第二百六十四章 宋老师
一堆堆货物排放的整整齐齐,宋援朝边看边走,一旁林宇航为宋援朝介绍着这些产品的品名和药效。
虽然林宇航不是搞制药出身,来八厂的时间也短,可他在这方面还是下了大功夫的,短短时间里对于实际情况还是做到了了如指掌。
八厂不是一厂、二厂这些大厂,连三厂、四厂这些厂都不如,再加上八厂的前身只不过是一个普普通通的药房,没有什么底蕴,自然也没有什么拳头产品。
目前,八厂生产的中成药主要有两种,一种是银翘解毒片,另一种是止咳丸。至于药剂也是两类,一类是感冒冲剂,另一类是保和颗粒也叫消食片。
这些都是极为普通的产品,其中也就银翘解毒片和感冒冲剂稍好些,这两种药都是用来治疗感冒的,使用比较频繁。
至于止咳丸,说句不好听的就和以前天桥卖的大力丸没什么区别,功效聊胜于无。保和颗粒就更不用说了,以目前老百姓的家庭条件哪里有太多钱大吃大喝的?出去走走,无论男女老少个个身材“苗条”,后世随处可见的胖子简直凤毛麟角,平时吃顿肉都是奢侈,保和颗粒这种玩意根本就用不着。
除去这四种外,更多是药膏了。
这些药膏基本都是枇杷膏、止咳糖浆之类,也属于常用的中成药类别。可相比一厂二厂这些大厂,八厂的这些牌子不响亮,产品普通,功效虽然差不多,但人们在选择的时候很少会第一选择使用八厂的产品。
一百多万的库存中80%都是药膏,一来药膏的体积大,二来药膏的保质期稍长些,需求群体也多些,再加上原来厂子的生产计划中药膏所占比例更多,所以就导致了目前这个情况。
宋援朝在征得林宇航的同意下拆了一箱枇杷膏,取出里面的产品细看了起来。
八厂生产的枇杷膏和其他厂子生产的没什么两样,用一个小玻璃瓶装着,褐色的玻璃瓶大约拳头大小,瓶口蜡封,正面贴着枇杷膏三个大字,下面是生产厂家名字地址这些,拿在手里平平无奇。
“这一瓶多少钱?”宋援朝问。
林宇航回答:“出厂价一瓶元,零售价加元。”
算了下,也就是零售价格元一瓶,这个价格说高也高说不高也不高,虽然现在物价低,可毕竟枇杷膏用的是枇杷作为原料,枇杷作为季节性水果原料的价格摆在那边,而且现在的中药厂产品都是货真价实的,用料实在。
“止咳糖浆呢?”宋援朝手指着边上一仓板问。
“止咳糖浆就便宜了,出厂价元,零售价加元。”
宋援朝点点头,随后又问了问一厂二厂的同类产品价格,对此林宇航早就做了功课,当即做了回答。
相比八厂的,一厂二厂的产品稍高些,不过高的也就是有限,枇杷膏贵五分,止咳糖浆贵二分,可就算价格稍贵,无论病人还是医生都愿意选择使用他们厂的而不是八厂的产品,谁让八厂的名气不响亮呢?
再询问了下这些药膏库存情况,宋援朝心里有了底,继续在仓库装了一圈后就表示看完了,随后和林宇航一起回到他的厂长办公室。
回到办公室,林宇航给宋援朝泡了杯茶,两人坐下后迫不及待问:“怎么样援朝,看下来后有什么想法么?”
“想法?呵呵。”宋援朝先把林宇航递来的烟接过,点起抽了口笑道:“想法自然是有的,不过在讨论这些之前,我能不能先见见你们供销科长?”
“这没问题,我马上把他叫来。”林宇航也不问宋援朝见供销科长干嘛,起身走到办公桌前拿起电话打给了供销科,片刻后一个年纪四十多岁,看起来有些精明的男子敲开了厂长办公室的门。
“厂长,您找我?”
