第一百三十章 手段(求月票,求推荐票)
登记册上的内容宋援朝一眼就看完了,他随手把册子还给小乔开口问:“店外每天经过的人流是多少你们统计过么?”
“这……。”小乔挠挠脑袋有些尴尬道:“这真没算过,估摸着一天下来没有一万也有八千吧?”
“呵呵,做生意就靠着估摸?”宋援朝顿时笑了,目光朝着一旁的罗阳望去,眼神中仿佛在说你这个家当的不怎么样呀。
“我说宋哥,这外面人来人往的,谁有闲工夫去算这个呀?我们是开店做买卖,又不是蹲在大街上数人头!”瞧着宋援朝这个姿态,大兵顿时不服气了,不等罗阳说话抢着就开口。
“怎么?你觉得数人头是个无聊的事?”宋援朝初一接触大兵和军子就知道他们是什么性格的人,前世的他活了七十岁,阅历之深哪里是他们几个年轻人能比的?
不是宋援朝吹嘘,但凡一个人站在他的面前,看一眼对方的脸再交谈几句,宋援朝基本就能明白对方是什么样的人。这不是什么特异功能,完全靠的是阅历和经验。
就像现在这样,他一眼就知道大兵和军子两人是那种性子直来直去的家伙,这样的人讲义气,重情谊,可同样也有些死脑筋,对于不服气的人往往横竖都看不惯,可对于服气的人却又能两肋插刀在所不惜。
孙耀良是宋援朝安排过来的,他能力也得到了罗阳的认可,可不代表孙耀良就能压得住大兵和军子。事实也是如此,虽然有着罗阳的交代,可大兵和军子从一开始就对孙耀良横挑鼻子竖挑眼,固然其中有着以貌取人的缘故,同样也有着他们自身的原因。
反而是小乔,这个年轻人在宋援朝眼里倒是有点意思,别看上次小乔给李晓芸搞得焦头烂额,但小乔性格沉稳话不多,做事也踏实,倒让宋援朝想起了顾杰。
今天过来一方面是受罗阳的邀请,另一方面也是宋援朝自己打算看看他们的销售情况,再加上给孙耀良撑腰,免得后面孙耀良的工作不好展开。
对于大兵和军子,罗阳或许因为有着兄弟情谊有些话不好说,可宋援朝却丝毫没这个顾虑,当即也不理反驳自己的大兵,直接把目光从罗阳身上移开,望向了一直没说话的孙耀良。
“耀良,你来说说。”
孙耀良点点头,上前一步开口道:“我们这个店面虽然不在大栅栏最热闹的地方,却也算交通要道,根据我前几天过来时的观察,每天9点到11点客流量大约是每小时600到800人左右,平均在700上下。11点到下午2点有个高峰,客流量平均在1200左右,下午2点到5点客流量再次下降,平均每小时在600人样子。5点后的客流量再次上升,最高峰在6点到7点之间,客流量达到2500人左右,8点过客流量再次下降,等到9点基本就没什么人了……。”
看着罗阳他们惊讶的表情,孙耀良神色有些骄傲,这些是他花了几天时间做的调查,当然这其中也有着宋援朝的提点。
清了清嗓子,孙耀良继续道:“根据上述统计,每天9点开门到晚上8点半歇业,总客流量大约在到2万人左右,如果是节假日这个数字会大幅度上升,可以达到3万甚至4万人的规模。”
听完孙耀良的述说,众人不由得面面相觑。之前小乔说的没有一万也有八千,这只不过是他的随口一提而已,可没想到孙耀良居然特意去统计过这个数字,这小子有多闲会去算这个?可是每天从店门口居然会经过这么多人却让他们没想到,简直让他们意外之极。
“这个数不会是瞎掰的吧?”军子忍不住问了一句。
“呵呵……。”孙耀良也不解释,只是冲他笑了笑,可这笑容在军子眼里仿佛是在嘲笑他一般,让军子顿时气歪了鼻子。
“数据有没有问题这可以求证,反正人流摆在那边,随时可以计算一下,纠结这些在我看来没什么太大意义。”宋援朝把话接过去说道,见罗阳他们把目光向自己望来,宋援朝淡淡说道:“再说了,当初决定把店开在这,不就是因为这里的客流量大么?有客流量才有生意,难道不是这样么?”
