和饿死鬼投胎一样转眼就下去了一筒半,看着宋援朝瞠目结舌。
要知道现在的饼干和后世的饼干是有区别的,如今的饼干用料都很实在,一筒饼干是半斤,两筒就是一斤,而且这种饼干又干又硬,口味根本没办法和后世的那种膨化饼干相比,分量十足。
一下去一筒半,还是干巴巴的饼干,可想而知孙耀良饿成了什么样子。见着他还想继续吃,宋援朝连忙阻止,让他先缓缓再说,顺手递了一杯水过去给他润润嗓子。
喝了几口水,孙耀良这才感觉到肚子里舒服多了,刚才因为缺糖有些发晕的脑袋也好受了许多。
“给我一支烟。”
宋援朝递过去一支,同时奇怪这小子究竟干嘛去了?弄的和逃难似的,身上连烟都抽完了?
点上烟,孙耀良抽了几大口,这才彻底缓过了劲。
“你去哪了?怎么一整天都没见你人影,还这么晚回来?”宋援朝忍不住三连问。
“别提了,我去了一趟郊区,还去马城那边跑了一圈……。”
“郊区?马城?”宋援朝一愣,有些不敢相信地看着孙耀良,金陵到马城的路可不近,虽然开车的话不算远,也就是60公里左右的样子,单程中途不停的话一个小时出头左右就能到了,来回也不会超过三小时。
可问题孙耀良这家伙是骑自行车去的啊!按照自行车的速度来回起码得近七个小时,如果再加上他在马城那边转悠这时间还长。
怪不得这家伙看起来一副狼狈的样子,弄了半天是跑“长途”去了,好端端的突发奇想跑马城那边去干嘛?
当宋援朝追问他为什么突然想起去马城的事时,孙耀良的脸色有些不好看,他沉默了片刻,站起身对宋援朝深深鞠了个躬,满面羞愧:“三哥,我做错事了,我辜负了你的信任,我……我在这向你赔个不是,对不起三哥……。”
“等等,你这是什么情况?做错什么事了?你先坐下把话说明白,我怎么听不懂呢?”宋援朝被他这一幕弄的一头雾水,疑惑不解反问。
“我……我……唉……。”孙耀良一时间不知道怎么说才好,他张了张嘴叹口了长气,坐下后几口就把半截烟给抽完,接着直接抓起宋援朝放在一旁的烟又点上一支,吧嗒吧嗒又抽了几口,这才慢慢把情况和宋援朝汇报。
早上的时候,何骁跑来告诉孙耀良关于泉林厂的事,得知消息后孙耀良心里就如同翻江倒海一般。
等何骁走后,孙耀良就急急出了门,虽然何骁已经把情况汇报给他了,但不放心的孙耀良必须要亲自去看看。
就这样,孙耀良直接骑车先去了郊区,到了那边打听了下果然和何骁说的一样,泉林厂这几天学着他们的招数直接就和城乡结合部的一些烟纸店、小卖铺进行了直供合作,而且速度极快,仅仅几天时间就拿下了好些地方。
走访了几家,越看心里越惊,孙耀良明白何骁所言不虚,一个不及时就被泉林厂趁虚而入,直接抢占了近郊市场。
这还不算,听何骁说泉林厂还在马城和京口两市设置了网点,已经在那边同样搞起了这样的直供销售模式。
京口在金陵的东边,过去有上百公里,马城在西南方向,离的比较近,而且孙耀良现在就在西南近郊。
原本孙耀良是打算坐长途汽车去的,可到了汽车站一问去马城的长途车只有早上才有,现在时间早就过了。
反正不算太远,孙耀良一咬牙索性就骑自行过去,就这样他沿着国道就往马城那边赶,花了近三个小时下午两点左右到了马城,等到了那边后他连午饭都没吃就在马城市区各处转悠了起来。
看下来的结果让孙耀良心凉,泉林厂的动作实在是太快了,马城这边的直供覆盖率比近郊还饱和,要知道相比金陵近郊,马城的商业密集度要高不少,虽然不能和金陵这样的大城市市区比,可从马城的人口、市区范围等各方面来说,一个马城几乎等于金陵市区的一个销售区域了。
除去马城,还有京口。虽然孙耀良今天没来得及去京口看,但相比和马城这里的情况应该相差不大。
这样算下来,近郊、马城和京口三者相加等于金陵三个市区销售区域的销量,这个销量虽还比不上目前一分厂的整体销量,也也接近他们近半了。
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