“老吕,来来来,过来坐。”林宇航招呼着吕科长进来,指着宋援朝介绍道:“这位是我的朋友宋援朝,京师大学的,今天过来帮忙看看厂子的情况。”
“您好宋老师,感谢您百忙之中来我们厂视察。”吕科长笑容满面向宋援朝伸出双手,显得无比热情。
宋援朝这时候纳闷,自己什么时候成老师了?可注意到一旁林宇航向他使着眼色,宋援朝心里有些明白了,也不纠正对方的错误微笑着和吕科长握了握手。
寒暄了一番,大家入座,宋援朝也不绕圈子直截了当询问厂子的供销情况。对于采购方面他不热衷,主要是询问八厂的销售渠道,吕科长是老供销了,这些都是他的本职工作,当即详细给宋援朝解释了起来。
虽然吕科长在供销经营上比较丰富,可对于产品的销售思路依旧停留在原本计划经济的基础上。不过话说回来这也难免,毕竟药品这种东西和普通产品不一样,普通产品的市场受众面广阔,不局限于单一的渠道。
但是药品就不同的,尤其是像八厂这些中药厂,主要的销售渠道基本就两个,一个是各大医院,另外一个就是药房。
八厂在这两个渠道的关系还是比较完善的,根据吕科长的介绍,八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作,而且合作关系已经好多年了。
除此之外,燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道,只不过随着市场开放的变迁,再加上八厂这些年一直生产的老三样产品,还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题,使得八厂的产品一直不是很好销,这些年来逐步走了下坡路。
“具体的销售手段呢?哦,就是你们怎么把产品推销出去的?”宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。
“销售手段?这……。”简简单单的一个问题让吕科长一愣,他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题,因为在他看来这根本就没必要问。
“老吕,宋老师想了解什么你就说什么呗,这又不是什么秘密。”一旁,林宇航开口道。
吕科长笑笑点头,想了想说道:“宋老师,其实您说的销售手段还真不是什么,怎么说呢,我们的产品和服装呀,食品呀都不一样。我们是药厂,生产的是药,药是用来治病的,使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”
“一般来说,我们会提前把产品名录给医院或者药房,然后定期送一批过去。医生给病人看病的时候会根据病人情况开处方,开处方的时候如果用得着我们的药,那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。当然了,这也不是绝对的,因为我们许多中成药不是处方药,在药房可以随便购买,这也是一种方式。”
宋援朝微微点头:“那么说,药品的销售完全掌握在医生的手里?医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的?”
“话也不能这么说,如果是这样的话倒好了,看病的群众也不傻,尤其是像我们这种中成药一般都喜欢用大厂的产品,医生也是一样,他们认为大厂的药用起来更放心些。”吕科长摇头解释了一句。
宋援朝心里有些明白了,这情况倒和后世差不多,不过相比后世现在还没有哪些乱七八糟的玩意,无论是医生或者药房,首先看厂子,其次看疗效,至于个人利益什么的丝毫没有在意。
如今的白衣天使还是很纯洁的,救死扶伤才是本职,至于其他都不去考虑。
和吕科长聊的时间并不长,前后半个多小时就聊完了。
送走吕科长后,宋援朝和林宇航回到座位,林宇航用迫切的目光看着沉思的宋援朝,期望能在他口里得到想要的答案。
“二哥,情况我已经了解了,目前八厂的情况要解决也不是没有办法,不过……。”
“不过什么?”当听到前半句话的时候,林宇航脸上喜形于色,可最后宋援朝又冒出个不过来,这凡事就怕这个“不过”。
宋援朝看了林宇航一眼,笑了笑:“二哥,说句实话,八厂的情况实在不怎么样,你们八厂要产品没产品,要技术没技术,要底蕴没底蕴,名气不响亮,同类产品又竞争不过人家,这样下去的话……。”
“是呀,这也是我犯愁的地方,可要解决这些问题哪里这么容易,一厂子的人都等着吃饭呢。”林宇航愁着脸苦笑道。
“所以说,要按部就班地解决问题恐怕等问题还没解决八厂就黄了,你这个厂长也呆不下去了。现在要解决问题只有一个办法,那就是另辟捷径,从其他地方入手,先解决库存和销量问题,让厂子缓过来再说,等厂子有了稳定收入,内外矛盾解决,才能做后面的事。”
“这话说的好,可援朝,这具体怎么做?”林宇航急问。
“别急,二哥,我说之前问你一句,如果解决问题的手段不是那么光明正大,你愿意不愿意干?”