孙耀良统计的数字不能说完全准确,可大致也不会差到什么地方去。根据后世的统计,后世大栅栏的每天客流量平均达到15到16万人,节假日甚至超过20万,这可是官方统计,绝对不会有错。
而现在的客流量虽然还没有后世那么离谱,但作为燕京最著名的一条商业街,现在的客流量自然也不可能少到哪里去。
“万的客流量,就算是一个中午吧,从11点到2点这三个小时也有近4000人路过店外,这4000人不说全部是潜在的客户,就按10%来计算起码也有400人,按照这10%的再10%计算,也有40了,可今天到现在才销出去9件,你们不觉得这数字有些低么?”
宋援朝的话让众人哑口无言,原本听说今天一个中午就卖出去9件时,罗阳心里还很高兴。要知道前些时候一天下来吃个白板的时候也是有的,要不然他也不会这么着急。
现在一中午就卖了9件,那么算下来等到晚上高峰时期或许还能卖更多,约莫着算算一天能买20件甚至30件总没问题吧?如果是节假日星期天的时候,翻个倍卖40到50件对于罗阳来说已经是非常喜人了。
按照售价,一件罗阳至少能赚1到2元,以平均元来计,30套就是45元的利润,一月下来就有1350元利润。再加上店里其他货物,说不定一个月能赚1500元,虽比不上做黑市时那么轻松,可对于正经生意来说已经很不错了。
可宋援朝的话让罗阳猛然惊醒,如果按这个程度他们这店一月充其量也就能卖出近千件而已,但要知道宋援朝第一次发货的数额就是3000件,这得卖到猴年马月去?
一时间,罗阳的眉头紧皱,目光向宋援朝望去,和宋援朝打了这么多次交道罗阳也渐渐有些了解宋援朝了,知道宋援朝说这些话不会无的放矢,肯定已有了主意。
“援朝,你也别卖关子了,今天第一天开张,这里也没外人,有什么做的不对的你直接说,或者你有什么看法直接提。”
“呵呵……。”宋援朝笑了起来,看了一眼罗阳,再看看大兵和军子他们:“既然你这么说我也不藏着掖着,这样弄是肯定不行,如果这样做买卖还不如关店摆个地摊呢,也省的花钱租这么好的地方了!”
“你……!”宋援朝话音刚落,大兵哪里还能按捺得住?眉毛一竖就要说话,在一旁的小乔赶紧拽住他,宋援朝却瞧都不瞧他一眼,直接把目光停留在了罗阳身上。
“今天让你来我其实就是这个意思,你有什么就说吧,现在你的意见就是我的意见,这里没人会反对!”罗阳是个有魄力的人,当即就表明了态度,同时用目光警告了大兵和军子他们。
“爽快!”宋援朝一拍手就笑了起来,接着毫不客气道:“你们几个去找些纸来,白纸什么的都行,再拿支毛笔和墨水,速度!”
罗阳听后也不含糊,直接转身就对大兵他们道:“宋哥的话没听清?还不赶快去找!”
大兵他们不知道宋援朝要这些干嘛,可罗阳已经摆话了他们也不能不做,当即几个人忙碌了起来,很快一叠白纸和毛笔还有墨水就拿了过来。
宋援朝摊开一张白纸,直接拿毛笔沾着墨水就在上面写了起来。他的毛笔字也说不上多好,毕竟前世的时候还是退休后宋援朝才有空闲时间练了几年毛笔字,几个龙飞凤舞的大字只能说是勉强能看而已。
“沪海节约领,特价酬宾三日,全场八折!”
这15个大字张牙舞爪,尤其是上面的“节约领”“三日”“八折”这七个字比其他字大了半号,最后宋援朝意犹未尽地还在这三个词上用毛笔画了个圈,后面重重写了三个感叹号。
“援朝,你这个字……。”在一旁的罗阳看着这些字直皱眉头,反而忽略了里面的内容。
“哈哈哈,随便写写,我可没练过这玩意。你们几个谁毛笔写的好的,来来,这些纸全按这个内容写上。”
“我来吧!”出人意料,居然是军子站了出来,接过宋援朝的毛笔沾了墨水直接就在一张白纸上一挥而就,看着军子写出来的字风骨俱佳,倒让宋援朝大为意外,想不到军子这个五大三粗的家伙居然还能写得如此一手好字。
“呵呵,比我写的强多了,就这么写,写完后去大栅栏各个路口贴上,对了记得再写上店名,要不然顾客找不着店。”宋援朝看着军子写的字很是满意,指点着说道。
“这就是你的招?这招能管用?还有这个全场八折……援朝呀,一下子去了20%的利,这是不是有点……?”罗阳看着写好的字忍不住问。
“急什么。”宋援朝笑笑,直接走到柜台取下一张4元的标价牌,再向小乔要了个空白的新标价牌,然后宋援朝直接在空标价牌上写上“5元”随后在用笔把5元打了个大叉,接着又在边上又写了4元的价格。
等写完后宋援朝满意地点点头,随手就把原先的4元标价牌直接给撕了,接着对目瞪口呆的几个人道:“还傻愣着干嘛?趁现在没人赶快弄,记住,店里不管什么货所有的标价全按这个样子来!”