“这……。”宋援朝这话一出让林宇航一时间不知道怎么回答,作为一个战斗英雄,一个党员,林宇航是原则性很强的人,对于歪门邪道一直痛恶欲绝,这性格倒和林道远有些类似。
“援朝,你说的办法不会是违法的吧?”林宇航迟疑地问。
“当然不是,二哥您想哪里去了。”宋援朝笑着摇头:“违法犯罪的事我们怎么能做,我要说的只是和寻常的手段有些不同而已,肯定不违法,也不违规,但却有些叛经离道,说到底就是打打擦边球。”
说完,宋援朝目光望向林宇航,林宇航眉头紧皱似乎在考虑着什么,从心里他是不赞同这样做的,哪怕不违法,但是叛经离道这点肯定会引来诸多非议。但作为一个合格的厂长,自己的责任是要带领八厂走出现在的泥潭,让厂子恢复生机,从而不辜负那些职工们的期望。
面对大局,就算做出一些稍有过的事,只要在法律范围内又有什么呢?就像打仗一样,哪里有什么按照条例去上战场的?战场千变万化,一切都要随机应变,关键是要赢得战争,只有赢得战争才是根本。
想到这,林宇航心里下了决心,目光渐渐坚定起来,他对宋援朝郑重其事道:“援朝,只要不违法违规,叛经离道就叛经离道吧,关键是要救活厂子,如果因为这个上级以后批评甚至撤我的职,只要厂子能活过来我也认了!”
“好!”
宋援朝一拍扶手,林宇航的回答让他放了心,有林宇航这句话,救活八厂他就有了底。
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虽然林宇航不是搞制药出身,来八厂的时间也短,可他在这方面还是下了大功夫的,短短时间里对于实际情况还是做到了了如指掌。
八厂不是一厂、二厂这些大厂,连三厂、四厂这些厂都不如,再加上八厂的前身只不过是一个普普通通的药房,没有什么底蕴,自然也没有什么拳头产品。
目前,八厂生产的中成药主要有两种,一种是银翘解毒片,另一种是止咳丸。至于药剂也是两类,一类是感冒冲剂,另一类是保和颗粒也叫消食片。
这些都是极为普通的产品,其中也就银翘解毒片和感冒冲剂稍好些,这两种药都是用来治疗感冒的,使用比较频繁。
至于止咳丸,说句不好听的就和以前天桥卖的大力丸没什么区别,功效聊胜于无。保和颗粒就更不用说了,以目前老百姓的家庭条件哪里有太多钱大吃大喝的?出去走走,无论男女老少个个身材“苗条”,后世随处可见的胖子简直凤毛麟角,平时吃顿肉都是奢侈,保和颗粒这种玩意根本就用不着。
除去这四种外,更多是药膏了。
这些药膏基本都是枇杷膏、止咳糖浆之类,也属于常用的中成药类别。可相比一厂二厂这些大厂,八厂的这些牌子不响亮,产品普通,功效虽然差不多,但人们在选择的时候很少会第一选择使用八厂的产品。
一百多万的库存中80%都是药膏,一来药膏的体积大,二来药膏的保质期稍长些,需求群体也多些,再加上原来厂子的生产计划中药膏所占比例更多,所以就导致了目前这个情况。
宋援朝在征得林宇航的同意下拆了一箱枇杷膏,取出里面的产品细看了起来。
八厂生产的枇杷膏和其他厂子生产的没什么两样,用一个小玻璃瓶装着,褐色的玻璃瓶大约拳头大小,瓶口蜡封,正面贴着枇杷膏三个大字,下面是生产厂家名字地址这些,拿在手里平平无奇。
“这一瓶多少钱?”宋援朝问。
林宇航回答:“出厂价一瓶元,零售价加元。”
算了下,也就是零售价格元一瓶,这个价格说高也高说不高也不高,虽然现在物价低,可毕竟枇杷膏用的是枇杷作为原料,枇杷作为季节性水果原料的价格摆在那边,而且现在的中药厂产品都是货真价实的,用料实在。
“止咳糖浆呢?”宋援朝手指着边上一仓板问。
“止咳糖浆就便宜了,出厂价元,零售价加元。”
宋援朝点点头,随后又问了问一厂二厂的同类产品价格,对此林宇航早就做了功课,当即做了回答。
相比八厂的,一厂二厂的产品稍高些,不过高的也就是有限,枇杷膏贵五分,止咳糖浆贵二分,可就算价格稍贵,无论病人还是医生都愿意选择使用他们厂的而不是八厂的产品,谁让八厂的名气不响亮呢?