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“这……。”小乔挠挠脑袋有些尴尬道:“这真没算过,估摸着一天下来没有一万也有八千吧?”
“呵呵,做生意就靠着估摸?”宋援朝顿时笑了,目光朝着一旁的罗阳望去,眼神中仿佛在说你这个家当的不怎么样呀。
“我说宋哥,这外面人来人往的,谁有闲工夫去算这个呀?我们是开店做买卖,又不是蹲在大街上数人头!”瞧着宋援朝这个姿态,大兵顿时不服气了,不等罗阳说话抢着就开口。
“怎么?你觉得数人头是个无聊的事?”宋援朝初一接触大兵和军子就知道他们是什么性格的人,前世的他活了七十岁,阅历之深哪里是他们几个年轻人能比的?
不是宋援朝吹嘘,但凡一个人站在他的面前,看一眼对方的脸再交谈几句,宋援朝基本就能明白对方是什么样的人。这不是什么特异功能,完全靠的是阅历和经验。
就像现在这样,他一眼就知道大兵和军子两人是那种性子直来直去的家伙,这样的人讲义气,重情谊,可同样也有些死脑筋,对于不服气的人往往横竖都看不惯,可对于服气的人却又能两肋插刀在所不惜。
孙耀良是宋援朝安排过来的,他能力也得到了罗阳的认可,可不代表孙耀良就能压得住大兵和军子。事实也是如此,虽然有着罗阳的交代,可大兵和军子从一开始就对孙耀良横挑鼻子竖挑眼,固然其中有着以貌取人的缘故,同样也有着他们自身的原因。
反而是小乔,这个年轻人在宋援朝眼里倒是有点意思,别看上次小乔给李晓芸搞得焦头烂额,但小乔性格沉稳话不多,做事也踏实,倒让宋援朝想起了顾杰。
今天过来一方面是受罗阳的邀请,另一方面也是宋援朝自己打算看看他们的销售情况,再加上给孙耀良撑腰,免得后面孙耀良的工作不好展开。
对于大兵和军子,罗阳或许因为有着兄弟情谊有些话不好说,可宋援朝却丝毫没这个顾虑,当即也不理反驳自己的大兵,直接把目光从罗阳身上移开,望向了一直没说话的孙耀良。
“耀良,你来说说。”
孙耀良点点头,上前一步开口道:“我们这个店面虽然不在大栅栏最热闹的地方,却也算交通要道,根据我前几天过来时的观察,每天9点到11点客流量大约是每小时600到800人左右,平均在700上下。11点到下午2点有个高峰,客流量平均在1200左右,下午2点到5点客流量再次下降,平均每小时在600人样子。5点后的客流量再次上升,最高峰在6点到7点之间,客流量达到2500人左右,8点过客流量再次下降,等到9点基本就没什么人了……。”
看着罗阳他们惊讶的表情,孙耀良神色有些骄傲,这些是他花了几天时间做的调查,当然这其中也有着宋援朝的提点。
清了清嗓子,孙耀良继续道:“根据上述统计,每天9点开门到晚上8点半歇业,总客流量大约在到2万人左右,如果是节假日这个数字会大幅度上升,可以达到3万甚至4万人的规模。”
听完孙耀良的述说,众人不由得面面相觑。之前小乔说的没有一万也有八千,这只不过是他的随口一提而已,可没想到孙耀良居然特意去统计过这个数字,这小子有多闲会去算这个?可是每天从店门口居然会经过这么多人却让他们没想到,简直让他们意外之极。
“这个数不会是瞎掰的吧?”军子忍不住问了一句。
“呵呵……。”孙耀良也不解释,只是冲他笑了笑,可这笑容在军子眼里仿佛是在嘲笑他一般,让军子顿时气歪了鼻子。
“数据有没有问题这可以求证,反正人流摆在那边,随时可以计算一下,纠结这些在我看来没什么太大意义。”宋援朝把话接过去说道,见罗阳他们把目光向自己望来,宋援朝淡淡说道:“再说了,当初决定把店开在这,不就是因为这里的客流量大么?有客流量才有生意,难道不是这样么?”