再询问了下这些药膏库存情况,宋援朝心里有了底,继续在仓库装了一圈后就表示看完了,随后和林宇航一起回到他的厂长办公室。
回到办公室,林宇航给宋援朝泡了杯茶,两人坐下后迫不及待问:“怎么样援朝,看下来后有什么想法么?”
“想法?呵呵。”宋援朝先把林宇航递来的烟接过,点起抽了口笑道:“想法自然是有的,不过在讨论这些之前,我能不能先见见你们供销科长?”
“这没问题,我马上把他叫来。”林宇航也不问宋援朝见供销科长干嘛,起身走到办公桌前拿起电话打给了供销科,片刻后一个年纪四十多岁,看起来有些精明的男子敲开了厂长办公室的门。
“厂长,您找我?”
“老吕,来来来,过来坐。”林宇航招呼着吕科长进来,指着宋援朝介绍道:“这位是我的朋友宋援朝,京师大学的,今天过来帮忙看看厂子的情况。”
“您好宋老师,感谢您百忙之中来我们厂视察。”吕科长笑容满面向宋援朝伸出双手,显得无比热情。
宋援朝这时候纳闷,自己什么时候成老师了?可注意到一旁林宇航向他使着眼色,宋援朝心里有些明白了,也不纠正对方的错误微笑着和吕科长握了握手。
寒暄了一番,大家入座,宋援朝也不绕圈子直截了当询问厂子的供销情况。对于采购方面他不热衷,主要是询问八厂的销售渠道,吕科长是老供销了,这些都是他的本职工作,当即详细给宋援朝解释了起来。
虽然吕科长在供销经营上比较丰富,可对于产品的销售思路依旧停留在原本计划经济的基础上。不过话说回来这也难免,毕竟药品这种东西和普通产品不一样,普通产品的市场受众面广阔,不局限于单一的渠道。
但是药品就不同的,尤其是像八厂这些中药厂,主要的销售渠道基本就两个,一个是各大医院,另外一个就是药房。
八厂在这两个渠道的关系还是比较完善的,根据吕科长的介绍,八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作,而且合作关系已经好多年了。
除此之外,燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道,只不过随着市场开放的变迁,再加上八厂这些年一直生产的老三样产品,还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题,使得八厂的产品一直不是很好销,这些年来逐步走了下坡路。
“具体的销售手段呢?哦,就是你们怎么把产品推销出去的?”宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。
“销售手段?这……。”简简单单的一个问题让吕科长一愣,他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题,因为在他看来这根本就没必要问。
“老吕,宋老师想了解什么你就说什么呗,这又不是什么秘密。”一旁,林宇航开口道。
吕科长笑笑点头,想了想说道:“宋老师,其实您说的销售手段还真不是什么,怎么说呢,我们的产品和服装呀,食品呀都不一样。我们是药厂,生产的是药,药是用来治病的,使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”
“一般来说,我们会提前把产品名录给医院或者药房,然后定期送一批过去。医生给病人看病的时候会根据病人情况开处方,开处方的时候如果用得着我们的药,那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。当然了,这也不是绝对的,因为我们许多中成药不是处方药,在药房可以随便购买,这也是一种方式。”
宋援朝微微点头:“那么说,药品的销售完全掌握在医生的手里?医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的?”
“话也不能这么说,如果是这样的话倒好了,看病的群众也不傻,尤其是像我们这种中成药一般都喜欢用大厂的产品,医生也是一样,他们认为大厂的药用起来更放心些。”吕科长摇头解释了一句。
宋援朝心里有些明白了,这情况倒和后世差不多,不过相比后世现在还没有哪些乱七八糟的玩意,无论是医生或者药房,首先看厂子,其次看疗效,至于个人利益什么的丝毫没有在意。
如今的白衣天使还是很纯洁的,救死扶伤才是本职,至于其他都不去考虑。
和吕科长聊的时间并不长,前后半个多小时就聊完了。
送走吕科长后,宋援朝和林宇航回到座位,林宇航用迫切的目光看着沉思的宋援朝,期望能在他口里得到想要的答案。
“二哥,情况我已经了解了,目前八厂的情况要解决也不是没有办法,不过……。”
“不过什么?”当听到前半句话的时候,林宇航脸上喜形于色,可最后宋援朝又冒出个不过来,这凡事就怕这个“不过”。
宋援朝看了林宇航一眼,笑了笑:“二哥,说句实话,八厂的情况实在不怎么样,你们八厂要产品没产品,要技术没技术,要底蕴没底蕴,名气不响亮,同类产品又竞争不过人家,这样下去的话……。”
“是呀,这也是我犯愁的地方,可要解决这些问题哪里这么容易,一厂子的人都等着吃饭呢。”林宇航愁着脸苦笑道。
“所以说,要按部就班地解决问题恐怕等问题还没解决八厂就黄了,你这个厂长也呆不下去了。现在要解决问题只有一个办法,那就是另辟捷径,从其他地方入手,先解决库存和销量问题,让厂子缓过来再说,等厂子有了稳定收入,内外矛盾解决,才能做后面的事。”
“这话说的好,可援朝,这具体怎么做?”林宇航急问。
“别急,二哥,我说之前问你一句,如果解决问题的手段不是那么光明正大,你愿意不愿意干?”
“这……。”宋援朝这话一出让林宇航一时间不知道怎么回答,作为一个战斗英雄,一个党员,林宇航是原则性很强的人,对于歪门邪道一直痛恶欲绝,这性格倒和林道远有些类似。
“援朝,你说的办法不会是违法的吧?”林宇航迟疑地问。
“当然不是,二哥您想哪里去了。”宋援朝笑着摇头:“违法犯罪的事我们怎么能做,我要说的只是和寻常的手段有些不同而已,肯定不违法,也不违规,但却有些叛经离道,说到底就是打打擦边球。”
说完,宋援朝目光望向林宇航,林宇航眉头紧皱似乎在考虑着什么,从心里他是不赞同这样做的,哪怕不违法,但是叛经离道这点肯定会引来诸多非议。但作为一个合格的厂长,自己的责任是要带领八厂走出现在的泥潭,让厂子恢复生机,从而不辜负那些职工们的期望。
面对大局,就算做出一些稍有过的事,只要在法律范围内又有什么呢?就像打仗一样,哪里有什么按照条例去上战场的?战场千变万化,一切都要随机应变,关键是要赢得战争,只有赢得战争才是根本。
想到这,林宇航心里下了决心,目光渐渐坚定起来,他对宋援朝郑重其事道:“援朝,只要不违法违规,叛经离道就叛经离道吧,关键是要救活厂子,如果因为这个上级以后批评甚至撤我的职,只要厂子能活过来我也认了!”
“好!”
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