孙耀良统计的数字不能说完全准确,可大致也不会差到什么地方去。根据后世的统计,后世大栅栏的每天客流量平均达到15到16万人,节假日甚至超过20万,这可是官方统计,绝对不会有错。
而现在的客流量虽然还没有后世那么离谱,但作为燕京最著名的一条商业街,现在的客流量自然也不可能少到哪里去。
“万的客流量,就算是一个中午吧,从11点到2点这三个小时也有近4000人路过店外,这4000人不说全部是潜在的客户,就按10%来计算起码也有400人,按照这10%的再10%计算,也有40了,可今天到现在才销出去9件,你们不觉得这数字有些低么?”
宋援朝的话让众人哑口无言,原本听说今天一个中午就卖出去9件时,罗阳心里还很高兴。要知道前些时候一天下来吃个白板的时候也是有的,要不然他也不会这么着急。
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一时间,罗阳的眉头紧皱,目光向宋援朝望去,和宋援朝打了这么多次交道罗阳也渐渐有些了解宋援朝了,知道宋援朝说这些话不会无的放矢,肯定已有了主意。
“援朝,你也别卖关子了,今天第一天开张,这里也没外人,有什么做的不对的你直接说,或者你有什么看法直接提。”
“呵呵……。”宋援朝笑了起来,看了一眼罗阳,再看看大兵和军子他们:“既然你这么说我也不藏着掖着,这样弄是肯定不行,如果这样做买卖还不如关店摆个地摊呢,也省的花钱租这么好的地方了!”
“你……!”宋援朝话音刚落,大兵哪里还能按捺得住?眉毛一竖就要说话,在一旁的小乔赶紧拽住他,宋援朝却瞧都不瞧他一眼,直接把目光停留在了罗阳身上。
“今天让你来我其实就是这个意思,你有什么就说吧,现在你的意见就是我的意见,这里没人会反对!”罗阳是个有魄力的人,当即就表明了态度,同时用目光警告了大兵和军子他们。
“爽快!”宋援朝一拍手就笑了起来,接着毫不客气道:“你们几个去找些纸来,白纸什么的都行,再拿支毛笔和墨水,速度!”
罗阳听后也不含糊,直接转身就对大兵他们道:“宋哥的话没听清?还不赶快去找!”
大兵他们不知道宋援朝要这些干嘛,可罗阳已经摆话了他们也不能不做,当即几个人忙碌了起来,很快一叠白纸和毛笔还有墨水就拿了过来。
宋援朝摊开一张白纸,直接拿毛笔沾着墨水就在上面写了起来。他的毛笔字也说不上多好,毕竟前世的时候还是退休后宋援朝才有空闲时间练了几年毛笔字,几个龙飞凤舞的大字只能说是勉强能看而已。
“沪海节约领,特价酬宾三日,全场八折!”
这15个大字张牙舞爪,尤其是上面的“节约领”“三日”“八折”这七个字比其他字大了半号,最后宋援朝意犹未尽地还在这三个词上用毛笔画了个圈,后面重重写了三个感叹号。
“援朝,你这个字……。”在一旁的罗阳看着这些字直皱眉头,反而忽略了里面的内容。
“哈哈哈,随便写写,我可没练过这玩意。你们几个谁毛笔写的好的,来来,这些纸全按这个内容写上。”
“我来吧!”出人意料,居然是军子站了出来,接过宋援朝的毛笔沾了墨水直接就在一张白纸上一挥而就,看着军子写出来的字风骨俱佳,倒让宋援朝大为意外,想不到军子这个五大三粗的家伙居然还能写得如此一手好字。
“呵呵,比我写的强多了,就这么写,写完后去大栅栏各个路口贴上,对了记得再写上店名,要不然顾客找不着店。”宋援朝看着军子写的字很是满意,指点着说道。
“这就是你的招?这招能管用?还有这个全场八折……援朝呀,一下子去了20%的利,这是不是有点……?”罗阳看着写好的字忍不住问。
“急什么。”宋援朝笑笑,直接走到柜台取下一张4元的标价牌,再向小乔要了个空白的新标价牌,然后宋援朝直接在空标价牌上写上“5元”随后在用笔把5元打了个大叉,接着又在边上又写了4元的价格。
等写完后宋援朝满意地点点头,随手就把原先的4元标价牌直接给撕了,接着对目瞪口呆的几个人道:“还傻愣着干嘛?趁现在没人赶快弄,记住,店里不管什么货所有的标价全按这个样子来!”
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